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    女人的美貌和姿色算不算軟實力

    2017-06-30 07:43馮侖
    意林 2017年12期
    關(guān)鍵詞:售樓敲門磚馮侖

    馮侖

    美麗的女人確實能吸引眼球。但是我覺得,美麗這個東西,在短期內(nèi)算是一個軟實力,但持久不是。美麗相當(dāng)于敲門磚,但進(jìn)門之后,遇到的問題跟大家都一樣,就難以形成持久的軟實力。相當(dāng)于你有關(guān)系一樣,你認(rèn)識什么人,開門的時候你敲門別人接待你,剩下的事情靠自己。

    比如說賣樓,電視里都是身材好、姿色佳的女孩做售樓小姐。其實很多人可能都不知道,漂亮的女生業(yè)績都不好,這個時候漂亮反而很麻煩。因為我們的客戶都是35歲到45歲的已婚人士,買個房子挺貴的,是大事,都帶著太太來。本來正常談事,太太都得盯緊你,你說你百媚千嬌,太太肯定把你隔開,“干嗎呢?賣房子呢還是賣笑呢?”過兩天跟客戶正常打電話,太太說別搭理那個小妖精,生意就斷了。反而是那些1.65米左右,偏胖,相貌端莊,30歲左右賣樓賣得最好,太太說這種人很實在,偏胖的人就實誠,現(xiàn)在所謂的美女都是100斤以下的骨感美女,太太說這個可疑,覺得這個事不踏實。所以在賣樓上,漂亮這個優(yōu)勢發(fā)揮不出來。你去做有償陪侍,漂亮?xí)懈偁幜Γ窃诼殘錾蠒惺欠?,也未必代表你的實力?/p>

    我們是意外發(fā)現(xiàn)這個有意思的狀況的,大家開始也都認(rèn)為應(yīng)找美女,但后來發(fā)現(xiàn)在售樓線上剩下來的都不是這些人。當(dāng)然,除了上面說的,還因為她們成家了有經(jīng)驗,和客戶溝通知道他們看重的是哪方面,而20多歲如花似玉的女孩子除了談戀愛什么都不會,跟客戶說話時不容易打動客戶。

    所以,很多場合,漂亮是否是軟實力要看用在哪兒,用在有用處的地方是軟實力,如果放在漂亮不可用的地方,可能是反向的。像剛才的售樓,起反作用,業(yè)績反而不好,美麗用在需要美麗的地方才是軟實力。

    (若子摘自《偉大是熬出來的》

    中國發(fā)展出版社 圖/木木)

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