再設(shè)計(jì)時裝零售

零售店作為傳遞品牌價值最重要的渠道之一，在一片“零售已死”的呼聲中，一直堅(jiān)持了下來。

這也是為何太平鳥選擇在人流密集的五一假期前夕開業(yè)武漢萬達(dá)楚河漢街上的太平鳥集合店。此店集結(jié)了太平鳥服飾旗下的三大品牌：PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝及童裝Mini Peace。

集合店的選址是武漢最熱鬧的楚河漢街，當(dāng)晚，楚河漢街被徹底點(diǎn)亮，國內(nèi)知名時尚IT GIRL Fil小白穿著太平鳥男裝的西服玩味出現(xiàn)，完美詮釋了太平鳥的時尚DNA與潮流天賦，也意味著這家店將成為漢街又一時尚潮流地標(biāo)?！霸谖液献鞯谋姸嗥放浦?，PEACEBIRD太平鳥的潮人套裝有著很高的可搭配性。我喜歡太平鳥的時尚態(tài)度，很高興能來到現(xiàn)場見證這一切?！盕il小白說道。

新開業(yè)的武漢品牌集合店不但從外表上看令人側(cè)目，在1200平方米的空間內(nèi)，你會找到夠多打破傳統(tǒng)的時尚焦點(diǎn)，讓你眼花繚亂。這家占地1200平方米的門店被簡約的建筑線條勾勒出立體的空間感，紅、白主色調(diào)下，產(chǎn)品陳列、裝飾搭配，甚至是員工服裝，都以這兩個顏色為主，營造出輕松、活力又不乏時尚感的現(xiàn)場氛圍。

這個品牌集合店重復(fù)體現(xiàn)了太平鳥所采用的多品牌戰(zhàn)略。你會在新店里找到獨(dú)一無二的合作系列：PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRD WOMEN×Pepsi”系列女裝，Mini Peace的迪士尼賽車總動員合作系列，PEACEBIRD MEN以Duckula為靈感來源的怪鴨系列，都通過更有沖擊力的方式做著靜態(tài)展示。這次你還會看到PEACEBIRD太平鳥與獨(dú)立設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品“噫哇”合作的定制原創(chuàng)IP入駐了武漢漢街。

據(jù)悉，武漢集合店會是太平鳥2017年集合店布局的開端。武漢這家已經(jīng)是太平鳥的第二家品牌集合店。2016年9月，太平鳥的第一家品牌集合店在長沙開業(yè)。太平鳥所做的，是在同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，為顧客提供更多有“靈魂”的購物場所。而這種“靈魂”更多是體現(xiàn)在理念、創(chuàng)新、軟體、氛圍、管理、審美、格調(diào)等地方。

在多渠道的銷售模式成熟后，集合店往往成為品牌集中展示品牌形象的渠道。太平鳥精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者需要零售商為他們提供不同的“體驗(yàn)”，而這才是時裝零售成功與否的關(guān)鍵。

還有更多的創(chuàng)業(yè)公司及服裝企業(yè)，試圖大膽地重新定義實(shí)體零售。日本設(shè)計(jì)師川久保玲創(chuàng)辦的Dover Street Market，就掌握了商業(yè)跟文化的最佳平衡點(diǎn)。在Dover Street Market里，你大概只能看到三分之一的產(chǎn)品是川久保玲的個人品牌Comme des Garcons的產(chǎn)品，其余都來自她所提攜或引進(jìn)的設(shè)計(jì)師，Dover Street Market在倫敦、紐約、東京和北京都有分店，并在商業(yè)上取得了巨大成功。根據(jù)《時裝商業(yè)評論》的數(shù)據(jù)，這家公司每年預(yù)計(jì)收入2.8億美元。

Dover Street Market在空間設(shè)計(jì)上也有顛覆，它把服裝店做成了一個畫廊，加入了裝置藝術(shù)，與此同時，還加入了餐廳、咖啡店這樣的餐飲元素。一切都是為了讓零售的體驗(yàn)更為豐富。在網(wǎng)購時代，許多人放棄實(shí)體零售，這也敦促著零售人，要更突出地體現(xiàn)零售的優(yōu)勢：畢竟人身處一個空間內(nèi)的觀感和體驗(yàn)是網(wǎng)購不能替代的。

如果回顧歷史，那些成功的零售店都有一個扎實(shí)的品牌DNA及情感內(nèi)核。不過，還有許多零售人摸索出了showroom的新式零售。美國男裝品牌Bonobos就在一個200平方米、選址不那么中心的地方搭建了一個showroom。消費(fèi)者可以通過預(yù)約來到Bonobos，在這里，你會覺得自己是坐在家里的沙發(fā)上，或是在跟朋友相聚，而購物行為只是一個附加行為。

讓人印象深刻的，還有試圖將媒體及零售跨界的Story?！爸灰髽I(yè)是通過使用自己的空間獲得營收，那么收入具體來自消費(fèi)還是體驗(yàn)不是最重要的?！奔~約新型零售店Story的創(chuàng)始人Rachel Shechtman曾說。Schechtman創(chuàng)造了“零售媒體”的理論，通過與不同的品牌合作，利用Story的空間呈現(xiàn)出一本雜志才會有的產(chǎn)品布局，及更有態(tài)度的零售解讀。但這種以短期項(xiàng)目為導(dǎo)向的零售也涉及到風(fēng)險：你不知道哪個產(chǎn)品會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

快閃店也是時裝品牌擅長的營銷手段：在市中心街道或熱門商場設(shè)立臨時的鋪位，做幾天生意，營造話題，打響知名度，之后立即消失。據(jù)悉，全球第一家快閃店2003年誕生于紐約，由市場營銷公司Vacant的創(chuàng)始人Russ Miller創(chuàng)建，銷售的是限量的Dr.Martens鞋履。2004年，Comme des Garcons在德國柏林開了快閃店，也正是重新定義零售店的川久保玲，讓快閃店獲得了更為廣泛的關(guān)注。

目前在國內(nèi)，已有的快閃店主要分為銷售型和品牌推廣型兩種，占比分別可達(dá)44%和34%，而引流型快閃店成長較快。與常規(guī)門店不同的是，快閃店主要的功能不是賣東西，營造好看好玩的體驗(yàn)感才是重點(diǎn)。

而對于太平鳥來說，要延續(xù)這種好玩，品牌形象店是品牌現(xiàn)階段來說最適合的模式。當(dāng)中國消費(fèi)者走過了盲目購買海外大牌的階段，開始購買更能反映當(dāng)下中國年輕消費(fèi)者審美的品牌，能提供更適合的零售體驗(yàn)的品牌，才是他們所需要的。

太平鳥在深入年輕人的市場上已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，選擇在現(xiàn)在開設(shè)線下品牌集合店，能夠進(jìn)一步在產(chǎn)品辨識度上與傳統(tǒng)的服裝品牌拉開距離。太平鳥集團(tuán)董事長張江平在武漢集合店的開業(yè)現(xiàn)場講道：“我們?nèi)拇蛟爝@座品牌集合店，不僅是一個概念，或超強(qiáng)品牌力的展示，更是為了打造一個可以與消費(fèi)者互動的交流平臺，成為全新消費(fèi)模式的頂級示范?！?p>