上海如何吸引“兩頭在滬”

楊群+郭藝珺+唐蓓茗

起家于江蘇南通的羅萊家紡，2000年起將研發(fā)設計總部和營銷總部搬到了上海，如今銷售收入超過23億元，在全國開設了2000家連鎖店；浙江著名的面料出口商中紡新天龍，在創(chuàng)辦SEVEN DAYS（世芬笛施）這個設計師集成店時，選擇把總部設在上海，網(wǎng)羅了一大批設計師；定位高端圍巾品牌的WOO嫵，老板孫青鋒來自西安，以“中國元素”立身，把設計和創(chuàng)意融入產(chǎn)品，從上海田子坊起步，走向全國市場；晨光文具的創(chuàng)始人是潮州人，以上海為大本營，從代工轉(zhuǎn)為自主開發(fā)，融技工貿(mào)為一體，把全國許多文具“雜貨店”改造成品牌“正規(guī)軍”……

一批又一批“外來戶”，來到了上海這個“大碼頭”創(chuàng)業(yè)，正與上海本土老牌企業(yè)一起，打造上海輕紡業(yè)的新形象。這些“新上海人”，帶來了新理念、新業(yè)態(tài)、新模式，創(chuàng)立了眾多叫得響的輕紡品牌，也為上海的都市產(chǎn)業(yè)帶來新活力，注入新內(nèi)涵。

他們都有一個共同特點——“兩頭在滬”：生產(chǎn)制造也許分布各地，卻不約而同把前端的設計開發(fā)和終端的市場營銷落在了上海。

“兩頭在滬”讓上海的都市產(chǎn)業(yè)變得更輕盈，卻更高端，助推著上海的產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級與轉(zhuǎn)型。同時，也讓上海的人才優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、信息優(yōu)勢等能夠進一步放大。上海如何能吸引更多的企業(yè)“兩頭”來滬？怎樣的政策環(huán)境，能助“兩頭在滬”企業(yè)孕育壯大？

上海有優(yōu)勢

紛至沓來的“兩頭在滬”企業(yè)，看中上海的是哪些獨特資源與要素？

“B2C企業(yè)面向終端市場，如果不來上海安營，肯定失算?！边@是羅萊家紡投資總監(jiān)龔覺非的心得。他認為，上海身處全國的時尚前沿，將企業(yè)總部放在上海，才能敏銳地感知時尚與市場信息，把握產(chǎn)品的開發(fā)方向。

除了領風氣之先，在上海打品牌也有優(yōu)勢。清科研究中心分析師張亞男指出，輕紡企業(yè)單純“靠廉價打天下”的時代已經(jīng)過去，精細化生產(chǎn)、品牌化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路勢在必行。而要做品牌，“上?！边@兩個字，含金量不小。東隆羽絨總經(jīng)理郭連學說，上海品牌在全國乃至在全球，認同度比較高，而且上海有創(chuàng)立品牌所需的研發(fā)設計與管理銷售人才。

在國內(nèi)、國際市場的連接點上，上海的條件也得天獨厚?！皹悠方裉鞆纳虾＜某?，明天日本就能收到?！惫B學說，海外客商來中國考察洽談業(yè)務，上海都是進出最方便的地方。東西方文化交融在上海，想聘國外優(yōu)秀設計師來“高級打工”或培訓員工，也都很容易，“他們到新天地和田子坊轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，馬上就喜歡上了上?！薄?/p>

上海也是“會展之城”。上海市經(jīng)信委都市產(chǎn)業(yè)處處長林藝認為，每年舉辦數(shù)以千百計的展會，面對挑剔的客戶展示產(chǎn)品品質(zhì)、設計能力，是新品牌最容易“一展成名”的地方。

人才集聚，對“兩頭在滬”企業(yè)來說，是上海最大的吸引力。和許多出口型企業(yè)一樣，中紡新天龍也曾面臨著外貿(mào)市場萎縮、做貼牌“為他人做嫁衣”、利潤率急降的局面，但是從上海一大批青澀卻難掩才華的設計師身上，新天龍找到了做內(nèi)貿(mào)、打品牌的突破點，“SEVEN DAYS”由此成為時裝設計師“創(chuàng)造力”的集成平臺。

上海的政策環(huán)境與服務能力，也在一步步提升。市商務委外貿(mào)發(fā)展處副處長羅志松說：“上海一直在打造為品牌服務的支持體系?！彪m然商務成本較高，但商務環(huán)境相對完善，這些對“兩頭在滬”企業(yè)來說，也求之若渴。輕工產(chǎn)品以設計新穎奇巧取勝，“李鬼”駁樣也很快。上海的法制環(huán)境較為健全，法律、咨詢等中介服務企業(yè)眾多，可以為成名企業(yè)撐起知識產(chǎn)權“保護傘”。

企業(yè)當自強

能脫穎而出的“兩頭在滬”企業(yè)，憑借的是不斷創(chuàng)新的智慧與勇氣。

盡管有原料價格上揚、勞動力成本上漲、匯率波動等不利因素，但一些“兩頭在滬”輕紡企業(yè)依托上海人才、信息、設計、資本、環(huán)境等綜合優(yōu)勢，找到了生存之道。這些新生代企業(yè)已經(jīng)從早期跑馬圈地、追求開店數(shù)量和開店速度，轉(zhuǎn)向了注重運營質(zhì)量，提升單店平均效益。變革與創(chuàng)新，是貫穿始終的經(jīng)營思想。

羅萊家紡通過營銷渠道的變革，將原來單一品牌的專賣店升級為多品牌、多品類的家居館，連續(xù)7年奪得了同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一。除了床品外，顧客在羅萊家居館還能買到床品、抱枕、地毯、拖鞋等家居用品，購物更加便利；美特斯邦威在全國布點了幾千家門店，設在上海的研發(fā)設計和市場營銷部門每年可以發(fā)動數(shù)次“新品沖擊波”；博士蛙這個上海老牌童裝企業(yè)通過“兩頭在滬”，嘗鮮“體驗店”、網(wǎng)上電商等營銷模式，擴大了全國市場占有率；晨光文具在上海依靠“中央集權式”管理，掌控全國2000多家直營連鎖店、5萬多個代銷終端，單筆金額不高的文具做出了一年約20億元的產(chǎn)值，新開設的晨光生活館，以“文具+禮品+生活用品+辦公用品”的定位，滿足了消費者一站式采購的需求。

輕紡企業(yè)“兩頭在滬”，把上海作為橫跨國內(nèi)、國際市場的制高點，也與上海城市轉(zhuǎn)型的目標相吻合。上海紡織控股（集團）公司董事長席時平認為，上海城市和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要處理好三對關系：一是大小企業(yè)的關系。上海需要大企業(yè)，也需要大量小企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)能級提升的同時，解決大量的市民就業(yè)；二是輕重工業(yè)的關系，重工業(yè)是頂梁柱，但上海仍是中國最大的進出口口岸，擁有巨大的消費市場，輕紡行業(yè)仍有生存空間；三是軟硬產(chǎn)業(yè)的關系，發(fā)展“兩頭在滬”的新型輕紡業(yè)，有助于改變目前經(jīng)濟結(jié)構“太重、太硬”的狀況，對改善上?，F(xiàn)代服務業(yè)“短腿”現(xiàn)象將起到一定的積極作用。

環(huán)境須優(yōu)化

吸引更多企業(yè)把“兩頭”放到上海，上海需要打造怎樣的商務環(huán)境？

“兩頭在滬”，企業(yè)首先渴望的是平等的發(fā)展環(huán)境。眼見上海一線商街上國際大牌林立，中國品牌難以插足，世芬笛施服飾商貿(mào)公司負責人易輝期盼各區(qū)縣在規(guī)劃商業(yè)布局、店鋪招商時，給予中國品牌與國際品牌同等待遇；羅萊家紡龔覺非則盼望，自主品牌企業(yè)在戶籍打分體系上能夠被認定為鼓勵性行業(yè)，“來上海創(chuàng)業(yè)，因為進入的是家紡行業(yè)，遲遲落不了戶口，這有點不公平”。

“兩頭在滬”創(chuàng)出很多新模式，也盼望得到政策支持。雖看不到一條生產(chǎn)流水線，但以品牌營銷為抓手的新生代輕紡企業(yè)同樣以科技為先導，恒源祥董事長劉瑞琪希望政府加大對品牌企業(yè)在申報科研項目中的政策支持。中歐國際商學院副院長張維炯認為，“兩頭在滬”面向的是全國乃至全球市場，上海要為這些企業(yè)創(chuàng)造更好的政策激勵機制，財政資金支持可起到“四兩撥千斤”的作用。

“兩頭在滬”留的是高端部門，人才培養(yǎng)也須跟上。郭連學提出，對東隆羽絨來說，最重要的部門是銷售部門，最重要的技能是外語能力，其他工種的知識水平達到高中就可以了，但現(xiàn)代化的輕紡業(yè)越來越趨向以設備儀器取代人工，所以上海要培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才，尤其是技術藍領群體。

“兩頭在滬”都是些“頭腦企業(yè)”，平臺建設也能夠推波助瀾。郭連學認為，上海要打造時尚之都，應建立更具影響力的信息發(fā)布和展示平臺，比如面輔料交易中心等。“現(xiàn)在我們海外接單，外商常常要求5天交出樣衣，這么短時間要在上海調(diào)集到合適的面輔料，困難不小。如果上海能建立一個面輔料大型交易中心，服裝企業(yè)就能快速反應、把握商機、做大做強?！?/p>

呼聲四面?zhèn)鱽?，歸結(jié)起來是一個“平”字——要對中國品牌與國際大牌平等對待，要對做民生產(chǎn)品的品牌企業(yè)與高科技企業(yè)平等對待，人才培養(yǎng)要專長和全才平行推進，鼓勵和推動企業(yè)國內(nèi)和國際兩個市場平行拓展，還要搭建起更多能夠幫助企業(yè)獲取資源、壯大功能的平臺……