小野的腦洞暴走上線(xiàn)

SherLu

紅不是最大的難題，如何持續(xù)紅并變現(xiàn)才是。

而今最火的短視頻網(wǎng)紅，不是papi醬，而是辦公室小野。

電腦機(jī)箱攤煎餅果子、掛燙機(jī)蒸包子、瓷磚煎牛排……辦公室小野依靠另辟蹊徑的烹飪技術(shù)，已經(jīng)在微博上吸引150萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)播放量超過(guò)5億次。在最近的新榜“原創(chuàng)作者影響力排行榜”上，辦公室小野已經(jīng)位居榜首。

但是，比辦公室小野創(chuàng)意烹飪美食更開(kāi)腦洞的，是視頻背后的流水線(xiàn)生產(chǎn)方法論，這涉及到一家神秘的公司——洋蔥視頻。

上線(xiàn)一個(gè)“腦洞云”

大多數(shù)短視頻網(wǎng)紅，其實(shí)都是“草臺(tái)班子”，他們成功于創(chuàng)作，卻又掙扎于創(chuàng)作，常常為下一期發(fā)什么而痛苦、糾結(jié)與絕望。

洋蔥視頻是一家十幾人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，兩名創(chuàng)始人都來(lái)自媒體行業(yè)。聶陽(yáng)德是其中一位老板，他意識(shí)到短視頻和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是十年一遇的風(fēng)口，但是這個(gè)風(fēng)口的最大問(wèn)題就是如何標(biāo)準(zhǔn)化、批量化地生產(chǎn)短視頻。

為此，洋蔥視頻參考了好萊塢的內(nèi)容生產(chǎn)模式，建立了一個(gè)“腦洞云數(shù)據(jù)庫(kù)”。

在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里，所有的創(chuàng)意點(diǎn)子都以文字、視頻的形式分門(mén)別類(lèi)地記錄下來(lái)，比如辦公室小野的“錫箔紙正負(fù)極點(diǎn)火”。每條創(chuàng)意被使用后，都會(huì)被標(biāo)記以后不再使用。

洋蔥視頻的每一位員工，每天都必須至少為數(shù)據(jù)庫(kù)添加5條有質(zhì)量的條目。其中有一些條目來(lái)自海外，工作人員要到Y(jié)ouTube或者Facebook瀏覽大量的信息，篩出他覺(jué)得還不錯(cuò)的創(chuàng)意。洋蔥視頻還會(huì)借助一些MCN機(jī)構(gòu)（多頻道網(wǎng)絡(luò)）做版權(quán)的合作，拓寬創(chuàng)意條目和素材。

顯然，數(shù)據(jù)庫(kù)解決了創(chuàng)意的持續(xù)穩(wěn)定輸出問(wèn)題。papi醬等短視頻網(wǎng)紅之所以陷入低谷，正是因?yàn)閯?chuàng)意枯竭，中后期的內(nèi)容以二次加工為主，在日趨激烈的短視頻領(lǐng)域缺乏足夠的吸引力。

而像辦公室小野這樣的作品，每個(gè)視頻都需要具備主創(chuàng)意、小創(chuàng)意和梗三個(gè)部分，其中主創(chuàng)意、小創(chuàng)意都來(lái)自腦洞云數(shù)據(jù)庫(kù)。

具體來(lái)說(shuō)，主創(chuàng)意就是核心烹飪內(nèi)容，比如機(jī)箱攤煎餅、飲水機(jī)做火鍋;小創(chuàng)意可以是神技能，比如烹飪、切菜技術(shù);所謂的梗就是細(xì)節(jié)創(chuàng)意，比如一邊做一邊看電視劇。

確定創(chuàng)意后就是劇本創(chuàng)作，并采購(gòu)材料進(jìn)行可行性驗(yàn)證，驗(yàn)證通過(guò)才進(jìn)入拍攝、后期等流程。

在一段5～7分鐘的作品里，洋蔥視頻有嚴(yán)格的質(zhì)量控制，平均10～15秒就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)?；蛐?chuàng)意，每60秒會(huì)有一個(gè)大梗。

所以，辦公室小野的作品不是隨性演出的，而是有精密的臺(tái)本。包括“偶爾抬下頭假裝是在看有沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)路過(guò)”。

相比《日食記》《美食臺(tái)》等強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”“精致”的美食視頻，辦公室小野的美食視頻就是“清流中的泥石流”。前者帶領(lǐng)著辦公室白領(lǐng)們暫時(shí)逃離繁忙又狼狽的辦公室，享受有品質(zhì)的生活;而辦公室小野就地取材，在一片狼藉的辦公室里打造美食。“創(chuàng)意”和“顛覆”成為小野視頻的重要特色。

但是，粉絲們還是會(huì)憂(yōu)慮，網(wǎng)紅的壽命一般都是很短的，即便有數(shù)據(jù)庫(kù)、臺(tái)本等團(tuán)隊(duì)性支持，辦公室小野是否也會(huì)有不紅的那一天呢？

其實(shí)，聶陽(yáng)德早已經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題了。

辦公室漫威

有了papi 醬從爆紅到衰弱的前車(chē)之鑒，聶陽(yáng)德認(rèn)為，要延長(zhǎng)IP的生命周期，必須豐富人設(shè)，讓人設(shè)間產(chǎn)生互動(dòng)。

在洋蔥視頻的計(jì)劃中，將創(chuàng)建一個(gè)像漫威世界一樣的辦公室家族，其中每一個(gè)“英雄IP”都對(duì)應(yīng)了一個(gè)技能。比如，辦公室小作是一位手工達(dá)人。接下來(lái)還有其他類(lèi)目，比如情感類(lèi)、母嬰類(lèi)、萌寵類(lèi)等等。

在聶陽(yáng)德看來(lái)，漫威世界是圍繞美國(guó)的英雄主義建立的英雄體系，而洋蔥視頻的辦公室家族，則是圍繞“辦公室不只有 KPI，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”建立的。

如果辦公室家族系列的人設(shè)增多，角色間產(chǎn)生互動(dòng)不僅可以讓內(nèi)容豐富，同時(shí)也可以抬高廣告溢價(jià)。聶陽(yáng)德的設(shè)想是，找一個(gè)編劇團(tuán)隊(duì)，做一個(gè)類(lèi)似《復(fù)仇者聯(lián)盟》的網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影甚至是大銀幕電影，把IP矩陣的影響力盡量做大。

因此，辦公室小野背后的洋蔥視頻，本質(zhì)上并不是一個(gè)短視頻公司，而是一家工業(yè)化娛樂(lè)視頻制作公司。目前，在商業(yè)化方面，辦公室小野還是最傳統(tǒng)的兩大收入模式：廣告、平臺(tái)分成。其中廣告收入是大頭，平臺(tái)分成只是一小部分。

雖然僅僅上線(xiàn)三、四個(gè)月時(shí)間，但辦公室小野已經(jīng)擁有數(shù)十個(gè)品牌客戶(hù)，分別來(lái)自美食、快消、辦公用品等行業(yè)。美國(guó)的駱駝香煙曾找到洋蔥視頻做煙草廣告，但因?yàn)樾∫拔礉M(mǎn)25周歲，不符合美國(guó)的煙草廣告法遂作罷。

事實(shí)上，辦公室小野的設(shè)定本身就具有很寬泛的吸金范圍，目標(biāo)受眾也是人群廣大、消費(fèi)能力突出的中國(guó)白領(lǐng)。從起步上來(lái)講，辦公室小野的定位就比很多其他網(wǎng)紅強(qiáng)出不少。

因此，聶陽(yáng)德敢于給辦公室小野的定制創(chuàng)意視頻刊例價(jià)定到30萬(wàn)元一條，還包括植入等模式，也是根據(jù)刊例來(lái)定價(jià)。

盡管價(jià)格不菲，但客戶(hù)基本排隊(duì)做廣告，因?yàn)榇蠹叶加幸还P賬：按照辦公室小野單期3 000多萬(wàn)的播放量，每千人成本其實(shí)還是很劃算的。

雖然目前平臺(tái)的分成很有限，但有著傳統(tǒng)媒體經(jīng)驗(yàn)的聶陽(yáng)德非常重視渠道的作用。他提出一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，一定要做平臺(tái)的寄生蟲(chóng)，寄生蟲(chóng)就是要依附于平臺(tái)，而且要盡可能地吸它的血，把它吸干。

在內(nèi)容推廣方面，洋蔥視頻選擇了國(guó)內(nèi)160個(gè)渠道、海外30多個(gè)渠道進(jìn)行全網(wǎng)發(fā)行，并對(duì)國(guó)內(nèi)20多個(gè)渠道以及YouTube、Facebook進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。小野在視頻里并不講話(huà)，因此，國(guó)際化時(shí)不會(huì)有語(yǔ)言障礙。

短視頻的發(fā)行成本并不高，但全網(wǎng)發(fā)行意義非凡：第一，不同的渠道觸達(dá)的人群是有區(qū)別的，所以全網(wǎng)發(fā)行有疊加效應(yīng);第二，有利于IP品牌的塑造;第三，方便用戶(hù)沉淀，全網(wǎng)發(fā)行的長(zhǎng)尾效應(yīng)很明顯。渠道的廣度與深度，事實(shí)上支撐著辦公室小野的變現(xiàn)基礎(chǔ)，更是一種影響力背書(shū)。

2017年4月，由papi醬入股、papi醬合伙人創(chuàng)立的泰洋川禾公司宣布完成1.2億元A輪融資，估值10億元。如今已經(jīng)超越papi醬影響力與變現(xiàn)力的辦公室小野，又將估值幾何呢？