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    興格傳媒總裁王力為談頭部產(chǎn)品策略對內(nèi)容公司而言,只有偉大的作品才能傳世

    2017-07-06 08:25薛少林
    綜藝報 2017年12期
    關(guān)鍵詞:王力消費市場頭部

    薛少林

    堅持聚焦頭部產(chǎn)品

    記者:這兩年,媒體的市場競爭環(huán)境日趨激烈,其中有一種明顯的趨勢是,不管電視臺、視頻網(wǎng)站等平臺方,還是受眾,大多只愿意為頭部內(nèi)容付費,你如何看待這種趨勢?

    王力為:首先,媒體產(chǎn)品是頭部產(chǎn)品,其本身的屬性是贏家通吃,媒介只愿意為頭部付費,因此必須在頭部上下功夫。其次,媒體就是注意力,是影響力,注意力本身只能是唯一的,不應(yīng)該出現(xiàn)腰部、尾部產(chǎn)品,如果出現(xiàn),往往也是其他特殊產(chǎn)品,如科技產(chǎn)品、教育產(chǎn)品等等。此外,頭部是所有商業(yè)模式的前提。有了頭部,才有商業(yè)模式,沒有頭部的號召力和影響力,一切基于媒體的模式都是不成立的。

    記者:媒體屬性、受眾喜好以及商業(yè)模式都在傾向于頭部內(nèi)容,這對于興格傳媒這樣的內(nèi)容公司而言,意味著什么?

    王力為:對內(nèi)容公司而言,只有偉大的作品才能傳世??總ゴ笞髌穫魇朗菬o形產(chǎn)品的一大特點,我們不能只看利潤和報表,沒有超一流的、爆款的作品,報表數(shù)字再好看也沒有用。我們一直要求,從IP研發(fā),到劇本創(chuàng)作,再到明星、制作、推廣等,各制片環(huán)節(jié)都要做到超一流,這些必須消耗和集聚一個公司中最重要的資源,這是偉大作品和超級影響力的形成前提,只有擁有了偶像級影響力,一切才成為可能。

    標(biāo)準(zhǔn)化才是最大的開放

    記者:就像你所說的“只有擁有了偶像級影響力,一切才成為可能。”事實上,“如何打造頭部內(nèi)容,擁有偶像級影響力?”也一直是所有內(nèi)容制作公司乃至整個行業(yè)都在思考的問題。你覺得,應(yīng)該如何構(gòu)建一個成熟的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)模型?

    王力為:頭部內(nèi)容不能是賭運氣賭來的,雖然有時運氣也很重要。非標(biāo)準(zhǔn)化是一種運氣,成熟和有志向的公司不會把自己的成功基于運氣,而是基于一種嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化。

    內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心來自于一個高度開放化的上游,和一個高度標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)流程,兩者嫁接,才能成為一個好的模型。在籌資、制片、發(fā)行、宣推、衍生等內(nèi)容生產(chǎn)過程的各環(huán)節(jié)足夠標(biāo)準(zhǔn)化,才能在最上游的創(chuàng)作端保證一個高度友好的外部合作界面,以利于各式各樣的外部團隊足夠便利的介入。所謂“出類才能拔萃”,只有在眾多模式和類型的創(chuàng)新中不拘一格做到極致,才能通過之后嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容生產(chǎn)管理機制,持續(xù)超越大盤。

    記者:你剛剛強調(diào)的“嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化”,也是這幾年中國內(nèi)容制作公司一直在向歐美學(xué)習(xí)和借鑒的。在你看來,歐美市場標(biāo)準(zhǔn)化運營體系的核心機密或關(guān)鍵所在是什么?

    王力為:好萊塢就是標(biāo)準(zhǔn)化運營的典范,他們通過劇本先行,在劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)高度開放,有了最強的頭部,再通過不斷完善的標(biāo)準(zhǔn)化流程保障內(nèi)容生產(chǎn),從而保證了“好萊塢出品”的質(zhì)量和口碑。

    標(biāo)準(zhǔn)化并不封閉,而恰恰是非常開放的,正是標(biāo)準(zhǔn)化保證了上游不拘一格的合作。這種開放,也提示我們開發(fā)頭部產(chǎn)品時,基于某一個固定人的頭部是不成立的,需要用標(biāo)準(zhǔn)化形成開放體系來保證頭部的非運氣性。

    多點成像確?!芭d格熱”

    記者:對于內(nèi)容制作公司而言,偉大的作品不僅需要標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程,更希望刺激市場對一個IP形成多種消費,以保證內(nèi)容呈現(xiàn)的豐富性以及盈利渠道的多元性。在這方面,興格傳媒的策略是什么?

    王力為:通過多個娛樂內(nèi)容的樣式、象限、場景,如通過綜藝、影視劇、演出、PGC等不同板塊,通過廣告盈利或發(fā)行盈利的不同手段,多點成像,全方位聚焦“興格熱”,這是單位時間中,最能打造一個IP熱度的手段,包括內(nèi)容引擎為驅(qū)動的時間軸擎,和去邊界化的產(chǎn)品軸,這樣才能有更年輕的樣式。同時,多點成像也可以對風(fēng)險較高的產(chǎn)品進行有效風(fēng)控。

    在萬億級的消費市場中變現(xiàn)

    記者:當(dāng)多點成像驅(qū)動了內(nèi)容制作公司的時間引擎,并實現(xiàn)產(chǎn)品軸的去邊界化后,如何精準(zhǔn)地尋找到消費市場,將成為行業(yè)最為關(guān)注的問題,你認(rèn)為未來龐大的消費市場在哪里?

    王力為:廣告市場、版權(quán)市場等傳統(tǒng)付費市場不是未來最理想的模型,真正沒有天花板的,是各種各樣的消費升級,因此,我們的目標(biāo)應(yīng)該定位為在萬億的消費市場中變現(xiàn),未來,媒體產(chǎn)品必然是B2C的消費級市場,而不是企業(yè)級市場。

    記者:對于內(nèi)容公司而言,想要實現(xiàn)從企業(yè)級市場到B2C的消費級市場轉(zhuǎn)型,需要掌握的核心要點是什么?

    王力為:核心是內(nèi)容公司要和消費者發(fā)生關(guān)聯(lián),通過頭部的強大影響力,介入到消費市場,才有可能在萬億級消費市場中變現(xiàn),可以通過媒體產(chǎn)品作為快消品與平臺分賬、頭部產(chǎn)生的衍生銷售、IP的線下場景化等方式,建立和C端的親密關(guān)聯(lián),從互動性強的極致單品,進化到好的消費生態(tài)圈。比如前段時間收視驚人的《人民的名義》,其中達(dá)康書記的杯子、車的貼膜、孫連城胸懷宇宙的天文望遠(yuǎn)鏡,都是很好的例子。

    海外原生態(tài)內(nèi)容生產(chǎn)

    記者:除了嘗試國內(nèi)文娛市場的多種可能性,中國的內(nèi)容制作公司也一直在積極拓展海外市場,合作的方式集中在影視劇出海和節(jié)目模式引進。興格傳媒似乎并沒有被這兩種“套路”限制自己的想象力,而是抓住中國元素與國際市場之間的契合點進行內(nèi)容原創(chuàng)。在你看來,如何開辟一條適應(yīng)國內(nèi)外兩大市場的內(nèi)容創(chuàng)作之路?

    王力為:通過海外合作伙伴,反向進行強中國元素的節(jié)目模式和故事內(nèi)核的輸出。這是從創(chuàng)作端本身原生型的輸出,參與到原生內(nèi)容生產(chǎn)中,文化象限是亞洲,強象限溢出到東南亞和歐美,主攻英語為主的全球市場。

    如好萊塢翻拍的《花木蘭》,又如我們興格出品的《將軍在上》,這樣一個典型中國元素的題材,通過一系列創(chuàng)作,反向輸出到海外,因為元素本身的廣為人知和強代表性,加上當(dāng)代語匯的融入,很容易為海外觀眾所接受。

    記者:你覺得,像《將軍在上》這樣的中國影視劇在輸出海外市場的過程中,面臨的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么?

    王力為:當(dāng)前海外在線市場采購劇集預(yù)算遠(yuǎn)高于國內(nèi),潛力巨大,國內(nèi)制作可以深度互動,并參與分成。如Netflix為吸引國際客戶,當(dāng)初采購中國宮廷和探險題材的《馬可波羅》第一季10集耗資9000萬美元。

    當(dāng)然,這其中對于中國元素的理解與演繹,以及流媒體平臺對傳統(tǒng)發(fā)行行業(yè)的挑戰(zhàn)所引發(fā)的爭議,這些問題都需要不斷進化和完善,但未來一定會形成一個優(yōu)秀成熟的商業(yè)模式,我們的目標(biāo)是持續(xù)不斷有頭部內(nèi)容,并保證頭部內(nèi)容的熱度,通過在海外市場上獨特的想法和作為,更加巧妙的變現(xiàn)。

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