論中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽及其利弊

魏辰宇

摘 要：全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽是一個對青少年商業(yè)知識進行啟蒙教育的賽事，它通過對生產(chǎn)商、貿(mào)易商、政府、商會及媒體的模擬運作提升中學(xué)生的創(chuàng)新能力和社會實踐能力。本文從多次參加全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽的高中生的視角論述商賽的模式及其優(yōu)勢和存在的問題，力圖通過商賽展示我國青少年的商業(yè)才能，提高青少年的創(chuàng)新能力和社會實踐能力。

關(guān)鍵詞：中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽；創(chuàng)新能力；社會實踐

我國的早期商業(yè)教育較為匱乏，古代傳統(tǒng)的重農(nóng)抑商導(dǎo)致很多國人的商業(yè)知識不系統(tǒng)、不豐富。到了近代，商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽最先是在哈佛學(xué)院教學(xué)中用于教學(xué)的商業(yè)模擬教程，后來許多世界知名的大公司用商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽這種形式培訓(xùn)員工。改革開放，發(fā)展經(jīng)濟需要大量的商業(yè)人才，我國逐步出現(xiàn)各類的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽。

全國中學(xué)生商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽（以下簡稱“商賽”）為我國中學(xué)生提供了一個拓展眼界、參與社會實踐的平臺，參賽代表來自全國各地開展商業(yè)啟蒙教育的高中，他們可以選擇各類職業(yè)進行全方位的較量，下面以“鐵未來”商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽為例，論述其模式及利弊。

一、商賽模式

1.商賽背景

商賽的背景是在一個虛構(gòu)的世界中，有三個國家、一大集團和一個群體，大部分參賽代表會選擇加入其中兩個國家（托里曼、長星賀）之一，在每個國家都存在著相應(yīng)的生產(chǎn)商、貿(mào)易商、政府，基本上模擬了一個比較正常的世界（卡加大陸）秩序。整個世界一共五種元素（金、木、水、火、土），不同的元素對應(yīng)不同種類的原材料，兩個國家各擁有其中三種，水元素是共有的。這兩個國家的生產(chǎn)商、貿(mào)易商分別組建了不同的公司，在眾多公司中，每個代表都可以選擇自己的職位，諸如CEO、CFO、COO等，在接下來模擬的數(shù)個財年中他們要展露自己的商業(yè)才能，為自己的公司獲得最大的利潤。另外一小部分參賽代表則會選擇加入一個不屬于任何國家的集團——商會，或者另一個群體——媒體。

第三個國家比較獨特，這個國家什么都沒有，它沒有自己的生產(chǎn)商和貿(mào)易商，沒有自己的貨幣和自己的政府，它是消費者的國度，它有的只是黃金。消費者作為一個整體，在其他國家的貿(mào)易商向他們推銷產(chǎn)品之后，他們會進行選擇：買并且商討價格，或者是不買。這是一個金本位的世界，黃金總儲備量本身是不會改變的。消費者國度的黃金在減小，流動進入另外兩個國家，維持整個比賽的進行。

2.生產(chǎn)商

（1）生產(chǎn)商用初始資金購買原材料并用買到的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品。

（2）生產(chǎn)商將想要生產(chǎn)的產(chǎn)品的配方發(fā)送給本國政府審核。

（3）生產(chǎn)商在產(chǎn)品配方審核通過后即可開始生產(chǎn)該產(chǎn)品并自動將之掛到市場上銷售。

作為生產(chǎn)商，你擁有自己國家所代表的三個元素所對應(yīng)的原材料，用自己的初始資金（一般只會擁有自己國家所對應(yīng)的貨幣）購買自己能夠購買的原材料，存放在自己的原料倉庫中。原材料包含各種物品，但是原材料是有等級的，你需要升級自己所能夠升級的原料，才能夠解鎖下一個等級所擁有的原材料，不同等級擁有不同的原材料，更高等級的原料更貴但是種類更多、品質(zhì)更好，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品效用值更高。生產(chǎn)商用購買來的原材料即可通過平臺的“產(chǎn)品配方”模塊構(gòu)建屬于自己的產(chǎn)品配方，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。但是此刻仍然只是產(chǎn)品配方而已，需要交由政府審核，政府審核通過后，企業(yè)便取得該產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)利，如果倉庫中已經(jīng)含有足夠的原材料，此時便可生產(chǎn)自己所創(chuàng)造出的產(chǎn)品了。當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成之后，便會自動放在模擬市場之中（最新的改版增添了上架和下架功能，不再是生產(chǎn)完成后自動進入市場了），然而此時是沒有定價的，平臺只是線上的一個交易平臺，主要的交易還要靠線下完成。每個產(chǎn)品都會有一個效用值，這也是最后消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)之一。當(dāng)買賣雙方達成關(guān)于價格的協(xié)議后，由買方填寫對應(yīng)的價位，賣方通過平臺將產(chǎn)品賣出，買方的倉庫中便會出現(xiàn)這款產(chǎn)品，交易金額便轉(zhuǎn)移到賣方賬戶之中。

因為原材料等級是不同的，產(chǎn)品配方是任意的，要生產(chǎn)出滿足市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，就要看生產(chǎn)商的創(chuàng)造力，這一點就鍛煉了同學(xué)們的創(chuàng)新能力。推銷產(chǎn)品、與買方（貿(mào)易商）進行溝通又充分展示了同學(xué)們的社會交往水平，最終賣出了產(chǎn)品，生產(chǎn)商就可以盈利了。

3.貿(mào)易商

（1）貿(mào)易商在市場上購買生產(chǎn)商已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品并自動放入倉庫。

（2）貿(mào)易商可以面見消費者并將自己的產(chǎn)品賣給消費者。

作為貿(mào)易商，更加注重的應(yīng)該是交流，對生產(chǎn)商生產(chǎn)產(chǎn)品的交流，對消費者的交流，這樣才有可能在商賽這種激烈的競爭環(huán)境中生存下來。你可以在市場上選擇你看中的商品，和這個商品的廠家交流，確定價格后購買，這件你心儀的產(chǎn)品便出現(xiàn)在你的倉庫中。哪怕是另一個國度的產(chǎn)品，在繳納稅金之后也可以購買，當(dāng)然如果政府忙不過來忘記收稅，不交也是沒人管你的，這考驗了政府的管理能力，最新的改版增添了自動收稅功能。接下來更重要的是，如何才能將商品賣出去呢？這個時候，各大貿(mào)易商的銷售專員們就開始行動了，排隊面見消費者，你需要的是至少超出成本的定價，這需要你自己的展示渠道。當(dāng)然，貨物只有賣出去之后才有價值，所以為了不囤積貨物自然也有愿意賠本出售的。為了降低風(fēng)險，和生產(chǎn)商合作將獲得的利潤平分也不失是一種好的選擇。

在這個過程中，溝通是多么的重要，你的口才一定要出眾，還要學(xué)會利用現(xiàn)代信息技術(shù)如演示文檔等來展示自己。同時，面對瞬息萬變的市場，還鍛煉了同學(xué)們的市場應(yīng)變能力。

4.政府

（1）政府可以制定本國相應(yīng)的法律以及稅率。

（2）政府可以劃定本國某一財年的黃金儲備值來決定這一財年對應(yīng)的匯率。

（3）政府需要在每財年開始前用黃金形式向聯(lián)合國支付本國所有人員的剛性需求（空氣費）。

（4）政府可以向本國收取空氣費。

（5）政府可以使用公告面板向所有人發(fā)布公告。

作為國家，最重要的自然是政府。政府可以制定一個國家的法律，以及一個國家的稅率等，當(dāng)然，提高本國的貨幣購買力自然是獲得本國國民支持的最佳選擇。作為金本位的世界，政府提升本國的黃金儲備量是最有效的手段。在商賽背景中，這個世界的空氣被污染了，所以每個參賽代表都需要購買空氣生存下去，這就是剛性需求（空氣費）。因為每個人都希望能贏，都希望自己公司的總資產(chǎn)最大化，所以自然不想要工資，為了更像現(xiàn)實社會，于是便多出來了這個剛性需求，聯(lián)合國向政府以黃金的方式收取空氣費。政府可以向每家公司收取空氣費，不過結(jié)算方式就不一定了。貨幣的購買力是由政府現(xiàn)有的黃金儲備決定的，每個財年開始之前，政府可以劃定自己的黃金儲備量，自然就可以獲得這一財年的貨幣匯率，當(dāng)然購買力自然是越高越好了。政府可以使用公告面板，這樣就可以及時向本國國民發(fā)布最新公告以及匯率法律等種種消息。

身為政府成員的同學(xué)們，要具有一定的金融和法律知識，要為國民服務(wù)，增加政府的公信力，為國家奉獻力量。

5.商會

（1）商會擁有巨額資金甚至可以左右一個國家的命運。

（2）商會可以給別的公司做擔(dān)保人，使對方獲得貸款。

在這個虛擬世界中，有一大集團是脫離兩個國家而單獨存在的，他們是卡徹集團，會有多家商會組成這個集團，卡徹擁有幾乎可以匹敵兩個國家的財力，如果幾家商會聯(lián)合起來，是可以左右一個國家的命運的，可以使一個國家的貨幣購買力飛速上升，當(dāng)然也可以令一個國家瞬間倒下，畢竟攻擊政府的行為也不是不會發(fā)生的。但是卡徹只有一個倉庫，所以這幾家商會的倉庫是公用的，這可以體現(xiàn)幾家商會的協(xié)作能力。商會最大的功能是可以向各家公司提供貸款以及信用憑證，當(dāng)然貨物從商會轉(zhuǎn)賣到另一個國家是沒有稅金的，但是或許會有手續(xù)費的產(chǎn)生。商會的巨額財力可以讓他們幫助其他公司獲得競標(biāo)成功等優(yōu)勢。

商會的運作使同學(xué)們明白了政府與商人、商人與商人、商人與社會之間相互聯(lián)系的重要性，團結(jié)協(xié)作、實現(xiàn)共贏、共謀發(fā)展才能使社會進步。

6.媒體

（1）媒體可以使用系統(tǒng)公告欄發(fā)布最新的消息。

（2）媒體可以直接面見消費者詢問最新的消息，如市場需求等。

（3）媒體也可以為其他公司做廣告。

另外一個群體，也是獨立于政府存在的，他們是媒體。媒體擁有著直接詢問消費者關(guān)于他們的需求的權(quán)利，以及使用公告板等的權(quán)利，他們可以向公司收取廣告費，從而幫他們宣傳自己的產(chǎn)品，他們也可以在各個集團之間游走尋找最有價值的產(chǎn)品、公司等，他們的消息左右著兩個國家生產(chǎn)商的趨向，但是他們也是可以發(fā)布假消息的，只要他們愿意。

媒體的存在考驗了同學(xué)們的辨識能力，商賽就是一個戰(zhàn)場，成敗也是一個人成長過程中必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)正能量，打敗負能量。

二、商賽的優(yōu)勢

1.為全國青少年提供一個目前國內(nèi)少有的商戰(zhàn)平臺。

2.培養(yǎng)青少年的商業(yè)意識。

能夠展示我國青少年商業(yè)才能的機會不多，作為一個國內(nèi)少有的商業(yè)模擬平臺，商賽為各個擁有著商業(yè)夢的年輕人提供了一個屬于自己的舞臺，在這個虛擬的世界中一展自己的才華，也可以將以后可能會走的彎路提前走一走，到真正的社會中之后，也許就真的可以一帆風(fēng)順筑自己的夢了。

在這里，商賽并不完全是商賽，里邊會有一些講座，與來講座的老師交流溝通一定會在自己以后的人生路上獲益良多。這里畢竟都是有著同樣夢想的青少年的聚集地，也許你就會在這個地方找到自己未來的合伙人。

有一個較為成熟的、虛擬的商戰(zhàn)平臺也是商賽的最大優(yōu)勢，我國計算機雖然起步較晚，但是發(fā)展迅猛，這里的商賽平臺同樣在一步步的完善。商賽雖然更加注重的是線下的交流和討論，但如果缺少一個線上交易的地方，無法將人們從繁雜的商品統(tǒng)計、匯率計算以及交易記錄中解放出來，便無法在更短的時間內(nèi)提供更快捷的競賽。

三、商賽的不足

1.依然是一個目前已經(jīng)被淘汰的金本位制度。

2.平臺Bug容易被發(fā)現(xiàn)利用。

商賽在國內(nèi)發(fā)展較晚，因此存在一些不足也是不可避免的。

第一，這里的世界仍然是一個已經(jīng)被現(xiàn)實所淘汰很久的金本位的世界，這里的人們依舊是20個世紀(jì)中期的唯金幣論的人們。這有些不符合現(xiàn)代的商業(yè)觀念，但也就是因為金本位的存在，使這里存在了更大的競爭力以及更大的趣味性，黃金總量是有限的，就是一場零和博弈，因而在這種情況下比拼總有輸贏。適應(yīng)當(dāng)今的商業(yè)社會應(yīng)該是未來商賽的目標(biāo)。

第二，它的評分手段依然是不明朗的，主席團以及各個觀察員都在不斷地尋找、觀察各個公司的經(jīng)營情況以及CEO、分工合作、效率等各方面的指標(biāo)，但是最后的評分手段主要還是以總資產(chǎn)的對應(yīng)折合比例進行計算，自己的分丟在哪兒了，還有什么提升空間，這方面完全就是空白。很多時候頒獎時對于空缺的獎項，只是說明了并沒有發(fā)現(xiàn)能夠被授予這個獎項的人，沒有解釋應(yīng)該如何去做，僅僅對大部分人所共有的問題泛泛而談。作為商業(yè)知識啟蒙的教育，在這些方面的欠缺是不應(yīng)該的，不過主辦方已經(jīng)開始有了良好的探索，讓一些志愿者單獨跟著幾家公司進行一整場比賽的調(diào)查，這是一個新的開端。

第三，商賽的平臺仍然存在著一些漏洞，比方說，前已述及，因為商會是獨立于國家的，所以他們的權(quán)限也相對比較高，但是如果有一個國家的任何一家生產(chǎn)商和商會有合作關(guān)系并且擁有彼此的賬戶，這個時候先用商會的賬戶進行登錄，再轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)商的界面，此時僅僅是界面進行了更換，其本身的賬戶以及權(quán)限并沒有發(fā)生變更，這個時候就可以獲得全部的原材料以及所有原材料的價格等原本并不能看到的信息，以便獲得更多的談判籌碼，順道也可以決定自己的投資方向。這些系統(tǒng)本身的Bug導(dǎo)致了一定程度上的不公平，但是這也在一定程度上讓擁有更多能力的公司獲得更大的存活空間，現(xiàn)實生活中不也正是這樣嗎？

作為一名對商業(yè)社會有著濃厚興趣的高中生，對于這種起源于大學(xué)教育的賽事，我認為我們雖然起步較晚，卻有著良好的發(fā)展前景和發(fā)展勢頭；我們雖然置身于模擬的商業(yè)環(huán)境，卻經(jīng)歷著現(xiàn)實社會的考驗。這樣的商賽就像是一場社會實踐，現(xiàn)代社會需要創(chuàng)新的能力、創(chuàng)新的思維，中國未來的崛起需要大量的新鮮血液，全國商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽也必將會獲得更加成熟的賽制和系統(tǒng)，以及更加美好的未來。

（作者單位：河南省鄭州市第九中學(xué)）