營(yíng)銷與策劃專業(yè)校企合作發(fā)展模式研究

祝艷京

【摘要】文章通過(guò)對(duì)營(yíng)銷與策劃專業(yè)校企合作發(fā)展模式的研究，結(jié)合陜西警官職業(yè)學(xué)院實(shí)際，在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、雙證書(shū)培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)、訂單培養(yǎng)、營(yíng)銷大賽、師資隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等方面，開(kāi)拓了營(yíng)銷與策劃專業(yè)校企合作的具體途徑和方法，構(gòu)建了高職院校與企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以期使學(xué)院的辦學(xué)定位更加準(zhǔn)確、辦學(xué)方向更加合理、辦學(xué)模式更加科學(xué)。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷與策劃專業(yè)校企合作模式具體途徑方法長(zhǎng)效機(jī)制構(gòu)建

基金項(xiàng)目：本文系陜西省教育廳2011年度高職教改課題成果，課題編號(hào)：11Z48。

陜西警官職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)在建設(shè)發(fā)展中，提出了“把握市場(chǎng)脈搏，輔以工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生素質(zhì)”的培養(yǎng)模式。[1]結(jié)合多年來(lái)學(xué)院開(kāi)辦職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要想培養(yǎng)服務(wù)于社會(huì)的營(yíng)銷與策劃人才，人才培養(yǎng)模式必須特色鮮明，必須堅(jiān)持走工學(xué)結(jié)合、校企合作的專業(yè)發(fā)展道路，以特色職業(yè)教育在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為學(xué)生拓展就業(yè)渠道。

專業(yè)和課程設(shè)置應(yīng)與行業(yè)企業(yè)需求相配套

1.緊貼區(qū)域經(jīng)濟(jì)需求，校企共建專業(yè)

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求是高職專業(yè)設(shè)置與布局的依據(jù)，學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)在專業(yè)的建設(shè)與辦學(xué)過(guò)程中，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，邀請(qǐng)西安市行業(yè)企業(yè)的專家在專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、人才培養(yǎng)方案制定、課程開(kāi)發(fā)、職業(yè)能力培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與考核等方面進(jìn)行全面指導(dǎo)。

2.關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，校企共建課程體系

（1）校企合作開(kāi)發(fā)課程體系，著力培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)、專業(yè)能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。本專業(yè)課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)專職教師經(jīng)認(rèn)真調(diào)研后，與校企合作企業(yè)兼職教師一起依據(jù)營(yíng)銷與策劃崗位工作過(guò)程，參照各行業(yè)職業(yè)能力的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以培養(yǎng)學(xué)生全方位的職業(yè)能力為目標(biāo)，共同完成了符合職業(yè)要求的課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)計(jì)、多媒體課件、案例集等教學(xué)資源庫(kù)。

（2）課程體系突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，組建由校內(nèi)專職教師和企業(yè)一線工作人員組成的專兼職實(shí)訓(xùn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》《營(yíng)銷與策劃》《市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》《推銷技巧》等課程，本專業(yè)與校企合作企業(yè)共同研究設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案，建立實(shí)習(xí)、實(shí)操和訓(xùn)練的相關(guān)記錄，將實(shí)訓(xùn)課程與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際相接軌，以典型工作任務(wù)作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)依據(jù)，進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與教學(xué)。目的在于提升學(xué)生的職業(yè)道德（包括職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)良心、職業(yè)作風(fēng)等）、職業(yè)核心能力（包括自我學(xué)習(xí)能力、信息處理能力、數(shù)字運(yùn)用能力、與人交流能力、與人合作能力、解決問(wèn)題能力、革新創(chuàng)新能力等）以及專業(yè)能力水平。[2]

（3）針對(duì)營(yíng)銷與策劃崗位需求，校企共建“雙證”并舉的考證課程體系。大力推行“雙證書(shū)”制度，要求學(xué)生畢業(yè)時(shí)在獲得學(xué)歷證書(shū)的同時(shí)，在考取英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)證的基礎(chǔ)上，取得與日后工作相關(guān)的職業(yè)證書(shū)，如高級(jí)營(yíng)銷員（四級(jí)）證書(shū)、營(yíng)銷與策劃師初級(jí)證書(shū)、經(jīng)紀(jì)人資格證等，以提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量。

建立完善的合作辦學(xué)長(zhǎng)效機(jī)制

1.建立校企合作實(shí)習(xí)基地

貫徹校企“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的宗旨，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，以滿足實(shí)踐教學(xué)為要求，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力為重點(diǎn)，建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)校外實(shí)訓(xùn)基地。經(jīng)過(guò)校企雙方研究協(xié)商，在雙方自愿的基礎(chǔ)上，并在符合國(guó)家政策法律的框架下與沃爾瑪、易居中國(guó)、陜西廣匯汽車銷售公司等9家知名企業(yè)簽署了校企合作協(xié)議，建立了真正對(duì)教學(xué)具有持久支持力的緊密型產(chǎn)學(xué)合作基地。

2.完善頂崗實(shí)習(xí)管理

經(jīng)常和校企合作企業(yè)共同組織策劃課程實(shí)習(xí)、寒暑假實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等系列社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織策劃的任何一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，都做到了事前有計(jì)劃、事中有監(jiān)督、事后有總結(jié)。一是校企雙方建立了完善的學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度，并為此專門(mén)制定了實(shí)習(xí)手冊(cè)；二是本專業(yè)每一次組織學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，都要和企業(yè)具體商定實(shí)習(xí)時(shí)間、人數(shù)、工作崗位、考核要求等，并簽訂承諾書(shū)、頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)，任務(wù)完成后由企業(yè)根據(jù)表現(xiàn)給出實(shí)習(xí)鑒定；三是每次學(xué)生下企業(yè)實(shí)習(xí)，任課教師都必須輪流到企業(yè)協(xié)助管理學(xué)生，并同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

3.堅(jiān)持走訂單式培養(yǎng)路線

學(xué)院攜手全國(guó)最大的房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃公司易居中國(guó)啟動(dòng)了易居訂單班培養(yǎng)方案。計(jì)劃從2013年9月起，校企雙方互派教師建立訂單培養(yǎng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，制定出適合該企業(yè)的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃并編撰合作教材。于第2學(xué)期開(kāi)始開(kāi)展相應(yīng)崗位的個(gè)性化的訂單培養(yǎng)，有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)專業(yè)課程和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，于第5學(xué)期開(kāi)始有組織地赴企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。訂單班學(xué)生在校期間就和企業(yè)簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，并由企業(yè)提供獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等助學(xué)活動(dòng)。在這種模式培養(yǎng)下，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了充分激發(fā)，在掌握所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，還能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行深入了解。在企業(yè)出資進(jìn)行冠名之后，學(xué)校會(huì)吸納企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)精神，并將這一文化潛移默化地灌輸給學(xué)生，使之成為校園文化的重要組成部分。同時(shí)，學(xué)校還會(huì)借鑒企業(yè)的管理模式，讓學(xué)生能夠提早適應(yīng)企業(yè)管理，規(guī)范個(gè)人行為，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)自覺(jué)性和責(zé)任感。在“訂單式”培養(yǎng)模式下，課堂與職場(chǎng)無(wú)二致，實(shí)訓(xùn)與實(shí)務(wù)皆一般，如此方能扎實(shí)學(xué)生的理論知識(shí)，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)操能力，將教學(xué)風(fēng)格趨向職業(yè)化和開(kāi)放化，極大地提高了學(xué)生就業(yè)率和對(duì)口率。

4.校企共同舉辦校園營(yíng)銷策劃大賽

秉持“以賽促學(xué)、以賽促教、以企助賽”的宗旨，每年4月—5月，學(xué)院都攜手校企合作企業(yè)共同舉辦校園營(yíng)銷策劃大賽，意在激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能水平。本專業(yè)舉辦校園營(yíng)銷大賽要求學(xué)生將現(xiàn)實(shí)的企業(yè)產(chǎn)品或項(xiàng)目作為素材，從拉贊助啟動(dòng)參賽到整體活動(dòng)的策劃，直至最終的成果展示，都由學(xué)生親歷親為。通過(guò)參賽使學(xué)生感受到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、問(wèn)題處理能力、職業(yè)技能水平等得到充分的鍛煉和發(fā)揮。學(xué)院邀請(qǐng)校企合作企業(yè)的兼職教師擔(dān)當(dāng)決賽評(píng)委，針對(duì)各參賽團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃案中存在的問(wèn)題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際提供了很多非常有價(jià)值的建議。通過(guò)和企業(yè)共同舉辦校園營(yíng)銷策劃大賽，我們總結(jié)了自身存在的不足，積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，更明確了教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求，促進(jìn)了營(yíng)銷教學(xué)有效性的提升，推進(jìn)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，強(qiáng)化了學(xué)生的實(shí)踐能力。endprint

依托校企合作著力提高教師實(shí)踐教學(xué)水平

1.企業(yè)兼職教師隊(duì)伍建設(shè)

（1）高職院校應(yīng)與合作企業(yè)勤于聯(lián)系、加強(qiáng)合作，將具有豐富經(jīng)驗(yàn)的操作人員請(qǐng)入校園，為學(xué)生講解實(shí)訓(xùn)課程，這些師傅可能講解的方式缺乏技巧，但講解的內(nèi)容卻富含了多年積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)受益匪淺，也真正實(shí)現(xiàn)了高職院校與企業(yè)合作，生產(chǎn)實(shí)際與課堂教學(xué)相結(jié)合。如，本專業(yè)聘請(qǐng)企業(yè)高級(jí)廣告師講授《廣告實(shí)務(wù)》課程，為了避免和兼職教師的上班時(shí)間相沖突，我們打破常規(guī)，特為他開(kāi)辟了晚上時(shí)間段實(shí)施教學(xué)，取得了良好的教學(xué)效果。

（2）聘請(qǐng)企業(yè)一線工作的、具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的人員與本專業(yè)的授課教師通力合作，共同設(shè)置與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際相符的教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)構(gòu)建專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的教師團(tuán)隊(duì)。如，學(xué)院新校區(qū)學(xué)生校園超市實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的策劃，整個(gè)過(guò)程都得到校企合作企業(yè)的全力支持，為我們提供了許多很好的建議和意見(jiàn)。

2.學(xué)院自有專職教師隊(duì)伍建設(shè)

（1）以企業(yè)所在行業(yè)為基礎(chǔ)，定期開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研相關(guān)的活動(dòng)，及時(shí)學(xué)習(xí)和了解行業(yè)內(nèi)的新科技和新資訊，適時(shí)更新課堂教學(xué)的內(nèi)容，修正教學(xué)的目標(biāo)和方向。本專業(yè)的教師都具有行業(yè)職業(yè)證書(shū)，會(huì)時(shí)常組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等，并及時(shí)將行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)與課堂教學(xué)相結(jié)合，形成教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)訓(xùn)的良性循環(huán)。比如，本專業(yè)帶頭人近兩年為西安市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)培訓(xùn)各類經(jīng)紀(jì)人達(dá)3000人次左右，并與西安市工商局、西安市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)共同進(jìn)行了西安地區(qū)農(nóng)村新型合作經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)紀(jì)人問(wèn)題橫向課題研究以及《西安市經(jīng)紀(jì)人條例》的修改工作。

（2）為進(jìn)一步提高專業(yè)教師的執(zhí)教水平，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，本專業(yè)每年都會(huì)有計(jì)劃地派出教師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。另外，擔(dān)任專業(yè)核心課程教學(xué)任務(wù)的教師每年都會(huì)抽出一定時(shí)間到企業(yè)走訪調(diào)研，進(jìn)行教學(xué)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的編寫(xiě)，以豐富教學(xué)內(nèi)容。參加實(shí)習(xí)實(shí)踐教師普遍認(rèn)為，通過(guò)在企業(yè)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，了解了企業(yè)需求、企業(yè)文化、商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、銷售管理等方面的新動(dòng)向、新變化，收獲頗豐。

陜西警官職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)在專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、雙證書(shū)培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)、訂單培養(yǎng)、營(yíng)銷大賽、師資隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等方面開(kāi)拓了學(xué)院該專業(yè)校企合作的具體途徑和方法，構(gòu)建了校企合作的長(zhǎng)效機(jī)制。通過(guò)研究，學(xué)院明確了辦學(xué)定位、辦學(xué)模式和辦學(xué)方向，為推動(dòng)學(xué)院該專業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚壽廣：《示范高職院校的內(nèi)涵建設(shè)——理念支撐與實(shí)踐建構(gòu)》，高等教育出版社，2009，第84頁(yè)。

[2]彭石普：《市場(chǎng)營(yíng)銷——理論、實(shí)務(wù)、案例、實(shí)訓(xùn)》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2011，第282-300頁(yè)。

作者單位：陜西警官職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷與策劃專業(yè)陜西西安endprint