特朗普談判法則

唐納德·特朗普+蔣旭峰+劉佳

知道你在干什么。這話聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是我見(jiàn)過(guò)很多談判對(duì)手對(duì)我知之甚少的情況。我意識(shí)到，因?yàn)樗麄兊臏?zhǔn)備不充分，我可以很快就贏下這場(chǎng)戰(zhàn)役。我父親過(guò)去經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“對(duì)你所做的事情知道得越全面越好?！彼f(shuō)得完全正確，我也給你一樣的建議，你不妨照做。

記住，大智若愚。這是一個(gè)很好的辦法，能幫你看透什么是你的談判對(duì)手不知道的，也能幫你了解到他們是不是在威脅你。

比談判對(duì)手多一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。談判對(duì)手不知道的東西并不會(huì)傷害到你，他們的這種知識(shí)缺陷以后可能反而能讓你占據(jù)上風(fēng)。知識(shí)就是力量，自己能做多少知識(shí)儲(chǔ)備就盡量多做一些。

相信直覺(jué)。在談判過(guò)程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直覺(jué)。把直覺(jué)和自己所做的準(zhǔn)備工作相結(jié)合，這樣你就能在談判中占得先機(jī)。

不要被自己的期望束縛了手腳。談判并沒(méi)有固定的成規(guī)，有時(shí)候在談判的過(guò)程中如果有新的事情發(fā)生，就會(huì)改變談判的思路。即便認(rèn)為自己完全知道想要什么，也要用包容的態(tài)度來(lái)接納新的想法。這種態(tài)度也給我提供了之前沒(méi)有想到過(guò)的新機(jī)遇。

知道什么時(shí)候說(shuō)不?，F(xiàn)在這已經(jīng)成為我的本能了，我想我們都知道內(nèi)心苦苦掙扎的那種感覺(jué)，你要留意自己內(nèi)心的這種信號(hào)。

有幾筆生意我曾苦苦等待了好多年，它們都是值得等待的。不過(guò)，你要從最初就確定等待的對(duì)象是值得為之花費(fèi)那么多時(shí)間的。

為了加快談判速度，可以裝出漠不關(guān)心的樣子。如果你顯露出這種態(tài)度的話，就能窺探出對(duì)方是否想要急迫地推進(jìn)談判進(jìn)程。

最好的談判是能讓各方受益。這是可以爭(zhēng)取到的最理想情況。讓那些知道什么叫誠(chéng)信的人受益，你也是在為以后的生意打基礎(chǔ)。