贊那度的“旅行+VR”模式

宋麗

今年以來，VR成了一個巨大的話題引爆點(diǎn)，各式各樣的VR產(chǎn)品進(jìn)入市場，使“虛擬現(xiàn)實(shí)”從概念成為實(shí)際的產(chǎn)品，來自不同行業(yè)的人都在思考自身產(chǎn)業(yè)與VR結(jié)合的可能。其中，VR在旅游業(yè)中的應(yīng)用被認(rèn)為是一個重點(diǎn)。

“旅行+VR”會碰撞出怎樣的火花？自去年10月份獲得由騰訊領(lǐng)投的8200萬元投資后，高端旅游電商平臺贊那度在旅行VR方面的布局頗令業(yè)內(nèi)注目：該公司上線“旅行VR”App，成立了專門的VR工作室；近日，其某部短片獲得了HTC Vive最佳VR視頻大獎。“我們從去年十月就開始在這個領(lǐng)域做布局了?！眳黔慍EO表示，半年過去，贊那度已經(jīng)獨(dú)立拍攝了十幾部旅行VR視頻，距離今年獨(dú)自拍攝40部的拍片總量還差三分之二?！傲硗?，我們還會通過與優(yōu)酷、騰訊等主流視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作，進(jìn)行VR內(nèi)容的聯(lián)合制作、聯(lián)合出品。今年總共出品100部高質(zhì)量的VR視頻?！?/p>

抓住VR的內(nèi)容紅利

目前，“旅行VR”App上共有6部VR視頻，文件大小在400M至700M之間。吳瓚稱，在沒有任何推廣的前提下，該App里的視頻下載量已達(dá)到了5萬次。

贊那度在旅行VR方面的團(tuán)隊(duì)有20多個員工，已發(fā)布的旅行VR視頻均由其團(tuán)隊(duì)獨(dú)立制作。制作一部5分鐘左右的旅行VR視頻的成本是多少？吳瓚透露，這個數(shù)字在20萬到50萬元不等，取決于目的地的情況，拍攝人員是七八個左右。

跟其他VR制作方不同的是，贊那度的所有拍攝都得到了贊助商的支持，他們多是目的地資源方如旅游局、酒店等。贊助商會承擔(dān)一部分拍攝成本或團(tuán)隊(duì)的差旅費(fèi)用。贊那度在旅行VR方面的大手筆投入背后，有哪些考量因素呢？

吳瓚認(rèn)為，首先，VR是一個新的媒介，它提供的那種沉浸感的體驗(yàn)是顛覆性的。如今，不僅是各大硬件廠商戰(zhàn)略性地進(jìn)入這個領(lǐng)域，渠道商比如BAT及各大視頻網(wǎng)站之間也開始了激烈的競爭，但能提供優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容的公司很少?！熬邆淠芰徒?jīng)驗(yàn)來做好內(nèi)容的人，會受到各方的追逐吧，我們站在一個很好的交叉點(diǎn)上，做一個內(nèi)容生產(chǎn)商?！?/p>

另外，他認(rèn)為內(nèi)容載體在不斷地進(jìn)行革新，從早期的文字，到圖片，到視頻，再到如今的VR。而VR的應(yīng)用場景分為幾個大項(xiàng)目，比如游戲類、視頻類、應(yīng)用類，其中視頻是個很大的品類，而視頻與旅游將是一個很大的結(jié)合點(diǎn)。

“每一個內(nèi)容載體都具有一段紅利期，對于跑得快、先做布局的公司會非常有利。過去一年里，巨頭其實(shí)和創(chuàng)業(yè)公司是在同一起跑線上，所以我覺得先跑起來，就有機(jī)會成為這個行業(yè)最先進(jìn)最有話語權(quán)的公司吧。”

VR視頻內(nèi)容的種類也很多，贊那度對于VR內(nèi)容的定位有兩個：第一，只做垂直旅游內(nèi)容，不碰泛旅游以外的東西。第二，只做高質(zhì)量的內(nèi)容，做有故事、讓消費(fèi)者甚至愿意為之買單的視頻。吳瓚表示，隨著VR設(shè)備的普及，UGC內(nèi)容也是贊那度將來布局的重點(diǎn)。

未到談盈利的時(shí)候

在分發(fā)渠道方面，除了“旅行VR”App，如上所述，贊那度與優(yōu)酷、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將它們作為主要的內(nèi)容分發(fā)渠道。

吳瓚預(yù)測，很快優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝的視頻App都會支持VR內(nèi)容，同時(shí)，隨著移動VR設(shè)備比如定價(jià)幾十塊的google cardboard和頭盔的快速普及，在今年年底以內(nèi)，VR用戶可能會達(dá)到幾千萬。

目前，VR技術(shù)在旅游業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)有了許多先例，比如兩個月以前，藝龍發(fā)布了酒店VR體驗(yàn)視頻，讓用戶在選擇酒店時(shí)有身臨其境的體驗(yàn)。但對于吳瓚來說，目前階段并不急于將VR方面的資源投入實(shí)際產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用，其重點(diǎn)仍是在內(nèi)容制作?！八圐埖腣R視頻對大家選酒店做決策有一定的參考價(jià)值，但不是我們的方向。我們的方向是大家愿意在各種視頻渠道上去看，而且愿意花錢去看的內(nèi)容。”

許多人都很關(guān)心VR視頻的商業(yè)模式，吳瓚表示，現(xiàn)階段VR視頻這方面主要靠廣告植入來變現(xiàn)，比如瑪莎拉蒂和福特就曾植入他們拍攝的VR視頻里，贊那度只跟符合自己調(diào)性的品牌合作。他認(rèn)為，廣告植入能覆蓋拍攝制作的成本，公司目前已經(jīng)有相應(yīng)的收入，并且VR內(nèi)容的變現(xiàn)在贊那度的框架里是很容易實(shí)現(xiàn)的，但團(tuán)隊(duì)在近一兩年內(nèi)會更考慮規(guī)模和在VR領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，而不是盈利。

吳瓚認(rèn)為，單純的VR Studio想要賺錢并不容易，比如給酒店拍一部片子，除了高昂的拍攝制作成本，他們還要賺取酒店一定比例的利潤，這在目前階段并不現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，視頻出爐后他們也缺乏相應(yīng)的分銷渠道，讓C端用戶都看到。他說：“VR并不是一個容易的創(chuàng)業(yè)方向，硬件投入大，巨頭們已經(jīng)布局，群雄逐鹿、競爭激烈。我們看好內(nèi)容方面，特別是垂直領(lǐng)域，但是窗口已經(jīng)在縮緊了，現(xiàn)在再進(jìn)來，沒有track-record和戰(zhàn)略資源的已經(jīng)晚了。但VR內(nèi)容要真正到達(dá)盈利期，還是需要一段時(shí)間去燒錢的。”

為了接觸到更多C端用戶，讓他們體驗(yàn)到VR的奇妙，今年以來贊那度與其他品牌一起主辦了十幾場的線下營銷活動。據(jù)吳瓚透露，贊那度將在上海迪斯尼樂園附近開設(shè)一個面積600m2左右的旅行VR體驗(yàn)店，將之作為一個長期項(xiàng)目。

這個體驗(yàn)店在6月底揭幕，那么贊那度會對C端游客收費(fèi)嗎？吳瓚稱暫時(shí)不便透露，但未來可能會有創(chuàng)新的商業(yè)模式。

與電商形成閉環(huán)

如此不遺余力地投入VR領(lǐng)域，又暫時(shí)不考慮盈利的問題，那旅行VR對于贊那度的產(chǎn)業(yè)鏈布局有何意義？

吳瓚談到了兩點(diǎn)。首先，贊那度本身具有很強(qiáng)的媒體屬性，比如他們在網(wǎng)站、雜志、微信方面都有內(nèi)容分發(fā)，VR視頻則是贊那度在媒體布局方面的延伸，也是其最重要的一塊。另外，贊那度在旅游產(chǎn)業(yè)已有四年的布局，而VR的沉浸式體驗(yàn)未來會顛覆包括旅游業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)，VR內(nèi)容所帶來的流量以及對于旅游的靈感激發(fā)都很重要。他說：“當(dāng)臨場感足夠高的時(shí)候，你可以去意大利旅游，你也可以選擇花十塊錢買一個意大利的VR旅游，這個體驗(yàn)跟旅行非常接近。很多事情都在發(fā)生。觀看VR視頻促使了旅行的發(fā)生，這些都是贊那度可以做的。”

但在吳瓚的規(guī)劃里，贊那度并不只是一個內(nèi)容制作商。公司希望打造一個VR媒介平臺，這個平臺既是內(nèi)容制作商，也是內(nèi)容聚合方，給外部的高質(zhì)量VR內(nèi)容提供分發(fā)渠道，能在未來獲得巨大的流量，并與既有的電商業(yè)務(wù)形成閉環(huán)。

這個平臺一旦形成影響力，無論是在廣告變現(xiàn)方面，還是與旅游業(yè)B端的合作方面，都將具有非?？捎^的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。未來，贊那度將為旅游業(yè)B端提供從VR內(nèi)容制作、發(fā)行、推廣、預(yù)定服務(wù)的全套解決方案。

吳贊認(rèn)為，如今的電商公司如果沒有自主獲得流量的能力，光靠購買流量來維持運(yùn)營會很難生存，通過高質(zhì)量的內(nèi)容則能獲得用戶和流量，同時(shí)進(jìn)行品牌建設(shè)。但VR領(lǐng)域目前仍存在一些尚未突破的難題，贊那度需要面對許多挑戰(zhàn)。

首先是技術(shù)門檻，VR技術(shù)還處于早期發(fā)展階段，很多合規(guī)方面的問題尚未得到解決，比如視頻顯像度不高、設(shè)備造成的眩暈、畫面拼接度等。另外，由于硬件廠商在設(shè)備方面的布局和發(fā)展還未成熟，市場上并沒有非常專業(yè)的拍攝設(shè)備以及一套成熟的視頻制作系統(tǒng)。

吳瓚稱，每個月都有新的軟硬件設(shè)備出爐，他們的VR工作室也必須及時(shí)學(xué)習(xí)最前沿的技術(shù)，并探索新的敘事方法?！斑@個行業(yè)的未來是不容置疑的了，未來會發(fā)生什么事情，很難一步步看得很清楚，但我們會加大這方面的投入，包括更多的融資。我們要在摸索的過程中占據(jù)戰(zhàn)略的制高點(diǎn)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/07/27/mana201606mana20160633-2-l.jpg" style="">

如今，虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)正處于不斷革新的階段，而各大廠商對VR硬件設(shè)備的研發(fā)也越來越重視，VR的市場氛圍逐漸升溫，反倒是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容成為最緊俏的資源。除了贊那度以外，追夢客也瞄準(zhǔn)了這個缺口，將旅游場景制作為VR視頻，幫助用戶進(jìn)行旅游目的地決策，并同樣通過廣告植入變現(xiàn)。

很多公司涉足旅游VR大多是為了服務(wù)既有的旅游業(yè)務(wù)，一些VR拍攝制作方也只做針對B端的內(nèi)容，但贊那度拍這么多部視頻，似乎并不是為了在旅游業(yè)中付諸應(yīng)用，而是更重視內(nèi)容的娛樂屬性與旅游人文體驗(yàn)，做“讓消費(fèi)者愿意為之買單”的內(nèi)容，跟該公司固有的媒體屬性非常貼合。其線下的旅游VR體驗(yàn)店，估計(jì)也是對C端的一種變現(xiàn)方式。

內(nèi)容紅利一直是吳瓚強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，內(nèi)容的消費(fèi)者終究是普通的用戶，目前VR硬件設(shè)備較為昂貴，而且還存在許多技術(shù)瓶頸，無論是在用戶體驗(yàn)上還是在成本上都需要進(jìn)一步突破。另外，目前來看，贊那度App上的VR視頻文件似乎仍然比較大，相應(yīng)的流量成本是某些體驗(yàn)者抱怨的一點(diǎn)。

贊那度要實(shí)現(xiàn)平臺戰(zhàn)略，抓住VR視頻這波內(nèi)容紅利，還需要耐心等待多長時(shí)間？在近兩年不考慮盈利的前提下，贊那度憑著騰訊等投資方砸下的重金，能在旅行VR領(lǐng)域達(dá)到怎樣的戰(zhàn)略高度？這一切都有待時(shí)間的檢驗(yàn)。