深耕本地消費市場 自辦展花繁葉茂

陳猛

成都世紀城新國際會展中心是全國第一家自主修建并運營展覽場館的民營企業(yè)，作為展館的擁有者不僅要承擔前期巨大的展館投資建設費用以及后期的維護成本，還要面臨如何吸引稀缺的國內巡展落地、如何讓場館有會舉辦等問題。成都世紀城新國際會展中心（以下簡稱成都世紀城）副總經(jīng)理楊會蘭告訴記者，由于公司領導的閱歷和創(chuàng)新意識，結合國外眾多展覽城市的發(fā)展經(jīng)驗，在公司成立之初就提出要大力發(fā)展自辦展。

根據(jù)市場劃分消費群體

正是因為這種區(qū)別于國內其他展館的民營企業(yè)管理運營模式，促使成都世紀城在20年前就開始培育公司的第一個自辦展項目“成都國際汽車展覽會”。后來的20年中，通過深入的市場調研，結合成都具備的得天獨厚龐大的市場優(yōu)勢，最終先后舉辦過“成都婚博會”“成都兒博會”“歲末車展”“成都戶外車生活展”“鞋展”“金融展”“住博會”等多個自辦展項目。

成立至今，成都世紀城已打造“成都國際車展”“成都婚博會”“成都兒博會”及“成都戶外車生活展”四大自辦展，目前還投身于“武漢車展”聯(lián)辦展項目，均取得不俗成績，獲得業(yè)內外一致好評。截至目前，婚博會已成功舉辦21屆，兒博會成功舉辦4屆，向生活延展的典范戶外車展舉辦了6屆，第20屆“成都國際車展”也開幕在即，未來將會有無限可能。

楊會蘭認為，自辦展要根據(jù)市場定位劃分不同消費群體，緊緊圍繞“衣食住行”消費需求穩(wěn)步求新；立足本土文化，依靠旅游資源的先天優(yōu)勢，人口數(shù)量帶來的需求優(yōu)勢，以及不斷發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)刺激帶動，迸發(fā)出日漸強大的市場消費能力，為自辦展的成功舉辦提供有力的支撐。

以變化應對變化

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要經(jīng)歷市場考驗和時間洗禮，面對困境有時候需要迎難而上，有時候需要轉變思路，以“變化應對變化”，順應市場需求。楊會蘭以成都車展和婚博會為例介紹了世紀城在自辦展的道路上遇到的困難及其解決方法。

就好比成都國際車展，項目成立初期，毫無區(qū)域產(chǎn)業(yè)根基，外地廠商對區(qū)域型新展會平臺不看好；市民參觀興趣不高。面對雙重壓力，成都車展只能跳出思維束縛，依托新思路、新助力來打破僵局，借用媒體資源舉辦熱門活動，自己出資尋找展會亮點。但在接下來的發(fā)展中，區(qū)域產(chǎn)業(yè)弱勢、市場潛力開發(fā)等新問題、新考驗也隨之而來。一個亟待解決的問題就是，作為當時一個B2C展會，長期和獨家媒體合作承辦容易導致車展平臺有失公允，同時也阻礙了更多媒體的關注和參與。組織構架的變化是必然的趨勢，把獨家聯(lián)合承辦轉變?yōu)槁?lián)合支持媒體，促使展會宣傳效果最大化。至此，成都國際車展發(fā)展開始穩(wěn)步上升。

再例如“成都婚博會”項目培育，如何沖破同城競爭，在成都婚嫁行業(yè)市場占據(jù)重要領地？如何將行業(yè)巨頭聚集在一起，形成一體化服務平臺？如何吸引新人前來甄選產(chǎn)品，完成一次性消費？“對于沒有深厚產(chǎn)業(yè)資源根基的我們，僅憑自身對展會行業(yè)的一腔熱情努力挖掘各渠道客戶，其中艱辛可想而知?！睏顣m告訴記者，婚博會不斷修正展會定位，在培育期借助全國聯(lián)展類婚博會主辦方合作承辦，增加展會號召力和公信力。首先樹立權威性，重視參展商的“質”，確保新人的消費保障，從而將展會達到一定的高度。再將行業(yè)最新發(fā)展成果與本地區(qū)傳統(tǒng)文化相結合，力圖打造一個行業(yè)潮流成果與動向的展示平臺，成為行業(yè)的時尚標桿。最后再融合成都文化、巴蜀底蘊等歷史傳承，讓展會更有深度，更具內涵。

在成都國際車展、成都婚博會培育成熟之后，又對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，著力培育“成都戶外車生活展”、“成都兒博會”，每個新創(chuàng)辦展會都不可避免的經(jīng)歷諸多挑戰(zhàn)和機遇。但無論面臨什么樣的困境，都要保持創(chuàng)新思路，嘗試多種合作途徑，積累豐富經(jīng)驗，尋求穩(wěn)健發(fā)展。

休閑之都 消費天堂

展會的選題需要考慮諸多因素，如區(qū)位地域限制、城市產(chǎn)業(yè)構架、受眾群體分化、經(jīng)濟消費水平等等。就成都而言，首先是西部經(jīng)濟發(fā)展的高地，得天獨厚具有承南接北、通東達西的重要作用，區(qū)位優(yōu)勢凸顯。其次，伴隨著“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃，刺激了成都快速產(chǎn)業(yè)自強，大力興起“拳頭產(chǎn)品”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的深度融合，產(chǎn)業(yè)的迅速崛起直接影響成都經(jīng)濟飛速增長。再次，自帶休閑娛樂“光環(huán)”的成都人，對新事物、奢侈品、服務行業(yè)、虛擬產(chǎn)品的即期消費十分熱衷，這極大地提高了成都市場消費水平。“基于以上情況分析，結合目前公司經(jīng)營項目情況，在成都我們更傾向發(fā)展消費型展會?！睏顣m說。

結合目前的市場情況，互聯(lián)網(wǎng)興起很大程度沖擊了實體產(chǎn)業(yè)鏈，但不得不認同，互聯(lián)網(wǎng)的興起和蓬勃發(fā)展為生活和消費提供了便利便捷，也推動了社會的進步。楊會蘭指出，作為會展這類傳統(tǒng)行業(yè)，需要面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。傳統(tǒng)行業(yè)也需要正視互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革和沖擊，以與時俱進的良好心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在自身發(fā)展基礎上尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”的革新之路。