高峰對(duì)話：隱形冠軍如何做強(qiáng)又做大

德國(guó)的隱形冠軍和中國(guó)的隱形冠軍首次同臺(tái)。他們圍繞“隱形冠軍如何做強(qiáng)又做大”主題展開(kāi)了有益的探討。

成為隱形冠軍的秘訣是什么？

主持人：每個(gè)企業(yè)成功的背后都有精彩的故事。請(qǐng)分享一下你們企業(yè)成為隱形冠軍的秘訣是什么？

邱丞：我們的市場(chǎng)占有率位居亞洲第一、世界第二。我們不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，做強(qiáng)主業(yè)，盡量保持行業(yè)領(lǐng)先地位。我們已實(shí)現(xiàn)從單純的產(chǎn)品向產(chǎn)融結(jié)合轉(zhuǎn)變，從單純的銷售產(chǎn)品向整體解決方案的轉(zhuǎn)變，從單純的裝備產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)上下游延伸的轉(zhuǎn)變。我們要繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。我們的研發(fā)投入占銷售收入一直保持在5%以上，中國(guó)研發(fā)中心有180多位科技人員，平均年齡31歲，95%以上都是本科或以上學(xué)歷，并且一直注重產(chǎn)學(xué)研的合作。

楊學(xué)軍：ETC（不停車電子收費(fèi)系統(tǒng)）在2014年、2015年才被百姓廣泛認(rèn)同和接受，其實(shí)之前大家對(duì)ETC并沒(méi)有什么概念，而我們腳踏實(shí)地干了十年。我們從零起步，逐步推動(dòng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，而真正意義上的行業(yè)規(guī)范到2014年、2015年才促成。盡管站了在ETC的領(lǐng)先地位，但我們?nèi)匀辉诓粩嘁I(lǐng)ETC未來(lái)的發(fā)展應(yīng)用。

徐首峰：從1989年成立到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展28個(gè)年頭，我們一直專注于停車出入管理。我們已成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在全國(guó)有23家分公司，有107家經(jīng)銷商，截止到2015年我們獲得了國(guó)家專利156項(xiàng)。

張競(jìng)：海利得成立了16個(gè)年頭，2008年上市。傳統(tǒng)行業(yè)需要資金和研發(fā)的投入，目前我們主要與一些高校合作，把他們的科研成果轉(zhuǎn)化為可以量化的產(chǎn)品。這么多年來(lái)，我們一直在這個(gè)相對(duì)小的領(lǐng)域做專業(yè)的事情，而且我們將一直沿著這條路踏實(shí)地走下去。

劉斌：經(jīng)驗(yàn)有三條：一是不忘初心，朝著成為世界級(jí)企業(yè)的愿景目標(biāo)努力；二是要有社會(huì)責(zé)任感；三是以客戶為中心，客戶的需求就是我們的責(zé)任，任何時(shí)候都以滿足客戶的需求為己任。

彭可夫：我們公司是家族企業(yè)。我第一次參觀公司時(shí)，看到了墻上貼的幾個(gè)員工的故事。剛開(kāi)始沒(méi)法理解，所以我問(wèn)了老板。這些員工在我們公司干了50年，從十四五歲開(kāi)始工作，一直工作到65歲，他們非常有經(jīng)驗(yàn)，非常專注。

怎么抵御多元化誘惑？

主持人：最近幾年中國(guó)企業(yè)對(duì)隱形冠軍非常推崇。但隱形冠軍必須對(duì)事業(yè)專注，具有工匠精神。而中國(guó)市場(chǎng)有很多機(jī)遇，而且市場(chǎng)變化很快，企業(yè)家又面臨各種壓力，在這種情況下該怎么抵御多元化誘惑？

邱丞：第一，主業(yè)引領(lǐng)、多頭協(xié)同，向上下游延伸。第二，響應(yīng)政府號(hào)召：走出去。我們走出去的第一步是收購(gòu)了世界第一印刷設(shè)備品牌海德堡的海外資產(chǎn)和技術(shù)，接著又收購(gòu)了它的相關(guān)研發(fā)中心。

楊學(xué)軍：我們過(guò)去十年如一日地在ETC領(lǐng)域堅(jiān)守。未來(lái)我們也一直堅(jiān)持ETC主業(yè)戰(zhàn)略方向不變，把ETC業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。我們不斷宣導(dǎo)ETC，希望促成ETC全國(guó)聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在ETC聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)是4千萬(wàn)用戶的大體系，未來(lái)的發(fā)展空間非常大。

徐首峰：精益求精，但在發(fā)展主業(yè)的同時(shí)也實(shí)施多元化。這要辯證起來(lái)看，現(xiàn)在很多全球化企業(yè)都是大型企業(yè)，他們?cè)谧龊弥鳂I(yè)的同時(shí)在發(fā)展多元化。所以，企業(yè)對(duì)自身發(fā)展要有清醒認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展要有前瞻性預(yù)判。

張競(jìng)：海得利是“走出去”的企業(yè)，在歐洲我們的市場(chǎng)份額超過(guò)30%。我們實(shí)施市場(chǎng)差異化策略，使產(chǎn)品差異化。我們也希望多條腿走路，所有雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。如何把雞蛋放在不同的籃子里是大家面臨的共同問(wèn)題。我們公司的做法是，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)尋求上下游的突破。

劉斌：多元化經(jīng)營(yíng)還是專業(yè)化發(fā)展是企業(yè)家面臨的選擇。走專業(yè)化之路成功的企業(yè)很多，多元化經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)也很多。企業(yè)更多的應(yīng)考慮自己擅長(zhǎng)什么，而且不要輕易放棄自己擅長(zhǎng)的東西。

彭可夫：我們這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)小，但我們會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向發(fā)展。我們的發(fā)展策略是國(guó)際化，可以到非洲、中東等市場(chǎng)去發(fā)展。

主持人：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)或者行業(yè)要有專注度，但如果企業(yè)有多元化需要，可以從地域上分散業(yè)務(wù)來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多德國(guó)企業(yè)尤其德國(guó)中小型企業(yè)就是這么做的。這也是一種多元化表現(xiàn)。