翁耀明：誠信 專業(yè) 圓移民之夢

梁正　程晨　李朝炎

人物簡介 翁耀明先生，家譽(yù)專業(yè)移民顧問有限公司聯(lián)席董事。2010年人行至今，一直堅持著誠信、專業(yè)的執(zhí)業(yè)精神，服務(wù)眾多客戶。工作範(fàn)疇包括：個人及企業(yè)保險規(guī)劃、養(yǎng)老/教育儲蓄計劃、環(huán)球基金投資、股票/債券投資、環(huán)球移民、留學(xué)、房地產(chǎn)/土地投資、開立香港公司、企業(yè)上市、資產(chǎn)配置規(guī)劃、離岸信託計劃、企業(yè)年金、稅務(wù)策劃等。

據(jù)美國皮尤研究中心統(tǒng)計：2015年開始，移民美國的亞裔多達(dá)150萬人，新移民佔(zhàn)該群體的37%，按照趨勢估算，到了2055年，亞洲移民將成為美國最大的移民群體。同時，目前，移民勞動人口約佔(zhàn)美國就業(yè)市場的17%，且比例將會越來越多，更推測未來20年，移民會愈加影響美國的勞動力和經(jīng)濟(jì)增長。種種信息，與多年耕耘在移民行業(yè)的翁耀明先生的觀點(diǎn)不謀而合：“移民的行業(yè)往後發(fā)展的空間還很大，前景比較樂觀，讓人覺得有信心?！?/p>

於是，在自己專屬的領(lǐng)域，翁耀明先生準(zhǔn)備大展拳腳：對內(nèi)，他保持服務(wù)一貫高效高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供貼心滿意的服務(wù)，以此建立口碑，贏得市場；對外，他則積極開拓，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)新的項(xiàng)目，把移民工作做得到位、做得充分。內(nèi)外兼顧，幫助客戶如願以償?shù)貙?shí)現(xiàn)移民夢想。

熟練從業(yè) 廣結(jié)善緣

不同於一般的保險或金融理財，移民服務(wù)所涉及的金額往往是數(shù)目寵大的，所以翁耀明先生在從業(yè)的初期，就形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k事風(fēng)格，他要求自己與公司同仁，要認(rèn)認(rèn)真真地閱讀和了解每一個客戶的數(shù)據(jù)，有了一定的配對把握，方繼續(xù)接下來跟進(jìn)辦理，而非來者不拒，不加選擇。再經(jīng)過一段時間的努力，客戶們往往能看到理想的成果，便認(rèn)同翁耀明先生的服務(wù)，信賴有加。

“每次我們幫助客戶完成了移民申請，常常能看到他們開心的樣子，自己的心裏也快樂起來。因?yàn)槲覀儾幌霂Ыo客戶失望的頁面影響，而是以朋友的身份，盡力與其進(jìn)行溝通、合作，最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，這種成就感是無法用金錢來衡量的。從事移民多年，翁先生前後處理過不同類型的移民個案，有出國定居，有為子女教育，有擴(kuò)展海外市場，也有為資產(chǎn)配置及風(fēng)險轉(zhuǎn)移等等。翁先生通過經(jīng)驗(yàn)累積，對不同移民國家、地區(qū)的政策要求迅速掌握，以盡快為客人順利完成申請。這樣，才能抓緊時間讓要留學(xué)的朋友趕上國外高校招生或入學(xué)的時機(jī)，需要置業(yè)安家的客戶也能在當(dāng)?shù)卣业胶线m心儀的物業(yè)，安居樂業(yè)。

每一個客戶完成申請，都會心懷感激，並與翁先生保持密切的溝通，分享人脈關(guān)係，久而久之便成為好友。即使今日網(wǎng)絡(luò)信息便捷發(fā)達(dá)，市場瞬息萬變，而通過中外人脈交流，更能掌握市場脈搏，並為翁先生帶來更多的業(yè)務(wù)推介，公司誠信的形象與良好的口碑就被越來越多的人所了解認(rèn)同，公司業(yè)務(wù)發(fā)展也更廣泛。目前家譽(yù)移民顧問公司的移民合作國家已多達(dá)十多個，服務(wù)的客戶主要來自內(nèi)地與香港。

作為移民顧問公司，要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，除了在介紹、溝通的層面，還要清楚移民操作的流程，並需與相關(guān)部門溝通，整理申報單，確保定時將最新進(jìn)度告給客戶。過程雖繁瑣而復(fù)雜，有些申請是較漫長的，為能令客戶安心，保持良好溝通是很重要的。但本著專業(yè)精神和為客著想的工作宗旨，翁先生及他的團(tuán)隊定必盡心盡責(zé)，讓每個申請落實(shí)到位。

移民服務(wù)對像不單是個人，大多是為家庭的，並涉及不同背景與原因。而且每個國家的移民政策不同，故必謹(jǐn)慎安排處理，才能確保穩(wěn)妥完成。

因CRS（Common Reporting System）全球通報機(jī)制將在2018年會全面實(shí)施執(zhí)行，相信會對很多中高端資產(chǎn)人仕會有所影響。故海外移民客戶的國家選擇及資產(chǎn)配置等安排也得細(xì)心部署。此項(xiàng)工作需要專業(yè)團(tuán)隊配合。翁先生表示，他們會開展由移民業(yè)務(wù)並延伸到其他領(lǐng)域的項(xiàng)目，以配合日漸擴(kuò)大的市場。尤其是內(nèi)地正加快走向世界的步伐，互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式的進(jìn)步，讓他們可以以更便捷的形式，去服務(wù)更多的客戶。翁耀明先生將與行業(yè)一起，迎接美好的明天。

縱觀趨勢 自信遠(yuǎn)眺

時代不同，移民工作的意義也不盡相同。香港的歷史，也是與這個行業(yè)發(fā)生的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。香港是自由開放市場，

過去的移民來港也為這座濱海的城鎮(zhèn)帶來大量的勞動力、人才及大量資金，帶動了香港整體經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展，使之成為世界聞名的“東方之珠”?，F(xiàn)在，香港坐擁得天獨(dú)厚的地理位置，更成為中外交流的橋樑。無數(shù)內(nèi)地企業(yè)，以這裏為跳板，開啟了走向世界的徵程，而世界各大企業(yè)，想要進(jìn)入機(jī)會眾多的內(nèi)地市場，亦可通過香港這個跳板，進(jìn)駐中國市場。這亦帶來移民商機(jī)。

“不同的國家和地區(qū)，在移民方面的要求也不一樣，我們需要進(jìn)行配合、開展相應(yīng)的工作。就像以前移民來香港是通過投資移民（COES），現(xiàn)在改為‘輸入專業(yè)人才計劃，所以現(xiàn)在移民香港，不僅在經(jīng)濟(jì)上有所要求，也要看學(xué)歷、能力、技術(shù)是否達(dá)標(biāo)，可以說審核更嚴(yán)格了。而國外方面而言，還存在著政治方面的因素，如近期的英國脫歐、美國總統(tǒng)換屆等，也讓不少以英美為意向的客戶在此審視自己的移民計劃。故移民安排也得跟上政策?！?/p>

對此，翁先生表示，移民的市場雖有變動，但依然機(jī)遇良多?？蛻粢泼竦囊庀?，由過去的升學(xué)、移居等因由，變得更加細(xì)緻和多樣：有的客戶可能希望通過移民規(guī)避風(fēng)險，也有人是希望可以生活在環(huán)境更好的地方，或有的人是想後代能接受有別傳統(tǒng)的教育等等。從業(yè)愈久，越能發(fā)現(xiàn)行業(yè)的意義，翁先生解釋為，他們並不是銷售產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的需求，為對方提供相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)，借此實(shí)現(xiàn)對方的願望或是解決問題。

“移民，是一項(xiàng)並不簡單的工作。”翁耀明先生以一句話概括行業(yè)。至今在業(yè)內(nèi)收穫頗豐的他，同時也在不斷地學(xué)習(xí)，也在不斷觀察行業(yè)趨勢的變動並找出拓展事業(yè)的機(jī)遇。他興致勃勃地說，未來工作的重點(diǎn)之一，會加強(qiáng)家族承傳及資產(chǎn)配置的服務(wù)，這種服務(wù)以內(nèi)地家族企業(yè)的繼承者為對象，具有較強(qiáng)的針對性，與當(dāng)前內(nèi)地眾多即將進(jìn)入第二代掌門人階段的情況相應(yīng)。要是推廣得宜，可以幫助客人解決“富不過三代”的問題，從而幫助企業(yè)承傳、發(fā)展下去，打造成如日本、美國等海外的百年名企一般。

在從事移民的工作中，翁先生也在進(jìn)步，他的眼光，緊隨著世界的腳步，把握著社會前進(jìn)的節(jié)奏，也繼續(xù)優(yōu)化未來的工作，形成良性的循環(huán)。立足當(dāng)下，展望未來，他會像一個出眾的藝術(shù)家，為客戶打造一個又一個絢麗多彩的移民之夢。