建筑工程投標中不平衡報價技巧的應用

檀素麗++姚艷芳

摘要：在建筑市場越來越完善，競爭越來越激烈的大環(huán)境下，采用合理正確的投標報價技巧，對提高施工企業(yè)中標率起著至關(guān)重要的作用。本文以不平衡報價在建筑工程投標中的應用為核心內(nèi)容，介紹了不平衡報價的概念、適用范圍及其應用技巧，通過實際案例的描述，并對其應用注意事項進行了探討，旨在尋找更加合理的不平衡報價技巧和方法，以幫助施工企業(yè)提高中標率。

關(guān)鍵詞：投標；不平衡報價；競爭性；應用

在建筑工程投標過程中，報價是核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而喪失中標機會；報價過低，則可能因為低于“成本價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風險。在市場競爭如此激烈的今天，施工企業(yè)既要在市場中站穩(wěn)腳跟，捕捉市場轉(zhuǎn)瞬即逝的契機，又想保證報價的競爭性，那么不平衡報價法無疑是施工企業(yè)首選報價策略之一。

一、不平衡報價的概念

不平衡報價相對于正常報價來說，將其中的平衡打破即為不平衡報價，而應用在建筑領(lǐng)域，那就是在滿足項目總價比較明確，報價清單量價分離，在法律法規(guī)允許且滿足招標要求的合理范圍內(nèi)，適當?shù)卣{(diào)整某分部分項工程的綜合單價，同時又不影響工程項目整體價格的情形下，進而選擇的一種投標報價技巧。這種報價技巧的顯著優(yōu)勢就是即不影響投標單位中標率，又可在以后施工過程中盡快盡早盡多地獲得工程款，增加流動資金，并利用這筆款項獲取更大的利潤空間。

二、不平衡報價法的應用范圍

（一）款項可以盡早結(jié)算的情形，如土方開挖費用、基礎(chǔ)工程建設(shè)等費用單價，在合理幅度內(nèi)可以提高單價；在后期工程進行的項目，如后期裝飾工程、零星散碎施工現(xiàn)場殘余的清理和其他后期配套工程等，單價在合理幅度內(nèi)可以適當降低。

（二）在進行現(xiàn)場勘察核實或者圖紙設(shè)計與實際情況不符，暫列金額項目的報價。將其中一些預計一定會進行或增加的項目，價格適當提高，相反價格相應降低，把握好二者平衡。

（三）計日工資和零星施工機械按小時報價時，因為這些內(nèi)容一般不包含在清單報價中，變化的可能性較大，可以適當調(diào)高，以便爭取更多利潤。

（四）無法明確工程量只能進行單價申報的項目。如土方工程里面的濕土挖掘或者巖石處理等預備單價，價格可以調(diào)高。這么做既不會造成總體報價的變化，并且能在項目實施的情況下獲得更高利潤。

（五）在發(fā)包單位要求一次性報價且不允許再次調(diào)價時，承包單位應當適度抬高價格，否則日后風險的大小無法估量。

三、不平衡報價在實際應用中的案例

某施工總承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標。為了既不影響中標，又能在中標后取得較好的收益，決定對報價進行調(diào)整，現(xiàn)假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款（不考慮工程款結(jié)算所需要的時間）。報價調(diào)整前后和工程工期情況表，如表1：

通過以上計算可以看出，不平衡報價法在本工程中采用是正確的。承包商對早日結(jié)帳收款的項目如樁基工程等報高一些，后期工程項目（如外墻裝飾等）適當降低，承包商較好地實現(xiàn)了“早收晚付”，利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，起到規(guī)避工程資金風險的有效目的。

另外，承包商在充分核對工程量的基礎(chǔ)上，按工程量變化趨勢調(diào)整單價，對在工程施工過程中，預計工程量增加的項目調(diào)高了單價，工程量減少的項目降低了單價，工程結(jié)算比較滿意。例如，該工程項目某分項工程量清單列明的數(shù)量為20000m?，經(jīng)過對圖紙工程量的審核，有絕對的把握認為數(shù)量應為30000m?，此時把工程量清單里面的單價由原來的10元/m?提高到15元/m?，工程結(jié)算時僅此一項就賺5萬元。

四、注意事項

不平衡報價法，對投標人而言是一種投標報價技巧，而對招標人而言，則可能導致低價中標、高價結(jié)算，甚至將會蒙受巨額損失，這就需要投標人在標書編制時注意多種情況。

首先投標文件要實質(zhì)性響應招標文件要求。如果被評標委員會確定為未實質(zhì)性響應招標文件，就可能成為廢標。所以不可以部分清單項目不報價或在工程內(nèi)容中故意增項、漏項或以變更招標文件規(guī)定的內(nèi)容來實現(xiàn)不平衡報價。工程量清單作為招標文件的組成部分，清單及其計價格式由招標人統(tǒng)一提供，必須充分響應。對每一個清單項目都應詳細分析并填報單價及其合價，而希望將工程內(nèi)容故意增項或者漏項，在結(jié)算時通過調(diào)整得到補償，這種情況在工程量清單計價的相關(guān)管理規(guī)定中是不允許調(diào)整的。招標文件規(guī)定的內(nèi)容如施工現(xiàn)場條件、材料運距、棄土運距等已經(jīng)明確，只能通過采用合理的施工組織、先進的施工工藝等來達到競爭報價的目的，不能通過改變規(guī)定條件來偏離招標文件。

其次單價的不平衡要有適當?shù)某叨龋诤侠淼姆懂爟?nèi)進行調(diào)整，不能太過畸高或畸低。評標委員會有可能要求投標人對那些被認為是明顯偏高或明顯偏低的項目單價提交單價分析。如果投標人能夠?qū)Υ俗龀隽钊诵欧慕忉專热缯f有閑置的設(shè)備、有現(xiàn)成的臨時設(shè)施或可供利用的庫存材料、或擁有特別優(yōu)惠的采購渠道、擬采用的施工工藝可使相關(guān)的單項工程的成本大幅度降低等等，業(yè)主一般不會在此類問題上過分計較。但如果個別單項工程的成本在整個工程項目中所占比重較大，其投標價嚴重背離市場價格，而投標人又無法自圓其說時，不排除評標委員會判定投標書“未做出實質(zhì)性響應”或“低于成本價”而造成廢標。

結(jié)束語

不平衡報價在投標中應用，是一種十分常見的報價技巧，在實際使用中也屢見成效。現(xiàn)在的建筑環(huán)境中，雖然不平衡報價不被排斥，但是相關(guān)的法律法規(guī)并不算十分健全，如果過分滿足自己的利益追求，損害了他人的利益，這樣最終不僅自己不會獲利，同時也會影響建筑市場的平等公平的競爭，不利于建筑市場的良性發(fā)展。目前，越來越多的發(fā)包單位會在招標文件中設(shè)立有關(guān)于不平衡報價的相關(guān)處理條款，評標時也會對清單中“少、多、錯、漏”算的情況詳加考慮。現(xiàn)在的市場行情越來越朝著既不損害承包單位的利益，又能保護好發(fā)包單位的新型買賣市場發(fā)展，所以在招投標時萬萬不可一味的投機取巧。

總之，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標文件具體條款分析之上的一種合理價目配置，投標人應以自己的估價為基礎(chǔ)，結(jié)合自身在投標競爭環(huán)境中的地位和自己對預期利潤的期望值來合理確定自己的報價，以免引起業(yè)主或評標委員會的反感，致使事與愿違。

參考文獻：

[1] 王澤華.對工程項目招投標中不平衡報價的分析及控制（上）[J].中國工程咨詢，2012，（6）： 62-66.

[2] 李莉.淺析施工單位的不平衡報價[J].中華民居，2013，（4）： 212-213.

作者簡介：檀素麗（1973-），女，學士，高級工程師。主要研究方向：施工管理。