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    國產(chǎn)手機“娛樂至死”?

    2017-07-29 19:27:18李云蝶
    財經(jīng)國家周刊 2017年15期
    關(guān)鍵詞:娛樂至死金立國產(chǎn)手機

    李云蝶

    手機發(fā)布會成了明星見面會,“你方唱罷我登場”,一場又一場狂歡還在愈演愈烈。

    “姐姐,你的票賣不賣?”在演藝明星張藝興老家長沙的湖南國際會展中心外——烈日炎炎的廣場上,幾個女孩被保安攔在門口,隔著柵欄問正在排隊入場的觀眾,急得滿臉通紅;場館里,買到門票的粉絲們急著找主辦方要愛豆(偶像)的海報。

    進入新一輪的焦慮期,國產(chǎn)手機將銷量增長寄希望與營銷。

    5月26日,金立和華為在上海和長沙同時舉辦了新品發(fā)布會,手機成了配角,“薛之謙,張藝興,誰更火”成了當天的熱門話題。

    更夸張的還在后面。6月10日,OPPO在R11手機發(fā)布當天,攜浙江衛(wèi)視辦了一場年中盛典,一口氣包攬陳偉霆、王俊凱、張一山、陳赫、鄭愷、迪瑪希等一眾當紅“炸子雞”,希望從陣容上震懾其他品牌。

    兩天后的華為榮耀9發(fā)布會,有人調(diào)侃,同樣是上海東方體育中心,同樣的奶奶灰發(fā)色,只是代言人從薛之謙換成了胡歌,品牌從金立換成了榮耀。

    手機發(fā)布會成了明星的線下粉絲見面會,“你方唱罷我登場”,一場又一場狂歡還在愈演愈烈。

    老套路新玩法

    明星為何又成了手機廠商的營銷擔當?客觀來看,這與手機產(chǎn)品推出的規(guī)律有關(guān)。

    一般而言,旗艦機會在購機高峰的下半年發(fā)布,而上半年推出的基本是為了走量的中低端機型。

    中低端機型原本配置就偏低,沒有太多亮點,宣傳上自然要劍走偏鋒。尤其在高通驍龍835芯片仍未能量產(chǎn)的階段,一堆被芯片耽擱了的手機不得不“走進”了娛樂圈。

    當然,進行到2017年,即便是明星代言的老套路也被手機廠商玩出了新花樣。

    其中一類是像OPPO這種“手機圈的半個娛樂公司”,以代言人數(shù)量制勝。僅6月份推出的新旗艦R11,算上剛剛加入的周杰倫,一部手機啟用了9位明星代言。

    從很早開始,OPPO就花重金開始打造明星家族:從早期的樸慧媛、鞠知延等韓國明星,到近年來的鹿晗、楊冪、楊洋等國內(nèi)一線知名影星,品牌定位明確,從產(chǎn)品到代言,精準指向年輕人群。

    另一個是與它調(diào)性相反,定位“安全”和“商務”的金立,與OPPO的群戰(zhàn)策略不同,金立擅長“速度制勝”。

    2016年3月15日下午,世紀人機圍棋大戰(zhàn)剛剛結(jié)束,Google公司的AlphaGo機器人以4:1擊敗韓國棋手李世石九段。幾乎同時,金立手機官方就宣布簽下柯潔作為品牌形象大使,并將支持柯潔應戰(zhàn)AlphaGo。今年柯潔與AlphaGo的決戰(zhàn)剛結(jié)束,金立的廣告就刷遍了大小媒體。

    無獨有偶,今年5月,熱播電視劇《人民的名義》還沒播完,“達康書記”扮演者吳剛就成了金立的首席安全體驗官,并在電視劇完結(jié)的同時,推出手機宣傳片《安全的名義》。

    在眾多明星加持的手機品牌中,還有兩家玩法奇特。

    一家是華為旗下子品牌榮耀,通過植入熱播電視劇《歡樂頌2》的方式,給劇中的五個女主角(被稱作“歡樂頌五美”)換上了清一色的榮耀手機。

    其中,精靈古怪的“富二代”曲筱綃用的粉色榮耀8,高冷女高管安迪則配備了魅海藍的榮耀8,都市白領(lǐng)樊勝美與乖乖女關(guān)關(guān)同款,用的是榮耀暢玩6X,而劇中樊勝美的男朋友、創(chuàng)業(yè)青年王柏川使用的是榮耀V8,初入職場的邱瑩瑩用上了榮耀暢玩5A。

    除此之外,劇中的成功企業(yè)家老譚用的是華為主打商務人群的華為Mate8,盡管Mate 9已于去年年底發(fā)布,但或許是因為拍攝時間,導致劇中展現(xiàn)的機型略有滯后。

    另一家小米卻讓自家老板走上了綜藝之路。從去年開始,雷軍就以前所未有的頻率不斷和明星們同框。

    雷軍先是與吳秀波一起上了《芭莎男士》的封面;今年五月,又親自登上《奇葩說》第四季,這也是小米首次冠名綜藝節(jié)目,耗費資金高達1.4億元。

    這與聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐當年的套路有些相似,2012年,陳歐打出“我為自己代言”的口號,為自家品牌拍MV廣告大片,還登上當年天津衛(wèi)視很火的綜藝——由張紹剛主持的職場招聘節(jié)目《非你莫屬》,為自家站臺。

    手機圈是越來越熱鬧,只是,當跨界娛樂成了流行趨勢,明星營銷真的能帶動手機的銷量嗎?

    明星代言,加粉還是減分?

    表面來看,明星本身自帶流量。除了發(fā)布會,明星日常推送的每一條帶有來源的微博,都相當于幫廠商打了一次廣告,砸錢投明星似乎是件一勞永逸的事情。

    但事實上,明星代言對產(chǎn)品實際銷售量所能產(chǎn)生的作用被夸大了。

    一個最直接的問題就是,就是那些在臺下舉著各式各樣手機給偶像拍照的粉絲,在發(fā)布會結(jié)束之后,到底舍不舍得為了愛豆花錢換手機?

    在華為NOVA2的發(fā)布會現(xiàn)場,《財經(jīng)國家周刊》記者就親眼看到過,旁邊的粉絲向周圍的人詢問,“有沒有人帶OPPO的充電器?”

    有趣的是,張藝興作為NOVA創(chuàng)立之初的第一批代言人,已經(jīng)不是第一次代言NOVA品牌。在他的微博下方留言中,也很少有粉絲提及自己愛豆代言的手機品牌。明星代言的實際作用可見一斑。

    如果說能否影響粉絲購機只是明星代言的短期作用,那更重要的影響其實在于,他們能否能長期擔負得起品牌價值的角色。

    而明星本身的很多不可控因素,使得明星代言背后有幾大很容易被忽略的隱性問題。

    其中最容易被忽略的,大概就是明星對產(chǎn)品和行業(yè)并不了解,可能造成尷尬的刷臉站臺。更嚴重的,還會造成烏龍。

    在華為NOVA發(fā)布會的抽獎環(huán)節(jié),張藝興抽中了一位名為步步(音)的上海粉絲,張藝興脫口而出“步步高”,現(xiàn)場氣氛一度微妙。

    要知道,今天國產(chǎn)手機品牌前四強中,OPPO和VIVO兩家創(chuàng)始人就來自步步高。其中,OPPO手機最早在2001年由步步高牽頭斥資3000萬元注冊,后被陳明永買斷;而VIVO手機則是2011年由步步高通信推出的智能手機品牌,隨后分拆,由原步步高手機公司負責人沈煒掌門。

    這種隨口而出的烏龍,反而會使圍觀群眾對手機品牌營銷形成“不專業(yè)”的誤解,對品牌形象造成隱性傷害。

    更何況,明星本身就是一個很不可控的因素。

    一方面,即便是當紅“炸子雞”,能始終保持在一線的幾率也是微乎其微。

    而長期位居一線的明星,一旦被負面新聞牽扯,反而會連累到其代言的品牌。

    2017年4月,“80后票房女王”白百何曝出“出軌”事件。事出當時,確定仍在其代言期的產(chǎn)品就包括自然堂、江中猴姑米稀、香奈兒腕表系列等一眾知名品牌,其長期代言費用在500萬元上下。

    事出之后,江中猴姑牌官方微博迅速撤換與白百何相關(guān)的所有宣傳物料,并發(fā)微博稱“傳說中最尷尬的周三又來了?!钡S后,當白百何出現(xiàn)在真人秀《向往的生活》時,節(jié)目上的嘉賓依然直接稱呼她“米稀姐姐”,可見冠名商產(chǎn)品代言人已經(jīng)深入人心,甚至與品牌形象捆綁在一起。

    由此看來,明星代言的風險并不小于它能帶來的價值。即便所有意外情況都沒有發(fā)生,設(shè)想代言明星長期盤踞一線,粉絲穩(wěn)定增長,明星對于其所代言的產(chǎn)品能起到的作用也是微乎其微。

    明星代言這么“危險”,為什么手機廠商還要紛紛一頭扎進去?

    明星背后,是焦慮,是危機

    事實上,在娛樂化營銷的背后,是如今已經(jīng)進入萬億俱樂部的手機行業(yè)進入了新一輪的焦慮期。

    2017年6月1日,有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的摩根士丹利分析師Mary Meeker發(fā)布了最新的年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告稱,2016年全球智能手機銷量僅增長3%,遠低于2015年的10%。已經(jīng)購買和使用智能手機的用戶數(shù)量增速也出現(xiàn)放緩,2016年智能手機用戶數(shù)量增長12%,不足2015年25%的一半。

    可以預見的是,在下一輪硬件革命來臨之前,放緩仍將持續(xù)。在這種情況下,國內(nèi)手機廠商重新將銷量增長寄希望于營銷。

    以小米為例,當手機購買趨勢逐漸從低端向高端轉(zhuǎn)移,始終徘徊在中低端市場的小米,也將其代言人從去年的吳秀波、劉詩詩、劉昊然改為梁朝偉,試圖調(diào)整中低端的品牌形象。

    然而矛盾在于,從2013到2014年,正是其低端子品牌紅米推動了小米的出貨量迅速從1870萬飆漲到6112萬,一度取得國產(chǎn)第一和全球第三的位置。

    在這種情況下,盲目更換品牌代言人,也只能讓消費者對小米的品牌定位更加捉摸不透,改變不了它一直以來的性價比形象,更無法成為它所標榜的“新國貨”。

    嗨鏡創(chuàng)始人王集森對《財經(jīng)國家周刊》記者表示,“小米最大的敗筆就在于創(chuàng)立了紅米品牌,紅米的出貨量占了小米手機一大半,小米不如叫紅米算了?!蓖跫瓘?003年就進入手機行業(yè),曾經(jīng)在中國最大的手機軟件和整機方案設(shè)計供應商之一的德信通訊工作了7年。

    當在海外難以為繼的國產(chǎn)廠商回到習以為常的老套路,靠著一群同樣在海外沒有任何影響力的明星,爭奪有限的國內(nèi)市場時,卻沒有意識到,危機已經(jīng)來臨。

    放眼海外,先是2017年4月份蘋果宣布即將和多年的合作伙伴英國芯片設(shè)計公司Imagination分道揚鑣,在15個月到2年內(nèi)停止使用該公司的GPU設(shè)計,轉(zhuǎn)而采用自己設(shè)計的產(chǎn)品。一個月后,三星也在發(fā)布了搭載自家Tizen系統(tǒng)的第四款手機同時,宣布要在GPU方面一爭高下。

    而此時的國內(nèi)手機廠商,只有華為、小米還開啟了自研CPU的項目,其中能夠在自己產(chǎn)品上得到大范圍應用的,只有華為的海思麒麟。在今年更早些時候,國產(chǎn)手機硬件代表的華為,還在發(fā)布新一代旗艦機P10的時候,陷入了閃存門事件。

    要知道,三星目前已經(jīng)在手機CPU、閃存、屏幕等領(lǐng)域掌握核心技術(shù),它不僅是一家手機生產(chǎn)廠商,更是全球最重要的手機關(guān)鍵器件供應商。

    而在市場調(diào)研公司StrategyAnalytics6月5日發(fā)布的報告中,今年第一季度蘋果公司占據(jù)了全球智能手機利潤的83%,剩下的17%利潤中的13%由三星獲得。

    顯而易見的是,這兩家把持了核心利潤和上游產(chǎn)業(yè)鏈的海外巨頭,已然主導了新一輪手機行業(yè)的升級戰(zhàn)爭。而原本已經(jīng)在前一輪手機大戰(zhàn)中搶得先機的國產(chǎn)手機,卻又把自己帶到了營銷導向的被動局面。

    熱鬧掩蓋了危機,敵人在慢慢靠近,國產(chǎn)手機廠商們真正的憂慮才剛剛開始……

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