解析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系

楊海波

摘要：市場營銷主要是指企業(yè)在發(fā)展的過程中通過推薦的方法將自己的產(chǎn)品銷售出去，從而在銷售的過程中獲取一定的經(jīng)濟利潤。研究顯示，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷存在密切的關(guān)聯(lián)。雖然兩種營銷理念存在差異，但實際上卻存在較多相似的地方。如果企業(yè)在營銷的過程中處于區(qū)域的狀態(tài)，企業(yè)市場營銷效率就會受到影響，區(qū)域市場營銷也是如此，所以說，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間存在聯(lián)系，二者相互依存共同發(fā)展。因此，本文將研究區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系。

關(guān)鍵詞：區(qū)域；企業(yè)；市場營銷

前言：營銷是企業(yè)發(fā)展的一種形式，企業(yè)在營銷的過程中可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。當(dāng)今社會，營銷的種類形式多樣，營銷方式也是如此，但作為常見的就是區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷這兩種方式。如果企業(yè)能有效的運用區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，企業(yè)將創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，而且也會更好的發(fā)展。因此，企業(yè)要區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷加強重視，在運用這兩種營銷方式的過程中，處理好二者之間的關(guān)系，對營銷人員加強技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，制定科學(xué)的營銷方案，這樣企業(yè)才能運用這兩種營銷方式提升經(jīng)濟效益。

一、 關(guān)于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析

（一）區(qū)域市場營銷

作為市場體系的關(guān)鍵部分，區(qū)域市場經(jīng)濟的發(fā)展對我國整體市場經(jīng)濟的發(fā)展都具有影響。我國市場體系中包含著很多經(jīng)濟組織活動，區(qū)域市場就是其中之一。研究顯示，區(qū)域市場的產(chǎn)生主要和自然環(huán)境和人文環(huán)境中有著密切的聯(lián)系。因此，區(qū)域市場在營銷的過程中需要根據(jù)相關(guān)的要求，對不同區(qū)域劃分營銷標(biāo)準(zhǔn)，這樣區(qū)域市場才會在市場體系中占據(jù)優(yōu)勢。

（二）企業(yè)市場營銷

企業(yè)市場營銷也被稱之為市場學(xué)，企業(yè)市場營銷屬于企業(yè)發(fā)展較為普遍的一種營銷方式，主要是企業(yè)將產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。企業(yè)在發(fā)展的過程中需要進行交易，而交易既可以讓企業(yè)獲利，也能讓對方受益。實際上，企業(yè)市場營銷屬于一種經(jīng)濟活動，消費者通過購買商品，滿足自身對物質(zhì)的需求，而企業(yè)也在此過程中獲取一定的經(jīng)濟效益，進而實現(xiàn)共贏，這也十分有助于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展[1]。

二、 關(guān)于區(qū)域市場影響和企業(yè)市場營銷存在的異同點分析

（一） 相同點

1、 以市場營銷為主，激發(fā)消費者的購物意識

通過對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的分析，從中發(fā)現(xiàn)，兩者都是以市場營銷為主導(dǎo)，在營銷的過程中，企業(yè)開始不斷的打造優(yōu)質(zhì)的品牌，樹立良好的形象，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以受到人們的廣泛關(guān)注，從而激發(fā)消費者的購物意識，這樣企業(yè)就可以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，并在未來穩(wěn)定的發(fā)展[2]。

2、 注重長期發(fā)展，尊重客戶利益

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營最終目的都是為了企業(yè)的發(fā)展，促進企業(yè)經(jīng)濟的增長。因此，兩者在營銷時都具有長期營銷的發(fā)展觀念，只有長期營銷，兩種營銷方式才能市場中鞏固地位，而且企業(yè)在運用兩種營銷模式的過程中，企業(yè)應(yīng)尊重客戶的利益，爭取在營銷的過程中獲得更多的客戶。

3、 營銷過程公平公正

無論是區(qū)域市場營銷，還是企業(yè)市場營銷，企業(yè)在運用這兩種營銷方式的過程中都是通過與其同行競爭，才贏得經(jīng)濟利潤。企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要能不斷的結(jié)合產(chǎn)品在市場營銷情況，創(chuàng)新營銷策略，與對手公平競爭，這樣才能展現(xiàn)一個企業(yè)良好的文化形象。

（二） 不同點

區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場影響最為明顯的差異就是營銷主體存在區(qū)別。區(qū)域市場營銷主要是區(qū)域為主，而企業(yè)市場營銷則以企業(yè)內(nèi)部為主。區(qū)域市場營銷主要為創(chuàng)造綜合經(jīng)濟效益，而企業(yè)市場營銷則為自身的利益。其次，則是產(chǎn)品的不同，區(qū)域市場營銷主要經(jīng)營自然風(fēng)光、特產(chǎn)資源。企業(yè)以營銷實際產(chǎn)品為主。此外，定位之間的差異，區(qū)域市場營銷注重打造生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，但是企業(yè)市場營銷只是為了銷售產(chǎn)品，獲取經(jīng)濟效益。兩種營銷模式存在的差異性，充分說明兩種營銷模式存在相互制約的關(guān)系。

三、 關(guān)于區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系分析

（一） 形象宣傳

企業(yè)形象一直以來都對企業(yè)的發(fā)展具有影響，如果一個企業(yè)缺乏良好的形象，將很難在市場中占據(jù)穩(wěn)定的位置，而且也無法吸引消費者的注意，這樣企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展的過程中必須要做好企業(yè)文化宣傳，樹立較好的企業(yè)形象。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業(yè)形象時可以舉報青島啤酒節(jié)，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴大青島啤酒的名聲，也帶動青島經(jīng)濟的增長[3]。

（二） 市場推廣

企業(yè)在展開市場營銷的過程中，要有效的實現(xiàn)市場推廣，讓區(qū)域市場推廣和企業(yè)市場推廣相互促進和扶持。例如：著名的“泥人張”現(xiàn)已被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，而傳承“泥人張”的企業(yè)可以借此宣傳企業(yè)文化，科學(xué)的進行市場推廣，這樣就可以有效的提升企業(yè)的知名度，既傳承了中華非物質(zhì)文化，也促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）經(jīng)濟發(fā)展

企業(yè)展開市場營銷的主要目的就是為了獲取經(jīng)濟效益。因此，區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在展開時都應(yīng)以盈利為目的。否則，市場營銷將顯得毫無意義。例如：聯(lián)通集團在發(fā)展的過程中，既提升企業(yè)本身的經(jīng)濟利益，也有效的帶動了北京的經(jīng)濟增長。區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷兩者相互促進，相互彌補。企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)掌握兩者的關(guān)系，這樣在未來才能更好的發(fā)展。

結(jié)束語：總而言之，在研究區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系時，企業(yè)必須要樹立正確的市場營銷觀念，以提升企業(yè)經(jīng)濟效益為主，完善市場營銷方案。企業(yè)要對營銷人員加強培訓(xùn)和指導(dǎo)，構(gòu)建專業(yè)的營銷團隊，這樣才能有效提升市場營銷效率。與此同時，企業(yè)要想有效帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)還需要與其他企業(yè)加強合作。企業(yè)必須要有效的運用區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷方式，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，加強市場營銷管理，從而創(chuàng)建更好的市場營銷環(huán)境，實現(xiàn)區(qū)域與市場共同發(fā)展。

參考文獻：

[1]孫赫.基于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究[J].祖國，2016，（22）：12-34.

[2]梁明榮.客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場營銷中的作用[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2016，（12）：34-56.

[3]李康.探析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系[J].經(jīng)營管理者，2016，（19）：45-90.