12年，他讓51CTO聚集到1500多用戶，年營收達5000萬

趙東山

51CTO在近三年時間內(nèi)連續(xù)完成三輪融資。

資本的入局讓企業(yè)的生長周期越來越短，同時衰落也越來越快，甚至有言論表示中國互聯(lián)網(wǎng)公司的壽命只有三到五年。而51CTO卻堅持了十二年，并在近三年時間內(nèi)連續(xù)完成三輪融資：

2014年8月，獲得德沃基金1000萬人民幣天使輪投資;

2015年11月，獲得摯信資本和德沃基金的過億人民幣A輪投資;

2016年10月，獲得華開資本領(lǐng)投的過億人民幣B輪投資。

51CTO最早創(chuàng)辦于2005年，專注做技術(shù)人員的交流學(xué)習(xí)社區(qū)。2013年底，51CTO在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開拓了在線教育業(yè)務(wù)，如今光教育這一塊就可以做到年營收5000萬元，預(yù)計2017年可達到一個億。

復(fù)盤創(chuàng)業(yè)這12年，51CTO創(chuàng)始人熊平認為，關(guān)鍵在于堅持服務(wù)IT技術(shù)人才的初心沒有變過，51CTO所做的一切改變都是為了滿足這一人群的需求。

把握用戶需求，轉(zhuǎn)向IT技術(shù)在線培訓(xùn)

最初之所以想到創(chuàng)辦51CTO，熊平主要是考慮到當時服務(wù)技術(shù)人員社區(qū)非常少，技術(shù)人員的學(xué)習(xí)機會也少，企業(yè)對他們也沒那么重視，而熊平覺得技術(shù)人在未來將會越來越重要，需要有平臺關(guān)心和服務(wù)這群人。

51CTO上線一年就積累到了100萬用戶。在51CTO上，這些技術(shù)人才主要是進行與技術(shù)開發(fā)相關(guān)的經(jīng)驗交流和技能學(xué)習(xí)，51CTO會提供少量的課程資源。

2013年，熊平發(fā)現(xiàn)用戶在社區(qū)使用頻率最高的產(chǎn)品竟然是在線課程，而在此之前熊平曾創(chuàng)辦過賽迪網(wǎng)校，積累了一定的在線教育創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他覺得在線教育發(fā)展的時機成熟了，于是決定成立“51CTO學(xué)院”，專注做IT技術(shù)在線培訓(xùn)。

確實，到了2013年，網(wǎng)絡(luò)和支付環(huán)境變得更加便捷，同時企業(yè)的發(fā)展對每個技術(shù)人的專業(yè)能力和技能提升能力提出的要求也在變高，很多技術(shù)人才希望快速掌握技能的追求也很強烈，而這都是此前不具備的條件。

從學(xué)習(xí)模式、師資、課程三方面把關(guān)

2013年這次往在線教育的轉(zhuǎn)型成為51CTO關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，而那一年也剛好是在線教育市場起步的時候。

在模式上，51CTO學(xué)院選擇純做線上，并從學(xué)習(xí)方式、課程體系、師資力量三個方面進行了把關(guān)控制。

在51CTO學(xué)院，學(xué)員可通過“自學(xué)式學(xué)習(xí)”和“輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)”兩種方法上課。進行自學(xué)式學(xué)習(xí)的學(xué)員可以在課程超市自主選擇課程，而自制力不強或需要教學(xué)輔助的學(xué)員則可以選擇一對一輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)。

在課程設(shè)置方面，51CTO學(xué)院在每個領(lǐng)域都有專門的教學(xué)總監(jiān)負責整體的教學(xué)體系，課程內(nèi)容覆蓋技術(shù)技能提升（云計算、大數(shù)據(jù)、移動開發(fā)等）、新技術(shù)應(yīng)用（無人駕駛、人工智能等）、技術(shù)人才的管理知識三個方面。目前平臺上共有16萬學(xué)時的課程。

在師資方面，熊平認為，IT技術(shù)的變化更新速度很快，老師一旦進入到一個具體的培訓(xùn)機構(gòu)就很難再緊跟新趨勢。正因如此，51CTO學(xué)院沒有自己的專職講師，學(xué)院1200多位講師大多是一線技術(shù)人才、大學(xué)院校教師、技術(shù)類圖書作者。

12年的社區(qū)品牌積累，再加上這樣的學(xué)習(xí)方式和課程資源，讓51CTO學(xué)院很快就聚集到了300萬用戶，截止目前積累1500萬用戶。

選擇更長線的教育人群和服務(wù)方式

在IT技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，線下的達內(nèi)教育等傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)占了很大的市場份額，但達內(nèi)教育采用的是傳統(tǒng)班級式教學(xué)，不是個性化的教學(xué)。

熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），達內(nèi)的目標用戶是三本、大專等院校剛畢業(yè)但還沒找到工作的學(xué)生，而51CTO學(xué)院的學(xué)員則是就業(yè)在職的居多，大部分都已工作三到八年。

熊平認為，達內(nèi)教育等機構(gòu)提供的都是一次性培訓(xùn)，而學(xué)員在51CTO學(xué)院得到的是一個長期學(xué)習(xí)的過程，從大學(xué)開始到參加工作，甚至很多非技術(shù)人也可以在線自主學(xué)習(xí)。

教育行業(yè)的客觀現(xiàn)實是：線下教學(xué)效果好，但成本高;線上學(xué)習(xí)時間自由，學(xué)習(xí)門檻低，但是效果稍差于當面講授。這點在K12領(lǐng)域已經(jīng)得到實踐驗證。

熊平認為，IT技術(shù)培訓(xùn)不同于K12在線教育。在K12領(lǐng)域，線上和線下人群重合度很高，而IT在線下和線上的人群是不一樣的，所以線上線下競爭并不多。另一方面，IT職業(yè)培訓(xùn)的用戶平均年齡更大，更成熟，自律性也較強。

在營收方面，在線教育部分占到51CTO全公司營收的70%，主要來自課程銷售和輔導(dǎo)服務(wù)，平臺會從中拿取50%的分成。2016年，51CTO在線教育的營收達到5000萬元。

熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），2017年，51CTO學(xué)院預(yù)計營收可達到一個億。