大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的研究

梁曉鳴

摘 要：目前就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，不斷地吸收、接納擁有高技術(shù)高水平的綜合型人才，許多大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)的同時(shí)也面臨著就業(yè)難的困境。本文研究了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式對(duì)大學(xué)生就業(yè)的影響，在綜合社會(huì)、家庭、學(xué)校的基礎(chǔ)上，參考相關(guān)的文獻(xiàn)綜述，通過(guò)對(duì)三大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀分析，以及對(duì)存在問(wèn)題的探究、盈利渠道的剖析，認(rèn)為影響三大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的主要原因是成本、技術(shù)、服務(wù)等因素。本文通過(guò)對(duì)三大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的比較使人們更好地了解網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，針對(duì)這一系列的問(wèn)題進(jìn)行控制，提出降低成本、充分利用資源、鉆研新技術(shù)等防范方案，指導(dǎo)大學(xué)生結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)稟賦和條件選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得成功。

關(guān)鍵詞：利潤(rùn)模式 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）09（b）-015-02

1 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀

1.1 基于商品交易模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

究其創(chuàng)業(yè)者自身原因，三分之二左右的創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷較低，而只有三分之一左右的創(chuàng)業(yè)者為本科學(xué)歷，本科以上學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有達(dá)到2%，有接近70%的創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)管理類的教育背景，創(chuàng)業(yè)初期多數(shù)為一個(gè)人經(jīng)營(yíng)，到了后期多數(shù)為合伙經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)。從另一方面即創(chuàng)業(yè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，接近80%的學(xué)生將淘寶作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等關(guān)注度較少的購(gòu)物平臺(tái)大約占10%，還有接近10%以自建網(wǎng)站形式創(chuàng)業(yè)。

1.2 基于服務(wù)模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

服務(wù)模式有以下幾種具體表現(xiàn)形式，第一種是產(chǎn)品收費(fèi)、增值服務(wù)免費(fèi)的模式，該模式的創(chuàng)業(yè)者通過(guò)開發(fā)出新的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)，但同時(shí)又免費(fèi)提供售后等一系列的人性化服務(wù)。第二種則是產(chǎn)品收費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)的模式，該模式在設(shè)計(jì)出售硬件產(chǎn)品的同時(shí)還吸引消費(fèi)者購(gòu)買與之相關(guān)的軟件產(chǎn)品。第三種是產(chǎn)品免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)的模式，該模式主要通過(guò)提供一種免費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)獲取用戶，然后為少數(shù)人另外提供差異化服務(wù)，從而來(lái)賺取收入。比如說(shuō)社區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”信息服務(wù)系統(tǒng)，主要是為市內(nèi)一些高檔小區(qū)的用戶提供家庭藝術(shù)盆栽的相關(guān)服務(wù)，一方面與相關(guān)的研究機(jī)構(gòu)合作，另一方面根據(jù)不同的顧客不同的需求為顧客提供多元化的服務(wù)，還組織相對(duì)應(yīng)的售后工作者為顧客提供上門服務(wù)，良好的創(chuàng)業(yè)態(tài)度使該業(yè)務(wù)逐漸走上正軌。

1.3 基于信息交付模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

信息交付模式能及時(shí)獲取最新前沿的交付信息，能讓消費(fèi)者第一時(shí)間做出判斷與選擇，同時(shí)另一方面也幫助消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)的領(lǐng)域作出評(píng)估等系列服務(wù)，但劣勢(shì)在于這一類網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式的門檻較高，普通學(xué)生創(chuàng)業(yè)者難以進(jìn)入，盈利效果也不是很理想，盈利比例較低。

2 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式存在的問(wèn)題

2.1 利用差價(jià)盈利商品交易模式

（1）進(jìn)貨成本較高。該模式的進(jìn)貨成本大多數(shù)來(lái)自融資成本、物流成本、進(jìn)貨成本、庫(kù)存成本以及投入的創(chuàng)業(yè)設(shè)備成本和退換貨成本。由于大學(xué)生本身資金不足，創(chuàng)業(yè)資源獲取渠道狹窄，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交易環(huán)境中不占優(yōu)勢(shì)。任何商業(yè)行為都應(yīng)該符合一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律P（利潤(rùn)）=R（收入）-C（成本），都應(yīng)該是以盈利為目的的行為P（利潤(rùn)）>0，不然就會(huì)產(chǎn)生虧損，當(dāng)成本提高的同時(shí)要想獲得客觀的利潤(rùn)需提高售價(jià)，不利于商品的銷售，所以這也是商品交易模式最主要的問(wèn)題。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。互聯(lián)網(wǎng)傳播的高效率使一種可以盈利的經(jīng)營(yíng)模式容易被模仿。例如當(dāng)一種新穎的商品出現(xiàn)后，很快就會(huì)有大量的類似的商品或者可以替代的廉價(jià)商品出現(xiàn)，導(dǎo)致在同樣的創(chuàng)業(yè)商品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈，對(duì)創(chuàng)業(yè)能力有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者造成一定的影響。

（3）創(chuàng)業(yè)門檻低。此盈利模式的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)為大學(xué)生，該盈利模式的經(jīng)營(yíng)方式靈活，較傳統(tǒng)，初期投入的成本較少，時(shí)間、空間安排較自由，對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的優(yōu)勢(shì)。

2.2 利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)盈利模式

（1）增長(zhǎng)潛力較大。當(dāng)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展體系逐漸完善，多元化的服務(wù)形式滲透到了大大小小的家庭。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式屬于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中興起的一種新興形式，多元、快捷、先進(jìn)的特點(diǎn)使其慢慢向更高層次躍進(jìn)，沿著科技發(fā)展的熱潮慢慢扎根，成為人們生活中不可或缺的一部分。這無(wú)疑是這一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)潛力較大，前景廣闊。

（2）技術(shù)高度依賴性的盈利模式。通過(guò)技術(shù)間的不同價(jià)值差異體現(xiàn)出來(lái)，創(chuàng)業(yè)者在于提供依靠技術(shù)勞動(dòng)產(chǎn)生出消費(fèi)者需要的服務(wù)產(chǎn)品，從而創(chuàng)業(yè)者利用投入的時(shí)間價(jià)值、承擔(dān)的損失、付出的一系列成本真正轉(zhuǎn)換為收益，消費(fèi)者在享受服務(wù)的同時(shí)也給予創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的回報(bào)分享。但是該模式由于技術(shù)的高度依賴性，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇中選擇的人數(shù)占據(jù)比例明顯小于商品交易模式。

2.3 通過(guò)交付平臺(tái)信息交付盈利模式

（1）交付風(fēng)險(xiǎn)較大。任何形式的交付都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)信息交付模式也不例外。由于網(wǎng)絡(luò)的安全防范維護(hù)體系還不夠健全，網(wǎng)絡(luò)信息交付問(wèn)題從信息交付者和接受者考慮要注意網(wǎng)絡(luò)安全防范防止信息的泄露；從買賣雙方考慮要保證交付的有效性、真實(shí)性，才能實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

（2）依靠各類信息中介賺取費(fèi)用的盈利模式。信息交付模式從事的客體主要是各類型中介信息，正因?yàn)楦鞣N規(guī)模不同的組織，為了不同的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，他們需要獲取更多的戰(zhàn)略信息，提高生產(chǎn)效率，所以創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)模式中主要扮演中間人角色，通過(guò)這個(gè)媒介在三方中提供串聯(lián)交付的服務(wù)，從而換取相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。

3 如何應(yīng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式中存在的問(wèn)題

3.1 充分利用身邊可用資源

大學(xué)生需要學(xué)會(huì)整合創(chuàng)新，一些看似無(wú)用的資源卻能通過(guò)變通使用渠道達(dá)到意想不到的目的，產(chǎn)生新奇的效果。大多數(shù)的資源可以進(jìn)行二次使用或者循環(huán)利用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)理性，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看到資源的內(nèi)在價(jià)值。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中雖然面臨許多的資源問(wèn)題，但是應(yīng)該勇往直前，變通思想和經(jīng)營(yíng)方式，合理分配資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值。

3.2 以差異化、個(gè)性化的商品消除同類商品價(jià)格的可比性

商品交易盈利模式中存在著商品間不同性質(zhì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)利用在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格定位差異化、產(chǎn)品功能技術(shù)差異化、文化概念差異化、售后服務(wù)差異化來(lái)消除同類商品價(jià)格的可比性。同樣，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該針對(duì)性地為消費(fèi)者提供不同的商品服務(wù)，我們可以泛化為個(gè)體化，需求越強(qiáng)，消費(fèi)欲望就越明顯。它的真正價(jià)值以消費(fèi)市場(chǎng)為指導(dǎo)，設(shè)計(jì)別具一格的產(chǎn)品，消除同類商品價(jià)格的可比程度，可以使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)越走越遠(yuǎn)。

3.3 降低成本，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的成本構(gòu)成由于創(chuàng)業(yè)模式的選擇不同而存在差異，但是值得肯定的是，在同一商品售價(jià)一定的前提下，無(wú)論選擇何種創(chuàng)業(yè)模式，低成本戰(zhàn)略會(huì)更加贏得消費(fèi)者的喜歡。如何降低成本爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化，其中包含以下幾點(diǎn)。

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以考慮與多人合伙創(chuàng)業(yè)的形式，或者加盟的方式創(chuàng)業(yè)，對(duì)于缺乏從商經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，可以減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)，減少成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（2）國(guó)家應(yīng)該貫徹實(shí)行支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制度，降低成本，樹立良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，出臺(tái)注冊(cè)類似“零首付”政策降低創(chuàng)業(yè)的門檻：落實(shí)稅收政策，加大創(chuàng)業(yè)政策宣傳力度，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有一個(gè)外部成本較低的成長(zhǎng)環(huán)境。

（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提高自身的綜合技術(shù)水平，結(jié)合時(shí)代的進(jìn)步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，而不是一味地遵循傳統(tǒng)的方式，走多元化的創(chuàng)業(yè)道路。

3.4 高校教育機(jī)構(gòu)構(gòu)建大學(xué)生合理的創(chuàng)業(yè)體系引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

高校教育機(jī)構(gòu)從某種意義上來(lái)說(shuō)也會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)影響，對(duì)選擇信息交付和服務(wù)模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者影響尤為顯著。構(gòu)建大學(xué)生合理的創(chuàng)業(yè)體系，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然因素。

教育機(jī)構(gòu)部門可以設(shè)置咨詢科、培訓(xùn)科、評(píng)估科等下屬部門，創(chuàng)設(shè)一批優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，對(duì)提高大學(xué)生的品質(zhì)和能力水平有著極大的作用。同時(shí)也可以聘請(qǐng)一些有名的成功人士，或者定期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。設(shè)置合理的有針對(duì)性的大學(xué)生課程培訓(xùn)，應(yīng)具有可操作性和可執(zhí)行性。高校也應(yīng)該培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的學(xué)生主體，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，清楚地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是少數(shù)創(chuàng)新能力比較強(qiáng)、擁有一定技術(shù)才能創(chuàng)業(yè)的事情，而是每一個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金渠道多元化，努力為創(chuàng)業(yè)者拉動(dòng)資金引進(jìn)，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能看到創(chuàng)業(yè)所帶來(lái)的曙光，解決創(chuàng)業(yè)者資金困難問(wèn)題。

3.5 鉆研新技術(shù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

大學(xué)生在校期間就應(yīng)該養(yǎng)成良好的習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，為以后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是創(chuàng)業(yè)者成功不可或缺的因素之一。要營(yíng)造良好活躍的創(chuàng)造氛圍，可以更好的進(jìn)行新技術(shù)的鉆研，激發(fā)改變大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維方式，讓理論回歸實(shí)踐。對(duì)于一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極高的經(jīng)濟(jì)投資行為而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者用更進(jìn)一步的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在涉世未深的情況下容易缺乏優(yōu)勢(shì)，所以加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)成為了不可或缺的一部分。大學(xué)生個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足也是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最主要的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，具有強(qiáng)大的破壞力，所以需要端正創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，過(guò)分依賴他人等一系列錯(cuò)誤的思想會(huì)阻礙步伐越走越遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)者需要具備尖銳的眼光和靈活的頭腦，勤奮工作和集中注意力多觀察，多收集資料，觀察力和注意力是相輔相成的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的思考，對(duì)事物有客觀的看法和準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，縱觀全局，著眼未來(lái)。同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要注意創(chuàng)業(yè)道理上的細(xì)節(jié)變化，洞察別人未留意到的事情，大膽作出推斷，及時(shí)解決問(wèn)題防患于未然。注意事物的可持續(xù)發(fā)展性，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題。信息交付不應(yīng)該只局限于某一特定的區(qū)域，提高自身的洞察能力尋求多元化的交付方法和途徑，這將會(huì)使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者得到更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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