誰能從無底價拍賣中“撿漏”

吳昌碩、程十發(fā)、劉海粟等書畫名家的作品于2017年7月18～20日集中亮相上海國拍中國當(dāng)代藝術(shù)家書畫精品專場拍賣會，其中，無底價拍賣的作品達(dá)到20多件。

近幾年，無底價拍賣成為藝術(shù)品拍賣市場的熱詞。不論拍賣行還是買家，都開始關(guān)注無底價拍賣。拍賣行希望通過這種低門檻形式吸引更多的藏家關(guān)注和參與；而對自己眼光有信心的買家，則抱著“撿漏”的心態(tài)參加競拍，希望遇到傳說中的“大漏兒”。

無底價拍賣真的是雙贏嗎？怎樣的藏家才能從中獲利？

先搞清楚底價和起拍價的區(qū)別

閆麗麗（拍賣師）

在拍賣中有幾種不同的價格：底價，起拍價，加價幅度和成交價。與最近興起的無底價拍賣關(guān)系比較緊密的是底價和起拍價，這兩者之間是有區(qū)別的。

0元起拍、1元起拍、100元起拍，這里的價格是起拍價。低起拍價容易吸引收藏者投入到競拍活動中，但如果最終叫價未達(dá)到事先設(shè)置的底價，那拍賣師就不會落槌，拍品就會流拍。一般來說，起拍價在拍賣時公布，而底價則可能保密，由拍品所有者與拍賣行事先協(xié)商而定。

在無底價拍賣中，起拍價一般設(shè)置得也較低。這與普通拍賣中，將起拍價設(shè)置低于底價的思路相同：即通過降低門檻吸引更多的投資者的注意，人群效應(yīng)有利于最終成交價格的抬升，也能增加每場拍賣的人氣。

不同之處在于，在無底價拍賣中，高于起拍價有人叫價就能成交；而在普通拍賣中，低起拍可能僅僅是個噱頭，因?yàn)檫€有流拍設(shè)置存在。這就是無底價拍賣更吸引投資者的原因。

2017年在某拍賣公司的一場小型拍賣中，無底價的拍品既有拍出500元“白菜價”的，也有拍出幾萬元的成交品。當(dāng)時一組清琺華彩文房和一個民國礬紅開光八仙凈水器，都以500元成交。而在武漢一場無底價拍賣會上，所有拍品在短短3小時內(nèi)全部拍出，成交價共70余萬元。其中最貴的一件古玩是一尊明代“無量壽佛”，成交價7萬多元。

這說明，無底價拍賣中并非所有的拍品都會以低價格成交。一件拍品吸引的投資者越多，大家對它的認(rèn)可越一致，它的成交價就會越高。而投資價值不太明確的藏品，往往會以極低的價格成交。

這就是考驗(yàn)投資眼力和經(jīng)驗(yàn)的時候，如果想價值最大化，當(dāng)然是購買小眾藏品最好，當(dāng)然得不償失的風(fēng)險也更大。

“撿漏場”中天價頻出

燕子（騰訊藏寶圖專業(yè)撰稿人）

隨著無底價拍賣的興起，關(guān)于它的討論也越來越多。有人認(rèn)為，無底價拍賣是“撿漏”的好時機(jī)。這確實(shí)是不少參加無底價拍賣的買家的愿望，也是促成這類拍賣受歡迎的群眾心理基礎(chǔ)。雖然很多競拍者試圖“撿”，但總體而言，“漏”是可遇不可求的。

因?yàn)槿藲獾木奂?，一些名家作品也開始加入無底價拍賣的行列，這讓熟悉市場和相應(yīng)拍品表現(xiàn)的買家興奮不已。比如，油畫家張曉剛的早期作品《女人體》，在2008年拍賣會時，曾以16.8萬元的拍價成交，而在2012年的無底價拍賣會上，這幅畫以10萬元的落槌價易主。

當(dāng)場參與無底價拍賣的姜國芳、宋永平、陳文波、沈曉彤等一些年輕藝術(shù)家的作品也均在低于市場價許多的情況下被買家競走。2009年的一次無底價拍賣會上，玉雕大師翁偉民的一件翡翠作品以8000元成交，當(dāng)時它的市場價格應(yīng)該不低于3萬至5萬元。

但是，傳說中的“撿漏”有這么容易嗎？縱觀近幾年的無底價拍賣會，可以發(fā)現(xiàn)，一些從0元起拍的拍品也屢屢被拍出天價。

事實(shí)上，同樣的藝術(shù)品在參加無底價拍賣時反而更容易拍出高價。這是因?yàn)椋瑹o底價拍賣會的場次明顯多于有底價拍賣會，場次多了，參與人數(shù)就多，拍品價格便在不知不覺中被抬高。

例如2012年4月的無底價拍賣會上，陳鑒如款的《竹林大士出山圖》從1000元起拍，以1150萬元成交；同年8月，八大山人款的《荷塘雙鵪》以339.25萬元成交；上海泓盛的紙雜文獻(xiàn)專場上，倪瓚款《樂圃林居圖》100元起拍，以575萬元成交。這樣的成交價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一些中低端競買者的心理預(yù)期和經(jīng)濟(jì)能力。

所以，無底價拍賣不能與低成交價畫上等號，有意愿參與的投資者需做好準(zhǔn)備。

沒有瑕疵擔(dān)保，一切靠自己

潘雪（藝術(shù)品經(jīng)營者）

世界上大多數(shù)的拍賣行都奉行一條不成文慣例：對藝術(shù)品、古董及普通舊貨可以不保證其品質(zhì)，即不擔(dān)保瑕疵，而以買家各自的眼光為準(zhǔn)。

藝術(shù)品的真假區(qū)分往往都是相對的，即公認(rèn)某件作品是真的，是指其真實(shí)率或許達(dá)到了百分之九十以上，趨近于真。拍賣行不是拍賣品的主人，而文物藝術(shù)品的品質(zhì)參差不齊、千變?nèi)f化，拍賣行無法真正了解拍品的內(nèi)在質(zhì)量，如果作出保真承諾，有時反而會被認(rèn)為是在愚弄買家。

無底價拍賣在辨別藝術(shù)品真?zhèn)畏矫嬗绕淇简?yàn)買家個人的能力。不少參與者可能會有這樣的想法，既然采取無底價，那么拍品說不定是有問題的便宜貨或者偽劣品。

此前在無底價拍場中取得優(yōu)異成績的陳鑒如款《竹林大士出山圖》和倪瓚款《樂圃林居圖》，都有自己的克隆版本。前者的同名之作藏于遼寧省博物館，后者的同名之作在2007年北京保利曾經(jīng)拍出過671萬元的高價。李逵和李鬼，分不清哪個是真跡，哪個是仿作。

我國拍賣法參考國際相關(guān)法規(guī)和國際慣例經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本國古玩舊貨的特點(diǎn)制定，第61條規(guī)定當(dāng)拍賣企業(yè)無法確認(rèn)拍品真?zhèn)渭拌Υ脮r，可以聲明不承擔(dān)相關(guān)擔(dān)保責(zé)任。這樣的聲明免責(zé)是合理的，準(zhǔn)確反映出文物藝術(shù)品和拍賣經(jīng)營的特點(diǎn)。

與有底價拍賣相比，無底價拍賣所受限制小，更加開放和自由，但拍賣公司相應(yīng)地也更無暇考證藝術(shù)品的真?zhèn)?，若競買人眼力不夠，或?qū)λ囆g(shù)品了解不多，被“坑”的情況也隨時會發(fā)生。

無底價拍賣也有“托兒”

劉毅（藝術(shù)品投資者）

前幾年，無底價拍賣時常出現(xiàn)于一些小拍賣公司或者大拍賣公司的四季拍賣專場中，主要被應(yīng)用于一些中低檔藏品，如郵幣、工藝品，以及一些非著名藝術(shù)家的作品等。因?yàn)槌山粌r格適中，這種方式成為喜歡藝術(shù)品的普通買家或收藏界新人可貴的“練眼”機(jī)會。

而現(xiàn)在，無底價拍賣越來越多地在大拍賣行中現(xiàn)身。2017年7月，吳昌碩、程十發(fā)、劉海粟、賀天健、李石壺、楊善深等書畫名家的作品集中亮相上海國拍中國當(dāng)代藝術(shù)家書畫精品專場拍賣會。本屆拍賣會拍品達(dá)102件，其中八成左右的拍品起拍價均在5萬元以下，無底價拍賣的作品達(dá)到20多件。

業(yè)界驚呼：中國當(dāng)代藝術(shù)正在扛起“無底價”大旗。有些作品1000元就落槌，比潘家園的地攤貨都便宜！在名家之作上撿到“大漏兒”是每個參與無底價拍賣人的愿望。

新入門的投資者需要注意的是無底價拍賣中的“托兒”。參展的商家或是拍品的擁有者，在有些拍賣場次中會擁有號牌，在拍賣過程中參與舉牌，不到他們的心理價位就繼續(xù)舉牌，寧愿自己回購藏品。

有賣家“保駕護(hù)航”的無底價拍品，實(shí)際上已經(jīng)喪失了無底價的意義。不過，通過這種形式可以吸引更多投資者的關(guān)注，當(dāng)現(xiàn)場其他舉牌者給出的價格沒有達(dá)到預(yù)期時，賣家有主動權(quán)將價格一直抬到心理底價。這種拍品實(shí)際上不存在“撿漏”的可能。

另一種情形更為糟糕。即賣家明知道拍品有瑕疵或者作偽，通過自己控制的幾個號牌，輪流抬高價格，營造出“搶拍”的假象，從而吸引不熟悉市場和拍品背景的投資者入局，讓“接盤俠”蒙受重大損失。

總之，在藝術(shù)品拍賣市場，最重要的是提高個人的藝術(shù)鑒賞水平，至于撿“大漏”，往往只是美夢而已。