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    醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策

    2017-07-05 16:21:09劉光美
    財稅月刊 2017年5期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款對策

    劉光美

    摘 要 在目前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,醫(yī)藥制造業(yè)同樣面臨激烈的競爭。醫(yī)藥制造業(yè)為擴(kuò)大市場銷售額,迅速搶占市場,通常使用賒銷方式,產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款,伴隨著出現(xiàn)許多壞賬等問題,影響企業(yè)發(fā)展。本文通過分析醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬款存在的問題,提出完善醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議,以提高醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬管理水平,促進(jìn)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展。

    關(guān)鍵詞 醫(yī)藥制造業(yè);應(yīng)收賬款;存在的問題;對策

    隨著市場競爭的加劇,企業(yè)為保持競爭力,不得不采用賒銷的方式提高市場占有率。賒銷方式必然產(chǎn)生應(yīng)收賬款,因此應(yīng)收賬款的管理成為企業(yè)關(guān)注的重點之一。醫(yī)藥制造業(yè)近幾年處于不斷發(fā)展階段,但仍然存在著各種問題,阻礙著醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展。本文就醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題和對策進(jìn)行探討。

    一、應(yīng)收賬款的定義

    應(yīng)收賬款是指在正常經(jīng)營范圍內(nèi),醫(yī)藥制造業(yè)銷售藥品或是提供相應(yīng)的勞務(wù)等未收回購貨企業(yè)或者接受勞務(wù)企業(yè)的相應(yīng)資金款項,主要包括的款項是來自醫(yī)療器械、已售藥品的資金,提供勞務(wù)的相應(yīng)費(fèi)用以及其他運(yùn)雜費(fèi)等。作為醫(yī)藥制造業(yè)的一項短期債權(quán)資產(chǎn),應(yīng)收賬款能直接引起企業(yè)正常運(yùn)營所需的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。在醫(yī)藥制造業(yè)正常運(yùn)營的承受范圍內(nèi)應(yīng)收賬款可有效擴(kuò)大公司規(guī)模,提高市場占有率,但巨額的應(yīng)收賬款將會給公司帶來一定的風(fēng)險。

    二、我國醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題

    1.未設(shè)立信用管理部門

    一般情況下,管理應(yīng)收賬款的是財務(wù)部和銷售部,但這兩個部門由于在自身利益、職能、及市場情況等方面存在明顯的區(qū)別,經(jīng)常出現(xiàn)相互推脫、辦事效率低、職責(zé)不明確等問題,因而不能很好地管理應(yīng)收賬款的相關(guān)情況。此外,信用管理部門缺乏專業(yè)的管理人員,無法對購買公司進(jìn)行全面綜合的實力評估,對缺少信用的企業(yè)也進(jìn)行應(yīng)收賬款,因此給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了諸多不確定因素。

    2.績效考核體系不完善

    在目前的醫(yī)藥制造業(yè)的績效考核體系中,應(yīng)收賬款未被納入其中。對銷售人員的績效考核,主要是以銷售額作為考核指標(biāo),將工資報酬與銷售業(yè)績掛鉤,而應(yīng)收賬款的回收未被納入。因此,銷售人員為了個人利益,重點關(guān)注個人銷量,選擇性忽視客戶的償債能力,忽視應(yīng)收賬款是否能夠及時回款和壞賬產(chǎn)生的可能性,在沒有信用調(diào)查的基礎(chǔ)上大量采取信用銷售手段銷售商品,導(dǎo)致應(yīng)收賬款的上升。企業(yè)也未采取有效措施,沒有起到對應(yīng)收賬款的很好的控制作用,導(dǎo)致應(yīng)收賬款大量沉積,最終變成逾期應(yīng)收賬款或壞賬。

    3.應(yīng)收賬款管理缺乏審計監(jiān)督

    應(yīng)收賬款內(nèi)部審計工作是公司經(jīng)營管理的一個重要組成部分,可以促使企業(yè)各部門員工遵守制度,按規(guī)章辦事,保證應(yīng)收賬款的安全與完整,防止、發(fā)現(xiàn)、糾正錯誤與弊端,保證會計資料的真實、準(zhǔn)確,防范企業(yè)風(fēng)險。目前醫(yī)藥制造業(yè)內(nèi)部控制制度十分薄弱,盡管企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了監(jiān)察部,該部門實際上卻形同虛設(shè),監(jiān)督作用沒有發(fā)揮出來,在應(yīng)收賬款發(fā)生、核算、催收、考核等方面缺乏有效審計監(jiān)督和制約。

    三、完善醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議

    1.設(shè)立專門的信用管理部門

    企業(yè)設(shè)立專門的信用管理部門,不僅能減輕財務(wù)部門和銷售部門的工作量,使兩部門更專注于本職工作,還利于牽制銷售部門不恰當(dāng)?shù)匿N售行為,降低銷售人員為片面追求銷售量而濫用信用賒銷方式給企業(yè)帶來風(fēng)險的可能性。此外,信用管理人員應(yīng)具備專業(yè)的相關(guān)知識,熟悉信用管理各個環(huán)節(jié),可以在不同的情況下確定合適的成交條件,實行全程信用監(jiān)督。

    2.完善績效考核機(jī)制

    醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)該改變過去單一的銷售考核辦法,將應(yīng)收賬款回收額納入績效考核,將銷售人員的收入與銷售、回款情況捆綁在一起。公司目前給予銷售人員的最終工資是在基本工資基礎(chǔ)上加上一定的提成獎勵,可以在此基礎(chǔ)上,再增設(shè)一項回款獎勵。如果每筆業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款能夠及時回收,則按該筆業(yè)務(wù)的回款額給予一定比例的獎勵。反之,不僅不能不給予回款獎勵,還給予懲罰。對于逾期應(yīng)收帳款,逾期時間越長,則懲罰額度越大。這樣能避免銷售人員盲目擴(kuò)大銷售,充分調(diào)動銷售人員回款和追賬的積極性。此外,對于信用管理部門和財務(wù)部門工作人員,在應(yīng)收賬款管理方面也要實施一定的獎懲制度。

    3.發(fā)揮審計監(jiān)督作用

    內(nèi)部審計作為企業(yè)經(jīng)營管理的一個重要組成部分,是一種建立于企業(yè)內(nèi)部的相對獨立的檢查、監(jiān)督和評價活動。內(nèi)部審計通過自己的監(jiān)督工作,對企業(yè)各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行客觀的監(jiān)督,能促使企業(yè)各級管理人員及員工遵守制度、按規(guī)章辦事,保護(hù)資產(chǎn)的安全與完整。通過審計發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),有針對性地提出改進(jìn)措施和建議,可以加快賬款回收,降低財務(wù)風(fēng)險。

    四、結(jié)論

    綜上所述,醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,一方面設(shè)置專門的信用管理機(jī)構(gòu),同時完善企業(yè)內(nèi)部績效考核機(jī)制;另一方面要發(fā)揮審計監(jiān)督作用,以加快應(yīng)收賬款的回收,促進(jìn)醫(yī)藥制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]程偉東.淺議應(yīng)收賬款管理方面存在的問題和對策[J].經(jīng)管空間,2016(1)24-25.

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    [3]秦君利.醫(yī)藥公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及對策[J].價值工程,2017 (2):4-7.

    [4]嚴(yán)思瑤.HX醫(yī)藥公司應(yīng)收賬款管理改進(jìn)研究[D].湖南大學(xué),2014.

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