19歲創(chuàng)業(yè)，23歲北漂，“賣氣味”竟賣出三個億

李景新

“我不是一個賣香水的，我在做一個非常有前途的事業(yè)。”

北京三里屯有一家很獨(dú)特的圖書館，架子上擺的不是一本本藏書，而是一些造型清奇的瓶子。來到這里的顧客都會打開瓶子，嗅一下瓶里的味道，并為它買單。

這兒其實(shí)賣的是氣味。氣味圖書館是創(chuàng)始人婁楠石的第五個創(chuàng)業(yè)項目，她23歲創(chuàng)辦這個圖書館，堅持了9年，把8萬塊本錢變成了3億。從18歲開始，她就渴望通過創(chuàng)業(yè)來證明自己。

19歲創(chuàng)業(yè)，她把1萬塊變成了100萬

“賣氣味，你瘋了嗎？”

2009年，婁楠石決定再次出發(fā)，她想做能“堅持一輩子”的事業(yè)，可身邊的人都不理解她在做什么。

現(xiàn)在，她定義的嗅覺產(chǎn)業(yè)終于得到了更多人的認(rèn)可。投資人“追”了她三年，但直到做了自主品牌，氣味圖書館才接受清科的投資。

她的故事聽哭了徐小平，投資女神龍宇自稱是她的粉絲，姚勁波見她第一面就主動敲定了合作。

19歲開始創(chuàng)業(yè)，那時候婁楠石還在新西蘭上大學(xué)，但她“著急做點(diǎn)什么”，于是就把全部的生活費(fèi)——1萬塊都給了國內(nèi)的朋友，買進(jìn)了一批服裝?！皠傄徊痖_包裝，這批中國的山寨貨把我看傻了。開始以為一件都賣不出去，沒想到新西蘭人竟然很喜歡這些衣服?！?/p>

結(jié)果，每件衣服的價格都翻了五六倍，她的1萬塊也變成了5萬，把5萬塊錢再投進(jìn)去，很快就從零售做成了批發(fā)，手里的錢也滾到了20多萬。

21歲，婁楠石又在新西蘭開了一家北歐風(fēng)格的服裝店。這次她選擇做自己喜歡并擅長的事，結(jié)果卻賠了。據(jù)她總結(jié)，失敗的原因是北歐風(fēng)格太小眾，而自己并沒有考慮市場因素?！昂迷谖曳b批發(fā)的生意一直在做，那邊還賺錢?！?/p>

三年時間，她把1萬塊大學(xué)生活費(fèi)變成了100萬?！岸际呛芎唵蔚哪Ｐ?，能賺錢就是（因為）敢做?！眾溟f。

30歲之前一定要出人頭地

當(dāng)被問及“為什么還在上學(xué)，卻急著創(chuàng)業(yè)？”，婁楠石解釋是因為家庭的緣故，當(dāng)時她希望能在比較年輕的時候很快證明自己。“我那時候不到20歲，希望30歲之前可以出人頭地。那時候想，還有不到12年了，有很多事都要學(xué)習(xí)，就很有危機(jī)感?！?/p>

婁楠石曾是一個衣食無憂的“富二代”。她的父親是遼寧省的房地產(chǎn)商，18歲她在新西蘭留學(xué)時，接到了父親病危的電話。

還在喪失親人的痛苦中，她卻不得不面對一個冷峻的問題：家道中落，還慘遭落井下石。在采訪中，婁楠石一直有意回避關(guān)于家庭背景的問題，但其中一番話還是讓人感覺到了18歲那年的經(jīng)歷給了她多大的刺激：“那時候我認(rèn)識到，以前很多人都覺得你很好，后來都反過來要踩你一腳，世界都崩塌了。18歲的我認(rèn)識到了世界原來是那么的現(xiàn)實(shí)?！?/p>

放棄綠卡，北漂“賣氣味”

2009年，23歲的婁楠石從新西蘭折騰回了北京，做了氣味圖書館。

刻骨銘心的經(jīng)歷讓婁楠石變成了一個特別理性的人。婁楠石在創(chuàng)業(yè)之前先作了假設(shè)和判斷：“我會假設(shè)什么行業(yè)有未來，如何在這個行業(yè)里立足、變現(xiàn)?！?/p>

創(chuàng)辦氣味圖書館之前她想了兩點(diǎn)：第一，這件事是否是一輩子能做的事業(yè)，行業(yè)規(guī)模必須很大;第二，人最怕年少得志，她不希望在人生某一個時期里特別輝煌然后晚景凄涼。然后她就選擇了自己最不擅長的領(lǐng)域——傳統(tǒng)零售。

在她的家鄉(xiāng)沈陽，沒有人理解她在說什么，家人覺得她讀書讀“傻”了。

婁楠石拿到了新西蘭綠卡，留在那里最少也能有30萬年薪，還能享受到更好的發(fā)達(dá)國家社會福利，但她卻放棄了，選擇了回國創(chuàng)業(yè)。

“賣氣味”在別人眼里并不太靠譜，家里一分錢都沒給她?！拔业募依锶撕髞砀艺f，‘家里沒支持你創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺內(nèi)疚的，讓你吃了這么多苦。但是，再回來一次，我們依舊不會支持你。到現(xiàn)在，我們都不理解為什么會有人為你的氣味生意買單。”

做氣味圖書館之前，她先后有過四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她做到了用1萬塊賺到100萬，也曾在一個創(chuàng)業(yè)項目中敗光了幾乎全部積蓄。

賣氣味，是一門什么樣的生意？

“賣氣味”被婁楠石稱為嗅覺產(chǎn)業(yè)。嗅覺行業(yè)是需要被升級的，如果人還餓著，當(dāng)然不會考慮要噴什么香水。

氣味圖書館里擺著各類香薰、香水、牙膏等日用品，因為這，也常常被人定義為文青最愛的賣香水、香薰的店。

婁楠石一直在做串聯(lián)香水和記憶的事。相比看得見、聽得到的東西，氣味往往是最容易被忽略的，然而卻往往是最刻骨銘心的。代理了多年國外的香水等產(chǎn)品以后，2014年，氣味圖書館開始研發(fā)自主品牌。

這里的產(chǎn)品能給用戶帶來更多想象和回憶。在店里，你可以聞到花草水果香，也可以聞到泥土的氣味，各種自然香味，甚至連舊書、生活中的味道都能在這里找到。

之所以取名為圖書館，更多是有一種把氣味封存和流傳下去的意味。

在“城市”系列香水中，你可以聞到家的味道：成都的氣味夾雜著花椒的香氣，北京的氣味帶著淡淡的檀木香……

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，氣味圖書館自主品牌創(chuàng)立滿三年?，F(xiàn)在它已經(jīng)拿到了兩輪融資：2015年底，清科投資天使輪;2016年底，天圖資本領(lǐng)投A輪，清科資本跟投。氣味圖書館已成長為氣味領(lǐng)域行業(yè)第一。

對于拿投資，婁楠石的態(tài)度是謹(jǐn)慎的：“我們這個行業(yè)太新，我現(xiàn)在拿了錢，不代表明天能把業(yè)績做得好看，也不見得氣味圖書館能善始善終?！?/p>

在《合伙中國人》真人秀中，婁楠石帶去了一個新項目——嗅景，現(xiàn)在嗅景回歸到了氣味圖書館，成為一個to B的業(yè)務(wù)。

嗅景做的是“嗅覺Logo”，可以讓人通過氣味記住品牌。

氣味圖書館可以免費(fèi)為企業(yè)做嗅覺Logo設(shè)計，可以讓企業(yè)的辦公室和店里、產(chǎn)品、員工身上都擁有專屬的氣味。58到家、知乎、羅輯思維、奔馳、杜蕾斯等都是它的客戶。

2009年創(chuàng)業(yè)，她被當(dāng)作異類，創(chuàng)業(yè)的過程從來都沒有得到認(rèn)可，一直在被質(zhì)疑。直到現(xiàn)在，很多人仍然不理解她在做什么，但婁楠石說：“我不是一個賣香水的，我在做一個非常有前途的事業(yè)?！?/p>

氣味圖書館是浪漫的，之所以浪漫，是因為它有著對生活的熱愛。而浪漫之外，是婁楠石并不浪漫的堅持?！澳贻p人，有誰會喜歡做零售呢，很多都去做互聯(lián)網(wǎng)了。我最討厭零售業(yè)，我覺得人能把最討厭的事都克服了，30歲以后不是就能隨便做點(diǎn)什么都很快樂和順利了嗎。”