年糕媽媽：母嬰超級(jí)大號(hào)煉成記

楊絢然

李丹陽(yáng)歸納了她成年后做的3件違背父母意愿的“叛逆”事：醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)不當(dāng)醫(yī)生，死活要嫁給一外地男人，辭職。她發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有這3件事，也許就沒(méi)了今天的母嬰微信大號(hào)“年糕媽媽”。

給自己解套

李丹陽(yáng)出生于傳統(tǒng)家庭，爸爸是公務(wù)員，媽媽也是傳統(tǒng)的家庭女性，他們像很多父母一樣，對(duì)兒女未來(lái)的期待就是一個(gè)詞，穩(wěn)定。2003年高中畢業(yè)時(shí)，李丹陽(yáng)想報(bào)考新聞專業(yè)，但在此前，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，記者閭丘露薇深入前線，李丹陽(yáng)爸媽隱隱擔(dān)心自己的女兒未來(lái)也像閭丘露薇一樣，于是堅(jiān)決反對(duì)。后來(lái)，李丹陽(yáng)遵從父母的意愿，報(bào)考了醫(yī)學(xué)專業(yè)，并獲得浙江大學(xué)本碩連讀資格。

李丹陽(yáng)說(shuō)，父母的教育一直比較傳統(tǒng)，認(rèn)為女生大學(xué)不掛科，工作過(guò)得去，找一個(gè)工作穩(wěn)定的老公就夠了。而李丹陽(yáng)的改變，離不開(kāi)她當(dāng)時(shí)的男朋友林威――也是現(xiàn)在的老公、“年糕媽媽”的CEO的影響。

李丹陽(yáng)和林威相識(shí)于選修的體育課。兩個(gè)人相戀之后，林威鼓勵(lì)她按照自己的意愿生活。畢業(yè)之后，李丹陽(yáng)第一次違背了父母的意愿，沒(méi)有選擇家鄉(xiāng)的醫(yī)院，而是進(jìn)入中國(guó)平安，從事產(chǎn)品的核保和運(yùn)營(yíng)。然而，這樣的工作幾年如一日，李丹陽(yáng)始終有些郁郁不得志。那時(shí)候，她默默為自己想好了退路：回家生孩子。

后來(lái)，李丹陽(yáng)順利懷孕。處在將要為人母的喜悅中，她的人生仿佛有了新方向。但在看育兒書的過(guò)程中，李丹陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的育兒書雖然很多，但真正寫得好的卻很少，甚至不同的版本說(shuō)法也有所不同，比如有的書說(shuō)一歲之內(nèi)不能吃酸奶，有的說(shuō)6個(gè)月以后就可以吃。出于專業(yè)敏感，李丹陽(yáng)開(kāi)始翻閱外文材料去考證，并記錄筆記。慢慢地，愛(ài)分享的李丹陽(yáng)把自己總結(jié)的資料發(fā)到各種媽媽群里。當(dāng)時(shí)，很多人都鼓勵(lì)她去寫微信公眾號(hào)。2014年7月31日，李丹陽(yáng)發(fā)了第一篇微信文章。

踩到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上

李丹陽(yáng)并不知道自己會(huì)踩在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上，只是單純地想要分享一些內(nèi)容。一開(kāi)始她保持著一周3篇的更新節(jié)奏，逐漸聚攏了幾千粉絲。當(dāng)時(shí)林威有著不錯(cuò)的收入，所以兩人并沒(méi)有太多經(jīng)濟(jì)壓力。在產(chǎn)假結(jié)束后，李丹陽(yáng)考慮辭職經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)，這樣也可以多一點(diǎn)時(shí)間陪孩子。

2015年初，粉絲數(shù)開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)，年糕媽媽的更新頻率也由一周3篇改為一周6篇。李丹陽(yáng)招了自己的第一個(gè)助理，并開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。

有投資人嗅到年糕媽媽未來(lái)的市場(chǎng)空間和商業(yè)價(jià)值，想要投資，但李丹陽(yáng)拒絕了。“那時(shí)候覺(jué)得并不需要資本介入，糕爸也沒(méi)有全職加入，覺(jué)得做成小本生意就挺好的?！崩畹り?yáng)說(shuō)。后來(lái)，紫?；饎?chuàng)始合伙人張泉靈找到李丹陽(yáng)，說(shuō)服了她接受融資。

2015年7月，年糕媽媽接受了紫?；鸷徒?jīng)緯創(chuàng)投的投資，當(dāng)時(shí)的粉絲數(shù)已有30多萬(wàn)。如今，年糕媽媽團(tuán)隊(duì)已增加到一百六七十人，粉絲數(shù)也增長(zhǎng)到了700多萬(wàn)。

從內(nèi)容到電商的轉(zhuǎn)變

2014年底，年糕媽媽開(kāi)始嘗試電商。李丹陽(yáng)說(shuō)：“這也是用戶倒逼的一個(gè)過(guò)程。文中推薦的方法所用到的產(chǎn)品，媽媽們希望能夠立刻買到，所以我們決定嘗試電商?！币婚_(kāi)始他們是將用戶導(dǎo)流到糕媽同學(xué)的平臺(tái)上進(jìn)行銷售，2015年開(kāi)始，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)同其他供貨商合作無(wú)法保證時(shí)效，基本轉(zhuǎn)為自營(yíng)。

盡管在轉(zhuǎn)電商的過(guò)程中李丹陽(yáng)也踩了不少坑，例如客服響應(yīng)不及時(shí)、供貨商延時(shí)發(fā)貨、發(fā)錯(cuò)貨等，但相比其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，年糕媽媽是幸運(yùn)的，因?yàn)榱滞枪?yīng)鏈專家。在電商發(fā)展到一定階段后，他辭掉了工作，進(jìn)入年糕媽媽擔(dān)任CEO，和妻子并肩作戰(zhàn)?！拔覀兪莾?nèi)容轉(zhuǎn)電商但沒(méi)有水土不服的一家。”李丹陽(yáng)說(shuō)。而大部分的繪本、玩具等產(chǎn)品，年糕媽媽都會(huì)同它們簽微信獨(dú)家或全網(wǎng)獨(dú)家，防止其他平臺(tái)惡意競(jìng)價(jià)。

從一開(kāi)始，年糕媽媽就堅(jiān)持不做廣告。李丹陽(yáng)說(shuō)，有時(shí)候她被某個(gè)廣告商打動(dòng)，林威都會(huì)堅(jiān)決阻止，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)廣告是賺快錢，并不是長(zhǎng)期發(fā)展的重點(diǎn)，所以如果有品牌方想合作廣告，他們更希望是產(chǎn)品的合作。

未來(lái)，年糕媽媽會(huì)探索付費(fèi)內(nèi)容，拓展細(xì)分品類。“目前的母嬰大環(huán)境，內(nèi)容越來(lái)越多，但精品性課程還是很少，適合大家學(xué)習(xí)的內(nèi)容更少，因此我們也會(huì)嘗試一些付費(fèi)內(nèi)容，與同行業(yè)專家根據(jù)用戶需求一起打造內(nèi)容?！崩畹り?yáng)說(shuō)。

（摘自《創(chuàng)業(yè)邦》2017年3期）