藝術(shù)市場(chǎng)仍然在等待一場(chǎng)真正的“線上革命”

Abigail

電商正在世界范圍內(nèi)顛覆著零售行業(yè)。在美國(guó)，電商的業(yè)績(jī)正在以每年400億美元的速度增長(zhǎng)著，這對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是莫大的威脅。今年，亞馬遜將正式趕超美國(guó)最大的服裝零售品牌，梅西百貨。不堪重負(fù)，梅西也將在今年再度關(guān)閉100家門(mén)店。但也不是所有行業(yè)都在被便捷的網(wǎng)絡(luò)所改變。至少，在藝術(shù)品買(mǎi)賣的市場(chǎng)里，對(duì)于“電子化”“在線化”還是有一定抵抗力的。

藝術(shù)市場(chǎng)“抗在線”能力不容小覷

根據(jù)英國(guó)HISCOX保險(xiǎn)公司上個(gè)月發(fā)布的《2016年度藝術(shù)品在線交易報(bào)告》表示，去年，世界范圍內(nèi)的藝術(shù)品在線交易額達(dá)到37.5億美元，比2015年同比增長(zhǎng)了15%。盡管，在線交易額在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到撼動(dòng)拍賣行的地步，去年藝術(shù)品全球交易額達(dá)到450億美元，這么看來(lái)，在線交易的部分就連十分之一都達(dá)不到了。

“這部分仍然很小眾，”HISCOX藝術(shù)品與私人客戶部主管Robert Read這樣表示。當(dāng)說(shuō)到在線藝術(shù)市場(chǎng)，他認(rèn)為，市場(chǎng)擁擠且混亂，而且最重要的是，還沒(méi)有完全解決用戶的信任問(wèn)題。

HISCOX報(bào)告是由市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)ArtTactic根據(jù)對(duì)758位藝術(shù)買(mǎi)家和42位公司經(jīng)理的調(diào)查采樣為基礎(chǔ)來(lái)編纂的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在受訪的對(duì)象中，有59位直接參與到藝術(shù)品在線交易或者是利用在線平臺(tái)輔助交易。

HISCOX還根據(jù)用戶數(shù)量和滿意度，評(píng)選出了2017最成功的25家在線藝術(shù)品交易平臺(tái)。榜單的第一名已經(jīng)連續(xù)第二年被佳士得拍賣行奪得。這個(gè)有著250年歷史的老牌拍賣行，現(xiàn)在也開(kāi)始非常重視在線平臺(tái)，但更像是作為一個(gè)輔助的市場(chǎng)工具，而不是寄希望于此成為收入來(lái)源。蘇富比，佳士得273歲的對(duì)手，緊追其后，位列榜單第二名。

在線拍賣的局限與優(yōu)勢(shì)

2016年，佳士得的118場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣和449場(chǎng)線下拍賣的線上同步環(huán)節(jié)，共拍得1.61億英鎊，按照現(xiàn)在的匯率，就是2.08億美元，占到佳士得拍賣總業(yè)績(jī)（40億歐元）的4%。但相比于此，對(duì)于拍賣行更重要的是，在線拍賣的平臺(tái)，讓佳士得的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量一年就增加了33%?！皩?duì)于佳士得來(lái)說(shuō)，在線拍賣最大也是最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是為拍賣行帶來(lái)了更多的客戶資源，”佳士得首席市場(chǎng)官M(fèi)arc Sands這樣說(shuō)道，“線下拍賣有著它自己的局限性，不像在線拍賣，能帶給客戶完全新鮮的視角?！?/p>

蘇富比，因?yàn)樵谠缧r(shí)候未能與亞馬遜和eBay建立起成功的合作關(guān)系，所以，在線交易平臺(tái)的建立稍顯落后。但現(xiàn)在它開(kāi)始奮起直追。去年一年，蘇富比就舉行了16場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍。同時(shí)，算上線下拍賣的線上輔助環(huán)節(jié)，一共為蘇富比創(chuàng)收1.55億美元。

根據(jù)HISCOX報(bào)告，現(xiàn)有的藝術(shù)品買(mǎi)家從線下轉(zhuǎn)到線上的比例在三年內(nèi)都沒(méi)有增加。“猶豫不定的藝術(shù)品買(mǎi)家仍然沒(méi)有被線上平臺(tái)所說(shuō)服?！眻?bào)道中表示，“其中最關(guān)鍵的原因在于，線上交易無(wú)法對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行檢驗(yàn)?！?/p>

但是，這樣的顧慮往往發(fā)生在當(dāng)買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)高價(jià)藝術(shù)品的時(shí)候（當(dāng)然，高價(jià)藝術(shù)品對(duì)于藝術(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是基石般的存在）但是，根據(jù)HISCOX報(bào)告表示，在線競(jìng)拍對(duì)于中低價(jià)位的藝術(shù)品來(lái)說(shuō)，是有著非常大的影響和比重，特別是對(duì)于藝術(shù)復(fù)制品的拍賣來(lái)說(shuō)。

以一場(chǎng)藝術(shù)復(fù)制品的拍賣為例，富藝斯上個(gè)月在紐約的專場(chǎng)拍賣，共拍得620萬(wàn)美元，是富藝斯在這個(gè)項(xiàng)目上拍出的最好成績(jī)。其中，現(xiàn)有買(mǎi)家中的35%是通過(guò)線上競(jìng)拍的渠道參與拍賣，在這35%中有超過(guò)一半的競(jìng)拍者是通過(guò)富藝斯自己的在線平臺(tái)，其余的另一半則是用過(guò)中介平臺(tái)例如Artsy， eBay。

“數(shù)字平臺(tái)存在的作用就是在國(guó)際范圍內(nèi)最大限度地捕捉可能的客戶，”富藝斯拍賣行辦公室副主任Andy Foster這樣表示，“但對(duì)于在線買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)美元，就是他們能接受的最大額度了?！?/p>

但線上拍賣的這個(gè)價(jià)格障礙，也有很多特殊的個(gè)例。仍然以富藝斯拍賣為例，畢加索繪于1962年的傳世名作“燈下的玻璃靜物”被線上一名買(mǎi)家以25萬(wàn)美元的價(jià)格拍得。另一個(gè)案例是愛(ài)嘉福拍賣行，4月20日，在為期兩周的亞洲古董線上拍賣專場(chǎng)的末尾，一只中國(guó)的景泰藍(lán)花瓶被拍出了81萬(wàn)美元的價(jià)格。這只花瓶被認(rèn)為是18世紀(jì)或19世紀(jì)出產(chǎn)，曾被估價(jià)400到600美元。

“事實(shí)證明這件拍品是被嚴(yán)重低估了的”，亞洲藝術(shù)專家同時(shí)也是愛(ài)嘉福拍賣行的創(chuàng)始人和主席Lark Mason表示。他還補(bǔ)充說(shuō)：“這只花瓶是被一位西方藏家競(jìng)得，藏家認(rèn)為這是一只15世紀(jì)的花瓶，非常罕見(jiàn)。在競(jìng)拍之前，雖然藏家沒(méi)有親自見(jiàn)過(guò)這只花瓶，但并不妨礙他做出判斷，并且經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)價(jià)，最終從14名競(jìng)拍者中勝出?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/07/14/cfta201706cfta20170608-3-l.jpg" style="">

Lark Mason表示，正如HISCOX報(bào)告中表述的那樣，在線拍賣現(xiàn)在是在線藝術(shù)品市場(chǎng)的關(guān)鍵和主要的戰(zhàn)場(chǎng)。主流的拍賣行正在無(wú)情地碾壓著許許多多的線上交易公司，他們或者倒閉，或者在越來(lái)越小的市場(chǎng)中艱難存活?！安坏貌徽f(shuō)，市場(chǎng)對(duì)于在線交易平臺(tái)的需求在不斷縮減，線上市場(chǎng)現(xiàn)在更多依靠的是區(qū)域化的低端價(jià)位拍賣?！盡ason先生說(shuō)出來(lái)他的看法，“但是由于網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)化的特性，在線上交易這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域里，所有的參與者都在互相競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

Artsy，由于它內(nèi)容的專業(yè)與深度以及與各大拍賣行、畫(huà)商、藝博會(huì)等良好的商業(yè)合作關(guān)系，位列HISCOX最佳在線交易平臺(tái)榜單的第三名，緊隨其后的是1stdibs和Artnet. 置于在線交易平臺(tái)中產(chǎn)生交易額或者利潤(rùn)率，是基本不可能調(diào)查出來(lái)的。但是，已經(jīng)建立16年的1stdibs，有貢獻(xiàn)一些數(shù)字——在1stdibs的交易平臺(tái)上，每年大約15000萬(wàn)美元進(jìn)賬。

線上藝術(shù)市場(chǎng)仍大有前景

除了這些有影響力的交易平臺(tái)，大批的野心勃勃的后起之秀也正在削尖了腦袋想要進(jìn)入這個(gè)擁擠的市場(chǎng)。Auction AfterSale，一個(gè)瑞士的拍賣網(wǎng)站，想到了一個(gè)新主意，他們專門(mén)為那些在拍賣會(huì)上流拍的拍品提供在線拍賣專場(chǎng)。

這個(gè)網(wǎng)站在上個(gè)月才剛剛建立起來(lái)，創(chuàng)辦者是Jean-Baptiste Fabre，一位拍賣行18世紀(jì)法國(guó)家具專家。Auction AfterSale允許用戶對(duì)流拍的拍品以最低估價(jià)來(lái)出價(jià)，價(jià)格區(qū)間主要是從1000歐元到10萬(wàn)歐元之間。

“這是個(gè)很大的潛在市場(chǎng)”，F(xiàn)abre先生說(shuō)道。他預(yù)估僅在去年一年，就大約有80億價(jià)值左右的藝術(shù)品在拍賣會(huì)上流拍?！暗且?yàn)檫@些拍品都不是那些赫赫有名的，所以拍賣行不會(huì)特別注意它們，但是我會(huì)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/07/14/cfta201706cfta20170608-4-l.jpg" style="">

在 Auction AfterSale的網(wǎng)站上，拍品的圖錄和推薦價(jià)格會(huì)被標(biāo)注出來(lái)，但是遞送的拍賣行的身份不會(huì)泄露。在拍品成交后，網(wǎng)站會(huì)與拍賣行共享傭金。

Fabre先生說(shuō)他已經(jīng)和超過(guò)500家拍賣行溝通洽談過(guò)關(guān)于流拍品在線二次拍賣的計(jì)劃。但是，到目前為止，還沒(méi)有一家主流拍賣行答應(yīng)與他進(jìn)行合作。也許再過(guò)幾年，我們就能知道到底Auction AfterSale的獨(dú)特商業(yè)模式是不是符合藝術(shù)品在線市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)化論。在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)，能夠存活下去就是最好的證明。今年1月，剛剛成立不久的在線拍賣平臺(tái)，Auctionata Paddle8，就已經(jīng)申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。

來(lái)自柏林的Auctionata最終沒(méi)能存活下去；總部在紐約的 Paddle8，在被回購(gòu)重組之后，又以獨(dú)立公司的形式重新運(yùn)營(yíng)。

“我很驚訝，很多該進(jìn)行合并重組的領(lǐng)域都還沒(méi)有進(jìn)行，但產(chǎn)業(yè)的重新洗牌遲早會(huì)發(fā)生，”HISCOX藝術(shù)品和私人客戶部的總監(jiān)Read先生總結(jié)說(shuō)，“但是，在藝術(shù)世界，永遠(yuǎn)都會(huì)是實(shí)體機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占先?！?