對(duì)加盟商的幾點(diǎn)建議

點(diǎn)評(píng)：快遞行業(yè)觀察者 沈玲芳

對(duì)加盟商的幾點(diǎn)建議

點(diǎn)評(píng)：快遞行業(yè)觀察者 沈玲芳

專線聯(lián)盟要能健康發(fā)展首要的是以下幾點(diǎn)：第一，雙方要了解專線聯(lián)盟與“打工的”本質(zhì)區(qū)別，了解聯(lián)盟的利弊，在選擇聯(lián)盟之前做好足夠的心理準(zhǔn)備，不要把專線聯(lián)盟作為“唯一一根稻草”；第二，要有法定的、全面而完善的協(xié)議，這份協(xié)議應(yīng)當(dāng)包括利潤分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、貨源分配、保險(xiǎn)保障等所有內(nèi)容，只有在法律上得到保證，才能在履行過程中真正享有權(quán)益、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免出現(xiàn)“入不敷出”的現(xiàn)象；第三，要保證加盟商的獨(dú)立性，在保證真正掌握貨源的同時(shí)，制定出一套自己的營銷方案，或者在公司的基礎(chǔ)上改善自己的營銷方案，把自己的特色推向更多人；第四，做好自己的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，這不管對(duì)加盟商還是公司而言都非常重要，不能一味地讓一方去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不能讓一方去空享利潤，就像案例中所說：“除了當(dāng)初的風(fēng)險(xiǎn)押金，人員和車輛等風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)負(fù)都由我們自己來完成?！边@種風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)方式很明顯存在較大問題，也就變相地承認(rèn)加盟商是作為風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人而存在的；第五，在操作系統(tǒng)上要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，這種創(chuàng)新可以是在原公司的操作基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，也可以是推翻公司的操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，這種有意或者無意的創(chuàng)新，很可能會(huì)帶給用戶更多的方便，從而實(shí)現(xiàn)操作獨(dú)立，拒絕做大樹上的菟絲子。