投資人沈振：影視行業(yè)需要“免費水軍”

王藝錠

他曾在阿里巴巴工作12年，《人民的名義》

讓其公司成了影視投資界的大贏家

因為反腐大劇《人民的名義》創(chuàng)下了收視紀(jì)錄，其背后最大的投資“金主”也浮出了水面。嘉會義禾，這家原本名不見經(jīng)傳的影視公司成了焦點。而其實際控制人，自稱“新手”的公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO沈振，被認(rèn)為是今年影視投資界的最大贏家。面對《環(huán)球人物》記者，沈振坦言這次投資更像是一次風(fēng)險投資。他之前怎么也沒想到，本來做好虧損準(zhǔn)備的一個項目，卻意外地名利雙收，帶來了超過100%的收益。

“高亞麟主外，我主內(nèi)”

在國內(nèi)投資圈，投資人往往會因工作經(jīng)歷而被貼上不同的標(biāo)簽，其中出現(xiàn)頻率最高的莫過于“阿里系”。他們大多是阿里巴巴集團(tuán)的創(chuàng)始團(tuán)隊成員或早期員工，在完成了資本原始積累后，出來從事風(fēng)險投資，站在創(chuàng)業(yè)者身后運籌帷幄、指點江山。沈振便是其中一員。

在阿里工作的十余年里，沈振先后擔(dān)任過運營、市場等部門主管，見證了企業(yè)的成長與輝煌。2014年5月，他正式辭職，與他人合伙創(chuàng)立了米倉資本，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。之后不到一年的時間里，他瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云計算、數(shù)字娛樂等領(lǐng)域，先后投資了41個創(chuàng)業(yè)項目。

“今天的企業(yè)已經(jīng)從過去的家族主導(dǎo)或個人說了算，進(jìn)入合伙人時代。這需要一群掌握不同技能的人共同努力，但更重要的是，要有共同的價值觀?！睂ι蛘駚碚f，志同道合的人是高亞麟。

作為演員的高亞麟因在情景喜劇《家有兒女》中飾演夏東海一角而家喻戶曉。他與沈振的第一次見面是在一個片場。那是一個悶熱的夏日，高亞麟在拍一場電梯里的戲，狹小的空間加上空氣不流通，一遍下來，他早已汗流浹背。但當(dāng)導(dǎo)演表示這場戲通過后，高亞麟?yún)s認(rèn)為自己剛才的狀態(tài)不是最好，憨憨地去找導(dǎo)演，要求再來一遍。

這一幕給沈振留下了深刻印象。此后兩人的聯(lián)系和交流多了起來，直到2015年決定攜手創(chuàng)業(yè)，成立了嘉會義禾。“促成這家公司的最大原因，便是亞麟身上的那種匠人精神?！鄙蛘裾f。

嘉會義禾成立之初，創(chuàng)始團(tuán)隊主要懷著復(fù)興情景劇的夢想。沈振自己是情景劇的忠實粉絲，但他發(fā)現(xiàn)，最近幾年，情景劇似乎淡出了電視熒屏，鮮有新的劇集出現(xiàn)。而在美國的電視劇市場里，情景喜劇、室內(nèi)劇、肥皂劇等劇種幾乎占到了電視劇總量的1/3，這種劇集一般單集時長在25分鐘以內(nèi)，特別適合中國當(dāng)下快時尚、快消費的市場需求。

沈振認(rèn)為，無論是對傳統(tǒng)電視臺，還是網(wǎng)絡(luò)媒體、視頻類平臺來說，情景劇都是一種非常好的內(nèi)容來源?！叭绻@種藝術(shù)形式逐漸淡出市場，其實蠻可惜的。在和亞麟交流后，我們發(fā)現(xiàn)并不是情景劇這個形式本身出了問題，而是整個制作模式或商業(yè)定位出現(xiàn)了問題。只要略作調(diào)整，它仍然能夠煥發(fā)生機(jī)，重新回到老百姓的生活中?！?/p>

抱著這個共同的目標(biāo)，沈振和高亞麟開始了合作。雖然同為創(chuàng)始人，他們的職責(zé)卻涇渭分明：沈振主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理、財務(wù)等工作，高亞麟則更多負(fù)責(zé)戰(zhàn)略層面的布局和構(gòu)想。

“簡單來說就是，亞麟主外，我主內(nèi)?！鄙蛘駥τ浾咝Φ馈?/p>

最缺的人才是藍(lán)領(lǐng)

沈振畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院油畫系。在跟他交流的過程中，《環(huán)球人物》記者能明顯感覺到，沈振的身上仍然帶有學(xué)習(xí)藝術(shù)專業(yè)所養(yǎng)成的完美主義和理想主義特質(zhì)。對于任何一個項目或一件作品，他并不是一個愿意將就的人。他告訴記者，自己推崇“工匠精神”，因此重視作品每一個環(huán)節(jié)的品質(zhì)。

事實上，在進(jìn)入影視行業(yè)之前，沈振對這個產(chǎn)業(yè)知之甚少。但直覺告訴他，影視行業(yè)的未來充滿著極大的可能性?！艾F(xiàn)在說到創(chuàng)業(yè)，大家都緊盯著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，其實在今天的中國市場，最大的機(jī)會在于幫助一些傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)管理的現(xiàn)代化、規(guī)范化。但凡花一些心思，投入一些精力，傳統(tǒng)行業(yè)呈現(xiàn)出來的價值就是巨大的，我認(rèn)為比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大?！?/p>

在沈振看來，影視產(chǎn)業(yè)就是急需規(guī)范管理的傳統(tǒng)行業(yè)之一。他堅信，只要將現(xiàn)代商業(yè)管理方式移植到文化產(chǎn)業(yè)中去，這個產(chǎn)業(yè)將會迸發(fā)出巨大的潛力。

進(jìn)入影視行業(yè)兩年來，沈振目前在做的仍然以基礎(chǔ)性工作為主，比如人才的培養(yǎng)和挖掘。他分析認(rèn)為，如果將我國影視從業(yè)人員以金字塔結(jié)構(gòu)劃分，中高級的人才儲備其實非常充足，甚至是飽和的，加上得益于國際交流的頻繁和便利，中高級人才的提升通道也較為暢通。而恰恰是位于整個影視行業(yè)最末端的技術(shù)人員，也就是“藍(lán)領(lǐng)”群體，數(shù)量極度匱乏。

沈振舉例說，如果在影視工業(yè)較為成熟的美國，就算是一個片場的軌道工也能做到吃透劇本，根據(jù)劇情來設(shè)計推軌道的快慢節(jié)奏，而當(dāng)下國內(nèi)的影視業(yè)在這些細(xì)節(jié)方面與國外還有較大差距，因此也有著巨大的提升空間。

不過，這并不表示中國人就得一味地追捧國外影視產(chǎn)品。“很多人覺得美劇很好看，美劇的編劇了不起，甚至提出要請美國團(tuán)隊來幫我們寫劇本。如果真這么做，里面其實會有很多問題的，比如東西方文化差異，尤其是做情景喜劇的時候，東西方觀眾的笑點是不一樣的?！?/p>

沈振認(rèn)為，在某種程度上，中國人比歐美人更擅長講故事。歐美人的交流比較直接、自然，而中國人會相對委婉、含蓄，在他看來，這體現(xiàn)的就是講故事的能力?！拔覀冎v故事的能力是絕不亞于歐美團(tuán)隊的。如果我們要在影視作品的質(zhì)量方面上一個新的臺階，首先需要把一些細(xì)節(jié)工作做得更扎實，也就意味著我們需要更多專業(yè)的藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)于這個行業(yè)?！?/p>

沈振希望自己能帶領(lǐng)團(tuán)隊沉下心來，花幾年甚至10年的時間在基礎(chǔ)工作上做一些提升，而不是急功近利地追求高額利潤。就像網(wǎng)易CEO丁磊說的那樣：“做好產(chǎn)品，賺錢只是順便的事?！鄙蛘褚矆孕?，踏踏實實打好基礎(chǔ)、做好產(chǎn)品必然能帶來可觀的財務(wù)回報。

“雖然我們是一家公司，要考慮商業(yè)收益，但也希望能為影視行業(yè)帶來一些生態(tài)上的改善。就好比大家都想去摘樹上最大的桃子，而愿意去種桃樹的人卻越來越少，我們就想做那個種桃樹的人。”

“觀眾不需要被取悅”

近些年，國產(chǎn)影視作品迎來了一個爆發(fā)期，票房和收視率不斷被刷新。但也有人提出，真正做到商業(yè)價值、藝術(shù)價值、人文價值兼具的佳作還是太少。沈振則對記者表示，要打造一部票房與口碑俱佳的作品并非易事，其中涉及方方面面的因素。

沈振信奉的標(biāo)準(zhǔn)被稱為“334結(jié)構(gòu)”，即要打造一部叫好又叫座的電影，生產(chǎn)環(huán)節(jié)只占全部工作量的30%，還有30%的工作量是媒體推廣和宣傳，剩下的40%則來自觀眾的反饋與口碑傳播。

“這三方面缺一不可。目前國內(nèi)電影市場上不乏好片子，很多時候沒有火起來只是因為其中有的因素沒有到位，并不一定是片子本身的質(zhì)量問題?！痹谏蛘窨磥恚a(chǎn)決定片子的底色，媒體決定片子的“造勢”是否成功，但只有當(dāng)觀眾被打動，與作品產(chǎn)生互動的時候，才能助推其成為社會現(xiàn)象級的作品，從而形成“自來水”（免費水軍，指自愿為電影做宣傳的影迷）效應(yīng)，最終取得票房、口碑的雙豐收。

沈振舉例說，去年大家都認(rèn)為整個電影票房市場不是很好，但影片《驢得水》卻異軍突起，成為一匹“黑馬”，靠的就是觀眾口碑傳播的力量?！坝^眾方面有無限的可能性，完全超乎我們的想象，所以我不太認(rèn)同刻意分析觀眾、想辦法取悅觀眾的做法，你只要踏踏實實把作品做好，再通過優(yōu)質(zhì)的媒體渠道把作品傳播給觀眾就行了?！?/p>

在影視行業(yè)，作品的傳播被稱為宣發(fā)，沈振并不喜歡這個詞。他認(rèn)為媒體最重要的功能是把作品里最精華、最能打動人的點提取出來、傳遞給觀眾?！坝袝r候我們自己也不知道這個點在哪里，是媒體幫助完成了這個工作?！彼膊毁澇芍破綖榱似狈炕蚴找暵识诿襟w上過多地粉飾作品，認(rèn)為這樣只會適得其反，還不如踏踏實實去呈現(xiàn)好作品。

嘉會義禾目前在影視投資界可謂“小荷才露尖尖角”，沈振給公司的定位也是處在剛起步的創(chuàng)業(yè)階段，但他的“野心”并不小。除了影視劇外，公司在話劇、藝人經(jīng)紀(jì)、藝術(shù)培訓(xùn)等領(lǐng)域的一系列業(yè)務(wù)都已悉數(shù)開展?？礃幼?，沈振想種的并不只是一棵桃樹，而是一片桃林。