從年薪92塊、靠賣(mài)血度日，到如今的身價(jià)780億！他是如何逆襲成功的？

牛人總是悄悄地就把錢(qián)賺了，低調(diào)且努力！

有個(gè)來(lái)自中國(guó)山村的窮小子，16歲初中畢業(yè)打工，一年才掙92元。為了掙錢(qián)養(yǎng)家，他曾孤身前往泰國(guó)，沒(méi)錢(qián)吃飯，靠著賣(mài)血度日。而如今，他以身家780億排名中國(guó)富豪榜第十位，比劉強(qiáng)東、王石等富豪還有錢(qián)。

提起他的名字，很少有人知曉。不過(guò)，提起他創(chuàng)立的“紅?！憋嬃稀⒈本┤A彬國(guó)際大廈、北京沃德蘭樂(lè)園等，很多人才恍然大悟，原來(lái)他就是這些項(xiàng)目的持有者。

他就是紅牛創(chuàng)始人——嚴(yán)彬。

從一個(gè)落魄異邦靠賣(mài)血求生的青年，到富甲一方成為世界最具影響力的華商；從一個(gè)下鄉(xiāng)插隊(duì)的知青，到游走于中泰高層的巨賈；這個(gè)當(dāng)初貧困潦倒的窮小子，是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的？

窮到靠賣(mài)血度日

1954年，嚴(yán)彬出生于山東的一個(gè)貧窮家庭。在這種環(huán)境下，從出生的那一刻起，嚴(yán)彬就注定了要過(guò)艱苦的日子。

1970年，16歲的嚴(yán)彬初中畢業(yè)。作為那個(gè)年代的知識(shí)青年，他來(lái)到河南省林縣插隊(duì)。

在這個(gè)與山西交界的極貧困地區(qū)，他干了整整一年，但最后只得到了92元錢(qián)。這一年他天天吃的是紅薯，沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾眼白面。“太害怕貧困了”，嚴(yán)彬說(shuō)。于是，他選轉(zhuǎn)而去泰國(guó)尋找新的生路。

然而，初到泰國(guó)，現(xiàn)實(shí)也一樣殘酷。

剛到泰國(guó)，人生地不熟，語(yǔ)言又不通，嚴(yán)彬就在曼谷的街頭流浪，一個(gè)星期就把從家里帶的干糧吃沒(méi)了。第八天，他餓迷糊了，恍惚中被人拉到一個(gè)隱秘的診所去賣(mài)血，“報(bào)酬是100泰銖，外加一盤(pán)炒豬肝?！?/p>

所以，當(dāng)找到一個(gè)肯收他打工的老板時(shí)，老板問(wèn)他要多少工錢(qián)，他的回答很簡(jiǎn)單：管飯。

當(dāng)時(shí)，與嚴(yán)彬一起在唐人街打工的學(xué)徒中，還有兩個(gè)來(lái)自昆明的大陸人，他們?nèi)硕汲缘锰貏e多，而身為北方人的嚴(yán)彬比那兩個(gè)南方人更能吃。老板娘不高興了，說(shuō)：北方佬吃得真多！

見(jiàn)老板娘這樣說(shuō)，嚴(yán)彬只好每頓就吃一碗，然后自己拿工資去買(mǎi)米，煮熟后用醬油拌著吃。

雖然在異國(guó)他鄉(xiāng)很辛苦，但嚴(yán)彬深知“窮人孩子早當(dāng)家”的道理。打工期間，嚴(yán)彬手快、眼快，有眼力見(jiàn)兒，特勤奮。別的學(xué)徒都是睡到8點(diǎn)鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點(diǎn)鐘就起來(lái)打掃院子，做好工前的準(zhǔn)備工作。

結(jié)果，不到兩個(gè)月，他就被老板任命為經(jīng)理。

正是因?yàn)閲?yán)彬身上這種常人沒(méi)有的毅力和堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)多年打拼，終于在30而立之時(shí)，嚴(yán)彬于泰國(guó)創(chuàng)辦了華彬集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)物業(yè)、旅游、國(guó)際貿(mào)易等業(yè)務(wù)。后來(lái)逐漸成為當(dāng)?shù)厝A僑中非常有實(shí)力的企業(yè)。

然而，嚴(yán)彬的第一桶金卻不是來(lái)自于華彬，而是來(lái)自于1989年的房地產(chǎn)。

20世紀(jì)80末至90年代初，泰國(guó)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，很多投資客紛紛涌入曼谷，試圖在這片流金土地上撈上一把。

當(dāng)時(shí)在1989年，嚴(yán)彬看中了曼谷的一棟樓，于是二話不說(shuō)就買(mǎi)了下來(lái)。而在這場(chǎng)“淘金大戰(zhàn)”中，嚴(yán)彬賺了整整一棟樓，這也就是現(xiàn)在曼谷市中心的華彬大廈。

嚴(yán)彬說(shuō)：“每個(gè)成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來(lái)自于1989年的房地產(chǎn)，那一次的房地產(chǎn)賺了那一棟樓，現(xiàn)在這個(gè)大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點(diǎn)，但是歷史的見(jiàn)證?！?/p>

“冒險(xiǎn)家”的投資之路

能夠獲得成功的人，往往骨子里都有著冒險(xiǎn)精神，嚴(yán)彬雖然低調(diào)，然而他的每一次投資，都是一場(chǎng)豪賭，雖然這賭局經(jīng)過(guò)了縝密規(guī)劃。

1995年，嚴(yán)彬開(kāi)始回國(guó)投資。也就是在這一年，他在北京買(mǎi)下了一座爛尾樓，這座樓的建設(shè)拖了12年之久，是當(dāng)時(shí)沒(méi)人敢接的燙手山芋。

為了建好這座樓，嚴(yán)彬找到一位商業(yè)銀行行長(zhǎng)貸款。

只是，這位行長(zhǎng)不無(wú)揶揄的說(shuō)：“這樓在長(zhǎng)安街旁立了12年了，誰(shuí)要是還能把它建起來(lái)，我就從樓上跳下去?！奔又?dāng)時(shí)中國(guó)還未實(shí)行房改，房地產(chǎn)市場(chǎng)還無(wú)從說(shuō)市場(chǎng)化、商品化，其運(yùn)作復(fù)雜程度可想而知。

但嚴(yán)彬不信邪，靠著堅(jiān)持與毅力，最后還是賭贏了。

在建這座樓時(shí)，華彬一天上下往返20次，檢查每一層，看為什么出問(wèn)題。也正是這份勤奮和認(rèn)真讓成功之母眷顧了嚴(yán)彬。

現(xiàn)如今，這座樓是北京CBD的頂級(jí)商務(wù)樓，名叫華彬國(guó)際大廈，門(mén)口常年擺放著賓利和勞斯萊斯，常見(jiàn)各國(guó)政要、公司董事長(zhǎng)、名人出入，泰國(guó)駐華使館也曾設(shè)在大廈內(nèi)。

1995年，除了投資爛尾樓后，嚴(yán)彬回國(guó)還做了另外一件事，把“紅?！睅肓酥袊?guó)市場(chǎng)。有人認(rèn)為他就是紅牛的創(chuàng)始人，其實(shí)，他只是將紅牛進(jìn)入中國(guó)的牽牛人。

嚴(yán)彬結(jié)緣紅牛，可以說(shuō)是純屬偶然。

1995年3月，嚴(yán)彬從北京飛回曼谷，一下飛機(jī)就趕往公司開(kāi)會(huì)。助理遞上一瓶金罐飲料，喝了幾口后，嚴(yán)彬當(dāng)真一個(gè)下午都精神抖擻。后來(lái)他得知這是出自華裔商人許書(shū)標(biāo)的“紅?！?，號(hào)稱運(yùn)動(dòng)功能飲料，有提神醒腦、補(bǔ)充體力之功效。

嚴(yán)彬馬上去了解了一下情況。原來(lái)早在1982年，奧地利第一富翁迪特里希去曼谷時(shí)就發(fā)現(xiàn)了紅牛，震驚于紅牛的威力，隨后跟許書(shū)標(biāo)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，“創(chuàng)建奧地利紅牛”。此后15年，紅牛在歐洲賣(mài)得非?；?。

“既然紅牛在東南亞、歐洲和澳洲那么火，為什么不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)呢？”嚴(yán)彬當(dāng)即決定吃下這塊大肥肉。

恰好許書(shū)標(biāo)正計(jì)劃進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。相差30多歲的兩個(gè)人一見(jiàn)如故，當(dāng)即達(dá)成了合作共識(shí)。

于是，1995年，嚴(yán)彬在深圳成立中外合資紅牛維他命飲料有限公司。

“紅?！惫δ茱嬃险Q生在泰國(guó)，至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初，正是泰國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始起步的階段，這種以各種營(yíng)養(yǎng)成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補(bǔ)充體力、口感好的飲料，很快就博得了當(dāng)?shù)厝藗兊南矏?ài)。

在世界功能飲料行業(yè)中，“紅?！币凿N(xiāo)售總量和進(jìn)入國(guó)家（地區(qū)）最多而聞名。先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根。其中，僅僅在泰國(guó)一地，年銷(xiāo)售量就達(dá)到了10億罐。endprint

當(dāng)年“紅?！边M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有能量飲料的概念，因此有關(guān)部門(mén)將“紅?！憋嬃隙x為“特殊用途飲料”。

但憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，嚴(yán)彬毫不猶豫的耗費(fèi)兩億人民幣用于市場(chǎng)推廣！初期可以說(shuō)走的很艱難，隨著“困了，累了，喝紅?！?，這句家喻戶曉的廣告詞，讓紅牛一火火了十幾年。直到今天，紅牛依然是功能飲料界的泰山北斗。

嚴(yán)彬說(shuō)：“企業(yè)到了一定程度，市場(chǎng)是第一位的。你不會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)看到你自己的消費(fèi)人群，不會(huì)找出自己的市場(chǎng)空間，什么都是假的?！?/p>

而后，紅牛經(jīng)常出現(xiàn)在各種體育盛事中，極大的提高了曝光率，這才真正紅遍中國(guó)大江南北。如今，紅牛已成為中國(guó)最大、實(shí)力最強(qiáng)的功能性飲料品牌，囊括了中國(guó)功能性飲料80%的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，嚴(yán)彬的投資并非總是一帆風(fēng)順，也曾遭過(guò)重大挫折。1994年的時(shí)候，華彬集團(tuán)向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂(lè)園，該樂(lè)園建成將成亞洲第一大的樂(lè)園。然而該項(xiàng)目最終卻因未曾公開(kāi)的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著2013年開(kāi)始拆除，曾經(jīng)的童話也終于夢(mèng)碎，也成為嚴(yán)彬永遠(yuǎn)的痛。

堅(jiān)持不上市

經(jīng)過(guò)20多年的時(shí)間，在嚴(yán)彬的帶領(lǐng)下，華彬集團(tuán)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)集體育文化產(chǎn)業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國(guó)際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、礦產(chǎn)資源等多種產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)投資集團(tuán)公司，并在新加坡、加拿大、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、瑞士等國(guó)都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

把一個(gè)公司做到那么大，按理說(shuō)都會(huì)謀求上市，但嚴(yán)彬卻堅(jiān)持不上市。

“企業(yè)責(zé)任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點(diǎn)錢(qián)，別去玩股票，好好干點(diǎn)實(shí)業(yè)的事都好?！眹?yán)彬如是說(shuō)。

即便擁有巨大的財(cái)富，嚴(yán)彬仍然低調(diào)。其實(shí)只要他想，一個(gè)電話就可以去美國(guó)打高爾夫，法國(guó)農(nóng)莊品紅酒，韓國(guó)濟(jì)州島垂釣。

但在嚴(yán)彬眼里，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機(jī)，和坐70年代的自行車(chē)無(wú)異，并沒(méi)有什么值得炫耀的。

嚴(yán)彬也有自身的遺憾，正如他自己所說(shuō)“最不成功的是我自己的個(gè)人問(wèn)題，人家說(shuō)我是金牌王老五，鉆石王老五。我也想通了，有取有舍，不能什么事的光環(huán)都在你嚴(yán)彬頭上，老天爺是公平的，失去家庭我承受得了?！?/p>

站著睡覺(jué)的工作狂

牛人總是悄悄地就把錢(qián)賺了，低調(diào)且努力。

1、勤奮！站著睡覺(jué)的工作狂

嚴(yán)彬曾說(shuō)過(guò)，“我5點(diǎn)就起來(lái)，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺(jué)是站著睡”。對(duì)嚴(yán)彬來(lái)說(shuō)“1分鐘的成本是人民幣40萬(wàn)”，每秒甚至比黃金還貴，因此，生活中，一分一秒他都不愿意浪費(fèi)，甚至連睡覺(jué)的時(shí)間都是站立著的。

2、把握消費(fèi)人群

嚴(yán)彬?qū)κ袌?chǎng)敏感有著自己的理解，他說(shuō)：“市場(chǎng)敏感書(shū)里是沒(méi)有的，關(guān)鍵是你是不是注意這個(gè)東西，是不是很冷靜地去看待市場(chǎng)，企業(yè)到了一定程度，市場(chǎng)是第一位的。你不會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)看到你自己的消費(fèi)人群，不會(huì)找出自己的市場(chǎng)空間，什么都是假的。”

3、用人不拘一格

嚴(yán)彬認(rèn)為“年輕經(jīng)理人有朝氣、視野廣泛、善于學(xué)習(xí)，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機(jī)應(yīng)變”。

因此，嚴(yán)彬喜歡啟用年輕人，并且往往能收到奇效。

1995年，“紅?！边M(jìn)入中國(guó)招兵買(mǎi)馬。1200多人中選10個(gè)人，方偉忠成為了10人中的一人。在嚴(yán)彬的培養(yǎng)下，從士兵到元帥，方偉忠僅花了8年。2003年，嚴(yán)彬決定任用當(dāng)時(shí)年方33歲的方偉忠接任紅牛中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁，事實(shí)證明，嚴(yán)彬的而選擇是對(duì)的。在方偉忠剛剛接任的短短3個(gè)月內(nèi)，“紅牛”的銷(xiāo)售量便奇跡般沖到歷史最高峰。

在成功企業(yè)家的背后，往往都是不為人知的勤奮刻苦。他們的歷程并非總是一帆風(fēng)順，他們能成功的原因有時(shí)候僅僅只是那在常人看來(lái)的所謂的“固執(zhí)”，但殊不知“你的能力，超乎你的想象！”

文自新興產(chǎn)業(yè)投資聯(lián)盟，整理自華夏收藏網(wǎng)、荔枝網(wǎng)、科技創(chuàng)業(yè)內(nèi)參、摩登先生、正和島、齊魯財(cái)富網(wǎng)、大河網(wǎng)等endprint