隱秘的廣場舞音響市場

吳俊宇

2010年后，大媽尬舞運動在國內(nèi)漸趨流行，越來越多的大媽購買無線拉桿音箱用于播放舞蹈音樂。尤其是在2012年以后，全國各地縣市對大媽尬舞音響設(shè)備的采購量越來越大，無線拉桿音箱幾乎已經(jīng)成了廣場舞的標(biāo)配。

雖然所有廣場舞大媽都必備廣場舞音響，但幾乎沒有人追究這個問題——這些廣場舞音響究竟是誰生產(chǎn)的？與廣場舞音響的喧囂截然相反，廣場舞音響行業(yè)卻極為低調(diào)，甚至帶有某個時代的強烈印記。

一個時代的印記

生產(chǎn)廣場舞音響設(shè)備的廠商分為兩種，一種是廣東、福建等沿海地區(qū)的小家電廠商，他們發(fā)跡于改革開放初期，但如今已經(jīng)漸趨沒落;另一種則是專業(yè)從事音響設(shè)備生產(chǎn)的廠商。熱銷的音響設(shè)備市場有時甚至?xí)霈F(xiàn)“國際大牌”的名字。

以淘寶熱銷榜上的先科為例，這是一家生產(chǎn)家庭影院、早教電子、家電廚電設(shè)備的廠商。1990年代，先科一度顯赫，但2000年后逐漸走向沒落。

位于廣東恩平市的邦華電子則是一家生產(chǎn)隨身擴音機、無線擴音語言機、教室擴音系統(tǒng)、麥克風(fēng)等產(chǎn)品的企業(yè)。據(jù)其官網(wǎng)介紹，這家企業(yè)服務(wù)了全國3000多所大、中、小學(xué)校。

紐曼是很多80后、90后的青春回憶，這家電子設(shè)備廠商在2000年初期以MP3、MP4聞名。周星馳代言的“紐曼手機，手機中的轟炸機”廣告曾在央視狂轟亂炸。不過，智能手機浪潮來臨后，紐曼的聲音也漸趨低迷。

淘寶上熱賣的廣場舞音響甚至還有“索愛”。記者一開始以為日本索尼和瑞典愛立信成立的索愛也涉足了廣場舞音響業(yè)務(wù)。但此“索愛（SOAIY）非彼“索愛”（Sony Ericsson）。2011年10月，索尼以10.5億歐元購買愛立信公司50%的股份，全額收購索愛，享譽全世界的索愛手機也因此不復(fù)存在。而這家名為“索愛”的廠商1995年成立，位于廣州，生產(chǎn)電視機、DVD、移動音響以及兒童早教產(chǎn)品，是一家地地道道本土廠商。

“本土”索愛也有過輝煌，“快樂女聲”何潔、湖南衛(wèi)視主持人甚至一度是“本土”索愛的品牌代言人。2009年，索愛甚至叫出了“民族的索愛，世界的索愛”這一口號。

無論是先科、紐曼還是索愛，都代表了中國沿海電子制造業(yè)在一個時代的輝煌。不過，這個時代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。

尬舞音響崛起

記者在淘寶上聯(lián)系了一家名為“朗音電器”的專賣店，店主謝某告訴記者，該店每月能賣出上千臺戶外音響，購買者主要分成兩類：愛跳廣場舞的老年人;以戶外音響用來播廣告的店主。店里賣得最好的幾家廣場舞音響分別是特美聲、邦華、先科、山水。

記者曾經(jīng)嘗試聯(lián)系在淘寶“廣場舞音響”熱搜中的前10家廠商，卻發(fā)現(xiàn)難度遠(yuǎn)超想象——雖然在淘寶上賣得火熱，但幾乎所有廠商的官網(wǎng)頁面風(fēng)格都停留在10年前。不僅如此，聯(lián)系方式要么無法接通，要么電話就“跳”到了另一家公司。

唯一的例外是“特美聲”。這家企業(yè)的官網(wǎng)像其他音響企業(yè)一樣簡陋。官網(wǎng)上曬著歌手陳紅的照片。1999年春晚，陳紅憑借《?；丶铱纯础芬皇谆鸨榇蠼媳??！白隽夹漠a(chǎn)品，樹民族品牌”這十個大字占據(jù)網(wǎng)站中央，引人矚目;大字下則是“孝敬父母，關(guān)愛老人健康，從廣場舞開始”這十幾個小字。

不過，幸運的是，記者順著官網(wǎng)留下的聯(lián)系方式找到了這家公司的負(fù)責(zé)人劉偉強。在談到官網(wǎng)的頁面設(shè)計時，劉偉強稍顯尷尬地解釋說，“過段時間會改，現(xiàn)在重點在新媒體平臺?！?/p>

特美聲同樣位于廣州，是目前國內(nèi)知名的廣場舞音響器材生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品覆蓋了數(shù)字影院音響、專業(yè)舞臺音響、KTV娛樂音響以及無線拉桿音箱，也就是我們平時俗稱的“廣場舞音響”。

劉偉強的父親劉興杰有著廣東沿海商人特有的精明。他此前在多家音響公司擔(dān)任管理層。1999年和當(dāng)時很多商人一樣，劉興杰順應(yīng)改革開放的潮流，也為了滿足追逐財富的夢想，和朋友合伙成立了特美聲。當(dāng)時靠家庭音響設(shè)備，也就是適配家庭電腦、電視的“對箱” 發(fā)家，賺到了第一桶金。

2006年以前，當(dāng)時的國內(nèi)音響市場大多是有線音響，有線音響和家庭電視、電腦、DVD組合在一起，作為聲源設(shè)備使用。2006年，劉興杰注意到市場對無線音響的需求呼聲越來越高，于是和其他音響設(shè)備廠商一樣，順應(yīng)需求，推出了無線拉桿音箱。

“廣場舞音響”生產(chǎn)廠商特美聲的負(fù)責(zé)人劉偉強。

在劉偉強印象中，當(dāng)時使用無線拉桿音箱的廠商主要還是流動攤販、街邊檔口，很少有廣場舞大媽把音響拿來跳廣場舞。當(dāng)時無線拉桿音箱對音質(zhì)要求也不高，只需要播得清字，說得清話就行，對電池續(xù)航要求也沒那么高。無線拉桿音箱和廣場舞幾乎不沾邊。

他真正發(fā)現(xiàn)無線拉桿音箱和廣場舞緊密捆綁在一起是在2010年后。當(dāng)時，廣場舞運動在國內(nèi)漸趨流行，越來越多的大媽購買無線拉桿音箱用于播放廣場舞音樂。尤其是在2012年以后，全國各地縣市對廣場舞音響設(shè)備的采購量越來越大。他發(fā)現(xiàn)，無線拉桿音箱幾乎已經(jīng)成了廣場舞的標(biāo)配。

隨著無線拉桿音箱被廣場舞大媽們廣泛接受，針對廣場舞大媽的產(chǎn)品迭代也隨之而來。劉偉強回憶，最早的無線拉桿音箱只能插入優(yōu)盤使用，而且用的是模擬功放板，重量大，電路結(jié)構(gòu)復(fù)雜，維修難度高。這直接導(dǎo)致無線拉桿音箱又笨又重，成本也高。為了讓音箱更便攜，后來模擬功放逐漸換成了數(shù)字功放，優(yōu)點在聲音效率高、容易散熱，外圍電路簡單，維修成本低。音箱也能做得更小、更輕。

廣場舞大媽往往對電子產(chǎn)品不甚了解，所以當(dāng)時特美聲把操作面板進行了簡化，有些產(chǎn)品還加上了更為直觀的觸摸屏。廣場舞大媽很多時候要看著視頻學(xué)舞，跳嗨了還要唱歌，所以特美聲當(dāng)時又給音箱加上了DVD模塊和話筒模塊，有些產(chǎn)品甚至還加入了KTV點歌系統(tǒng)。隨著智能手機時代的到來，特美聲又給音箱加上wifi、藍(lán)牙模塊，方便手機連接，甚至還直接給廣場音響加上平板電腦。

劉偉強說，特美聲不同風(fēng)格、不同設(shè)計、不同配置的音響高達(dá)500款，每個月都會更新3-6款不同款式的音箱。當(dāng)問到為什么不學(xué)現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)硬件廠商“做單品”時，他解釋稱，“不能說沒有爆款，不同行業(yè)有著不同的產(chǎn)品屬性，不同的需求群體對產(chǎn)品的要求會不同。”在他看來，“不管是什么樣的用戶，海量的款式才能保證，總有一款會適合你。”

悶聲不響發(fā)大財

特美聲在2006年賣出了60萬套拉桿音箱，而在2016年這個數(shù)據(jù)增長到了180萬套。根據(jù)劉偉強的說法，目前特美聲是國內(nèi)最大廣場舞音響設(shè)備生產(chǎn)商。

不過，這家廠商的低調(diào)和市場地位似乎成反比。而且令人意外的是，特美聲悶聲不響，一共六個廠區(qū)，日產(chǎn)能可以達(dá)到1.2萬套，而且運作了特美聲、山水、浪庭、飛揚、太陽升、漢笙、KVG紅日等七個品牌。 這七個品牌中，特美聲、山水、浪庭都位于淘寶熱銷榜之上。

“如果只有單品牌，我們在全國的各地區(qū)只能發(fā)展一家代理商，這樣銷量是起不來的，多品牌運作才能占領(lǐng)市場。”劉偉強對這種市場戰(zhàn)略頗為認(rèn)可。

記者問到淘寶朗音電器專賣店店主謝某是否知道特美聲、山水、浪庭這三個品牌的母公司都是特美聲時，謝某回答說，“合作這么久，怎么可能不知道？雖然都是同一個母公司，但是不同的品牌有著不同的產(chǎn)品定位，這樣才不會有沖突?！?/p>

特美聲的低調(diào)也是音響行業(yè)的普遍現(xiàn)象。尤其自2015年起，國內(nèi)家電大廠都扎堆廣場舞音響市場，行業(yè)的品牌授權(quán)現(xiàn)象非常普遍。廣東沿海有大量代工廠采用貼牌模式幫助國內(nèi)家電大廠生產(chǎn)音響。這些代工廠默默無聞，躲在幕后，悄無聲息地主宰了中國大媽的廣場舞節(jié)奏。

劉偉強笑稱，這也是為何記者逐一尋找淘寶熱賣的音響品牌時，會發(fā)現(xiàn)這些公司如此難找。

特美聲旗下的“山水”（SAUSUI）這一品牌，原本屬于日本山水電氣公司，2000年初，“山水”品牌被日本山水電氣公司賣給香港某企業(yè)，又被二次授權(quán)給國內(nèi)音響代工廠。但由于國內(nèi)音響代工廠濫用，被媒體曝光為“假洋鬼子”，最終導(dǎo)致品牌一蹶不振。2014年日本山水電氣公司破產(chǎn)，“山水”音響品牌幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，后來被其分公司整合，將音頻類的類目授權(quán)給特美聲公司運作。

“山水”音響曾經(jīng)是很多80后的青春記憶，這一品牌與當(dāng)年相比，早已日薄西山，但在國內(nèi)音響設(shè)備廠商的運作下，依然延續(xù)著血脈，現(xiàn)已成為廣場舞大媽的最愛。