傳統(tǒng)律所的“無(wú)訟”式轉(zhuǎn)型

張配豪

之所以叫“無(wú)訟”這個(gè)名字，蔣勇希望能夠在中國(guó)的法律服務(wù)業(yè)摸索出一條互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與法律服務(wù)結(jié)合的道路，推動(dòng)中國(guó)的法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)大變革。最終實(shí)現(xiàn)“但愿人無(wú)訟，何妨我獨(dú)閑”的美好愿景。

蔣勇從最高人民法院出來(lái)做律師、開(kāi)律所，是第一次創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺(tái)——“無(wú)訟”，是第二次創(chuàng)業(yè)。兩次創(chuàng)業(yè)之后，律所實(shí)現(xiàn)了由“小而美”到“互聯(lián)網(wǎng)+”的完美轉(zhuǎn)型。

“我現(xiàn)在最大的感觸就是時(shí)常有人格分裂感覺(jué)，因?yàn)樽鳛橐幻蓭熞蟹婪讹L(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)習(xí)慣，而我正在做的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)卻恰恰是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事情，但是我樂(lè)此不疲?！币痪渫嫘υ?，也道出了蔣勇二十多年來(lái)在中國(guó)法律服務(wù)領(lǐng)域不斷深耕、拓荒背后的堅(jiān)持與付出。

打造“小而美”的律所

1994年7月，從中國(guó)政法大學(xué)法律系畢業(yè)之后，蔣勇來(lái)到最高人民法院擔(dān)任書(shū)記員，期望實(shí)踐報(bào)志愿時(shí)的心愿——做最高人民法院的法官。

談起在最高人民法院上班的第一天，他倍感自豪與驕傲的同時(shí)也已經(jīng)開(kāi)始感到隱隱不安：“第一天，領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)了，只要不犯錯(cuò)誤，基本上大家就在最高人民法院安穩(wěn)下來(lái)了，直至退休?！?/p>

天生熱愛(ài)冒險(xiǎn)、探索的性格與相對(duì)安穩(wěn)、循規(guī)蹈矩的工作狀態(tài)漸漸在蔣勇心里展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)。于是，在還有兩年就可以從書(shū)記員轉(zhuǎn)做法官時(shí)，他選擇了離開(kāi)最高人民法院。2000年，他離開(kāi)最高人民法院開(kāi)始從事律師工作，2002年底創(chuàng)辦北京市天同律師事務(wù)所。

那時(shí)候北京已經(jīng)有500多家律師事務(wù)所了，要如何在法律服務(wù)市場(chǎng)生存發(fā)展？這是擺在蔣勇面前的首要難題。

“通過(guò)對(duì)律師服務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期研究我們發(fā)現(xiàn)，商事訴訟這個(gè)利基市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。但是偌大的市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)叫得出名字的品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到百分之一的律所都沒(méi)有。所以，我們覺(jué)得這是個(gè)空白的市場(chǎng)空間。后來(lái)我們經(jīng)過(guò)研究過(guò)往大量的高端商事訴訟案件，將定位從法律服務(wù)→訴訟服務(wù)→民商事訴訟，一直聚集到重大復(fù)雜疑難商事訴訟?！笔Y勇說(shuō)。

業(yè)務(wù)定位和發(fā)展戰(zhàn)略確定以后，律師事務(wù)所的管理思路一下子就清晰明確了。蔣勇律師帶領(lǐng)天同律師團(tuán)隊(duì)，逐步探索出一條適合專業(yè)化精品律師事務(wù)所特點(diǎn)的新發(fā)展模式。“訴訟可視化、知識(shí)管理與案例大數(shù)據(jù)、模擬法庭”更是成為天同律所的“三大訴訟法寶”。

經(jīng)過(guò)十多年的努力，蔣勇帶領(lǐng)著20多人的“微縮”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了高出業(yè)界平均水平的勝訴率，將天同打造成為行業(yè)內(nèi)“小而美”的律師事務(wù)所。天同的發(fā)展模式也成為中國(guó)律師行業(yè)中最具特色的典型代表之一，并在2015年被哈佛商學(xué)院收錄作為教學(xué)案例。

天同的成功讓蔣勇的內(nèi)心得到了極大的鼓舞，讓他相信自己當(dāng)初違背家人意愿離開(kāi)體制的選擇是正確的?！霸谶@個(gè)過(guò)程中我也越來(lái)越意識(shí)到一種使命感，希望通過(guò)自己的努力讓這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好。”蔣勇說(shuō)。

傳統(tǒng)律所的“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型

要想在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域持續(xù)往前走，往往需要不斷預(yù)見(jiàn)這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)痛點(diǎn)，而這些痛點(diǎn)往往被那些默默深耕的從業(yè)者在解決問(wèn)題的過(guò)程中不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)。蔣勇就是這樣一個(gè)習(xí)慣在解決問(wèn)題中找到新思路的創(chuàng)業(yè)者。通過(guò)多年的行業(yè)實(shí)踐，他清晰地看到律師行業(yè)存在的問(wèn)題。

“法律行業(yè)是個(gè)依賴‘人脈客戶的行業(yè)，年輕律師或者名氣不大的律所發(fā)展很難。要想辦法讓年輕的律師得到更多的培訓(xùn)、掌握更多技巧，同時(shí)也需要獲得更多的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)?！笔Y勇告訴記者，從2013年開(kāi)始，他每周周末就去全國(guó)各地給律師同行免費(fèi)培訓(xùn)，反響特別好，全國(guó)超過(guò)5萬(wàn)名律師現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)過(guò)蔣勇講座。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，他也開(kāi)始“觸網(wǎng)”分享經(jīng)驗(yàn)。

2014年1月1日，他推動(dòng)建立了一個(gè)叫做“天同訴訟圈”微信公眾號(hào)，定位于為讀者提供訴訟相關(guān)的專業(yè)文章。讓他做夢(mèng)也沒(méi)想到，一年以后，這個(gè)高度垂直的公眾號(hào)就擁有了11萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在粉絲數(shù)量達(dá)35萬(wàn)。而訂閱用戶數(shù)中大約有超過(guò)15萬(wàn)律師（占全國(guó)律師人數(shù)超過(guò)50%），在同類型公眾號(hào)中遙遙領(lǐng)先。

互聯(lián)網(wǎng)的成功試水，讓蔣勇驚喜的同時(shí)也讓他思考：“再重復(fù)上一個(gè)十年我覺(jué)得意義不大，應(yīng)該探索一條法律與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)相結(jié)合的新路，這是一次很好的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了肯定會(huì)后悔。”就這樣，“2014年成為天同的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型年”。

從2014年5月開(kāi)始，蔣勇開(kāi)始組建互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。他通過(guò)多次拜訪求教，找來(lái)了當(dāng)時(shí)鏈家首席架構(gòu)師蔣友毅的加盟。之后整個(gè)思路、團(tuán)隊(duì)自身的磨合經(jīng)歷了一段時(shí)間，期間也推翻了好多方案。蔣勇還清晰地記得，當(dāng)時(shí)他們好久都沒(méi)有想明白，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一行人就在龍泉寺封閉討論了好幾天。

最終蔣勇決定，成立新的互聯(lián)網(wǎng)公司。2014年8月，蔣勇和兩位聯(lián)合創(chuàng)始人蔣友毅、徐晶一同創(chuàng)立無(wú)訟網(wǎng)絡(luò)科技。無(wú)訟結(jié)合天同的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)內(nèi)容分享平臺(tái)、執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系和案例檢索工具等，目前已經(jīng)與超過(guò)15萬(wàn)律師建立了緊密聯(lián)系，并通過(guò)對(duì)包括4000余萬(wàn)份裁判文書(shū)等在內(nèi)的數(shù)據(jù)的采集、解構(gòu)、分析，標(biāo)定律師專業(yè)能力。在此基礎(chǔ)之上，無(wú)訟結(jié)合對(duì)法律服務(wù)的深刻理解，為企業(yè)提供法律風(fēng)險(xiǎn)防控、日常法律事務(wù)處理、糾紛與訴訟管理等多方面的服務(wù)。

2015年4月，無(wú)訟獲得IDG資本的2700萬(wàn)人民幣A輪融資；2016年12月，無(wú)訟獲得華創(chuàng)資本、IDG資本的1.2億人民幣B輪融資。

推動(dòng)法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)“大變革”

“無(wú)訟”一詞出自孔子《論語(yǔ)·顏淵》：“聽(tīng)訟，吾猶人也，必也使無(wú)訟乎。”而之所以叫“無(wú)訟”這個(gè)名字，蔣勇希望能夠在中國(guó)的法律服務(wù)業(yè)摸索出一條互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與法律服務(wù)結(jié)合的道路，推動(dòng)中國(guó)的法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)大變革。最終實(shí)現(xiàn)“但愿人無(wú)訟，何妨我獨(dú)閑”的美好愿景。

無(wú)訟誕生的2014年，正值中國(guó)司法改革提出，裁判文書(shū)要公開(kāi)透明，要上網(wǎng)。而在2017年的全國(guó)司法體制改革推進(jìn)會(huì)上，即將來(lái)臨的大數(shù)據(jù)、人工智能新時(shí)代，給司法體制改革帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景，為全國(guó)政法機(jī)關(guān)探索司法運(yùn)行新模式，提升司法質(zhì)量效率和公信力提供了強(qiáng)有力的支撐。

蔣勇說(shuō)：“公檢法對(duì)以大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的科技革命的重視和積極擁抱，為司法改革打開(kāi)了廣泛的發(fā)展空間。相比之下，律師行業(yè)還有很大的進(jìn)步空間，我們要迎頭趕上，為司法改革作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>

依托公司法律大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，在2016年10月的云棲大會(huì)上，無(wú)訟推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)法律人工智能機(jī)器人“法小淘”。它能夠在幾秒鐘內(nèi)迅速識(shí)別用自然語(yǔ)言表述的法律服務(wù)需求，從有過(guò)訴訟代理經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)30萬(wàn)律師中篩選出合適律師，進(jìn)一步強(qiáng)化了精準(zhǔn)匹配法律服務(wù)供需雙方的能力。

“在這之前，世界上最著名的人工智能在法律行業(yè)的應(yīng)用是IBM的Ross，我們發(fā)布的‘法小淘在人工智能一些應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)超越了IBM的Ross系統(tǒng)，在這個(gè)方面的研究成為全球最領(lǐng)先。我們也希望在未來(lái)三到五年時(shí)間，中國(guó)的律師行業(yè)能夠在法律科技方面取得全球領(lǐng)先的位置，超越英美國(guó)家的同行?！睂?duì)此蔣勇無(wú)比自豪。

如今的無(wú)訟，已經(jīng)正式開(kāi)啟企業(yè)法律服務(wù)。2016年9月，無(wú)訟推出了“無(wú)訟法務(wù)”，依托于“法務(wù)云”“律師云”“科技云”，為企業(yè)打造可依賴的云端法務(wù)部。蔣勇說(shuō)，“接下來(lái)，我們將重點(diǎn)推廣無(wú)訟法務(wù)的業(yè)務(wù)，希望幫助更多企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)期就實(shí)現(xiàn)健康合規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)，而不必再受限于法律服務(wù)的高成本和高門(mén)檻?！?/p>

如今的蔣勇，比以前更忙更累，但依舊樂(lè)此不疲?！拔曳浅＜?dòng)，真的感覺(jué)連睡覺(jué)都是在浪費(fèi)時(shí)間。這真的也是我現(xiàn)在經(jīng)常有的感覺(jué)！”接受記者采訪當(dāng)天，他看到一則新聞之后發(fā)了這樣一條朋友圈。