中小型城市營(yíng)銷策略探析

郭斌

摘 要 任何一個(gè)國(guó)家都是由一個(gè)又一個(gè)區(qū)域組成的，在這些區(qū)域包含著鄉(xiāng)村、郊區(qū)、中小型城市以及許多大城市。在這些區(qū)域當(dāng)中，又存在一種不斷轉(zhuǎn)換和發(fā)展的過(guò)程，鄉(xiāng)村和郊區(qū)通過(guò)城市化變成中小型城市進(jìn)而發(fā)展成為大型城市。但是，在區(qū)域進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，如何讓利用自身的優(yōu)勢(shì)為自身謀取發(fā)展的契機(jī)是實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展的重要因素之一。因此，若要實(shí)現(xiàn)區(qū)域的穩(wěn)定快速的發(fā)展就需要將區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)和推廣，也就是實(shí)現(xiàn)區(qū)域的營(yíng)銷。對(duì)于這一問(wèn)題，本文借討論中小型城市的營(yíng)銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)要的觀點(diǎn)表述并提出部分營(yíng)銷策略建議。

關(guān)鍵詞 中小型城市 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)探析

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2017）06-000-01

一、概述

（一）城市營(yíng)銷的含義

城市營(yíng)銷這一概念是由國(guó)外引進(jìn)的。根據(jù)其字面意思可以推斷，其指的是一種將城市看作一個(gè)營(yíng)銷整體的營(yíng)銷模式。將城市等同于企業(yè)，并對(duì)其資源、人力、形象等各個(gè)方面進(jìn)行妥當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)，使得城市成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)營(yíng)銷主體。從而吸引更多的投資者和消費(fèi)者。此種營(yíng)銷的目的就是通過(guò)對(duì)城市已有資源的經(jīng)營(yíng)和推廣為城市的發(fā)展謀求更好的經(jīng)濟(jì)條件，使得城市規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的壯大。

（二）我國(guó)中小型城市的發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國(guó)城市化進(jìn)程的迅速推進(jìn)，使得不少的郊區(qū)或者是鄉(xiāng)村地區(qū)都逐漸實(shí)現(xiàn)了向城市的轉(zhuǎn)變，但是由于區(qū)域面積合并的有限性，從而形成了眾多的規(guī)模較小的中小型城市。除此之外，本文認(rèn)為，在大型的城市下所隸屬的縣級(jí)市以及縣城等區(qū)域也可以將其獨(dú)立為中小型城市一類，是屬于符合城市特征的小型區(qū)域的。有資料顯示，在我國(guó)有有效利用的國(guó)土面積中，有百分之九十以上都是屬于中小型城市的，其面積和數(shù)量是十分巨大的，并且仍有許多鄉(xiāng)村和郊區(qū)處于逐漸城市化的進(jìn)程當(dāng)中，因此，總的看來(lái)，我國(guó)的中小型城市處于比較迅速地發(fā)展階段，發(fā)展趨勢(shì)十分可觀。

二、中小型城市營(yíng)銷策略建議

（一）確立合適的顧客群體

將城市看作一個(gè)大型的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，本文認(rèn)為首先需要完成的就是對(duì)于自身顧客群體的確定。每一個(gè)城市都有其獨(dú)特的城市資源和城市形象。在城市進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中也是憑借這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行城市的推廣和發(fā)展。因此，城市經(jīng)營(yíng)者第一步應(yīng)當(dāng)針對(duì)當(dāng)今其他大型城市或者是城市營(yíng)銷較為成功的中小型城市進(jìn)行顧客類型的判斷，再對(duì)本城市的資源進(jìn)行分析，從而找到本城市所存在的資源所能夠吸引的顧客群體，再進(jìn)行下一步的建設(shè)。

（二）選擇合適的營(yíng)銷市場(chǎng)

雖然說(shuō)顧客群體的選擇可以很大程度地將城市的營(yíng)銷方向進(jìn)行減小。但是對(duì)于一個(gè)地域來(lái)說(shuō)，其所具有的資源優(yōu)勢(shì)往往不只是一個(gè)方面的。例如，一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的中小型城市其也可能具有較為發(fā)達(dá)的手工業(yè)。因此，除了對(duì)城市所能吸引的顧客人群進(jìn)行定位之外，還應(yīng)當(dāng)對(duì)城市所要針對(duì)的具體的市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行確定，從而針對(duì)這一市場(chǎng)導(dǎo)向發(fā)展城市的營(yíng)銷進(jìn)程。

（三）形成城市自身獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和特色

在城市營(yíng)銷的進(jìn)程中，不可能每個(gè)城市都找到獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)，例如就旅游業(yè)而言，江蘇杭州以及湖南張家界就都是以旅游業(yè)為主要的城市營(yíng)銷市場(chǎng)，但是其在風(fēng)景方面還是具有自身的特色和吸引力，不會(huì)使得旅客形成參觀完杭州就不想再去張家界的心理。這就突出了在城市營(yíng)銷市場(chǎng)的選擇過(guò)程中，特色是多么的重要。

（四）正確面對(duì)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)

由于中小型城市的數(shù)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)巨大，并且還面臨著大型城市的影響，使得其在營(yíng)銷過(guò)程中更是困難重重。例如，許多外省的旅客對(duì)于北京天安門(mén)都十分熟悉并且十分向往，但是如果提及北京附近的某個(gè)中小型城市的景點(diǎn)則可能有絕大多數(shù)的人并不熟知。這是由于中小型城市影響力小的緣故，也是由于中小型城市被附近的大城市掩蓋光芒的緣故。因此，在進(jìn)行中小型城市營(yíng)銷的過(guò)程中，不僅應(yīng)當(dāng)在一眾的小城市中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)當(dāng)將附近的大城市的游客資源及投資資源利用距離之便變成自身的優(yōu)勢(shì)，這就要求中小型城市在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者和投資者的眼光的變化不斷地建造自身，從而對(duì)其形成吸引力，位自身的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，中小型城市的營(yíng)銷是具有較大的挑戰(zhàn)和難度的，但是同時(shí)其也具有較大的發(fā)展和建造的空間，因此只要找準(zhǔn)城市的定位，就能夠?yàn)槌鞘械陌l(fā)展提供更多的契機(jī)。

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