如何完善企業(yè)市場營銷管理過程

蘇萌

摘要：隨著時代的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說越來越重要，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，也有很大因素取決于市場營銷。所以說，應該采取必要的措施，對我國的市場營銷市場進行完善，這樣也可以從另一個角度發(fā)揮企業(yè)的存在價值。在激烈的市場競爭下，企業(yè)的市場營銷顯得額外重要，做好企業(yè)營銷的管理，才能更好地完成企業(yè)目標、緊跟市場、獲取更多效益。本文對市場營銷的概念做出分析，講解了相關市場營銷的管理方案，希望能為企業(yè)的發(fā)展提供一定幫助。

關鍵詞：市場營銷；管理過程；企業(yè)發(fā)展

近幾年，我國在經濟方面發(fā)展非?？?，經濟發(fā)展的同時也讓市場中加入的更多的競爭者，讓市場競爭更為激烈?？紤]到企業(yè)的實際問題，市場營銷管理能在很大程度上決定企業(yè)的未來發(fā)展，而這前提是企業(yè)能夠適應市場的競爭?，F(xiàn)在在市場營銷管理很多企業(yè)已經取得了很好的發(fā)展。只是在營銷過程中還存在有很多問題，解決了這些問題才能使企業(yè)未來的發(fā)展前景更好。

一、市場營銷的概念

傳統(tǒng)市場營銷的理念是，把生產作為企業(yè)工作的重點內容，將生產項目優(yōu)先考慮，然后根據(jù)現(xiàn)行計劃，再制定之后的銷售目標，在目標確立好之后，及時應用在銷售過程中。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，在做企業(yè)管理的過程中，著重在于企業(yè)的內部管理，保證企業(yè)的正常發(fā)展，讓企業(yè)達到有序發(fā)展的目標。但是，隨著改革開放的推進，市場經濟逐漸發(fā)展，很多人的消費觀念已經和以前大不相同，市場營銷在觀念上將消費者的需求放在第一位，這也得到了很多人的認同。與此同時，企業(yè)的營銷策略也在發(fā)生著改變，企業(yè)對自己的管理目標也在改進，為符合人們的消費需求，創(chuàng)建更高效的營銷管理，對營銷管理做出不斷地完善。

企業(yè)之所以要進行市場營銷策略的轉變，是要維持可持續(xù)發(fā)展，因而進行市場的數(shù)據(jù)分析、行情掌握，在激烈的競爭中尋找方向，把各個因素結合起來，對市場做出全面的掌控，并以此做出營銷計劃。在進行市場營銷的過程中，企業(yè)要做到實時的掌握市場變動并做出相應的反應，推出個各種各樣的營銷活動來促進銷售，這樣才能在多變的市場中站穩(wěn)腳跟，壯大企業(yè)經濟。企業(yè)的市場營銷是一項較大的系統(tǒng)化工程，企業(yè)要能積極地尋找發(fā)展的機遇，抓緊利用每一次營銷機會。

二、企業(yè)對于市場營銷的管理方法

（一）對市場走向進行仔細分析

傳統(tǒng)市場觀念的理解，很多企業(yè)劃分市場的時候是根據(jù)不同地方來進行的，而沒有對不同消費者來進行市場劃分。在不同的國家、不同的地區(qū)，其經濟的發(fā)展現(xiàn)狀都是有所差異的，各個行業(yè)之間也都存在較大差異。很多地方都有潛在的市場，有的客觀存在，有的沒有被注意到。我國有很多企業(yè)沒有深入地研究市場，沒有做出足夠的調研就直接進入生產過程，很有可能造成產品的產量過剩，這樣對于企業(yè)的經濟會造成很大負擔，對于環(huán)境來說也是一種浪費。企業(yè)營銷管理領導應該對市場有足夠的了解，要做到不同途徑下選擇不同的市場機會?？梢栽诟鞣N渠道了解到適合企業(yè)發(fā)展的道路。營銷領導人員應該做好產品的市場細分，對存在的市場機遇更好把握，然后進行更準確的產品投放。

（二）對目標市場做出正確選擇

研究市場現(xiàn)狀，對市場進行細分，參考相關的分類目標，分解大型市場，讓企業(yè)有目的性的進入目標市場。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢，選擇出目標市場。每一個產品都有自己獨特的目標群，在不同的分布環(huán)境下會產生不同的差異性需求。而單一的企業(yè)是很難滿足所有客戶需求的，要將企業(yè)獲取的利益最大化，就需要對市場進行細分，對利弊進行分析，然后選擇一些適合自己企業(yè)市場進行發(fā)展。

（三）準備市場營銷策略時要考慮企業(yè)的實際情況

市場營銷策略是市場營銷管理所有環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，在制定市場營銷策略之前，首先要考慮到企業(yè)的實際情況，然后才能有針對性的制定策略。在制定相關策略的時候，應該把市場營銷的組合作為優(yōu)先條件。企業(yè)通過營銷進行各種要素的優(yōu)化，組成營銷組合，對市場需求進行更精準的投放。市場營銷組合在企業(yè)發(fā)展的過程中，需要企業(yè)對自身的發(fā)展目標進行確認，然后制定相應的市場營銷策略，這對企業(yè)的管理思想有很大的挑戰(zhàn)。制定和實施營銷組合的過程中，要應用到可學的管理方法，再加上充足的營銷經驗。在產品戰(zhàn)略方面，需要著重考慮客戶的個人需求，在營銷過程中要重點考慮企業(yè)和用戶的雙向選擇。

（四）對市場營銷活動進行完善化

企業(yè)在市場營銷管理中，最關鍵的就是空中市場營銷計劃。在這個計劃當中，服務對象是企業(yè)，幫助企業(yè)進行更好的發(fā)展，對企業(yè)的發(fā)展方向進行引導，幫助企業(yè)更好地完成目標。要做好市場營銷計劃，首先要做好企業(yè)的營銷工作，結合當時市場的情況組建營銷團隊。在現(xiàn)代的市場營銷活動安排中，需要企業(yè)能有優(yōu)秀的營銷方面管理工作人員，對工作分工細致，將營銷滿足各個目標群體。營銷組織的結構好壞，再加上市場營銷組織的管理層是否做好管理工作，直接影響到企業(yè)的市場營銷效果，這主要考驗領導階層在用人方面的決策。制定切合市場環(huán)境的營銷計劃，能很大程度上提升營銷的效果。建立營銷組織的同時考慮到營銷計劃，也要對營銷人員做出對應的知識培訓、能力評估。

結束語

在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)效益的好壞主要在于市場營銷環(huán)節(jié)是否做好。所以，現(xiàn)代企業(yè)要在市場營銷方面加強相關知識的學習，對營銷管理進行積極的創(chuàng)新，對自身的營銷策略不斷完善優(yōu)化。市場營銷是一項較大的系統(tǒng)工程，企業(yè)要把握好市場機遇不斷推出更好的企業(yè)營銷策略，來使企業(yè)發(fā)展更加強大。

參考文獻：

[1]李凱旭，劉越.中國小微企業(yè)市場營銷管理的現(xiàn)狀及對策研究[J].經濟研究導刊.2014（10）

[2]周冰，范琳.企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷模式之我見[J].湖北經濟學院學報（人文社會科學版），2014（04）