貴州茅臺集團董事長袁仁國：打造面向世界的中國品牌

李斌+孫琪+魯暢

5月10日是中國歷史上第一個品牌日，這是我國品牌史上一個值得特別記錄的歷史事件。首先，我謹代表貴州茅臺集團，對“中國品牌日”的設(shè)立表示熱烈的祝賀！

1915年，茅臺第一次亮相美國舊金山舉行的萬國博覽會，茅臺酒酒香吸引了評委，茅臺一鳴驚人，獲得了金獎，開啟了民族品牌走向世界的先河。

2015年11月12日，我率隊在舊金山舉行紀念茅臺在巴拿馬萬國博覽會獲得金獎一百周年活動，舊金山市市長李孟賢到場祝賀，并把11月12日定為“舊金山茅臺日”。李孟賢在致詞里說，今天的茅臺，在全世界到處可見——她的成長，在舊金山的歷史上，是一個特殊的見證。

李孟賢的致詞和“舊金山茅臺日”的確定，是茅臺歷史上的里程碑。茅臺從籍籍無名的貴州土特產(chǎn)，成為全球烈酒股票市值第一、單品銷售額第一的世界蒸餾酒第一品牌，茅臺足足走了一個世紀。品牌的價值與力量，已經(jīng)成為今天茅臺立足世界最為重要的戰(zhàn)略資源。

中華老字號是中華民族幾千年發(fā)展過程中淬煉出的文化瑰寶，具有巨大的品牌、經(jīng)濟和文化價值，是百年商業(yè)大浪淘沙留下的珍品，是中華傳統(tǒng)文化與商業(yè)的結(jié)合，是中國歷史的見證者。

品牌背后是實力，是文化。對于一個國家而言，品牌是綜合國力和軟實力的象征。兩千年前，中國的名片是絲綢；一千年前，中國的名片是陶瓷；五百年前，中國的名片是茶葉；而今天，中國的名片是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族品牌。

品牌在世界格局中越來越重要的地位，是20世紀以來人類歷史發(fā)展的一個重要特征。過去一個多世紀，全球經(jīng)濟，包括國家競爭力的演變，在很大程度上，是企業(yè)品牌陣營的此消彼長。歐美以及日韓品牌在全世界的存在，不僅改變了全球經(jīng)濟格局，也深刻地改變了世界形態(tài)，包括歷史、人文以及價值觀。

作為全球第二大經(jīng)濟體，中國的品牌發(fā)展，嚴重滯后于經(jīng)濟發(fā)展水平。我國雖然有近800多個老字號品牌，但在全球知名品牌陣營里，中國品牌的占比和發(fā)展遠遠落后于很多發(fā)達國家。這種差距后面，深刻地折射出我們在發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展水平等方面，與世界經(jīng)濟大國的距離。

中國從國家戰(zhàn)略層面，高度重視品牌建設(shè)，提出要加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，給未來的中國經(jīng)濟，釋放了重要的信號。中國品牌能否在全球范圍內(nèi)贏來更多的尊重，中國制造能否從“廉價”的標簽里走出，成為“優(yōu)質(zhì)”的代名詞，直接關(guān)系著中國經(jīng)濟能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，在全球競爭中贏得勝利。

按教科書的定義，品牌內(nèi)涵通常包括知名度、美譽度、市場表現(xiàn)以及信譽價值，從好產(chǎn)品到好品牌需要經(jīng)歷漫長而艱苦過程。只有長期重視品牌建設(shè)，品牌的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值才會越來越好。貴州茅臺，從中國西南邊遠河谷成長到今天，用了整整一百多年。如果說一個世紀前，我們還需要以在巴拿馬萬國博覽會上的亮相，來證明自己的價值，那么今天，茅臺豐富的品牌內(nèi)涵，早已讓我們走出了巴拿馬博覽會的歷史印跡，成為了中國國酒和具有世界影響力的重要企業(yè)。

今天，老外提到中國白酒，無一不豎起拇指直呼“茅臺”。茅臺2000多億元人民幣的品牌估值，以及5000多億元股票市值，并多次入選Brand Z（品牌）全球品牌價值五百強企業(yè)，在各種全球榜單中屢居酒類第一，其品牌力量已經(jīng)超越物質(zhì)層面，成為中國制造的重要符號，以及飄香世界的中國名片。

可以說，茅臺酒是享譽五洲四海的國酒；是表現(xiàn)中華智慧的政治酒；是激發(fā)英雄氣概的軍酒；是體現(xiàn)社會和諧的友誼酒；是彰顯悠久歷史的文化酒；是顯示勝利喜慶的慶功酒；是突出交際能力的外交酒；是凸顯綠色有機的健康酒；是展現(xiàn)身份品位的品牌酒。

茅臺打造品牌戰(zhàn)略一，企業(yè)制定了品牌“133戰(zhàn)略”，即集團傾力扶持打造1個世界級核心品牌、3個戰(zhàn)略品牌、3個重點品牌，誠信打造大茅臺品牌集群。茅臺堅持質(zhì)量誠信，堅持“質(zhì)量第一”，把質(zhì)量視為生命，深化重質(zhì)量、塑品牌的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅守“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量理念，發(fā)揚“按圖施針、精準發(fā)力、持續(xù)用功、鉚足干勁”的繡花精神和“精益求精、精雕細琢、追求極致”的工匠精神，為消費者提供一流產(chǎn)品和服務(wù)；茅臺堅持經(jīng)營誠信，堅持以市場和顧客為中心，大力實施“九個營銷”，稅收不少交、成本不虛高、數(shù)據(jù)不造假。茅臺堅持推介誠信，像愛惜眼睛一樣愛惜自己品牌，不搞虛假宣傳，與國內(nèi)外全媒體領(lǐng)域進行戰(zhàn)略合作，常年贊助博鰲亞洲論壇、中歐企業(yè)家峰會、大數(shù)據(jù)博覽會、生態(tài)文明論壇、世界烈性酒大賽、貴州酒博會，舉辦世界名酒高峰論壇、舉辦“茅臺百年金獎”國內(nèi)外系列活動，中國茅臺“一帶一路行”等大型海外品牌推介活動，在海內(nèi)外市場掀起了新的茅臺熱，多維度、多層次、多渠道的宣傳推廣，全方位提升了茅臺的品牌影響力。

茅臺堅持共贏共享，和經(jīng)銷商、股東共建命運共同體、利益共同體、價值共同體，堅持緊密互利合作，造福經(jīng)銷商和股東。茅臺堅持價格誠信，在市場需求旺盛、產(chǎn)品緊缺的同時，不提高出廠價，嚴控市場價格，把“普通工薪階層喝得起、承受得了”作為價格高低的重要檢驗標準。茅臺堅持為股東提供最豐厚回報，在2001年上市以來的16年，累計分紅已超430億元，成為資本市場當(dāng)之無愧的“分紅王”。

茅臺打造品牌戰(zhàn)略二，實施文化戰(zhàn)略，率先提出文化酒的概念。中國白酒業(yè)已經(jīng)迎來了一個全新發(fā)展階段——文化酒時代，茅臺從賣酒到賣文化轉(zhuǎn)變，推動了從“國酒喝出健康來——國酒茅臺釀造高品位生活——國酒茅臺民族精品”品牌核心理念的提升，實現(xiàn)了從買酒到賣文化的偉大轉(zhuǎn)變；茅臺打造了立體多元的文化體系和推介平臺，

自主創(chuàng)辦了“一報兩臺三微五刊”，覆蓋貴州省和全國各地。在德國、北京、香港、澳門和各省市成立茅臺文化協(xié)會，不斷宣傳茅臺文化，講好茅臺故事，傳遞企業(yè)價值觀、培育忠誠消費者，改善企業(yè)成長和發(fā)展的輿論環(huán)境，讓茅臺文化在世界范圍內(nèi)逐步推廣。茅臺不斷創(chuàng)新，不斷持續(xù)改進，不斷追求卓越，充分借鑒當(dāng)下全球商業(yè)品牌的品牌推廣模式和方法，通過在國內(nèi)外舉辦的系列文化活動的創(chuàng)新，讓國內(nèi)外消費者，包括英國王子安德魯、舊金山市長李孟賢、俄羅斯前副總理季多夫、德國前副總理約瑟夫·費舍爾、美國布什總統(tǒng)家族等在內(nèi)的精英人士，成為茅臺文化的粉絲和推崇者。

茅臺打造品牌戰(zhàn)略三，茅臺大力實施差異化戰(zhàn)略。差異化品牌戰(zhàn)略是企業(yè)價值、信念與性格的直觀體現(xiàn)，能培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠。茅臺作為老品牌，面向市場，針各層次的消費群體，推出了，15年、30年、 50年、80年陳年茅臺酒，以及王子、迎賓、漢醬等各種系列酒，針對各種重大歷史事件，推出了建國六十周年、香港回歸15周年、上海世博會、奧運會、一帶一路等各種紀念酒，推出了茅臺定制酒、生肖紀念酒等新產(chǎn)品，針對女性群體，推出了藍莓酒。這種產(chǎn)品以及品牌推廣上的的差異化服務(wù)，為茅臺品牌的豐富與提升，提供了新的路徑。

茅臺打造品牌戰(zhàn)略四，茅臺堅持“大品牌大擔(dān)當(dāng)”，認真履行和大力承擔(dān)社會責(zé)任，凝聚人心、贏得尊重?！笆濉币詠?，茅臺集團累計實現(xiàn)白酒產(chǎn)量48.75萬噸，銷售收入2327.4億元，上繳稅金848億元。2016年，茅臺集團全年銷售收入502.4億元，利潤總額251.1億元，上交稅金188億元。占仁懷市財政收入的78.2%、占仁懷市酒業(yè)稅收收入的96.1%，仁懷當(dāng)?shù)剞r(nóng)民靠種植茅臺的紅纓子糯高粱，每年人均增收7000多元。茅臺帶動仁懷地方就業(yè)10萬余人，增加值占全貴州省規(guī)模以上工業(yè)增加值的11%，引領(lǐng)貴州白酒成為全省工業(yè)“第一支柱”?！笆濉币詠恚┡_集團共投入23億元用于捐資助學(xué)、扶貧濟困、義賑救災(zāi)、扶農(nóng)興農(nóng)、小城鎮(zhèn)建設(shè)，以及支持地方政府改善交通環(huán)境等各個方面。自2012年起，茅臺集團連續(xù)五年，每年捐資一億元開展“國酒茅臺·國之棟梁”大型助學(xué)活動，累計捐資達5.1368億元，已有10.2737萬名學(xué)生受助；出資1900萬元在貴州建設(shè)100所“國酒茅臺·希望食堂”；出資1575萬為西部地區(qū)名農(nóng)村小學(xué)生捐贈《新華字典》；2015年以來，對貴州道真縣精準幫扶，累計投入資金6300余萬元，參與修建800公里小康路，組織60個直屬基層黨組織結(jié)對幫扶道真48個貧困村，減少貧困人口近三萬人，小康實現(xiàn)程度達91.66%。從2014年起，每年捐贈5000萬元，連續(xù)十年捐贈5億元用于赤水河流域生態(tài)環(huán)境保護。連續(xù)五年共出資1億元捐資貴陽孔學(xué)堂，助力國學(xué)發(fā)展。

茅臺集團是行業(yè)內(nèi)唯一連續(xù)八年發(fā)布年度社會責(zé)任報告的企業(yè)，連年榮獲“履行社會責(zé)任五星級企業(yè)”榮譽，還榮獲中國慈善領(lǐng)域最高政府獎“中華慈善獎—最具愛心捐贈企業(yè)”等榮譽。

茅臺過去一百年的成長經(jīng)歷說明，企業(yè)品牌既需要水滴石穿的精神，也需要登高望遠的視野。面向世界打造中國品牌，不忘初心，繼續(xù)前行，把茅臺打造成為千億級酒業(yè)投資控股集團，成為受人尊敬的世界級企業(yè)和享譽全球的國酒茅臺。