淺談國(guó)有建筑企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略

鴉舒顏

摘 要：當(dāng)下全球一體化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，各大企業(yè)都爭(zhēng)相向國(guó)際化發(fā)展，國(guó)有建筑企業(yè)也不例外。國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際化的道路上面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)，要如何更好地解決這些問題，從而鞏固自身在國(guó)際商貿(mào)中的地位，是國(guó)有建筑企業(yè)當(dāng)下最關(guān)心的問題。因此，各大國(guó)有企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，開展眾多營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸，以此進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。因此，制定合理的營(yíng)銷策略是想突破國(guó)際化的重中之重。

關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；國(guó)際化；營(yíng)銷策略

目前，我國(guó)許多國(guó)有大型企業(yè)的發(fā)展受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的限制，企業(yè)發(fā)展的局限性逐漸在發(fā)展的過(guò)程中顯露出來(lái)。而國(guó)有建筑企業(yè)是關(guān)系到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、文化等都有一定的推動(dòng)作用。在國(guó)有企業(yè)也發(fā)展到瓶頸的狀態(tài)下，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍能有效解決當(dāng)前發(fā)展難題，為國(guó)有企業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)以及豐富的資源。因此，國(guó)有建筑企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展不可缺少的一步。

1企業(yè)國(guó)際化的意義

一個(gè)企業(yè)要想讓前途更開闊，就離不開國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)。海外各國(guó)的國(guó)家政策、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等能為國(guó)企提供更多的選擇，讓國(guó)企能找到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，在自身與國(guó)外企業(yè)的比較之中找到自身的不足之處，裨補(bǔ)缺漏。國(guó)有企業(yè)創(chuàng)新國(guó)際化營(yíng)銷策略是一個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)立足的不可缺少因素之一。一個(gè)企業(yè)，不論其規(guī)模大小，要想在所在地域領(lǐng)先發(fā)展，就需要在國(guó)際市場(chǎng)上取得應(yīng)有的地位。從這一方面來(lái)看，國(guó)際化營(yíng)銷策略對(duì)于提高一個(gè)企業(yè)在全球同行中的競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用。

2國(guó)有建筑企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷策略分析

2.1加強(qiáng)自身規(guī)模，強(qiáng)化企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)建筑企業(yè)在我國(guó)加入WTO以后發(fā)展相當(dāng)迅速，為我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展提供的重要的保障。而國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升能很好的為國(guó)有建筑企業(yè)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。因此，對(duì)于國(guó)家各個(gè)大型建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，要對(duì)企業(yè)融資、科技創(chuàng)新、社會(huì)影響力等多方面的提升來(lái)提高自身水平，從而提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1.1企業(yè)融資與經(jīng)濟(jì)方面

對(duì)于要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的大型國(guó)有建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)投入的工程都不是小打小鬧，對(duì)資金的需求量都非同一般，需要公司財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎對(duì)待。因此，企業(yè)財(cái)務(wù)能否正確的利用好每一筆資金，將資金用到刀刃上，決定了企業(yè)能否在有限的資源下更高效的進(jìn)行施工。在施工前期的融資能力和施工過(guò)程中的財(cái)務(wù)處理情況都能夠影響項(xiàng)目建設(shè)成功與否。如果企業(yè)財(cái)務(wù)方面能夠合理非配，積極嘗試新的證券融資模式，提供更好的融資方案，那么自然為企業(yè)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中作出巨大貢獻(xiàn)。

2.1.2科技創(chuàng)新方面

科技是決定影響力的最重要的因素，尤其是在群雄爭(zhēng)霸的全球各大建筑企業(yè)中。因此，國(guó)有建筑企業(yè)應(yīng)該將大力發(fā)展科技創(chuàng)新，不斷提升相關(guān)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，完善相關(guān)的科技創(chuàng)新體系。例如，國(guó)企在原有基礎(chǔ)之上發(fā)展更多的技術(shù)中心，健全科技創(chuàng)新機(jī)構(gòu)管理發(fā)展體系，將企業(yè)自身的科技發(fā)展與市場(chǎng)發(fā)展的需求相結(jié)合，將企業(yè)的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨向接軌，讓企業(yè)科技發(fā)展進(jìn)度滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。

2.1.3提高企業(yè)社會(huì)知名度

國(guó)有建筑企業(yè)作為人民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本，其一舉一動(dòng)在社會(huì)上都能帶來(lái)重要的反響。所以，企業(yè)的社會(huì)知名度對(duì)提高國(guó)有建筑企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也有重要意義。國(guó)有建筑企業(yè)要提高自身在社會(huì)上的知名度，并提高自身的正面影響力，企業(yè)的責(zé)任感不僅僅應(yīng)為人民負(fù)責(zé)，更要體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)和當(dāng)?shù)卣?，從而進(jìn)一步贏得當(dāng)?shù)鼐用竦闹С?，提高人民?duì)企業(yè)的支持率，從而提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2發(fā)展企業(yè)海外市場(chǎng)

我國(guó)現(xiàn)有國(guó)有建筑企業(yè)在發(fā)展到瓶頸時(shí)，由于不能夠獲取實(shí)時(shí)市場(chǎng)信息，另外受地域因素的限制，阻礙了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷。因此，國(guó)有企業(yè)應(yīng)改進(jìn)自身發(fā)展海外市場(chǎng)的方式，進(jìn)一步拓寬海外營(yíng)銷。例如，國(guó)有企業(yè)可憑借自身強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以通過(guò)收購(gòu)海外的建筑公司，發(fā)展為自己的子公司，開展分布全球的經(jīng)營(yíng)方式，讓企業(yè)的觸手伸向國(guó)際范圍內(nèi)，能獲取到同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)時(shí)信息，了解到市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。企業(yè)還可與海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)組織發(fā)展聯(lián)營(yíng)體，再通過(guò)聯(lián)營(yíng)體將市場(chǎng)不斷滲透進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)范圍，還可以學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)的發(fā)展方式，補(bǔ)全企業(yè)自身發(fā)展的不足，從而讓企業(yè)在海外各個(gè)地域扎根。另外，國(guó)有企業(yè)還可與海外駐外辦或中外中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，借助于這些機(jī)構(gòu)的政治和商務(wù)性質(zhì)，幫助國(guó)有建筑企業(yè)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，獲取到實(shí)時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立起國(guó)企與外企共同發(fā)展的橋梁，從而促進(jìn)企業(yè)海外市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.3加強(qiáng)企業(yè)自身科技創(chuàng)新

科技不論對(duì)于一個(gè)國(guó)家或是一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是其發(fā)展的推動(dòng)力。很多國(guó)有建筑企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)都找不到正確的道路，有些在國(guó)內(nèi)運(yùn)用的行云流水的科技技術(shù)在海外得不到發(fā)揮的余地。因此，要找到企業(yè)在外國(guó)發(fā)展道路，提高自身科技發(fā)展水平，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，開拓適應(yīng)海外的科技，推進(jìn)適應(yīng)于海外市場(chǎng)的科技創(chuàng)新。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)海外科技研發(fā)單位的管理，深入了解當(dāng)?shù)鼐用耧L(fēng)俗、生活習(xí)慣，加大對(duì)海外科技研發(fā)的投入，重視海外建設(shè)單位科技發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展路線；要在海外完善技術(shù)機(jī)構(gòu)，高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亓私馐袌?chǎng)的研究人員，補(bǔ)充海外建設(shè)單位發(fā)展的需要，加強(qiáng)海外建設(shè)單位發(fā)展的主觀能動(dòng)性。

2.4發(fā)展創(chuàng)新型營(yíng)銷策略

國(guó)際市場(chǎng)中不同地區(qū)的市場(chǎng)需求不同，因?yàn)椴煌貐^(qū)的居民觀念不同，接受的營(yíng)銷方式和策略也大相徑庭。因此，國(guó)有建筑企業(yè)在發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)要采取多元化的營(yíng)銷方式，避免一直采用單一的營(yíng)銷手段，做到與當(dāng)?shù)鼐用竦挠^念同步。例如，企業(yè)營(yíng)銷要抓住當(dāng)?shù)鼐哂猩鐣?huì)影響的名人或事件去吸引消費(fèi)者的關(guān)注；還要在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)廣泛擴(kuò)散企業(yè)工程信息來(lái)提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)企業(yè)的知曉度，在短時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)在當(dāng)?shù)貜V泛傳播；企業(yè)還要加強(qiáng)與客戶的溝通，通過(guò)客戶的反饋對(duì)企業(yè)加以改進(jìn)。通過(guò)這幾種方式提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹群涂尚哦?，從而推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷進(jìn)度。

3結(jié)束語(yǔ)

在國(guó)有建筑企業(yè)迅速發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)要積極拓寬海外市場(chǎng)來(lái)突破企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的瓶頸。這就要求企業(yè)要提高自身的素質(zhì)，增強(qiáng)自身的科技研發(fā)力量，加大在海外市場(chǎng)投資的力度，從而讓國(guó)有建筑企業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)中有一席之地。

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（作者單位：蘇州大學(xué)商學(xué)院）