引進(jìn)國(guó)外資源 結(jié)合本土優(yōu)勢(shì)

徐智

南京斯圖加特聯(lián)合展覽有限公司（簡(jiǎn)稱“南京斯圖加特”）是南京國(guó)際博覽中心（簡(jiǎn)稱“南京國(guó)博”）和德國(guó)斯圖加特展覽公司（簡(jiǎn)稱“德國(guó)斯圖加特”）成立的合資公司，2013年1月1日正式運(yùn)營(yíng)，辦公地點(diǎn)就在南京國(guó)博辦公室的隔壁。南京斯圖加特項(xiàng)目總監(jiān)曾迪表示，公司主要有兩個(gè)職能，一個(gè)是營(yíng)銷南京國(guó)博的場(chǎng)地，吸引主辦方辦展；另一個(gè)就是組織經(jīng)營(yíng)自辦展。

江蘇省和德國(guó)斯圖加特所在的巴登符騰堡州是姊妹省州，長(zhǎng)期以來(lái)保持著良好的政治、經(jīng)濟(jì)和文化關(guān)系，兩地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，因此德國(guó)斯圖加特的品牌展會(huì)同樣非常適合在南京舉辦。當(dāng)時(shí)之所以成立合資公司，就是希望把雙方的資源進(jìn)行結(jié)合，引進(jìn)和打造一批專業(yè)化自辦國(guó)際展，為南京會(huì)展市場(chǎng)上增添亮眼的“國(guó)際元素”。

曾迪表示，目前南京斯圖加特比較成功的自辦展有五個(gè)，按今年舉辦的時(shí)間順序分別是“南京國(guó)際度假休閑及房車展覽會(huì)”“中國(guó)（南京）國(guó)際物料配送、搬運(yùn)及物流信息化展覽會(huì)”“歐洲百年家居風(fēng)尚展”“Education+世界職業(yè)教育大會(huì)暨展覽會(huì)”“江蘇國(guó)際綠色建筑展覽會(huì)”。

母展推動(dòng)子展 政府資源+特色辦展

其中舉辦時(shí)間最長(zhǎng)的是南京國(guó)際度假休閑及房車展覽會(huì)（CMT China），目前已經(jīng)成功舉辦六屆，是全球最大的度假展覽會(huì)—斯圖加特度假旅游及房車展覽會(huì)（CMT）在中國(guó)的子展，也是中國(guó)首個(gè)度假休閑主題展。展會(huì)聚焦蓬勃發(fā)展的中國(guó)度假休閑市場(chǎng)，圍繞度假休閑主題，以“探索最新度假休閑生活方式”為宗旨，設(shè)置自助游及主題游版塊、自駕游版塊、房車及配件版塊、露營(yíng)地及露營(yíng)科技裝備版塊、自行車游及戶外版塊、MICE會(huì)獎(jiǎng)專區(qū)6大版塊。經(jīng)過(guò)六年的培育，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)旅游度假、房車休閑行業(yè)知名的推廣銷售平臺(tái)。尤其在房車露營(yíng)版塊，已成為全國(guó)前三強(qiáng)的展覽會(huì)。

曾迪認(rèn)為，該展的成功，首先在于題材的選取。選擇當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)中且有發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)，結(jié)合德國(guó)成功品牌展會(huì)的資源，以母展推動(dòng)子展前進(jìn)。其次是南京地方政府的大力支持，將展會(huì)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)相結(jié)合。比如斯圖加特度假旅游及房車展覽會(huì)，其所涵蓋的版塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于目前的CMT China， 但并不是所有的版塊內(nèi)容都能結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)情況及當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。因此，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，淘汰不適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的內(nèi)容，并增加特色版塊，也就是要辦出自己的特色。比如2017年，CMT China 新增了MICE會(huì)獎(jiǎng)專區(qū)，該專區(qū)雖然首次舉辦，但采取國(guó)際化的操作模式，展前進(jìn)行一對(duì)一配對(duì)洽談，使展商參展更有效。

價(jià)格與質(zhì)量 突破固有思維勢(shì)在必行

在自辦展組織過(guò)程中，也面臨很多困難。曾迪表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)同題材、同類型的展會(huì)過(guò)多，且地方政府占據(jù)主導(dǎo)色彩的展會(huì)也非常多。這就導(dǎo)致參展商對(duì)參展就有各種迷茫，而組辦方就會(huì)經(jīng)常遇到參展商“打折降價(jià)”的要求。

但從展會(huì)組辦方角度講，如果只關(guān)注參展價(jià)格，展會(huì)的總體質(zhì)量就很可能打折。因?yàn)樯碳抑詤⒄故窍Ｍ玫劫I家的關(guān)注，而邀請(qǐng)相關(guān)的買家，特別是國(guó)際買家成本非常高。為參展商提供更好的服務(wù)需要支出成本，但作為展覽主辦公司，展位收入是其最主要的收入，兩者是相輔相成的。

而對(duì)于很多政府主導(dǎo)型的展會(huì)，很多參展商已經(jīng)形成了固有的思維模式，認(rèn)為就是“出個(gè)人、擺個(gè)臺(tái)、做個(gè)搭建”就可以了。但一個(gè)成功的展會(huì)，必然有著自己的獨(dú)特之處，曾迪表示，“如何改變大家固有的思考模式，讓參展商認(rèn)可并配合展會(huì)，達(dá)到更好的展示效果，是需要幾方共同努力的?，F(xiàn)在可能還有困難，但必須朝這個(gè)方向努力?！?/p>

對(duì)于未來(lái)自辦展的發(fā)展，曾迪表示，要立足于現(xiàn)有的五個(gè)題材，把它們做大做強(qiáng)，相信明年這些展會(huì)在規(guī)模和影響力上都會(huì)踏上新的臺(tái)階。另外也會(huì)積極考慮是否可以結(jié)合其他地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把一些品牌帶出去。“但我們首先要立足南京，發(fā)展會(huì)展業(yè)，發(fā)展我們的品牌。我們有充分的信心，而且這也是我們的職責(zé)?！痹峡偨Y(jié)道。