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    堅守實業(yè)的紅豆如何“乘風”物聯(lián)網(wǎng)

    2017-08-31 07:05:36譚保羅
    南風窗 2017年18期
    關(guān)鍵詞:乘風服裝行業(yè)紅豆

    譚保羅

    在剛過去的2017年上半年,江蘇省以4.08萬億的GDP(半年)規(guī)模位居全國第二,略低于廣東省。但作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大省、實體經(jīng)濟大省,江蘇也面臨著不小的轉(zhuǎn)型升級壓力。

    目前,江蘇轉(zhuǎn)型升級路徑之一已逐漸明晰,即將全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命的最新成果,移植到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提升和改造后者。其中,物聯(lián)網(wǎng)是重要的技術(shù)支撐。

    實際上,此前的2016年10月,江蘇省委書記李強在“2016世界物聯(lián)網(wǎng)無錫峰會”上就明確表示,提升和改造江蘇的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),物聯(lián)網(wǎng)是優(yōu)先選項,將成為撬動江蘇經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略支點。

    作為方興未艾的前沿技術(shù),將物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)?!敖尤搿眰鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè),并非易事。它需要兩個重要條件:一是巨大的投入和決心,二是領軍企業(yè)的示范。

    作為江蘇乃至中國長期堅守實體經(jīng)濟的代表企業(yè),紅豆在物聯(lián)網(wǎng)的應用上再次走在產(chǎn)業(yè)前沿,并承擔起了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范和引領的責任。在服裝行業(yè),紅豆正利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造一個以消費者為核心,包含了經(jīng)銷商、供應商在內(nèi)的一個新的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。這對中國服裝行業(yè)而言,是一次重大革新。

    紅豆集團董事局主席兼CEO周海江表示,萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γt豆正抓住這一機遇,全力推進智慧紅豆建設,以加速集團轉(zhuǎn)型升級,持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

    基于“物聯(lián)”的消費新模式

    在當今中國,將消費者從線上拉回線下,這看起來是一件“逆潮流”的事。但如果具備兩個條件,它便是正在發(fā)軔的新潮流。

    第一個條件是,選取服裝這樣個性化、定制化特征明顯的行業(yè);第二,則是對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新運用,將消費者行為、心理和服裝研發(fā)、生產(chǎn)進行深度對接,顛覆傳統(tǒng)的服裝制造流程,讓產(chǎn)品更“貼心”。作為中國最早、最知名服裝品牌之一,紅豆正在進行這樣一種大膽的改革。

    2016年6月開始,中國一些主要城市出現(xiàn)了一種新奇的服裝門店—紅豆服裝的“智慧門店”。在這里,傳統(tǒng)門店功能正在被顛覆。以前,門店作用非常單一,主要是賣貨或品牌展示。但現(xiàn)在,門店已經(jīng)成為企業(yè)和消費者溝通的“終端”。比方說,以前那些在商業(yè)上“無效”的試穿行為,也正在成為有用的溝通信息。

    在紅豆首個智慧門店南京溧水店,典型的應用場景是這樣的。第一個場景是智能試衣間。消費者帶著選好的衣服進入到試衣間,衣架上的讀取器能立即識別出所選衣物,墻上的屏幕會即刻自動感應,呈現(xiàn)消費者最關(guān)心的信息:尺碼、面料、價格等。同時,還會顯示出模特的穿衣效果。

    第二場景是試衣魔鏡。試衣魔鏡的學名可以叫做“虛擬穿衣鏡”,顧客站在屏幕前,通過手勢滑動,機器即可感應顧客“需求”。需求是什么?即試穿不同產(chǎn)品,確定適合自己的風格、顏色和款式。試衣魔鏡其實是利用多個感應攝像頭,捕捉消費者全方位影像。它給消費者帶來的好處是節(jié)省試衣時間,也可能讓消費者重新認識真正適合的自己的“Style”。

    在智慧門店,消費者的購買或試穿行為,正在變成和服裝企業(yè)之間的“深度溝通”。

    這種“深度溝通”的流程可以概括為,先用物聯(lián)網(wǎng)特別是傳感技術(shù),如傳感攝像等將消費者偏好、習慣等數(shù)據(jù)化,然后將數(shù)據(jù)匯入后端的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。當數(shù)據(jù)積累足夠,便可以通過分析,對消費者偏好和習慣進行越來越精準的判斷,從而開發(fā)或者改進產(chǎn)品,這是企業(yè)和消費者之間的“雙贏”。

    紅豆實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理助理楊其勝對《南風窗》記者打了一個形象比方。他說,以前,服裝行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)盡管也有市場分析,但以現(xiàn)在的標準來看,那種方式可以說是“基本靠猜”,這是行業(yè)的痛點。而智慧門店通過前端的物聯(lián)網(wǎng)和后端的大數(shù)據(jù)技術(shù),解決了這個痛點。

    他舉了一個例子。如果一個款式在所有門店都被消費者拿了多次,但購買數(shù)據(jù)卻不理想,那么可以判斷這個款式一定有一些吸引消費者要素,比如面料、款式,但也有一些不足。如何確定“不足”,并給予改進?后端的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析可以得出結(jié)論。

    但大數(shù)據(jù)分析必須以消費者行為被精確地數(shù)據(jù)化為前提,而這個前提就是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在智慧貨架、智能試衣間和試衣魔鏡三個場景中,都有大量的前沿的物聯(lián)網(wǎng)特別是傳感技術(shù)的應用,比如傳感攝像等等。

    不過,紅豆在物聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的道路上,還打算走得更遠。2016年11月,紅豆集團正式成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部,專門從事穿戴、服裝相關(guān)領域的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和應用規(guī)劃。

    紅豆物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理奚峰對《南風窗》記者說,未來的主攻方向之一是“健康穿戴”,將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用于服裝,方便消費者自身的健康管理。比如,將體溫、心率等健康數(shù)據(jù)進行收集和分析,并將數(shù)據(jù)和醫(yī)療、健康機構(gòu)對接,讓消費者逐漸在日常生活中養(yǎng)成健康管理的習慣,并降低管理的成本。

    全產(chǎn)業(yè)鏈的信息化革新

    無論是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用的智慧門店,還是后端的大數(shù)據(jù)平臺,它們只是“智慧紅豆”戰(zhàn)略的一個截面。

    2015年,紅豆啟動“智慧紅豆”戰(zhàn)略,戰(zhàn)略包括了智慧設計、智慧產(chǎn)品、智慧供應鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。該戰(zhàn)略旨在利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算和互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),將紅豆的主業(yè)做大做強。

    2017年5月,紅豆集團旗下上市公司紅豆股份和埃森哲簽約,啟動了“紅豆股份信息化規(guī)劃”項目,這意味著埃森哲也加入“智慧紅豆”的建設之中。埃森哲是全球最大的管理及信息技術(shù)咨詢公司,將長期為紅豆信息化水平和管理效能提升提供智力和方案支持。

    那么,“智慧紅豆”到底怎么理解?以服裝行業(yè)為例,簡化來說,服裝產(chǎn)業(yè)的完整流程可分為前端和后端,前端主要是門店,后端則是物流、制造和設計等。在前端,智慧門店側(cè)重于對數(shù)據(jù)的搜集,同時也將提供場景式的消費。而在后端,則通過提升數(shù)據(jù)化、信息化的水平,提升企業(yè)的經(jīng)營效率和決策的科學性。

    變化,正在發(fā)生。楊其勝表示,通過數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),可以前瞻性地洞察一些消費者偏好的改變或預見新的消費趨勢。比如,目前紅豆就已經(jīng)將“主題研發(fā)”作為了休閑類服裝的一個新的增長點。

    2017年是雞年,紅豆聯(lián)合芬蘭Rovio公司推出了“憤怒的小鳥”系列T恤。結(jié)果,同分類產(chǎn)品單店銷量增長30%以上?!斑@是單店增長,不是總銷量增長,前者更說明經(jīng)營的水平?!?楊其勝還透露,2018年,紅豆可能和美國環(huán)球影業(yè)合作,推出更多主題休閑產(chǎn)品。

    此外,良好的“場景式體驗”則會提升消費者的現(xiàn)場購買欲望。參與紅豆項目的埃森哲總監(jiān)呂小捷對《南風窗》記者分析,中國城市中產(chǎn)階層的二胎化越發(fā)普遍,這可能意味著親子裝市場的小爆發(fā)。親子裝市場的場景體驗極為重要,所以在紅豆的智慧門店,物聯(lián)網(wǎng)和顯示技術(shù)可以提供各種模擬場景,比如動物園、郊游等。這種對消費者的“體貼”,會增加消費的舒適度,并一定程度刺激消費欲望。

    作為一家全產(chǎn)業(yè)鏈的服裝企業(yè),前端的智慧門店只是“智慧紅豆”鏈條的一段,在后端的物流倉儲、以及產(chǎn)品設計和生產(chǎn),基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化則極大地緩解服裝行業(yè)的另一個“痛點”,即庫存問題。

    在產(chǎn)業(yè)界,電子消費品和服裝是最怕庫存的兩個行業(yè),前者產(chǎn)品更新?lián)Q代最快,后者略輕,但情況類似。在這些行業(yè),庫存的本質(zhì)是存貨貶值以及背后的資金占用,是企業(yè)運營效率的頭號敵人。

    楊其勝介紹,在服裝行業(yè),以前一件產(chǎn)品從研發(fā)到制造可銷售可能要8個月,時間被拉得太長。但紅豆通過最新的ERP(企業(yè)資源計劃)系統(tǒng)可以把生產(chǎn)下單的流程大幅壓縮,這是“柔性生產(chǎn)”。簡單來說,就是前端門店的信息可隨時反饋給后端,后端根據(jù)信息分析,即時下單生產(chǎn),從而壓縮流程,提高效率。

    “前端需要多少,后端就生產(chǎn)多少,不至于產(chǎn)生過多庫存?!?楊其勝以襯衫為例說,原來的服裝行業(yè)都是“預估銷售”,比如有多少個店,每個店預估銷售時段,以及最終能賣幾件,這樣簡單地加總。這種模式的問題是,必須把所有產(chǎn)品都生產(chǎn)出來,放到倉庫里,必然有庫存風險。

    但現(xiàn)在的紅豆,正在實施“三三三原則”的柔性生產(chǎn),即生產(chǎn)總規(guī)劃數(shù)量的三分之一出來,滿足所有店的鋪貨,三分之一用于留存?zhèn)}庫滿足門店日銷補碼,剩余三分之一留存面料。如果暢銷,在動銷率(商品累積銷售數(shù) /庫存數(shù))達到一個比例之后,后臺就自動啟動補單系統(tǒng),迅速開工生產(chǎn),這樣既保證了補貨的即時,也降低了庫存風險。楊其勝透露,去年的一款襯衫,補單五六次,一款產(chǎn)品就銷售了13萬件,對此,“柔性生產(chǎn)”模式有著不小的功勞。

    浸潤服裝行業(yè)的十多年的楊其勝感嘆,服裝行業(yè)長期存在一個市場悖論,即大家都看好的,未必能夠大賣,最后,預料中的熱款可能成為庫存主體。對中國服裝行業(yè)來說,唯有基于高度信息化的“柔性生產(chǎn)”,才能最大程度地解決這個行業(yè)“痛點”。

    用實業(yè)精神搞創(chuàng)新

    盡管很多人都知道行業(yè)痛點,但并非所有人都愿意花成本去解決。因為,對中國企業(yè)來說,堅守主業(yè)絕非一件易事。

    實際上,在中國服裝行業(yè)甚至長期流行著一種偏離主業(yè)的,側(cè)重于高速擴張的“資本導向”模式。比如,通過松散的加盟店迅速擴大銷售規(guī)模,類似于“批發(fā)”;同時,通過對經(jīng)銷商的壓貨和預收款,增加收入和利潤,抬高股價。而圈錢之后,則進入房地產(chǎn)和金融業(yè)。

    愿意固守實業(yè)的服裝企業(yè)并不多,紅豆正是“少數(shù)人”之一。埃森哲總監(jiān)呂小捷表示,服裝企業(yè)如果采取“批發(fā)模式”,企業(yè)便沒有終端數(shù)據(jù),也無法實現(xiàn)和消費者的溝通,這是對產(chǎn)業(yè)鏈前端的巨大傷害。但紅豆卻形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán),并通過信息化革新,拉近了和消費者的距離。

    呂小捷說,過去10年,中國服裝企業(yè)轉(zhuǎn)行的很多,但紅豆卻越發(fā)專注于主業(yè),這在中國同類企業(yè)中并不多見,非常值得尊重。

    此外,紅豆創(chuàng)新的前瞻性,特別是對物聯(lián)網(wǎng)的應用也領先于國內(nèi)同業(yè)。呂小捷分析,在電商行業(yè),消費者行為本身就是數(shù)字化信息,可以直接抓取,用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析即可。但在實體銷售領域,消費者行為無法直接抓取,必須在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)之前,引入物聯(lián)網(wǎng)領域的感知技術(shù)。在這方面,紅豆是行業(yè)開拓者,極具遠見。

    事實上,“智慧紅豆”戰(zhàn)略最值得稱道的是,其信息化、智能化革新并不局限企業(yè)自身,而是帶動了整個生態(tài)圈的變革,而后者正是中國服裝行業(yè)缺乏的和急需的。

    目前,紅豆服裝的門店有自營和經(jīng)銷商聯(lián)營兩種。所有門店的店務管理和人員培訓,紅豆會直接介入,全部視同于直營門店,消費者服務和權(quán)益全部一致,而不像其他部分服裝品牌,主要采取加盟“壓貨”模式,即廠商將貨物壓給經(jīng)銷商,而不過問門店管理。

    門店終端位于前端,負責和消費者的直接溝通,是產(chǎn)業(yè)鏈的“觸角”,而后端的供應商則是產(chǎn)業(yè)鏈的“軀干”環(huán)節(jié)。如何將這些大小不等的供應商進行高度信息化的管理,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨的即時,這對任何一家服裝企業(yè)來說,都是無法忽視的環(huán)節(jié)。紅豆的辦法是,以自身的變革帶動這些合作伙伴的信息化,改變供應商集群原有的生產(chǎn)和供貨模式。

    呂小捷說,在服裝行業(yè),傳統(tǒng)的供應鏈模式主要是依照固定合同,有時候則是“靠面子”。這是什么意思?比如,一款產(chǎn)品出奇熱賣,超過預期,但供應商生產(chǎn)不足,那么品牌商則只能靠自己的優(yōu)勢地位,也可以說“靠面子”,讓供應商必須生產(chǎn)這么多。

    但在很多情況下,“面子”往往不管用。由于供應商產(chǎn)能、原料的限制,短時間提高供應很難。因此,最根本的破解之法就是幫助供應商進行信息化革新,打造信息化的產(chǎn)業(yè)鏈,提高整個鏈條的運行效率。目前,紅豆的供應商群體正逐步加入了信息化革新,效率提升初見成效。

    根據(jù)紅豆股份2017年半年度報告,公司2017年1-6月實現(xiàn)主營業(yè)務收入159,849.78萬元,較去年同期增長19.43%,歸屬于上市公司股東的凈利潤49,837.18萬元,較去年同期增長759.48%,扣非后實際經(jīng)營利潤6,335.29萬元,較去年同期增長34.33%。漂亮的數(shù)字背后,顯然離不開“智慧紅豆”戰(zhàn)略的推進。

    2017年8月16日,江蘇省委書記李強在紅豆集團考察時對紅豆服裝領域的信息化、智能化創(chuàng)新給予了肯定。李強指出,傳統(tǒng)企業(yè)并非沒有希望,而是要思考怎樣創(chuàng)新。滿足了用戶需求,門店業(yè)績就能呈現(xiàn)粘性增長?!艾F(xiàn)在生活水平提高了,人們對服飾的需求在不斷更新,所以做服裝大有可為。”

    作為長期堅守實業(yè)的企業(yè)代表,紅豆正成為江蘇乃至中國傳統(tǒng)企業(yè)的一個創(chuàng)新樣本。周海江表示,在新一輪技術(shù)革命沖擊下,企業(yè)必須以變求生,用設計創(chuàng)新優(yōu)勢、智能化優(yōu)勢替代低成本優(yōu)勢,增強企業(yè)競爭力?;谖锫?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)手段,紅豆的信息化革新,既惠及了消費者和企業(yè)自身,更帶動了整個傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的轉(zhuǎn)型升級。這背后,是領軍企業(yè)的實業(yè)雄心,也是企業(yè)家的社會責任。

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