華為的“江湖恩仇錄”

華牧

2006年6月7日，一份談話記錄出現(xiàn)在華為公司的電子公告欄上。這份2200字的談話記錄更像是一封公開信，一封給港灣網(wǎng)絡員工的公開信。

“我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長（孫亞芳）委托而來的，是真誠歡迎你們回來的……”公開信的作者是任正非，很少在媒體面前露面的華為總裁。這是華為正式對外宣布并購港灣網(wǎng)絡的第二天。當外界還在揣摩華為收購港灣的真實意圖時，任正非以這種方式解釋著他的看法。

這是一場被部分市場人士稱作“江湖恩仇錄”的并購。故事的主角是任正非和李一男，后者是港灣網(wǎng)絡的總裁，一個曾被任正非最器重的愛將，后來也是任正非在商場上最頑強的對手。

從實習生到副總裁

說起李一男，任正非打心眼兒里佩服，兩人關(guān)系如同父子般親密。但有人要問了，那為什么會造成今天的尷尬局面？他們的恩怨還得從李一男進華為說起。

李一男，湖南人，1970年生，15歲就考入華中理工大學少年班，1992年，李一男到華為實習，當時他還只是華中理工大學二年級的碩士研究生。實習期間，李一男的技術(shù)天分給任正非留下了深刻的印象。

初來乍到的李一男對任正非的諸如“華為鼓勵人人當雷鋒，但決不讓雷鋒吃虧”等管理思想和見解感到非常新奇。另一方面，任正非也慧眼識珠，注意到了這位年輕人所具有的潛質(zhì)。還是實習生的李一男被委任主持研究開發(fā)一個技術(shù)項目。任正非還決定為該項目掏錢購買一套價值20萬美元的外國設(shè)備。當時，還處于創(chuàng)業(yè)階段的華為財力并不雄厚，20萬美元對于任正非來說并不是一筆小數(shù)字。但任正非力排異議，依舊認可了李一男的項目。不過由于市場形勢急轉(zhuǎn)直下，李一男主持的項目意外擱淺，剛買來的設(shè)備也一下子成了廢品，20萬美金打了水漂。出人意料地，任正非很大度，并沒有責備還在惴惴不安中的李一男。在任看來，年輕人搞技術(shù)開發(fā)碰壁是常有之事，最重要的是能夠從中吸取教訓重新再來。

士為知己者死。任正非的大度讓李一男心懷感激，1993年6月，碩士畢業(yè)的李一男義無反顧地走進了華為。

任正非堅持根據(jù)業(yè)務能力不拘一格提拔人才，23歲的李一男迅速成為新貴：兩天時間里，升任工程師；兩個星期后，解決一項技術(shù)難題，被破格聘為高級工程師；半年后，工作出色，升任華為中央研究部副總經(jīng)理；兩年后，在C&C08萬門數(shù)字程控交換機的研制中貢獻突出，被提拔為華為中央研究部總裁及總工程師；四年后，27歲的他一躍成為華為最年輕的副總裁。

1996年至1998年的這段時間是李一男最意氣風發(fā)的幾年，在他的領(lǐng)導下，華為的研發(fā)效率大大提高，一系列先進的技術(shù)設(shè)備相繼研發(fā)成功。他出色的技術(shù)才華將華為帶進了前所未有的“黃金時代”，華為最終“奪取了城市”。

李一男充分發(fā)揮了他的技術(shù)天賦，帶領(lǐng)研發(fā)人員開發(fā)了數(shù)十項具有世界先進水平和極高商業(yè)價值的技術(shù)成果。同時，李一男嶄露了對未來技術(shù)趨勢的驚人洞察力，華為內(nèi)部員工也不由驚嘆：“李一男的一舉一動都會影響華為的發(fā)展方向?！?/p>

李一男在C&C08萬門機項目一開始時招了劉平和余厚林兩個人，劉平負責萬門機的軟件，余厚林負責硬件。余厚林和劉平年紀差不多，來自武漢的一個研究所，是兩個很有經(jīng)驗的軟硬件工程師。時隔十多年，劉平還能清楚地記得李一男第一次召集大家開會的情景：李一男那一年剛參加社會工作，比劉平和余厚林小整整10歲。大概是他頭一回當領(lǐng)導召集開會，在與兩個人講話的時候有點緊張。李一男當時說話的聲音很小，有氣無力，要很注意才聽得清楚；說話的時候，手還有點發(fā)抖。

就是這樣一個人在華為創(chuàng)造了一項至今無人能突破的提升紀錄。

另起爐灶創(chuàng)港灣

李一男成為華為公司副總裁后，經(jīng)常代表華為在國際和國內(nèi)媒體上發(fā)言。李一男也是20世紀90年代中國電子百強企業(yè)中最年輕的副總裁，后經(jīng)媒體報道轟動一時，成為中國IT界的名人。李一男領(lǐng)導的人越來越多，口才也就越來越好了。雖然李一男說話的聲音不大，但他的眼神很厲害，眼中透露出來的熱情和對事業(yè)執(zhí)著的精神吸引著大家的注意。

華為內(nèi)部私下有種說法，稱李一男當時的實際地位和權(quán)力僅次于“左非右芳”，不少人猜測他將成為任正非的接班人。任與李之間的關(guān)系更類似于師生或者父子的親情，有知情人士透露，直到現(xiàn)在，任正非提起李一男時仍感慨不已。不過，也有華為人士透露，華為人才濟濟，與李一男水平不相上下的還有四五位高手。

1998年，躊躇滿志的李一男正準備再次大展宏圖，卻突然被調(diào)離中研部，去負責市場部的產(chǎn)品推廣。在任正非看來，這只是一次很正常的調(diào)動，他希望李一男能夠從研發(fā)中走出來，走向市場，也希望通過這次磨煉使他更加成熟，將來擔當更加重要的崗位。而李一男是一個技術(shù)天才，這次調(diào)動對他而言根本就不適合，更不愿意接受，因而，他的心里很不是滋味。

李一男開始淡出了人們的視線，遭到了冷落。巨大的落差，使他心理無法平衡，開始感覺到在華為已經(jīng)走到了盡頭，感到無比的失望和沮喪，于是萌生了走出去創(chuàng)業(yè)的念頭。

對于李一男的心理失衡，任正非沒有與他做很好的心理溝通，李一男也沒有明白任正非的良苦用心，這為后來李一男出走埋下了種子。

2000年年初，在先后擔任了華為電氣總裁和華為美國研究所所長等邊緣職務后，李一男正式向任正非提出了辭呈。感到驚訝的任正非百般挽留卻用錯了方式，這更加堅定了李一男離開的決心。

人的自我價值得不到實現(xiàn)，離開或許是最好的選擇。李一男最終選擇了離開，他的努力征得了任正非的同意。2000年12月，任正非率領(lǐng)公司所有總監(jiān)級以上領(lǐng)導，在深圳五洲賓館為他舉行了隆重的歡送會。

李一男離開華為，帶著從華為股權(quán)結(jié)算和分紅得到的1000多萬元人民幣和部分設(shè)備北上京城，在2000年年底創(chuàng)辦港灣網(wǎng)絡公司。李一男在華為的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)個人申明”中這樣表示，“華為在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域是一個相對薄弱點，同時也是一個潛在的機會”。李一男的初衷是代理華為的路由器及數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，建立華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的培訓基地，同時集成一些與華為產(chǎn)品沒有沖突的其他產(chǎn)品。因此他的創(chuàng)業(yè)是唯一在華為內(nèi)部開了歡送會的，并且得到了任正非的鼓勵，“你們開始創(chuàng)業(yè)時，只要不傷害華為，我們是支持和理解的”。endprint

但是李一男開始創(chuàng)業(yè)的這年，正是我國電信業(yè)的“冬天”，港灣一時之間被凍得喘不上氣來。而此時的華為也處在困難階段，任正非當年發(fā)表了著名的《華為的冬天》。

俗話說得好，“強將手下無弱兵”，在華為的那段日子，有任正非這樣一個“狼”一樣的人的時時熏陶，李一男也不會差到哪去。他成功地應用了華為的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)經(jīng)營理念，迅速收縮戰(zhàn)線，把力量集中到數(shù)據(jù)通信業(yè)務上。中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務高速發(fā)展，網(wǎng)民成倍增長，這為數(shù)據(jù)通信業(yè)務帶來巨大的商機；同時，數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域只有思科一家獨大，后來者進入相對比較容易。

在李一男的精心經(jīng)營下，港灣聲名鵲起。港灣每年研發(fā)經(jīng)費的投入占整體銷售額的12%至15%，研發(fā)人員占到員工總數(shù)的大半。

高投入結(jié)出了累累碩果，2001年至2003年，李一男憑借技術(shù)天賦，在業(yè)界推出了多項頂尖技術(shù)成果。港灣聲稱：“這些寬帶網(wǎng)絡建設(shè)中應用最廣泛、最主流的產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)主要競爭對手十二至十八個月的時間。”

李一男是位技術(shù)天才，領(lǐng)導港灣研發(fā)的首創(chuàng)性技術(shù)連創(chuàng)佳績，特別是在2001年至2003年的三年里發(fā)展迅速，2001年1.47億元，2002年4.1億元，2003年10億元，每年幾乎以翻番的速度增長。

港灣的迅速發(fā)展與當年華為如出一轍，因此港灣也被冠以“小華為”之稱。李一男渴望創(chuàng)業(yè)成功，并不滿足于只做華為的分銷商，他懷著更大的雄心，渴望能創(chuàng)出自己的一片天地。

但是，李一男畢竟是一個技術(shù)型人才而非管理型人才，港灣在快速發(fā)展的同時，也產(chǎn)生了很多問題。

通信業(yè)是個砸錢的行業(yè)，資金壓力是港灣的瓶頸。李一男的“華為背景”，以及帶領(lǐng)港灣超常發(fā)展的“天才CEO”頭銜，深受風險投資的青睞。

2001年至2003年，港灣分別從美國華平投資公司和上海實業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投等數(shù)家機構(gòu)獲得總計1.16億美元資金。

對于李一男獲得巨額投資，任正非有些擔心，他認為這些西方的基金“不懷好意”：“這些基金在美國的IT泡沫破滅中慘敗，而后轉(zhuǎn)向中國，以挖空華為、竊取華為積累的無形財富，來擺脫他們的困境?！?/p>

讓任正非氣憤的是，“華為那時彌漫著一片歪風邪氣，都高喊資本的早期是骯臟的口號，成群結(jié)隊地在風險投機的推動下，合手偷走公司的技術(shù)機密與商業(yè)機密，像很光榮一樣，真是風起云涌，使華為搖搖欲墜?！?/p>

此時的華為真的算是“搖搖欲墜”。華為重金投入的3G研發(fā)只能苦苦等待，甚至在聯(lián)通CDMA招標中意外失手，忽略小靈通，讓老對手中興縮短了與自己的差距，還惹上思科的“世紀訴訟”。

得到美國風險投資的李一男開始不滿足于港灣只是一家分銷商，他懷著更大的雄心，渴望能推出自己的產(chǎn)品。港灣成立一年內(nèi)就迅速推出自己研發(fā)的路由器和交換機等數(shù)通產(chǎn)品，這意味著港灣從華為的代理商變?yōu)槿A為的對手。

2003年，港灣年銷售收入達10億元，港灣的鋒芒甚至一度蓋過了華為——李一男曾自負地宣稱港灣在多個產(chǎn)品領(lǐng)域先后創(chuàng)造多項國內(nèi)、業(yè)內(nèi)第一……華為員工一直不服氣，認為港灣之所以能迅速推出路由器等網(wǎng)絡設(shè)備，是由于李一男帶走了華為的技術(shù)機密、挖走了華為的頂尖研發(fā)人才……

但不管怎樣，港灣已經(jīng)對華為形成了威脅，華為與港灣的沖突終于爆發(fā)。對于老東家而言，絕不會容忍昔日的伙計威脅自己的地位，打壓是必然的。

焦土政策奏效

2003年和美國3Com公司合資，2004年結(jié)束與思科的官司，華為終于能夠騰出手來了，它要教訓一下港灣這位新崛起的“叛將”。

在任正非的帶領(lǐng)下，華為內(nèi)部成立了“打港辦”，對于華為的市場人員來說，只要是有港灣參與的競標，無論多低的價格都一定要成功，否則就自動走人，雙方競爭的慘烈程度已經(jīng)完全公開化。

事實上，雙方這種你死我活的競爭也埋下了可能兩敗俱傷的隱憂。任正非也承認：“華為逐鹿中原，慘勝如敗?！?/p>

進入2004年后，港灣開始出現(xiàn)“成長中的陣痛”：競爭日趨激烈、對手不斷擠壓、員工離棄。港灣收入增長速度明顯放緩，2004年合同銷售為10億元，增長率為零；此外，假賬風波和匿名郵件事件也不時襲擊港灣，雖然最終被證明都是謠言，卻延緩了港灣的上市進程。

2004年對港灣公司來說似乎注定是糟糕的一年。風險投資商最不愿意見到的是，由于面臨對手殘酷的低價格戰(zhàn)，港灣業(yè)績開始放緩甚至停滯。一位投行人士稱：“華爾街最喜歡編造高速成長的美妙故事，港灣似乎開始與這個故事失之交臂?！?/p>

進入2005年，華為仍然窮追猛打。對華為“殺敵一千，自損八百”的競爭策略，李一男找不到好的對策，畢竟華為有雄厚財力來實行這種“焦土政策”。港灣依靠10億的營銷僅能勉強度日，經(jīng)營依舊沒有起色。

2005年3月，港灣出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機的跡象，李一男成功說服風險投資人追加投資，由TVG投資攜帶馬錫控股及港灣原股東華平投資、龍科投資再次向港灣注資3700萬美元。

但對于一家高科技高成長的公司來說，港灣仍然缺錢。港灣逼迫自己必須連續(xù)幾年的銷售保持成倍增長：一方面是為了公司迅速成長，有實力和競爭對手相抗衡；另一方面則是為了完成投資方的銷售指標。因為只有實現(xiàn)這個銷售指標才能夠盡快滿足海外上市的要求，投資方才能夠盡快地套現(xiàn)。據(jù)一位前港灣員工透露，在當初接受注資時港灣曾簽下嚴格的協(xié)議，一旦港灣不能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長的銷售額，那么投資方就會得到更多的股權(quán)。

雖然港灣獲得了一些投資，但前景依舊暗淡。上市無望、士氣低落、遭受著資金吃緊等流言的困擾。

李一男甚至打算把港灣賣給西門子，這是華為不能容忍的。此項收購若能達成，華為將多出西門子這樣強有力的對手。西門子利用在中國采購低廉OEM設(shè)備，在全球電信項目競標中不斷對華為造成威脅。在2005年尼泊爾電信招標中，西門子的報價就低于華為；在另一次電信項目競標中，西門子同樣以低報價戰(zhàn)勝華為。endprint

更令任正非擔憂的是，諾基亞也打算收購西門子旗下的通信業(yè)務。如果諾基亞借此機會吞并港灣，那么諾基亞無異于如虎添翼，將極大威脅到華為的全球戰(zhàn)略。

不得不說，姜還是老的辣。得知西門子欲收購港灣之后，華為先下手為強，瞄準了最賺錢的語音IP（VoIP）業(yè)務。在2005年10月有傳聞稱，華為以1000萬元代價挖走港灣深圳研究所一語音研發(fā)小組，以致李一男不得不急忙南下安撫軍心。

華為還敲山震虎，打算起訴港灣在知識產(chǎn)權(quán)方面對華為侵權(quán)。2005年9月2日，一封信件由華為發(fā)出，最終送抵港灣法律部。信件很簡單，主體內(nèi)容不到1000個字，但措辭相當強硬，要求港灣公司盡快解釋對華為多項產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題，如若不然，不排除訴諸法律。

華為向港灣發(fā)出律師函，港灣上市陡添變數(shù)，兩家公司數(shù)年來的競爭公開化。一位業(yè)內(nèi)人士說，不管結(jié)局怎樣，從商業(yè)運行的一般規(guī)律看，華為與港灣的發(fā)展史、經(jīng)營、競爭方略等都將在MBA教案上留下濃重的一筆。

任正非的策略再一次奏效。知識產(chǎn)權(quán)訴訟讓西門子放棄收購港灣，西門子此時正在與諾基亞洽談合并業(yè)務，不想因為華為與港灣的官司而讓自己節(jié)外生枝。

到了此時，港灣的路已經(jīng)走到了盡頭。

任正非以勝利者的姿態(tài)向李一男伸出橄欖枝——華為收購港灣。港灣仍有員工對此次收購不滿，在北京上地軟件園，港灣大樓一片沉悶散伙的氣氛，一位員工沉痛地說，他對“男哥”繳械投降表示失望，“他丟失了自己一生中最后翻盤的資本”。

2006年5月10日，任正非與李一男在華為3COM的總部杭州見面。這次見面促成了華為和港灣的合作備忘錄。

2006年6月6日，港灣網(wǎng)絡與華為聯(lián)合宣布，就港灣網(wǎng)絡轉(zhuǎn)讓部分資產(chǎn)、業(yè)務及部分人員與華為達成意向協(xié)議書并簽署諒解備忘錄。業(yè)內(nèi)估計，隨后的整合中，華為支付了近5000萬美元的現(xiàn)金，并且調(diào)撥了大量資產(chǎn)。這也意味著，華為與港灣在歷經(jīng)多年“恩怨”后，如今又“重歸于好”。

之后，任正非在杭州會見了李一男等港灣管理層，誠懇地說：“我是受孫董事長委托而來的，是真誠歡迎你們回來的，如果我們都是真誠地對待這次握手，未來是能合作起來做大一點事情的。不要看眼前，不要背負太多沉重的過去，要看未來、看發(fā)展?！?/p>

任正非甚至于表示了歉意：“這兩年我們對你們的競爭力度是大了一些，對你們打擊重了一些，這幾年在這種情況下，為了我們自己活下去，不競爭我們也無路可走，這就對不起你們了。為此表達歉意，希望你們諒解?！比握峭瑫r強調(diào)：“如果華為容不下你們，何以容天下，何以容得下其他小公司?！?/p>

2006年9月，李一男重新回到深圳坂田華為公司總部，出任“華為副總裁兼首席電信科學家”，工號：59056。12月末，華為公司發(fā)出內(nèi)部公告，任命李一男為華為終端公司副總裁。

2007年年末華為傳出傳聞，李一男將再度離開華為。

2008年10月6日，李一男加盟百度，被任命為首席技術(shù)官（CTO）。有接近華為與李一男的人士認為，作為技術(shù)天才的李一男，對通信和IT行業(yè)有著非常敏銳的技術(shù)前瞻性。李一男離職華為加入百度，是華為收購港灣的一個很理想的結(jié)局。加盟與華為沒有直接競爭關(guān)系的百度，對李一男本人及其恩師任正非來說都無異于一種解脫。

2010年1月18日，百度公司正式在內(nèi)部宣布，李一男將辭任百度CTO一職。離職后出任中國移動旗下12580業(yè)務的運營商北京無限訊奇CEO職務。值得一提的“巧合”是，半個月前，12580總裁兼COO龔宇跳槽百度，出任百度投資的視頻公司CEO職務，這讓業(yè)界對這次雙方高管“互換”的背后充滿遐想。

據(jù)知情人透露，李一男投奔12580的背后，其實折射了華為公司的資本意志。中國移動旗下12580業(yè)務運營商北京無限訊奇很早之前就完成了前期的市場化資本運作，并吸納了華為在內(nèi)的多家巨頭的投資?！昂苌儆腥酥廊A為在12580占據(jù)一定股權(quán)，有不小的話語權(quán)?！痹撝槿耸客嘎墩f，李一男加盟12580出任CEO一事，事先很可能得到了華為創(chuàng)始人任正非的認可和推薦。

這也意味著，李一男在兩度出走華為之后，將再次回到華為的勢力范圍。

華文出版社

2017年1月版

責任編輯：張明華

定價：39.80元endprint