咕咚：互聯(lián)網(wǎng)+體育的中場(chǎng)戰(zhàn)事

咕咚：互聯(lián)網(wǎng)+體育的中場(chǎng)戰(zhàn)事

隨著人民生活水平的不斷提高和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)成為了新增長點(diǎn)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均GDP超過5000美元時(shí)，體育產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展，當(dāng)人均GDP達(dá)到8000美元時(shí)，體育產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。近年來，馬拉松等運(yùn)動(dòng)就在國內(nèi)迅速發(fā)展，獲得了大眾的喜愛。2016年7月13日，國家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)到1%，體育消費(fèi)額占人均居民可支配收入比例超過2.5%，外界的政策環(huán)境也逐漸向好。

聊出來的體育“獨(dú)角獸”

如果從融資的成績來說，咕咚有著充分的理由自豪：2011年，咕咚獲得盛大集團(tuán)的2200萬元天使投資。2014年3月獲得了A輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投、中信資本跟投的6000萬元。同年又獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金和軟銀中國共同投資的3000萬美元B輪融資。2016年5月，完成了由分眾方源體育基金領(lǐng)投的5000萬美元C輪融資?？梢哉f，咕咚獲得了眾多知名投資基金的支持，這樣的成績是十分炫目的，而咕咚并沒有在這樣的成績下沖昏頭腦，而是一直低調(diào)地耕耘體育市場(chǎng)。

創(chuàng)始人申波一直有創(chuàng)業(yè)的情結(jié)。2001年，讀研究生二年級(jí)的申波一次偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了電子存包柜這一市場(chǎng)，便開始創(chuàng)業(yè)，“研發(fā)的那3個(gè)月，我們真是通宵達(dá)旦、廢寢忘食。”正式投入市場(chǎng)后，由于技術(shù)不成熟，存包柜偶爾出現(xiàn)障礙，作為技術(shù)總監(jiān)的申波索性在影院附近租房，時(shí)刻待命。

“做得最好的時(shí)候產(chǎn)品在成都、重慶、貴陽等地都有銷售點(diǎn)?！迸R近畢業(yè)，公司面臨資金難題，加之技術(shù)不成熟，申波不得已將公司賣了。

幾年后隨著物流行業(yè)的興起，電子儲(chǔ)物柜迎來了真正的春天，申波為過早賣出公司感到遺憾?！安贿^，我并不覺得這是完全的失敗，這段經(jīng)歷讓我明白創(chuàng)業(yè)就是我的方向，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己的不足，所以沒有立即再創(chuàng)業(yè)。”通信行業(yè)工作多年，申波有過多個(gè)國家的派駐海外工作經(jīng)歷，在多年通信行業(yè)的工作中，申波積累了大量的行業(yè)知識(shí)和人脈，也形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和職業(yè)的分析能力，而愛好運(yùn)動(dòng)的他，也有著一種陽光大男孩的氣質(zhì)，對(duì)于白領(lǐng)缺乏體育鍛煉帶來的弊端有深刻的認(rèn)識(shí)。在通信行業(yè)工作時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大潮的涌動(dòng)也讓他感覺到行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，而有著創(chuàng)業(yè)情結(jié)的他一直想在其中做一點(diǎn)事。通信行業(yè)的相對(duì)封閉讓他感覺到在通信行業(yè)內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有一定難度，于是他將眼光投入到了互聯(lián)網(wǎng)+體育領(lǐng)域，首先以健身追蹤器為切入點(diǎn)，在2012年，第一版APP上線，目前已經(jīng)更新到了7.1版本。

作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛好者和技術(shù)工作人員，申波感受到體育鍛煉是一種剛需，在網(wǎng)絡(luò)的溝通當(dāng)中，他也認(rèn)識(shí)了一批志同道合的伙伴，其中一位成為了咕咚的合伙人。而咕咚的很多業(yè)務(wù)骨干，也是申波一個(gè)個(gè)聊過來的。于是2010年，咕咚就在成都成立了。目前，咕咚有成都和北京兩個(gè)辦公地點(diǎn)，總共有近300人的團(tuán)隊(duì)。

找到社群+運(yùn)動(dòng)突破點(diǎn)

近期，咕咚發(fā)布了智能跑鞋RF，在京東的眾籌大獲成功，預(yù)訂超過上萬雙。為了發(fā)力硬件，咕咚邀請(qǐng)了運(yùn)動(dòng)裝備行業(yè)的資深人士加入咕咚，選擇了行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。這款鞋具有8個(gè)月的超強(qiáng)續(xù)航功能，數(shù)據(jù)記錄精準(zhǔn)。鞋子使用了先進(jìn)的材料，具有防震、透氣、省力等產(chǎn)品特性。199元的眾籌價(jià)格（零售價(jià)299元），性價(jià)比非常之高。除了鞋子，咕咚還在進(jìn)行智能服裝的研發(fā)，將芯片植入到服裝之中。申波指出，當(dāng)前消費(fèi)者的意識(shí)不斷提升，針對(duì)不同的細(xì)分運(yùn)動(dòng)購置不同的細(xì)分裝備將成為趨勢(shì)，咕咚會(huì)找準(zhǔn)智能服裝這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間，不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。在發(fā)布運(yùn)動(dòng)手環(huán)產(chǎn)品幾年后，咕咚又進(jìn)入了硬件領(lǐng)域，而這不是一次簡單的重復(fù)。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從零到一的過程，創(chuàng)業(yè)公司很難在一開始就找到確定的發(fā)展方向，而是需要在不斷探索中找到最適合耕耘的原野。咕咚也是在不斷地摸索方向，它的發(fā)展分為幾個(gè)階段：2010-2012年“硬件+社區(qū)”、2013-2014年“APP+手環(huán)”、2014-2015年“運(yùn)動(dòng)社交”的發(fā)展軌跡。而每次轉(zhuǎn)型，都蘊(yùn)含了創(chuàng)始人申波對(duì)于咕咚的思考。

在多年發(fā)展當(dāng)中，咕咚給人留下的最深刻印象，可能就是咕咚APP和已經(jīng)砍掉的咕咚手環(huán)產(chǎn)品線了。作為APP，咕咚的用戶群很大，已經(jīng)形成了內(nèi)容+數(shù)據(jù)+社群等功能為一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體育入口；而作為智能手環(huán)，咕咚在智能硬件正火時(shí)突然砍掉產(chǎn)品線，當(dāng)時(shí)讓人感到吃驚，但事實(shí)證明了他選擇的正確性。當(dāng)時(shí)申波敏感地意識(shí)到，手環(huán)并不是一個(gè)剛需產(chǎn)品，在各家都發(fā)布智能手環(huán)以后，智能手環(huán)有可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，而后來智能手環(huán)銷量走低的事實(shí)證明，他的判斷確實(shí)符合了趨勢(shì)的走向。

互聯(lián)網(wǎng)+體育有多種玩法，申波認(rèn)為，咕咚無法像經(jīng)營多年、實(shí)力雄厚的大公司一樣爭(zhēng)搶頭部的版權(quán)，但可以通過發(fā)動(dòng)大量普通體育愛好者投入體育，形成個(gè)性化的體育消費(fèi)生態(tài)圈來獲得發(fā)展。當(dāng)前很多體育愛好者都已經(jīng)形成了一定的體育消費(fèi)意識(shí)，但更需要互動(dòng)的氛圍，最終在消費(fèi)者把咕咚作為重要運(yùn)動(dòng)入口的前提下，成為一站式運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)。而要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要咕咚能夠提供社交、賽事、服務(wù)、內(nèi)容等功能。

從最新版本的咕咚7.1版本可以看到，咕咚在建立PGC和UGC內(nèi)容生態(tài)上下了大功夫，開屏頁面直接帶來了UGC內(nèi)容推送，點(diǎn)擊之后直接進(jìn)入咕咚KOL的相關(guān)訓(xùn)練課程內(nèi)容，并且進(jìn)一步強(qiáng)化了社交功能。

經(jīng)歷了多年發(fā)展后，咕咚目前擁有9000萬C端用戶、數(shù)萬企業(yè)用戶，通過運(yùn)動(dòng)用戶、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容、增值服務(wù)、賽事活動(dòng)形成了閉環(huán)。

下一個(gè)路口：構(gòu)建體育生活生態(tài)圈

時(shí)至今日，咕咚已經(jīng)是中國最大的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)，咕咚的關(guān)注度也越來越高，大家都在關(guān)注咕咚的下一站是什么？

申波認(rèn)為，咕咚未來會(huì)在多個(gè)維度進(jìn)行發(fā)展，一方面是拓展客戶群，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，比如冰雪運(yùn)動(dòng)和B端客戶群體等等，還通過積極推廣咕咚海外版本RUNTOPIA，加速推進(jìn)咕咚的國際化進(jìn)程；另一方面就是向產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，更加深度地挖掘客戶價(jià)值，從大數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賽事、電商、裝備、旅游、保險(xiǎn)等多方面，為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。比如推出智能鞋服產(chǎn)品，最終構(gòu)建一個(gè)體育生活生態(tài)圈。

經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的中國，正在迎來一個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。大量涌入職場(chǎng)的90后和95后年輕人，更加希望能夠擁有一個(gè)工作和生活平衡的職業(yè)生涯，而作為雇主，也希望員工生活能更加健康。于是體育消費(fèi)的B端市場(chǎng)正在迎來一個(gè)良好的契機(jī)，政府也正在大力推廣體育消費(fèi)的發(fā)展。而咕咚正在將B端市場(chǎng)作為重要的發(fā)力方向。

圖 咕咚融資進(jìn)程圖

咕咚發(fā)布的《2015中國企業(yè)運(yùn)動(dòng)健康白皮書》顯示，血脂異常、脂肪肝、肥胖及超重、甲狀腺異常、血壓增高五大健康異常狀況在國內(nèi)25～45歲年齡階層員工中大量出現(xiàn)，并呈逐年遞增趨勢(shì)，越來越威脅到員工的身體健康和工作狀態(tài)。而在提升員工身體素質(zhì)方面，咕咚和企業(yè)端客戶達(dá)成了共識(shí)，可望成為一個(gè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

目前，企業(yè)咕咚除了可以提供基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)服務(wù)之外，還通過許多好玩有趣的形式，提供給企業(yè)或者團(tuán)體組織運(yùn)動(dòng)激勵(lì)的方法，讓企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)組織成員形成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，同時(shí)可以使得成員之間的聯(lián)系更加緊密。

企業(yè)咕咚的核心服務(wù)包括運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)激勵(lì)和硬件接入等三個(gè)方面，通過運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)，不需要隨時(shí)打開APP，企業(yè)咕咚就可以收集團(tuán)隊(duì)成員全天24小時(shí)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，方便企業(yè)管理者全面掌握員工的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)結(jié)果，目前國內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)各領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量僅有386家，主要集中在CRM、ERP、HR、OA及協(xié)同辦公、收銀支付、考勤等領(lǐng)域，且發(fā)展迅速。例如，在企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜云、百度云、阿里云等，在企業(yè)移動(dòng)辦公領(lǐng)域，阿里釘釘與企業(yè)微信也是在短短兩三年時(shí)間迅速發(fā)展起來。而咕咚此次宣布大力布局B端企業(yè)級(jí)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，開創(chuàng)了一個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)。

目前企業(yè)咕咚對(duì)服務(wù)企業(yè)用戶開放接口，企業(yè)可將數(shù)據(jù)接入到自己的企業(yè)微信、公司APP以及公司內(nèi)部系統(tǒng)中等，將運(yùn)動(dòng)與企業(yè)管理、移動(dòng)辦公以及員工福利有效結(jié)合在一起進(jìn)行管理。而在外部，企業(yè)咕咚依托大數(shù)據(jù)服務(wù)，還聯(lián)合了不少合作伙伴，欲打通醫(yī)療、保險(xiǎn)等更多服務(wù)公司，進(jìn)行深度產(chǎn)業(yè)合作。

企業(yè)咕咚還可以通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，為每一個(gè)加入的企業(yè)量身定制運(yùn)動(dòng)解決方案，讓企業(yè)既不需要專門費(fèi)心為員工安排運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，又方便了對(duì)員工身體素質(zhì)的檢測(cè)和管理。

同時(shí)，咕咚正在拓寬體育項(xiàng)目范圍，進(jìn)入了冰雪運(yùn)動(dòng)等多個(gè)新領(lǐng)域，線下的跑步組織也是有聲有色。咕咚正積極和其他資源合作，通過跨界合作的形式將咕咚的品牌影響力和覆蓋人群最大化。近期，咕咚和眉州東坡以及四季沐歌等企業(yè)展開合作，通過打造咕咚跑團(tuán)這個(gè)IP形成雙贏效應(yīng)，獲得了參與者的一致好評(píng)。申波認(rèn)為。消費(fèi)者越來越愿意為體育付費(fèi)，運(yùn)動(dòng)自帶營銷基因，通過和其他領(lǐng)域的合作伙伴跨界合作，能夠給雙方都帶來好處。

截至目前，公司已推出四個(gè)APP，分別是咕咚、面對(duì)海外市場(chǎng)的RUNTOPIA、咕咚冰雪，以及最新推出的企業(yè)咕咚。咕咚主要聚焦跑步、騎行、健走四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，是主APP，滑雪、滑冰和冰球則放在獨(dú)立的冰雪咕咚上。這樣的布局戰(zhàn)略，是咕咚看到了體育全面產(chǎn)業(yè)化帶來的機(jī)遇，更多潛在的客戶可能會(huì)把咕咚作為體育生活的入口。

申波有著技術(shù)男的踏實(shí)，也有著體育愛好者的陽光一面，申波抱有信心：目前咕咚今年應(yīng)該就可能實(shí)現(xiàn)盈利。

體育互聯(lián)網(wǎng)毫無疑問是風(fēng)口之一，而相對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念剛剛興起的時(shí)間段，現(xiàn)在的體育互聯(lián)網(wǎng)更加重要的是兩者的深度融合。競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)從百舸爭(zhēng)流發(fā)展到中流擊水的階段，咕咚相信在精心打磨產(chǎn)品和經(jīng)營市場(chǎng)后，會(huì)有一個(gè)浪遏飛舟的時(shí)刻。

責(zé)任編輯：向坤

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