淺析教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及策略

摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)對(duì)多層次、多結(jié)構(gòu)、多門類的人才需求量大大增加，越來(lái)越多的教育消費(fèi)者將目光投在了培訓(xùn)上，這使得近幾年來(lái)，各種各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，我國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出制約其發(fā)展的因素，可促進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。來(lái)增強(qiáng)我國(guó)的人才培養(yǎng)的質(zhì)量，具有很強(qiáng)的性價(jià)比，得到更多人的認(rèn)可，從而讓此行業(yè)更加健康蓬勃發(fā)展。

關(guān)鍵詞：教育；培訓(xùn)行業(yè)；市場(chǎng)分析

1.教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)概況

1.1教育的定義

教育是培養(yǎng)新生一代準(zhǔn)備從事社會(huì)生活的整個(gè)過(guò)程，也是人類社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)得以繼承發(fā)揚(yáng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要指學(xué)校對(duì)適齡兒童、少年、青年進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程。廣義上講，凡是增進(jìn)人們的知識(shí)和技能、影響人們的思想品德的活動(dòng)，都是教育。狹義的教育，主要指學(xué)校教育，其涵義是教育者根據(jù)一定社會(huì)（或階級(jí)）的要求，有目的、有計(jì)劃、有組織地對(duì)受教育者的身心施加影響，把他們培養(yǎng)成為一定社會(huì)（或階級(jí)）所需要的人的活動(dòng)。類型有正規(guī)教育、成人教育、技術(shù)教育、特殊教育、終身教育等。

1.2培訓(xùn)的概述

培訓(xùn)是一種有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡行為。目前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時(shí)間在側(cè)重上崗前。 為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過(guò)目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識(shí)和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評(píng)測(cè)、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過(guò)一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平提高目標(biāo)。

2.教育培訓(xùn)業(yè)SWOT分析

2.1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，擁有包括學(xué)大、學(xué)而思、安博等多家教育培訓(xùn)行業(yè)的先行者，這些先行者引領(lǐng)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，為中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)是潛力巨大的，公眾對(duì)于教育多樣化和個(gè)性化的需求是旺盛的。更是有專家指出，中國(guó)家庭把開支的1/3用在了教育上，中國(guó)人口數(shù)字龐大，很容易形成強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)能力，這也是海外投資公司目前看好國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)的關(guān)鍵所在。

2.2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

培訓(xùn)單位對(duì)教育培訓(xùn)的不足，缺乏應(yīng)變措施。由于受經(jīng)濟(jì)、文化觀念的影響，以及教育培訓(xùn)管理者自身對(duì)教育理論、培訓(xùn)方向、方法、內(nèi)容認(rèn)識(shí)不夠，簡(jiǎn)單的認(rèn)為這些教育培訓(xùn)就是辦辦培訓(xùn)班而已，沒(méi)有把教育培訓(xùn)的目標(biāo)及對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)融為一體，在培訓(xùn)過(guò)程中，常常出現(xiàn)內(nèi)容、方課程與培訓(xùn)的專業(yè)總體目標(biāo)聯(lián)系不緊密，使培訓(xùn)流于形式。

2.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的教育思想意識(shí)在不斷的加強(qiáng)。如今的社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，這正是家長(zhǎng)對(duì)孩子嚴(yán)格教育的緣由，應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)自己學(xué)識(shí)的不滿足，而要去有所提升，為獲得更好的職位而去尋求更好的學(xué)位證明，并且職場(chǎng)人員不滿足于現(xiàn)狀，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，未免被社會(huì)、公司所淘汰，就必須要有所動(dòng)力去深造。不同的家庭要求孩子的教育方式有所不同，學(xué)生和家長(zhǎng)多樣化以及個(gè)性化的教育需求日益旺盛，因而也導(dǎo)致了眾多的教育加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，上市不斷。

2.4.外部威脅

在同個(gè)區(qū)域里存在過(guò)多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致生源的下降，與此同時(shí)雖然是相同的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是有的培訓(xùn)專業(yè)針對(duì)的相同與否。如果是在相同性質(zhì)的經(jīng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上，競(jìng)爭(zhēng)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，就存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)防決策，在這一情況下一班很少機(jī)構(gòu)能做到預(yù)防，總是運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，這是最為不明智的舉措。這既危害了自身的培訓(xùn)成本，也降低了學(xué)員的培訓(xùn)質(zhì)量，降低機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信問(wèn)題。

3.教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

3.1.教育培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

3.1.1教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放30年，市場(chǎng)化的教育培訓(xùn)在中國(guó)經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段，依次是：80年代的百花齊放階段；90年代的“野蠻生長(zhǎng)”階段；本世紀(jì)以來(lái)的國(guó)際化階段。推動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展的動(dòng)力則依次是改革開放造就的市場(chǎng)需求、國(guó)際金融資本和產(chǎn)業(yè)資本搶灘登陸中國(guó)以及中國(guó)民間資本的跟風(fēng)加盟。

3.1.2教育培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)分析

受風(fēng)險(xiǎn)資本青睞，獲得投資金額最高。即便在全球金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)下滑下，08年以來(lái)，教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟(jì)周期影響而持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。這幾年，用處教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌數(shù)量突飛猛進(jìn)，職業(yè)教育也獲得投資金額最高，占整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資金額的48%。

3.1.3教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)定位（STP）策略上，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)在市場(chǎng)上的細(xì)分看是適用于成年教育，即在職人員，應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生的專升本等。在這一市場(chǎng)片上，我們的培訓(xùn)內(nèi)容更應(yīng)該注重效率問(wèn)題，以提高培訓(xùn)質(zhì)量，不斷滿足學(xué)員要求為主，這樣才可以提升機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信問(wèn)題，加快機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)。

3.1.4教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展模式

體制靈活的民營(yíng)教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)主要市場(chǎng)，因?yàn)槠浞磻?yīng)迅速、適應(yīng)力強(qiáng)，在針對(duì)教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)水平上有著更加強(qiáng)烈的愿望和積極性，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)力也勢(shì)必將得到更加顯著的提高，而這一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的地位將進(jìn)一步受到人們的認(rèn)可和尊重。多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)I(yè)細(xì)分綜合型發(fā)展；區(qū)域型向連鎖型過(guò)度，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展；單一直營(yíng)型、項(xiàng)目合作型向“直營(yíng)+特許加盟”混合型發(fā)展。

3.2.教育培訓(xùn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新趨勢(shì)

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已成為教育行業(yè)的重要組成部分，伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的迅速發(fā)展，越來(lái)越多高教信息化急需找到一種可靠的方法跟學(xué)生、研究人員、教師進(jìn)行相互交流。緊接著就網(wǎng)絡(luò)教育的模式就隨著人們的需求而出現(xiàn)，現(xiàn)在更將會(huì)是教育培訓(xùn)行業(yè)的一種新興趨勢(shì)。

3.3.教育培訓(xùn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)

除了網(wǎng)絡(luò)教育外，在教育培訓(xùn)業(yè)迅猛發(fā)展的前提下，連鎖經(jīng)營(yíng)同樣成為教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展規(guī)模的重要手段。但在連鎖經(jīng)營(yíng)中如何保證教學(xué)質(zhì)量、師資的標(biāo)準(zhǔn)化，以致是教育培訓(xùn)行業(yè)需要不斷完善的工作，尤其是特許加盟連鎖。

4.教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展策略

4.1品牌聯(lián)手

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌形象的擴(kuò)展和品牌價(jià)值的提升可以通過(guò)與其它品牌聯(lián)手來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來(lái)自合作伙伴和教育消費(fèi)者的積極反饋。非名牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以通過(guò)與名牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢(shì)提升自身價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

4.2品牌延伸

所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：華翰教育翰林寫作是華翰的主打品牌，開設(shè)少兒英語(yǔ)和培優(yōu)數(shù)學(xué)就是打響華翰的副品牌。

4.3創(chuàng)造一個(gè)好的概念

一個(gè)好的產(chǎn)品必須創(chuàng)造一個(gè)好的概念。這就是在先聲奪人，即擁有一個(gè)亮點(diǎn)才可吸引生源。

作者簡(jiǎn)介：張韶瓊，女，畢業(yè)于閩南師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)文學(xué)系，專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，漳州理工職業(yè)學(xué)院講師endprint