萬龍：創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)啟示，底層制造業(yè)是藍(lán)海

童謠

首創(chuàng)技術(shù)，創(chuàng)業(yè)胚芽

“我是焊接專業(yè)的，從大二就接觸焊接技術(shù)?！?萬龍解釋，在他參與的一些重要課題中，經(jīng)常和攪拌摩擦焊接技術(shù)打交道。攪拌摩擦焊接技術(shù)相對(duì)傳統(tǒng)焊接技術(shù)有諸多優(yōu)勢(shì)，它消除了氣孔，并且變形小，焊后不需要經(jīng)過矯形處理。

2003年，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)龍門式攪拌摩擦焊設(shè)備交付到哈工大，直到萬龍上學(xué)時(shí)用的還是它，這讓他想到應(yīng)該用低成本的方法，開發(fā)出一臺(tái)高質(zhì)量的二維攪拌摩擦焊機(jī)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的二維攪拌摩擦焊機(jī)是從美國(guó)、瑞典進(jìn)口來的，售價(jià)昂貴。萬龍開始琢磨自主研發(fā)。“焊接是涉及機(jī)械、電機(jī)、控制等多方面的交叉學(xué)科，當(dāng)時(shí)我只知道一些大概的數(shù)據(jù)。然后猛查國(guó)外的資料，比如說控制系統(tǒng)采用什么樣的方法?！甭?，萬龍心中有了大概的想法。

2010年，萬龍?zhí)岢鎏畛涫綌嚢枘Σ梁感录夹g(shù)，兩年后，萬龍又提出自支撐攪拌摩擦焊新技術(shù)，這兩項(xiàng)在國(guó)際上首次提出的技術(shù)，成為了萬龍創(chuàng)業(yè)的胚芽。2015年利用專有技術(shù)，萬龍成立了哈爾濱萬洲焊接技術(shù)公司。

技術(shù)結(jié)出成果各種坎

萬龍帶著“自支撐攪拌摩擦焊”技術(shù)走進(jìn)了哈工大大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大海。

創(chuàng)業(yè)之初困難很多，這不是僅憑技術(shù)就可以解決的?！拔艺J(rèn)識(shí)很多水平很高的人，會(huì)有一個(gè)問題，總是太高估自己的技術(shù)。一項(xiàng)技術(shù)不能為企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金，它就是失敗的；一項(xiàng)技術(shù)不能為公司帶來產(chǎn)品技術(shù)革命提升，它也是失敗的。很多人存在一個(gè)盲區(qū)，認(rèn)為自己技術(shù)水平很高就足夠了，事實(shí)上，一到實(shí)際轉(zhuǎn)換就會(huì)遇到很多困難?！比f龍說。

首先是團(tuán)隊(duì)的組成。創(chuàng)業(yè)起步，缺各種人才。為了請(qǐng)回身在德國(guó)深造的師弟、攪拌摩擦焊的技術(shù)“大拿”，萬龍借著學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，在德國(guó)游說了近一個(gè)月，最后師弟提前結(jié)束在德國(guó)的學(xué)習(xí)，回到國(guó)內(nèi)和他一同創(chuàng)業(yè)。萬龍偶然得知高中同學(xué)在藥企擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，銷售額連續(xù)三年穩(wěn)居公司榜首，他通過電話、QQ、微信多個(gè)渠道跟高中同學(xué)溝通。一個(gè)月后，高中同學(xué)變賣了房產(chǎn)和汽車，拿著100萬的現(xiàn)金來到哈爾濱，成為了公司的銷售總監(jiān)和第一個(gè)天使投資人。

創(chuàng)業(yè)的最大困難之一是沒錢，有陣子，他滿腦子都是“錢”。他不知疲倦地奔波于各類路演會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)和技術(shù)展覽會(huì)，北京中關(guān)村、深圳證券交易所、天津?yàn)I海新區(qū)，哪里可能有投資人，他就奔向哪里，不厭其煩地介紹他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和盈利前景。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園每邀請(qǐng)一位投資人，萬龍都不放過可以交流的機(jī)會(huì)，他會(huì)根據(jù)投資人的興趣點(diǎn)，通宵達(dá)旦修改商業(yè)計(jì)劃書，凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘給投資人發(fā)郵件，讓投資人看到他們說干就干的執(zhí)行力和說到做到的硬功夫。為了獲得和一位資深投資人的寶貴見面機(jī)會(huì)，萬龍通過郵件、短信一遍遍反復(fù)懇求，找可能說得上話的校友推介。只要打聽到投資人第二天的工作行程，他二話不說就從哈爾濱趕過去，有時(shí)候2500多公里往返、20多小時(shí)等候，就只是為了能在早餐的時(shí)間見面半個(gè)小時(shí)。

憑著這份堅(jiān)持和努力，公司獲得了丁香會(huì)創(chuàng)投的認(rèn)可，成為同期唯一一個(gè)獲得全票通過的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，順利拿到300萬天使投資和哈工大大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園100萬元的跟進(jìn)投資，獲得了公司迅速壯大的“口糧”。

第一筆資金的投入加上公司全體員工的努力，在實(shí)驗(yàn)室躺了三年的專利（自支撐攪拌摩擦焊新技術(shù)）終于轉(zhuǎn)化成了公司產(chǎn)品，在2015年12月做出了東三省第一臺(tái)二維攪拌摩擦焊機(jī)WZ-LM-1509，這是公司第一單設(shè)備業(yè)務(wù)，售價(jià)在200萬左右，面向企業(yè)和高校。

2016年1月，萬龍他們做出了公司第一臺(tái)精密測(cè)溫儀，并獲得國(guó)家計(jì)量中心權(quán)威認(rèn)證?！皵嚢枘Σ翙C(jī)的溫度場(chǎng)特別難測(cè)定，我們研發(fā)的精密測(cè)溫儀是在焊接過程中進(jìn)行信號(hào)溫度監(jiān)控，可以把整個(gè)焊補(bǔ)的溫度和分布測(cè)出來。這不僅僅適用于攪拌摩擦還適用于其他的焊接方法。”萬龍解釋。2016年2月，公司針對(duì)第一代產(chǎn)品完成了焊具的全面升級(jí)換代，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化走上正軌。此后，公司產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了國(guó)內(nèi)外20余家單位。

目前，萬龍的公司與清華大學(xué)焊接實(shí)驗(yàn)室達(dá)成了在北京共建萬洲焊接分公司的協(xié)議，與昆山市開發(fā)區(qū)共建長(zhǎng)三角零部件代加工基地的合作，形成哈爾濱總部研發(fā)、北京銷售、昆山零部件代加工的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

引領(lǐng)行業(yè)，創(chuàng)造春天

創(chuàng)業(yè)熱潮下，很多年輕人關(guān)注風(fēng)往哪里刮，互聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)絡(luò)金融、人工智能等風(fēng)口，刮過一場(chǎng)又一場(chǎng)?！暗P(guān)注底層的不夠，其實(shí)底層的制造業(yè)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。”萬龍分析，在理工院校，智能制造方面的創(chuàng)業(yè)是很有機(jī)會(huì)的，高技術(shù)導(dǎo)向并不是深不可測(cè)。現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)就是創(chuàng)業(yè)的核心，有了核心，就不會(huì)是簡(jiǎn)單地被風(fēng)口吹上天，沒風(fēng)的時(shí)候摔很慘。

萬龍一直覺得制造業(yè)的最底層往上走不是單靠一個(gè)學(xué)者，一個(gè)公司簡(jiǎn)單的高管所能推動(dòng)的?！叭绻@個(gè)行業(yè)里出現(xiàn)一個(gè)頂尖的公司，他就可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的變革。”萬龍希望打造的公司是像蘋果公司那種引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)變革的公司，他要打造一個(gè)焊接界的麥肯錫。

萬龍?jiān)趧?chuàng)業(yè)之初就仔細(xì)分析了中國(guó)焊接業(yè)的現(xiàn)狀，他希望國(guó)內(nèi)焊接的研究能形成體系化的發(fā)展趨勢(shì)，成為類似于麥肯錫那樣智囊團(tuán)的角色?！安还苁谴髮W(xué)里還是公司里的研究機(jī)構(gòu)，都太分散了。”萬龍說，國(guó)內(nèi)的唯一重點(diǎn)焊接實(shí)驗(yàn)室就在哈工大，但是一個(gè)大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室無法把國(guó)內(nèi)的焊接力量整合在一起，為當(dāng)前的技術(shù)提供必要的方法，為未來的技術(shù)提供指引方向。萬龍相信，打造一家優(yōu)秀的公司可以實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)行業(yè)。

要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，萬龍要做的事情還有很多。目前，攪拌摩擦焊的控制系統(tǒng)用的是西門子的，高端攪拌頭的材料采用進(jìn)口的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)尚無法制作?！霸蹅儑?guó)家是焊接大國(guó)，不是焊接強(qiáng)國(guó)?！比f龍解釋，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的焊接市場(chǎng)，90%的焊接機(jī)器來自國(guó)外，國(guó)內(nèi)的電焊機(jī)企業(yè)數(shù)量雖然很多，但是計(jì)算化能力差，開發(fā)能力很差。

嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，讓萬龍對(duì)公司的發(fā)展有了明確的規(guī)劃，他希望通過努力，自己的公司可以創(chuàng)造中國(guó)焊接業(yè)的下一個(gè)春天。萬龍對(duì)這個(gè)“春天”制定了明確而具體的目標(biāo)。首先，從目前以高污染、高耗能為主的傳統(tǒng)焊接方法，過渡到高效綠色方法的轉(zhuǎn)變；其次，以復(fù)合材料、陶瓷和有色金屬為載體，運(yùn)用新型材料形成新的焊接方法，或者新的焊接形式；第三，針對(duì)客戶和用戶提出的使用壽命、效率、質(zhì)量、再維護(hù)、再循環(huán)等方面的問題，做出解決方案。