從馬斯洛需要層次理論看《推銷員之死》中威利·洛曼的悲劇人生

劉慧

【摘 要】本文運用人本主義者馬斯洛的需要層次理論，探究阿瑟·米勒的經(jīng)典劇作《推銷員之死》中威利·洛曼悲劇人生背后的深層動因，逐層揭示了“小人物”的苦難，展示了現(xiàn)代人為滿足自身的需求而導(dǎo)致對人生的迷茫和絕望。

【關(guān)鍵詞】需要層次理論；悲劇；人生價值

中圖分類號：J805 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）14-0018-02

阿瑟·米勒（Arthur Miller，1915-2005），享譽世界文壇的美國現(xiàn)實主義劇作家，一生創(chuàng)作了眾多聞名于世的劇作。其中被稱為“一部十足的美國戲劇的經(jīng)典作品”[1]的《推銷員之死》（Death of a Salesman，1949），無疑是最成功的一部。該劇講述了一位勤勉、敬業(yè)的推銷員威利·洛曼，為了實現(xiàn)心中美好的“美國夢”，整日奔走于大街小巷，逐漸迷失在一片視金錢和物質(zhì)為上帝、以犧牲他人而獲取成功為最高目標的社會叢林里，最終在孤寂、迷惘、絕望中死去。如果說，殘酷的社會現(xiàn)實是迫使威利自殺的外因，那么，內(nèi)因則是他內(nèi)在的需求。

馬斯洛基于人類的需求，在1943年的《動機與人格》中，首次提出了著名的“人類需要層次理論”。[2]該理論指出，人類的需要分為生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、受尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要等五方面。其中生理上、安全上和情感上的需要屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以得到，而尊重和自我實現(xiàn)的需要是高級需要，它們必須通過個體的內(nèi)部因素才能得到，且人類對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的。[3]基于此，本文以該理論作為指導(dǎo)，逐層分析威利·洛曼孤寂、迷惘、絕望和永無休止的人生困境背后的深層動因。

一、為滿足生理需要

生理需要指的是滿足個體生存所必需的一切物質(zhì)方面的需求，如空氣、水、食物、居住環(huán)境等。它是人類最基本的需要，并在所有需要中占絕對優(yōu)勢。只有當生理需要滿足了，人們才會產(chǎn)生更高層次的需要。[4]

該劇一開場就展現(xiàn)了威利·洛曼所居住的房子外觀，“可以感覺到這個家的背后和周圍四面都是高聳的見棱見角的建筑。”[5]4可知，威利的家與現(xiàn)代化的摩天大樓相形見絀，暗含了威利與這個殘酷社會的格格不入。為了還貸款，以及各種維修費用、保險費等的支出，為了能滿足自身及家人最基本的生活需求，威利每日為之奔命。然而，這樣一種為滿足基本生活需求的內(nèi)在動力卻日漸壓得威利喘不過氣來，深感力不從心。由于年老體衰，威利雖每日堅持四處奔波，卻沒有辦法把商品推銷出去，“他開著汽車一跑就是七百英里，一分錢也沒掙著?！盵5]43

威利·洛曼就如一根緊繃的弦，繃緊他的是能滿足自身及家人最基本的生理需要的驅(qū)動力。年老體衰，心弦一旦松懈，威利就開始陷入了對過往的美好回憶中，出現(xiàn)失控的意識流動。滿足生存需求這一低層次的需要，并沒有因為其他需求的出現(xiàn)而消失或降低對威利·洛曼行為的影響，而是伴隨其到老，直至死去。

二、為滿足安全需要

當生理需要得到基本滿足之后，較高一級的安全需要就凸顯了。個人向社會成長，渴望安全的保障，希望免于災(zāi)難和未來有保障等。[6]然而，威利是在竭力滿足基本生理需要的同時，渴望滿足自身的安全需要。從安全需要層面來分析，當時社會市場經(jīng)濟動蕩，人人都處在危機當中。在追求利益最大化、利益至上的社會驅(qū)使下，威利被公司一腳踹開的時候，年老體衰的他，只能靠著可憐的傭金去苦苦支撐著生活，連每周最基本的生活保障都無法滿足，這一切讓威利感受到來自這個社會赤裸裸的威脅。

失業(yè)為威利帶來的打擊是致命的，沒了工作，意味著生活沒有了保障，來自生活的威脅，讓威利的內(nèi)心感到不安和迷茫。安全需要得不到滿足，導(dǎo)致了威利精神出現(xiàn)了幻覺，這也是促使他走向絕境的誘因之一。

三、為滿足歸屬與愛的需要

歸屬與愛的需要也稱為社交的需要， 我們喜歡和熱愛他人，也希望他人喜歡和熱愛我們，人人都有參與或隸屬于某一特殊團體或數(shù)個團體的需求。[7]該劇以一曲悠揚的笛聲拉開帷幕。首先，代表著自然與田園的笛聲象征了威利歸屬鄉(xiāng)村與田園的本質(zhì)，而非充滿競爭與殘酷的資本主義社會。其次，劇中父親的形象進一步暗示了威利的本質(zhì)。威利選擇在這鋼筋水泥筑造的大都市里追逐自己的夢想，如父親般遠離家鄉(xiāng)，可他在這里奮斗了幾十年，卻沒能成為這里真正的一員，必然感覺不到一絲歸屬感和父親的愛。加之威利選擇做一名推銷員，遠離家人，終日四處奔波，這必然會讓威利內(nèi)心感到寂寞。而讓他難堪的是，他唯一的朋友居然是鄰居查理，而他最沒想到的是，自己為之貢獻了一生的公司，到頭來卻將自己無情拋棄。加之大兒子比夫一事無成，被他視為是兒子對自己的怨氣，威利得不到兒子的理解和愛。隨著年齡增大、事業(yè)陷入絕境，對和諧美好的家庭生活的渴望，加劇了威利的孤寂、無助和迷惘。這種強烈的對愛和歸屬的需要得不到滿足，讓威利陷入迷惘，失去了斗志，有了輕生的念頭。

四、為滿足受尊重的需要

當個體愛與被愛的需求得到適當滿足以后，人就會產(chǎn)生追求自尊的需求。而當個人的能力和成就被他人承認與重視時，他才會感到自己是有價值的。[8]年輕時的威利，心懷著美好的“美國夢”，對待工作積極、勤勉、業(yè)績顯著，贏得了雇主的賞識和信任，兒子比夫在棒球上的天賦更是他引以為豪的資本。在家中，他是兒子們愛戴和尊崇的偶像，是妻子的精神支柱?？梢哉f，在威利看來，他也曾一度滿足過受尊重的需要?？蛇@種受尊重的需要對年老時的威利來說，卻變得欲加強烈而遙不可及。

首先，當年邁的威利鼓起勇氣，向老板霍華德提出留在辦公室工作時，遭到老板無情辭退。內(nèi)心懊悔不已的威利把目光轉(zhuǎn)移到了兒子們的身上，責備他們碌碌無為，不思進取，同時也遭到了兒子對自己職業(yè)的質(zhì)疑和嘲諷。

其次，讓威利最難堪的是，在走投無路之際，向自己伸出援手的居然是從未被自己放在眼里的鄰居查理。這一切讓做了一輩子推銷員的威利美夢幻滅，自尊心嚴重受傷，受尊重的需求得不到滿足，折磨和驅(qū)使著威利一步步朝著悲劇之路走去。endprint

威利的一生都活在自我虛構(gòu)的尊嚴里，他認為，只要與他人之間的關(guān)系和睦友善，就能生存，就能滿足受他人尊重的需求。他渴望別人的友善和兒子的爭氣，為自己留得最后一絲尊嚴，可當這樣的需求都被隨意踐踏后，一個極端的念頭在他腦海中醞釀：開車自殺！因為在威利看來，自殺可以帶來雙倍的回報，不僅解決了兒子創(chuàng)業(yè)資金的問題，更是為自己、為家人贏得了無比的尊嚴。

芙倫納德·莫斯對威利自殺舉動的評論是：“這不僅是為了逃避喪失尊嚴的恥辱，也是為了重新建立自己的自信心和家庭威望的最后掙扎。”[9]執(zhí)著追求卻尋而不得的受尊重的需求，正是威利悲劇命運的深層動因之一。

五、為滿足自我實現(xiàn)的需要

自我實現(xiàn)的需要，即人對于自我發(fā)展和完成的欲求，祈盼成為自己所期望的那個樣子，不斷尋求一個更加充實的自我追求、更加完美的自我實現(xiàn)。[10]威利想要成為像辛格曼那樣的成功的推銷員，想要成為一位好丈夫、好父親的需求，在活著的時候得不到滿足，只能用自殺的方式去滿足自我實現(xiàn)。

首先，威利的一生都對自己的美國夢充滿了信心，并勵志要成為像辛格曼那樣功成名就的人，“他至死對美國之夢深信不疑?！盵11]可威利為自己的“美國夢”努力了一生卻仍然不得善終，主要是因為缺乏正視現(xiàn)實和自我的智慧與勇氣，他潛意識里拒絕接受這樣赤裸裸的金錢社會，而把自己隱藏在編織好的虛境中，最后毀了自己。正如米勒在他劇本集的序言中所寫：“威利破壞了一條法則，這條法則規(guī)定，在社會上或事業(yè)上的失敗者沒有活下去的權(quán)利?！盵12]

其次，威利始終在無意識中堅守真實的自我和追求永遠也實現(xiàn)不了的“成功”， 他想通過努力使自己成為一個讓家庭富足、讓人喜歡的丈夫和父親，并成為像辛格曼那樣既成功又有人緣的人?？赡贻p時犯下的錯誤和不當?shù)慕逃砟睿雇麩o法成為一個好丈夫、好父親，時代的特殊性也使得威利無法成為像辛格曼那樣獨一無二的商業(yè)驕子。威利在實現(xiàn)自我的道路上未曾敢直面真實的自我，也未曾正視過所處的社會環(huán)境，這注定了威利的悲劇。

在實現(xiàn)自我的道路上充滿了阻礙，正是威利無限焦慮和迷茫的根源， 是造成他精神崩潰、人格分裂、最終自我毀滅的最主要原因。阿瑟·米勒也說過：“我認為，威利·洛曼在追求一種已被文明社會剝奪了的人生歡樂。他在尋找自我，尋找他的不朽靈魂?！盵13]因此，威利以生命為代價滿足自我的需要，追尋心中的自我，升華自己的靈魂。

美國資本主義社會的無情與殘酷是造成威利·洛曼悲劇人生的外在因素，而威利一生為滿足生理、安全、歸屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)的需要，才是毀滅其人生的內(nèi)在動因。故而，當威利的生存受到威脅、愛和歸屬得不到滿足、自我尊嚴的失落，以及自我實現(xiàn)的迷失時，他想到的是付出自己的生命去實現(xiàn)自我追尋。

此劇給我們以極大的啟迪，即環(huán)境及現(xiàn)實縱使再殘酷，我們?nèi)匀挥羞x擇的權(quán)利。只要我們正視和了解現(xiàn)實，明白自己內(nèi)心的真正需要，懂得什么可以給我們帶來快樂和成就，就能正確把握自己的命運，更好立足于社會。

參考文獻：

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[9]Miller， Arthur. Tragedy and the Common Man [A]from The Theatre Essays of Arthur Miller[C].New York： The Viking Press，1978.

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[13]Weales， Gerald. Authur Miller： Death of a Salesman， Text and Criticism [M].New York：The Viking Press，1967.endprint