網(wǎng)易手游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

蘇志威+戚晨露+趙汗青+鄔庭軒

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的使用不斷深入，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中密不可分的一部分，手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)也已成為當(dāng)下最為熱門的行業(yè)之一，而中國(guó)，作為人口第一大國(guó)，已然成為亞洲甚至是世界規(guī)模最大、增長(zhǎng)速度最快的手機(jī)游戲市場(chǎng)。而手機(jī)游戲這個(gè)產(chǎn)業(yè)之所以能從原本的新興產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在的飛速發(fā)展，與手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)聚集資金快、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高、成倍增長(zhǎng)的用戶群體等因素密不可分。本文所選的案例《陰陽師》手游，是一款當(dāng)下十分火熱，受到很多青年群體追捧的一款游戲。本文將通過對(duì)于《陰陽師》的分析，來探究《陰陽師》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，以此給予日后進(jìn)入手游行業(yè)的人員提供些許可供參考的資料。

手游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷《陰陽師》

一、前言

網(wǎng)易作為中國(guó)四大門戶網(wǎng)站之一，在互聯(lián)網(wǎng)的各項(xiàng)領(lǐng)域中始終走在時(shí)代前沿，游戲行業(yè)也不例外。網(wǎng)易2016年第二季度凈收入為89.53億元人民幣，而網(wǎng)易在線游戲服務(wù)的凈收入為64.38億元人民幣，占到了網(wǎng)易總收入的百分之71.91%，成為了網(wǎng)易公司最重要的經(jīng)濟(jì)來源。網(wǎng)易公司作為中國(guó)游戲領(lǐng)域的最初涉足者，更早地?fù)屨剂擞螒蚴袌?chǎng)的先機(jī)，在其先后推出的《大話西游》與《夢(mèng)幻西游》取得巨大成功后，又率先研發(fā)了2D、3D的游戲，成為了中國(guó)游戲業(yè)的中流砥柱，《陰陽師》也成為其主打產(chǎn)品。

《陰陽師》手游是由中國(guó)網(wǎng)易移動(dòng)游戲公司自主設(shè)計(jì)并開發(fā)的3D日式和風(fēng)回合制RPG手游。游戲中故事背景是《源氏物語》的古日本平安時(shí)代。游戲劇情以日本平安時(shí)期為背景，描述了陰陽師安倍晴明在人鬼交錯(cuò)的陰陽兩界中，探尋著自身記憶的故事。在游戲中玩家可以扮演一名陰陽師，其職責(zé)就是擊敗妖怪，玩家的角色與被收服的式神作為同一作戰(zhàn)單位一同參與到戰(zhàn)斗中?！蛾庩枎煛酚?016年6月1日11：00開放安卓首測(cè)；同年9月2日，登陸ios平臺(tái)并于App Store首發(fā)；于同年9月9日，《陰陽師》手游進(jìn)行了全平臺(tái)的公測(cè)。

二、《陰陽師》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

1.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是現(xiàn)今應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。在《陰陽師》手游推出的短時(shí)間內(nèi)，《陰陽師》就搶占了百度搜索的熱點(diǎn)頭條，并且占據(jù)頭條相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。而百度作為全球最大的中文搜索引擎，擁有難以估計(jì)的用戶群體，有著巨大的影響，在回合制手游的推薦中，排在較高的位置，這也使得用戶在使用搜索引擎時(shí)總能注意到這一款游戲，為《陰陽師》起到了很好的宣傳作用。

2.病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷也是一種市面上非常常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，往往被運(yùn)用于進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)站推廣等方面，病毒式營(yíng)銷的原理即是利用用戶之間的口碑來進(jìn)行互相傳播消息，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”的方式顯得更為便捷，可以像病毒一樣快速地蔓延開來，因此病毒式營(yíng)銷也成為了一種非常高效的傳播方式，由于是用戶自己自覺舉行的，所以這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的成本幾乎是可以忽略不計(jì)的。而病毒式營(yíng)銷的威力就像是將一顆石子投入平靜的湖面，會(huì)在湖面上形成一道道漣漪，并且不斷地向外擴(kuò)散，越來越廣。這就是病毒式營(yíng)銷的魅力所在。陰陽師就很好地利用了病毒式營(yíng)銷，在每個(gè)區(qū)開服時(shí)，每當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，將會(huì)贈(zèng)與每一位玩家豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來鼓勵(lì)玩家們邀請(qǐng)更多的玩家進(jìn)入游戲。每周每位玩家都有一次將游戲分享到微信朋友圈即可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，這也為《陰陽師》做了極大的推廣。

3.BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又叫做論壇營(yíng)銷，利用“論壇”這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式推廣企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)效果，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。通過較為專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇中利用論壇的人氣提供高效的傳播效果。由于操作方便，參與人數(shù)眾多，百度貼吧在我國(guó)有很龐大的用戶群體，在這其中的游戲貼吧內(nèi)，玩家可以獲得許多游戲的信息，可以吸引更多的游戲愛好者加入到游戲中來，老玩家們也可以獲得更多的游戲資訊，能有更好的游戲體驗(yàn)。

4.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是指企業(yè)、組織通過網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)由精心策劃并實(shí)行可以讓公眾們直接參與到當(dāng)中去，享受樂趣的事件，以此吸引、轉(zhuǎn)移公眾的注意力，改善、增進(jìn)與公眾之間的關(guān)系，打造企業(yè)和組織一個(gè)良好形象，以獲得企業(yè)更大成果的營(yíng)銷活動(dòng)。《陰陽師》與肯德基一同合作，吸引了廣大公眾朋友們的注意力。

三、跨界合作

2017年4月1日，《陰陽師》和肯德基攜手合作，共同推出了一款名為歐氣明星餐的產(chǎn)品，即4月1日起至4月16日，在肯德基門店購(gòu)買歐氣明星餐，可以得到《陰陽師》定制版餐盒和限量閃，并且在肯德基門店的范圍內(nèi)還能擊殺肯德基應(yīng)援鬼王。這一活動(dòng)在玩家范圍內(nèi)取得了不小的轟動(dòng)，很多人都選擇去肯德基購(gòu)買歐氣明星餐，給許多肯德基門店帶來了不少的人氣。作為世界第二大速食及最大炸雞連鎖企業(yè)，肯德基擁有巨大的用戶群體，而《陰陽師》和肯德基的此次活動(dòng)則是將雙方的客戶群體進(jìn)行共享，可以說是跨界合作較為成功的一個(gè)案例。

2017年4月24日，網(wǎng)易《陰陽師》手游官方微信公眾號(hào)宣布，網(wǎng)易《陰陽師》與農(nóng)夫山泉攜手打造了《陰陽師》系列定制果味水，一共有四種口味，分別對(duì)應(yīng)著《陰陽師》里的13位人氣式神。瓶身設(shè)計(jì)精美，對(duì)于《陰陽師》的玩家們來說，具有收藏價(jià)值。在瓶蓋內(nèi)還設(shè)有二維碼，可以通過掃碼獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，也可以通過掃碼獲得累計(jì)積分，兌換《陰陽師》周邊好禮。農(nóng)夫山泉是國(guó)內(nèi)最大的飲用水廠商之一，有巨大的品牌影響力，此次合作將給《陰陽師》帶來怎樣的效果，令人值得期待。

四、游戲因素分析

我們小組就《陰陽師》為何會(huì)如此火爆進(jìn)行了分析（如圖1）。

1.配樂

陰陽師不僅要制作成質(zhì)量超高的手游，在聽覺上也盡力為玩家呈現(xiàn)聽覺的盛宴。打開《陰陽師》手游，里面的每一首配樂全部是由日本著名作曲家梅林茂制作。梅林茂先生是香港金像獎(jiǎng)、金馬影展最佳原創(chuàng)配樂獲獎(jiǎng)?wù)?。而這次有幸能夠請(qǐng)到他為陰陽師手游負(fù)責(zé)配樂，他也沒有辜負(fù)玩家們的期望，親自為這款手游量身定制了49首游戲配樂，就連進(jìn)入界面的音效、戰(zhàn)斗招式的音頻全部都出自大師之手。

2.配音

除了配樂上的精制之外，《陰陽師》手游中每一位人物和式神的聲優(yōu)也都堪稱頂級(jí)，如杉山紀(jì)彰、釘宮理惠、澤城美雪、能登麻美子、福山潤(rùn)、石田彰、鈴村健一、鈴木達(dá)央、中井和哉等都是日本著名的聲優(yōu)。而正是因?yàn)檫@一套豪華的聲優(yōu)陣容，吸引了眾多玩家的眼球，更為重要的是，為了能讓玩家感到聽覺的享受，即使是簡(jiǎn)單的游戲發(fā)聲，制作者也要求精益求精，從這些細(xì)節(jié)上足見《陰陽師》手游的誠(chéng)意。

3.畫面

在許多游戲玩家看來，網(wǎng)易游戲是畫面精美的代表之作，是耗費(fèi)制作組大量心血的良心之作，在現(xiàn)在的中國(guó)手游業(yè)中，《陰陽師》的畫面質(zhì)感屬于最上乘的。它參照了《源氏物語》，極大程度上還原了古日本平安時(shí)代的背景特色，在游戲場(chǎng)景中大量地運(yùn)用了燈籠、櫻花等極具平安時(shí)代特色的元素，具有濃濃的和風(fēng)味道。網(wǎng)易十分重視這款游戲的細(xì)節(jié)，哪怕是一塊小石頭的形狀也要仔細(xì)揣摩才會(huì)決定下來。對(duì)于游戲玩家們來說，玩這個(gè)款游戲是一種視聽上的享受，給人以一種靜謐的美。

4.劇情

《陰陽師》手游中的劇情也是這款游戲的一大看點(diǎn)，游戲一開始時(shí)按照自己的節(jié)奏來敘述主角自己的故事，從一開始的娓娓道來，到中間人物間的沖突，慢慢地，整個(gè)游戲的主要線索便呈現(xiàn)出來了?！蛾庩枎煛返膭∏槭亲屚婕覀円徽乱徽聛聿榭吹?，玩家們只有到達(dá)規(guī)定的級(jí)數(shù)才能繼續(xù)查看下一章節(jié)的劇情，這樣不僅有助于玩家了解每一個(gè)式神的作用，同時(shí)還能感受游戲中這些式神背后的遭遇，當(dāng)然了，《陰陽師》的故事情節(jié)也是吸引玩家們繼續(xù)去看下去的重要原因之一。在這其中有一個(gè)重要的創(chuàng)新，就是《陰陽師》在劇情中應(yīng)用了彈幕，彈幕能夠增加玩家們之間的互動(dòng)，使得不同的玩家能夠相互連接起來，共同探討劇情，讓玩家們能夠有一種參與劇情的感覺。相比于其他手游的單一純文本的劇情，《陰陽師》的這一創(chuàng)新可謂是奪人眼球的一大要點(diǎn)之一。

5.玩法多樣化

（1）探索

在探索中，玩家?guī)ьI(lǐng)著自己的式神來進(jìn)行戰(zhàn)斗，需要玩家花大量的時(shí)間，在戰(zhàn)斗的過程中，玩家可以選擇手動(dòng)也可以選擇自動(dòng)戰(zhàn)斗，

（2）召喚

召喚是可以說是玩家最喜歡的玩法，抽卡界面是安倍晴明和神樂兩人面對(duì)面坐在陣前，伴隨著配樂，給人以一種宗教施展法術(shù)時(shí)的氛圍。這個(gè)玩法有創(chuàng)新的點(diǎn)就在于系統(tǒng)會(huì)根據(jù)玩家繪制的符號(hào)不同，出現(xiàn)的式神也會(huì)出乎意料。

（3）陰陽寮

陰陽寮相當(dāng)于其他手游中的公會(huì)或者幫會(huì)，在加入陰陽寨后可以在游戲中祈愿這一欄向寮里的成員們索要式神的碎片。這一玩法增加了成員之間的互動(dòng)性，也讓玩家們體驗(yàn)到了更多的樂趣。

（4）圖鑒

這款游戲中的圖鑒可分為三種，式神圖鑒、御魂圖鑒和地域收集。式神圖鑒是按式神的等級(jí)進(jìn)行畫分，玩家每得到一個(gè)式神就會(huì)點(diǎn)亮圖鑒。地域收集是圖鑒顯示遭遇過的妖怪，每集齊一個(gè)區(qū)域的圖鑒就有所獎(jiǎng)勵(lì)。

（5）陰陽術(shù)

《陰陽師》中游戲的主線人物一共有四個(gè)，分別是安倍晴明、神樂、源博雅和八百比丘尼。隨著等級(jí)的升高，章節(jié)的解鎖，在游戲中玩家們也可以更換人物出場(chǎng)。

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