影響超市定價的因素分析
——以南京市的超市為例

范桉榕 劉清

河海大學

影響超市定價的因素分析
——以南京市的超市為例

范桉榕 劉清

河海大學

同一商品的價格在不同檔次不同商場超市中展現(xiàn)的淋漓盡致，進而使得同一商品的價值似乎顯得有所差別。定價問題作為營銷的核心問題，存在著諸多影響因素。那么這些影響因素究竟是什么呢？本文從與商場超市相關的多個因素出發(fā)，分析研究了影響不同商場超市定價的相關因素。

價格 商場 超市 定價

一、問題分析

影響一個超市的定價因素是多種多樣的，正常的超市商品定價主要是由商品本身的價值所決定的，但是，除去價值因素，還有很多其他容易被忽略的因素在無形中影響著超市商品的定價。其中就包括商場周圍的交通狀況，如：公交車站數(shù)量、地鐵站數(shù)量、商場到達最近地鐵站的距離等，還包括商場周邊的居民分布情況，如：社區(qū)數(shù)量、學校數(shù)量、事業(yè)單位數(shù)量等，還有其他的一系列相關因素。

二、數(shù)據(jù)獲取及數(shù)據(jù)分析

為了研究影響不同商場超市的價格影響因素，同時也考慮到了相關數(shù)據(jù)的獲取途徑，研究小組采取實地調(diào)查的方式，在南京市實地走訪了多家超市，對不同類別的商品價格已經(jīng)商場周邊情況進行了記錄和整理，其中共涉及分布于南京市不同區(qū)域的十一家超市和十八種商品。

本文就獲取的數(shù)據(jù)，展開數(shù)據(jù)的分析與說明。這十一家超市的地理位置各不相同，在兩千米的商圈范圍內(nèi)，各超市的相應情況如下所述。

華潤蘇果托樂嘉店位于將軍大道9號托樂嘉內(nèi)，距商圈內(nèi)唯一地鐵站翠屏山地鐵站約20米，商圈范圍內(nèi)有公交站點30個，公寓3所，學校40所，華潤蘇果托樂嘉店所在社區(qū)擁有無事業(yè)單位。

華誠超市江南青年城店位于南京江寧區(qū)佛城西路11號，靠近河海大學，距商圈內(nèi)唯一地鐵站河海大學佛城西路站620米，商圈范圍內(nèi)有公交站點32個，公寓3所，十字路口1個，學校4所，華誠超市江南青年城店所在社區(qū)無事業(yè)單位。

新街口百家超市位于新街口漢中路10號，商圈內(nèi)有地鐵站10個，最近地鐵站距離334米，商圈范圍內(nèi)有公交站點47個，公寓5所，新村2所，十字路口5個，學校33所，新街口百家超市所在社區(qū)擁有3所事業(yè)單位。

新街口德基廣場位于南京中山路18號，商圈范圍內(nèi)地鐵站有地鐵站12個，最近地鐵站距離204米，商圈范圍內(nèi)公交站點82個，公寓28所，新村3所，十字路口4個，學校47所，德基廣場所在社區(qū)擁有事業(yè)單位3所。

新街口金鷹超市位于漢中路89號，商圈內(nèi)有地鐵站10個，最近地鐵站距離300米，商圈范圍內(nèi)有公交站46個，公寓6所，新村2所，十字路口6個，學校34個，超市是所在社區(qū)擁有3所事業(yè)單位。

江寧萬達永輝超市商圈范圍內(nèi)無地鐵站，商圈范圍內(nèi)公交站點49個，公寓0所，新村9所，十字路口5個，學校33所，萬達、永輝超市所在社區(qū)無事業(yè)單位。

新街口蘇果生活超市位于秦淮區(qū)升州路，商圈范圍內(nèi)有地鐵站7個，最近地鐵站距離125米，公寓4所，新村4所，十字路口4個，學校34所，超市所在社區(qū)擁有事業(yè)單位1所。

新街口沃爾瑪位于南京白下區(qū)洪武路88號萬達購物廣場內(nèi)，商圈范圍內(nèi)地鐵站11個，最近的地鐵站距離462米，商圈范圍內(nèi)的公交站點45個，公寓25所，新村3所，十字路口3個，學校47所，新街口沃爾瑪超市所在社區(qū)擁有事業(yè)單位3所。

鼓樓蘇果超市位于南京鼓樓區(qū)傅厚崗27號，商圈范圍內(nèi)地鐵站4個，最近地鐵站距離991米，商圈范圍內(nèi)公交站點48個，公寓25所，新村3所，十字路口5個，學校30所，鼓樓蘇果超市所在社區(qū)擁有事業(yè)單位2個。

雨花臺世紀華聯(lián)位于南京雨花臺雨花西路109號，距商圈內(nèi)唯一地鐵站1.6千米，商圈范圍內(nèi)有公交站點 33個，新村9個，學校6所，雨花臺世紀華聯(lián)所在社區(qū)無事業(yè)單位。

雨花臺樂在便利超市位于雨花西路136號，商圈范圍內(nèi)有地鐵站2個，最近地鐵站距離743米，公寓2所，十字路口1個，學校18所，超市所在社區(qū)擁有事業(yè)單位1所。

同時選取洗發(fā)露、護發(fā)素等洗護用品，電飯鍋等廚具，中性筆的文體用品，在取樣時，為保證不同超市的數(shù)據(jù)具有可比性，篩選了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一規(guī)格的十八種商品及其在不同超市的對應價格，詳細數(shù)據(jù)參見附表。

在進行影響價格因素的衡量是，選取了相關系數(shù)r，但是考慮到在樣本數(shù)量不同時，相關系數(shù)隨著樣本系數(shù)的改變，波動幅度較大，所以引進了樣本價值系數(shù)n即樣本數(shù)量，對相關系數(shù)進行約束，由于所有商品的出現(xiàn)次數(shù)之和是定值69，所以只需要比較各個影響因素下相關系數(shù)與樣本價值系數(shù)乘積和的大小和正負，即可知道各種因素對商場超市價格的影響情況。

三、研究結論

由計算結果可以看到，對于不同類型的商品，不同影響因素對其定價的影響情況是不同的?？梢钥闯觯菏致房诘臄?shù)量對于價格的影響最大，且商圈范圍內(nèi)十字路口數(shù)量較多的超市往往定價會高，這和人們常有的人多的地方價格低的常識是不同的。地鐵站距離和學校數(shù)量對于定價也有影響，距離地鐵站較近的超市定價較高，附近學校數(shù)量較少的超市定價較低。還有其他因素也有一定的影響，但相比上面提及的三個影響因素相比，影響較小。

同時，在同一個影響因素下，容易看出，對于同樣的商品，往往是平均價格較低的日用品在距離市區(qū)較近的超市定價較高，而在居民區(qū)多，但是交通不是樞紐的商圈中的超市定價較低，平均價格較高的商品，尤其是化妝品，則情況相反，反而是在人員密集的市區(qū)定價較低。

四、總結

綜上可知，影響一個商場定價的因素是多種多樣的，商場定價就不同商品定價存在明顯差異，而這些差異中既體現(xiàn)出合理性也體現(xiàn)了不合理性。如在交通便利，靠近地鐵站的超市，并不是所有商品定價都高，可以理解由于房租價格導致部分商品的價格略有調(diào)整，但是對于日用品，這樣的定價措施卻并不是一種好的定價方式。商場的定價缺乏合理的制度管理，應當引起重視。

[1]王艷.中小型連鎖超市定價的影響因素及其定價策略探析[J].蘭州工業(yè)學院學報.

[2]王海萍,朱俊.城市商場選址和定價策略的博弈模型分析[J].科技廣場.

范桉榕（1997-），女，山西晉中人，本科在讀，信息管理與信息系統(tǒng)。