呂蒙正的用人之道：如何處理親疏關(guān)系

晏建懷

人才的任用，從來(lái)都是管理者研究的重要課題，用好人、用對(duì)人，既能體現(xiàn)管理者水平，又能對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行產(chǎn)生積極的影響。

然而，如何用人，在用人上如何處理親疏關(guān)系；是任人唯親，還是舉賢不避親，一直是人才使用中的難題?？v觀歷史，歷朝歷代的帝王將相們，在用人方面也有成有敗，有得有失。

任人唯親危害大

在家天下時(shí)代，任人唯親是再正常不過(guò)的事情，不說(shuō)皇位的代代相傳，不說(shuō)外戚的一女得寵全家升天，單是當(dāng)時(shí)明文規(guī)定、合理合法的蔭補(bǔ)制，就讓大批不學(xué)無(wú)術(shù)的貴族子弟輕而易舉步入仕途，當(dāng)上大官。例如按照蔭補(bǔ)制，每逢皇帝誕辰、郊祀、官員告老退休、死前上遺表時(shí)，皇帝都會(huì)對(duì)官員的子弟和親屬封官，有時(shí)大臣死后，其子弟、親屬封官甚至多達(dá)數(shù)十人。

據(jù)南宋李心傳《建炎以來(lái)朝野雜記》統(tǒng)計(jì)，南宋嘉定六年（1213年）的官員中，蔭補(bǔ)出身的占57%，科舉出身的占28%，其他出身占15%，可以看出，蔭補(bǔ)入仕者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于科舉入仕者。所以，在那個(gè)時(shí)代，任人唯親靠“腦子”不如靠“老子”、靠苦讀不如靠出身的風(fēng)氣習(xí)以為常，這樣的后果導(dǎo)致人才的大量流失，以及外戚、宦官專權(quán)，一些朝代還出現(xiàn)了“黨爭(zhēng)”。在歷史上，也正因?yàn)槿稳宋ㄓH這種普遍的現(xiàn)象，讓一些興盛的朝廷，由于權(quán)斗及人才的匱乏，日趨腐敗，走向沒(méi)落。

一代名相的“人才庫(kù)”

呂蒙正任職于宋太宗、宋真宗時(shí)期，曾三次拜相，宋史上說(shuō)他“質(zhì)厚寬簡(jiǎn)，有重望，以正道自持”，是位寬厚正直的宰相，在士大夫間聲望頗高。作為宰相，呂蒙正把發(fā)現(xiàn)和使用人才當(dāng)成自己的第一職責(zé)。明代鄭瑄《昨非庵日纂》記載，呂蒙正曾問(wèn)兒子說(shuō)：“我當(dāng)宰相，外人有何議論？”兒子回答道：“他們說(shuō)，您當(dāng)宰相，四方無(wú)事，國(guó)泰民安。不過(guò)，他們還說(shuō)您頗無(wú)能，宰相之權(quán)，多為同僚所爭(zhēng)奪瓜分?！眳蚊烧?tīng)后哈哈一笑，說(shuō)：“我的確無(wú)能。但是我有一種能力，那就是善于用人?！边@體現(xiàn)了他在人才選拔工作上的自信。

呂蒙正是通過(guò)寒窗苦讀入仕的，深知人才的難得。他不但在發(fā)現(xiàn)和使用人才上不遺余力，而且還獨(dú)具匠心地建立了一個(gè)“人才庫(kù)”。他的口袋里，常常備有一小冊(cè)子，每當(dāng)?shù)胤焦倮魠R報(bào)工作之余，他必反復(fù)詢問(wèn)地方上有何特別人才，并隨時(shí)把這些人才的情況分門別類，登記冊(cè)上，如果其中有誰(shuí)被多人稱道，那么就會(huì)被他視為賢才而隨時(shí)準(zhǔn)備為朝廷選用。“公（呂蒙正）夾袋中有冊(cè)子，每四方替罷謁見(jiàn)，必問(wèn)其有何人才，客去隨即疏之，悉分門類?；蛴幸蝗硕鴶?shù)人稱之者，必賢也。朝廷求賢，取之囊中。故公為相，文武百官各稱職者，以此?！庇纱耍梢钥闯鏊l(fā)現(xiàn)和選拔人才的方法，倒確實(shí)有其原創(chuàng)性。

不問(wèn)親疏遠(yuǎn)近

在人才選拔過(guò)程中，呂蒙正從來(lái)不考慮人才的親疏遠(yuǎn)近，也不顧及皇帝的好惡，只在乎是否對(duì)國(guó)家有利。

一次，宋太宗準(zhǔn)備派人出使遼國(guó)，讓呂蒙正推薦合適人選。呂蒙正推薦了一位，皇帝不同意；第二次，皇帝再問(wèn)，他又以最初的人上奏，皇帝還是不同意；當(dāng)皇帝第三次向呂蒙正要人時(shí)，他還是執(zhí)意推薦此人?；实郯l(fā)怒說(shuō)：“你怎么如此固執(zhí)呀！”呂蒙正沒(méi)有被皇帝的怒火嚇倒，反而針?shù)h相對(duì)地回答說(shuō)：“并非我固執(zhí)，不過(guò)是您對(duì)此人有偏見(jiàn)罷了。我以為，派遣此人出使，一定不辱使命，因?yàn)閺哪芰ι蟻?lái)說(shuō)，他是最合適的人選，其他無(wú)人可及。我不希望為了討好您而影響國(guó)家的利益。”滿朝文武聽(tīng)到君臣二人火藥味十足的對(duì)話，嚇得大氣都不敢出。好在宋太宗有雅量，不但沒(méi)有妄加指責(zé)，而且最終同意了他推薦的人選，甚至還在退朝后對(duì)左右說(shuō)：“蒙正氣量，我不如。”事實(shí)也證明了呂蒙正的正確選擇，此人出使遼國(guó)，任務(wù)完成得非常出色，皇帝相當(dāng)滿意。不過(guò)，在君主社會(huì)，一切以君主個(gè)人好惡為標(biāo)準(zhǔn)，像呂蒙正這種為實(shí)現(xiàn)國(guó)家利益、大力推薦優(yōu)秀人才而不怕批逆龍鱗、不怕受到排擠的，真是鳳毛麟角。

蔭補(bǔ)制本身是為了調(diào)動(dòng)人才積極性的，如果蔭補(bǔ)級(jí)別過(guò)高，既不利于人才選拔，也不利于人才積極性的調(diào)動(dòng)，甚至對(duì)苦讀入仕者，還是一種挫傷，對(duì)此，呂蒙正有自己的思考。當(dāng)初，盧多遜當(dāng)宰相時(shí)，他兒子剛成年便被封為水部員外郎（六品官），以后，宰相兒子蔭補(bǔ)封六品官成了慣例。呂蒙正任宰相，輪到皇帝給他兒子封官時(shí)，他覺(jué)得這個(gè)慣例太不合理了，便對(duì)皇帝說(shuō)：“我通過(guò)十年寒窗，終于考中進(jìn)士時(shí)，封得也不過(guò)九品京官罷了。如今犬子剛剛成人，就受如此恩寵，我擔(dān)心會(huì)遭到陰間的懲罰。況且，天下人才，因?yàn)闆](méi)有背景而老于巖穴、得不到半點(diǎn)皇恩的太多了。請(qǐng)求您給犬子僅授我進(jìn)士及第時(shí)的官職吧。”在他的堅(jiān)持下，皇帝同意了他的要求，從此，宰相的兒子蔭補(bǔ)只授九品官便成了定制。

呂蒙正告老還鄉(xiāng)后，宋真宗曾經(jīng)兩次到他家里探望，反復(fù)問(wèn)他兒子們中間有誰(shuí)能擔(dān)大任?！盎⒏笩o(wú)犬子”，呂蒙正七個(gè)兒子，個(gè)個(gè)品學(xué)兼優(yōu)。然而，在皇帝給他示好、要提拔他兒子的時(shí)候，他卻做出了一個(gè)讓人意外的決定，沒(méi)有推薦自己的親生兒子，而是向皇帝鄭重推薦了他堂弟的兒子。

皇帝不喜歡的人，為何要再三推薦呢？按慣例能享受的待遇，為何要拒絕呢？皇帝真心示好，為何要舍近求遠(yuǎn)、舍親就疏呢？看來(lái)，呂蒙正作這些重大決定是深思熟慮、反復(fù)權(quán)衡甚至內(nèi)心斗爭(zhēng)的結(jié)果，這些最后的抉擇，與其初衷有關(guān)、與其原則有關(guān)、與其堅(jiān)守有關(guān)，因?yàn)樵谒睦铮瑖?guó)家利益至上，當(dāng)國(guó)家需要人才的時(shí)候，他總是選擇最優(yōu)秀、最適合的，至于這個(gè)人遠(yuǎn)近親疏、姓什名誰(shuí)，他都不在乎，這也是他推薦使遼人選時(shí)敢于同皇帝叫板的底氣所在。

在少了些許經(jīng)濟(jì)待遇就會(huì)喋喋不休、少了些許政治待遇就會(huì)暴跳如雷、少了些許獎(jiǎng)賞就會(huì)鬧得雞飛狗跳的領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)中，呂蒙正把是否有利于國(guó)家作為選拔和任用人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，甚至不惜犧牲個(gè)人利益，即使今天看來(lái)，這也是一種難能可貴的品質(zhì)。（摘自《決策探索》）