衣袖廣告爭奪戰(zhàn)

文正

今年夏天，英超衛(wèi)冕冠軍切爾西連續(xù)拍下高價，拿下了呂迪格、巴卡約科和莫拉塔，孔蒂治下的切爾西勢頭不錯。與此同時，在中國擊敗阿森納捧得倫敦超級德比杯的切爾西，還在賽前簽下優(yōu)科豪馬輪胎作為衣袖贊助商。

第三次來華，切爾西努力在賽場與商場雙豐收

2017年夏天，帶著英超冠軍的赫赫戰(zhàn)功，藍軍切爾西開啟了來華之旅。這是他們2008年來華與廣藥、成都謝菲聯(lián)進行兩場友誼賽，2011年前往香港參加英超亞洲杯之后，第三次來到中國進行商業(yè)比賽。

這一次，切爾西會參加時博國際主辦、懂球帝聯(lián)合承辦的倫敦超級德比杯，在7月22日與阿森納于鳥巢進行一場較量，在5萬多球迷的注視下，3：0取勝捧得冠軍鼎。而在比賽前后，切爾西一系列的商業(yè)、球迷活動，也讓國內(nèi)的切爾西球迷有機會與俱樂部近距離接觸，滿足了與球員同框的夙愿。當然，要特別指出的是，切爾西的公關團隊對肯尼迪的小插曲的反應速度也是很快。

而在轉(zhuǎn)會市場上，剛剛8000萬歐元拿下莫拉塔的切爾西，還簽下了呂迪格、巴卡約科等球星，完成了一整條中軸線的補強，再加上續(xù)約主帥孔蒂，切爾西在陣容方面也做好了充足的準備。

事實上，在切爾西于球場上取得出色成績的同時，他們在商業(yè)舞臺上的腳步也在加速。

在幾天前剛剛簽下愛立信，作為其主場球場網(wǎng)絡服務商，拿下俱樂部的第12個贊助商之后，在倫敦德比杯的當天，切爾西再度宣布了一個重磅簽約——優(yōu)科豪馬輪胎的標志“Alliance Tyres”，將作為衣袖廣告出現(xiàn)在切爾西新賽季的球衣上。

雖然切爾西的贊助合作伙伴數(shù)量，還無法與曼聯(lián)相提并論，但是近年來切爾西已經(jīng)在商業(yè)開發(fā)方面有了顯著的提升。在俄羅斯土豪阿布的金元政策下從強隊晉升豪門之列的切爾西，也正在用一個又一個簽約，鞏固著自己在商業(yè)舞臺上的地位。

而在這一系列的簽約背后，與切爾西今年2月剛剛簽下的商業(yè)總監(jiān)Chris Townsend與其團隊努力是分不開的。

切爾西藍色旋風背后，有新任資深商業(yè)總監(jiān)的功勞

商業(yè)總監(jiān)Chris Townsend何許人也？看了他顯赫的履歷，你或許也會認同，切爾西今年最重磅的引援或許是在場外。

現(xiàn)年60歲的Chris早年間從IT界起步，90年代進入媒體行業(yè)，先后在BBC、天空電視臺進行付費頻道方面的工作。他初次接觸體育也是從此時開始，英超元年開始，他負責運作用戶訂閱服務，幫助天空體育的用戶從25萬躍升至300萬。

此后，Chris開始涉足政府事業(yè)的運營開發(fā)，曾為倫敦地鐵簽下了8年8億英鎊的廣告大單，也是目前風靡的倫敦公共交通一卡通“牡蠣卡”的發(fā)明者。

憑借出色的業(yè)績，他加入了倫敦2012申奧團隊，再續(xù)體育前緣。負責賽事轉(zhuǎn)播權贊助商業(yè)務的Chris，拿下了44個國內(nèi)贊助商與11個國際贊助商，通過商業(yè)開發(fā)為奧運籌集了24億英鎊。

在2017年2月，Chris Townsend正式加盟切爾西，擔任了球隊的商業(yè)總監(jiān)。憑借他顯赫的經(jīng)歷，在為切爾西談判時也是游刃有余，Chris說：“我會把在倫敦奧運會的經(jīng)驗與資源，拿到切爾西與贊助商的合作中?！?/p>

優(yōu)科豪馬登上衣袖，雙方共同發(fā)力亞洲與全球市場

前面我們提到，今日切爾西正式官宣了他們的衣袖廣告贊助商和胸前廣告一樣，也是優(yōu)科豪馬輪胎，而其標志“Alliance Tyres”在對陣阿森納的鳥巢倫敦超級德比首次正式亮相。

事實上，英超是從本賽季開始，才放開衣袖廣告的。球衣的左側袖子會印著英超聯(lián)賽的標志，而右側袖子則可以印上贊助商的名字。各方專家預測，球衣袖子的廣告贊助費大約能達到胸口廣告20%的價格。

而切爾西與優(yōu)科豪馬輪胎的合作，其實始于2015年，當時雙方簽訂了一份5年的合約，據(jù)媒體透露，當時簽約的贊助費為一年4000萬英鎊。

切爾西商業(yè)總監(jiān)Chris Townsend透露：“與優(yōu)科豪馬輪胎的兩年合作進行的非常愉快，在接下來三年的合約期中，這種合作模式還會保持下去。”

在談及交易達成的原因時，Chris Townsend也表達了他的看法，在他看來，切爾西在全球擁有廣泛的受眾，而優(yōu)科豪馬輪胎希望通過切爾西的品牌聲望，借助切爾西的數(shù)字媒體以及社交媒體平臺，幫助優(yōu)科豪馬輪胎在全球獲得更為廣泛的大眾認知度。

而優(yōu)科豪馬輪胎有限公司董事長近藤成俊闡明他們選擇繼續(xù)加碼贊助切爾西的原因。他表示，2017年恰逢公司百年慶典，很重視體育營銷的他們曾經(jīng)贊助過賽車、高爾夫、足球等多個項目，與切爾西的合作機遇雙方溫和的成長戰(zhàn)略，公司希望借助切爾西遍布全球的球迷，來對品牌進行進一步的曝光。

發(fā)力中國，切爾西要從球迷與青訓做起

事實上，切爾西不僅僅簽約了優(yōu)科豪馬輪胎這家日本贊助商，一直在亞洲市場努力的他們，也在開拓著中國市場。

切爾西商業(yè)總監(jiān)Chris Townsend表示：“中國的市場非常大，我來到切爾西之后，工作重點之一是與中方的公司達成合作關系，”不過他同時也承認：“也因為中國的市場空間巨大，我們需要慢慢拓展，需要比較詳盡的戰(zhàn)略計劃?！?/p>

Chris說，在開發(fā)中國市場時，他們最重視的還是球迷，節(jié)奏是：“第一要擴充球迷基礎，第二是拉近與中國球迷之間的距離，通過新的交流方式與球迷們建立更深的關系?！?/p>

此外，青訓也是繞不開的命題。眾所周知，切爾西與廣州富力聯(lián)合打造的？富力切爾西足球?qū)W校在2015年于中國“足球之鄉(xiāng)”廣東省梅州市梅縣雁洋鎮(zhèn)正式投入使用。Chris表示，切爾西在全球都有訓練營，此后也會繼續(xù)努力開展在華的青訓合作?！皩τ谥袊鴥?yōu)秀的年輕球員，我們也會持續(xù)關注。”

Chris詳細介紹了當年奧運時對于年輕從業(yè)者的培訓狀況，并且表示：“體育行業(yè)的門檻不高，不論理科生、文科生，都可以有機會到體育產(chǎn)業(yè)中工作，在奧運中接受訓練的很多學生，目前不少人都在很高級的職務任職。”

而談到自己的經(jīng)驗，Chris Townsend則介紹到，想要達成商業(yè)談判，最重要的是能夠相互理解對方的需求，不僅僅是書面的文件，而是要坐在一起，日日溝通、周周討論，才能真正達成合作。

因此在Chris看來：“對于體育人才而言，良好的溝通能力是最為重要的?！?/p>

通過溝通，切爾西把自己與優(yōu)科豪馬輪胎的贊助合作從胸前廣告延伸到了衣袖廣告，也正在努力與中國球迷、青訓組織、潛在合作的企業(yè)進行著更深入的溝通。