搶完版權(quán)，音樂(lè)平臺(tái)接下來(lái)怎么玩？

申學(xué)舟

2017年上半年，在線音樂(lè)平臺(tái)對(duì)版權(quán)的爭(zhēng)奪依然如火如荼。

網(wǎng)易云音樂(lè)獲得日本愛(ài)貝克思（avex）的大陸?yīng)毤野鏅?quán)代理。太合音樂(lè)則與全球最大流行音樂(lè)曲庫(kù)The Orchard達(dá)成獨(dú)家合作，通過(guò)百度音樂(lè)拿下滾石唱片版權(quán)，還通過(guò)收購(gòu)的方式獲得亞神音樂(lè)手上超過(guò)100位歌手的音樂(lè)版權(quán)。5月，被視為版權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)最后一塊戰(zhàn)場(chǎng)的環(huán)球音樂(lè)（擁有全世界四分之一音樂(lè)版權(quán)）也與騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）達(dá)成數(shù)字版權(quán)分銷(xiāo)戰(zhàn)略性合作協(xié)議。

至此，國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)格局落定，形成以BAT+網(wǎng)易云音樂(lè)的四巨頭局面。其中，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)目前已獲得環(huán)球、華納、索尼三大唱片公司音樂(lè)版權(quán)，正版合作的唱片公司也達(dá)到200多家，通過(guò)1700萬(wàn)首以上的正版曲庫(kù)，即使在國(guó)際上，能夠超過(guò)這個(gè)數(shù)字的也只有手握2000萬(wàn)正版曲庫(kù)的Spotify。

版權(quán)之后，下一步怎么走，成為各家平臺(tái)需要考慮的問(wèn)題。一方面，雖然騰訊音樂(lè)娛樂(lè)曲庫(kù)量占優(yōu)勢(shì)，但第一梯隊(duì)的其他幾個(gè)玩家正版曲庫(kù)量也均在1000萬(wàn)首以上，基本能夠滿足用戶日常需求；另一方面，音樂(lè)版權(quán)的有效期一般為2～3年，在此之后的續(xù)約問(wèn)題也需要考慮。

華納音樂(lè)中國(guó)董事總經(jīng)理王崇源此前就表示，獨(dú)家版權(quán)代理是否續(xù)約，要看代理商對(duì)內(nèi)容的運(yùn)作是否令版權(quán)方滿意。這反映出各家平臺(tái)下一步的重點(diǎn)是，考慮如何在版權(quán)的基礎(chǔ)上，建立一套可靠的商業(yè)模式。

“我覺(jué)得其實(shí)版權(quán)是根本，如果我們沒(méi)有把版權(quán)保護(hù)好，這個(gè)行業(yè)里面不可能有健康的發(fā)展?！?月24日，在“騰訊音樂(lè)人計(jì)劃”發(fā)布會(huì)后，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)CEO彭迦信接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)表示，“在做好版權(quán)的時(shí)候，我們就已經(jīng)開(kāi)始想到后面怎么創(chuàng)造價(jià)值。”

但就價(jià)值而言，目前能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的在線音樂(lè)平臺(tái)還是少數(shù)?！安粏螁挝覀?，其他的音樂(lè)平臺(tái)公司也一直在考慮怎么盈利，這也是行業(yè)里面比較頭疼的地方。我們可能比較幸運(yùn)，去年就已經(jīng)在數(shù)字音樂(lè)這一塊實(shí)現(xiàn)了盈利?！迸礤刃耪f(shuō)。

根據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)（IFPI）發(fā)布的《2017全球音樂(lè)報(bào)告》，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上，2016年錄制音樂(lè)在內(nèi)地的收入增長(zhǎng)20.3%，其中流媒體收入上升了30.6%。與世界其他國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)還處于初級(jí)階段，增長(zhǎng)空間誘人。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的唱片話語(yǔ)體系瓦解，使得很多音樂(lè)人和音樂(lè)作品以其他方式呈現(xiàn)在大眾面前。根據(jù)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)采信的數(shù)據(jù)顯示，60%的音樂(lè)人在音樂(lè)上獲得的月平均收入不足2000元，80%的音樂(lè)人作品沒(méi)有被收聽(tīng)。

在這樣的前提下，盈利的問(wèn)題也使得不少在線音樂(lè)平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容環(huán)節(jié)。

自2016年開(kāi)始，包括網(wǎng)易云音樂(lè)的“石頭計(jì)劃”、太合音樂(lè)的“百度音樂(lè)人計(jì)劃”、阿里音樂(lè)的“尋光計(jì)劃”等都試圖通過(guò)發(fā)掘原創(chuàng)音樂(lè)人而進(jìn)軍內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)的“騰訊音樂(lè)人計(jì)劃”所圖也在于此。在某種程度上，在線音樂(lè)平臺(tái)開(kāi)始隱約有了成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唱片公司的趨勢(shì)。

彭迦信認(rèn)為，做好原創(chuàng)音樂(lè)人的扶持，一方面，需要有足夠的用戶覆蓋，才能吸引音樂(lè)人的入駐，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)人又能帶來(lái)更豐富的內(nèi)容，這樣才能形成一個(gè)正向循環(huán)。另一方面，在線音樂(lè)平臺(tái)必須有效率地解決更多的問(wèn)題，比如如何在數(shù)據(jù)和音樂(lè)性兩者之間決定個(gè)性化推薦的機(jī)制等。

事實(shí)上，在商業(yè)模式上各家平臺(tái)都在做更多產(chǎn)業(yè)鏈延伸的嘗試。包括騰訊音樂(lè)娛樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、阿里音樂(lè)等都有類似的動(dòng)作：一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈上游扶持原創(chuàng)、發(fā)掘潛力藝人；另一方面，向下游拓展渠道，承辦明星演出、發(fā)展票務(wù)、挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。

以騰訊音樂(lè)娛樂(lè)為例，其旗下六大產(chǎn)品的商業(yè)模式大致可以分為3類：第一，QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)中的付費(fèi)包月服務(wù)，其中數(shù)字專輯不單單是購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)，還包含了粉絲經(jīng)濟(jì)的概念。第二，直播自去年以來(lái)就是比較火的模式，而酷狗、酷我的直播平臺(tái)也能帶來(lái)較好的收入。第三，全民K歌的平臺(tái)是基于微信/QQ好友的一種社交，也會(huì)有虛擬禮物等社交的玩法可以探索。

網(wǎng)易云音樂(lè)則憑借音樂(lè)社區(qū)的獨(dú)特定位，其用戶忠誠(chéng)度和粉絲粘性要高于同類平臺(tái)，以此推出了多款智能硬件產(chǎn)品來(lái)延伸粉絲經(jīng)濟(jì)，并開(kāi)始涉足線下演藝以及演出票務(wù)等音樂(lè)下游業(yè)務(wù)。太合音樂(lè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及藝人服務(wù)、版權(quán)發(fā)行、演出活動(dòng)、粉絲社群、整合營(yíng)銷(xiāo)等。其中，線下演出一方面能夠?qū)υ瓌?chuàng)音樂(lè)人的曝光度和認(rèn)知度，另一方面也能夠得到較好的收益回報(bào)，各家在線音樂(lè)平臺(tái)基本都有涉及。

道略音樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究中心的《2016年度中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)票房為43億元，比 2015年增加了7.64億元，漲幅21.6%，達(dá)到近4年最高。

GALA樂(lè)隊(duì)告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前其音樂(lè)主要收入來(lái)源中，占最大比重的就是演出和音樂(lè)節(jié)。演唱組合Mr.Miss也表示，之前的收入比較零散包括配樂(lè)的制作等，“最近一兩年開(kāi)始，演出是最主要的收入”。創(chuàng)作歌手劉瑞琦則補(bǔ)充說(shuō)，除了演出之外，現(xiàn)在數(shù)字專輯也能帶來(lái)一定的收入。

但線下并不是在線音樂(lè)平臺(tái)擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。彭迦信表示，在進(jìn)軍線下的過(guò)程中，在線音樂(lè)平臺(tái)本身還欠缺一定的專業(yè)性。“在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)里面，很多事情我們確實(shí)不太懂，唱片行業(yè)、音樂(lè)行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的文創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)。所以，需要跟行業(yè)里面的合作伙伴建立共贏的合作關(guān)系，才能更好地進(jìn)入到整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中?！?