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    外貿(mào)人才創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式探究

    2017-06-19 21:42:29鄭海霞申紅王曉瓊葉青陳子喬付三
    教育教學(xué)論壇 2017年26期
    關(guān)鍵詞:案例分析

    鄭海霞+申紅+王曉瓊+葉青+陳子喬+付三紅

    (武漢輕工大學(xué)外國語學(xué)院,湖北 武漢 430023)

    摘要:針對外貿(mào)學(xué)習(xí)者的理論與實(shí)踐脫節(jié)的問題,提出將外貿(mào)單證的實(shí)際操作引入學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活,學(xué)生們自己親自操作外貿(mào)單證的具體流程,結(jié)合案例分析,將抽象的外貿(mào)理論具體化,從而更好地理解并掌握單證,達(dá)到提高外貿(mào)學(xué)習(xí)者的理論實(shí)踐相結(jié)合的目的。

    關(guān)鍵詞:外貿(mào)人才;外貿(mào)單證流程;案例分析

    中圖分類號:G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號:1674-9324(2017)26-0051-02

    自2008年國際金融危機(jī)以來,我國外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型的需求更加顯著,對外貿(mào)行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的要求也更加迫切。同時(shí),大部分高校外貿(mào)專業(yè)在課程設(shè)置上存在著許多與行業(yè)要求脫節(jié)的狀況,學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)的是理論知識,缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這導(dǎo)致許多學(xué)生在就業(yè)時(shí)滿足不了企業(yè)的要求,缺乏競爭力。這個(gè)現(xiàn)象一直困擾著我們。如今,為了緩解這個(gè)問題,“外貿(mào)人才創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式探究”引起學(xué)者們的注意,學(xué)者們也對此進(jìn)行了研究。這是一項(xiàng)能讓當(dāng)代大學(xué)生改變“理論與實(shí)際”脫節(jié)現(xiàn)象的研究,同時(shí)也為外貿(mào)人才探索出一種行之有效的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式。為了讓此探究有更實(shí)際且有實(shí)踐性的意義,某貿(mào)易公司也給學(xué)者們提供了相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位,這一舉措讓人才得以親身體驗(yàn)并從中獲益。然而,外貿(mào)是個(gè)豐富多彩且涉及廣泛的領(lǐng)域,人們很難做到面面俱到。為更好地深入了解外貿(mào)領(lǐng)域,外貿(mào)單證的執(zhí)行是個(gè)極其合適的研究對象。

    外貿(mào)單證的含義為國際結(jié)算中使用的各種單據(jù)、文件以及證書,通過這些文件來進(jìn)行國際貨物的支付、運(yùn)輸、商檢、保險(xiǎn)、結(jié)匯等問題,是對外貿(mào)易中所涉及的單據(jù)和文件的總稱。外貿(mào)單證的執(zhí)行流程有:客戶詢盤、報(bào)價(jià)、得到訂單、下生產(chǎn)訂單、業(yè)務(wù)審批、下達(dá)生產(chǎn)通知、驗(yàn)貨、制備基本文件、商檢、租船訂倉、安排拖柜、委托報(bào)關(guān)、獲得運(yùn)輸文件、準(zhǔn)備其他文件、交單、業(yè)務(wù)登記、文件存檔、外貿(mào)單證員一般應(yīng)注意收集貨物的運(yùn)價(jià)變動(dòng)、船期、航線等相關(guān)信息,以便為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助等18個(gè)步驟。其制作要求“正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔”。外貿(mào)本身具有的特殊性需要不同于一般的單據(jù),其中主要有運(yùn)輸單據(jù),包括商業(yè)發(fā)票、提單、匯票、裝箱單等。為了外貿(mào)進(jìn)行得更加規(guī)范,國際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對國際貿(mào)易中涉及的單據(jù)和支付等常見問題進(jìn)行了明確說明。在外貿(mào)交易進(jìn)行的過程當(dāng)中,最普遍的單證有:資金單據(jù)(如:匯票、支票、信用證)、貨運(yùn)單據(jù)(如:海運(yùn)提單、租船提單以及多式運(yùn)輸單據(jù)等)、商業(yè)單據(jù)(如:商業(yè)或海關(guān)發(fā)票等)、保險(xiǎn)單據(jù)和其他單證(如:商檢單證和原產(chǎn)地證書等)等等。外貿(mào)單證執(zhí)行中需要注意的問題有很多,就“準(zhǔn)備其他文件”的流程而言,都有諸多的事項(xiàng)需要注意。此環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備的文件很多且文件的注意事項(xiàng)都不少,以下就其中的“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”進(jìn)行分析。

    信用證要求提供的所有文件中,唯獨(dú)對商業(yè)發(fā)票的要求最嚴(yán)格。它要求發(fā)票日期要確保在開證日之后,交貨期之前。商業(yè)發(fā)票中的貨物描述要與信用證上的完全一致,大小寫金額都不能有絲毫錯(cuò)誤。信用證上對發(fā)票的條款要求應(yīng)清楚標(biāo)明,而且要顯示嘜頭。如果商業(yè)發(fā)票需要辦理對方大使館認(rèn)證,通常要提前20天去辦理。如果發(fā)票與跟單信用證上的信息不符,將會(huì)有以下問題。

    某年4月份的一場廣交會(huì),A公司與科威特公司的老客戶B簽定合同,B想要購買A公司的玻璃餐具(名為GLASS WARES),A公司的報(bào)價(jià)為FOB WENZHOU,INCOTERMS 2000,中國浙江省溫州市出運(yùn)到科威特,海運(yùn)費(fèi)貨到到付款。合同金額為USD25064.24,支付條件為全額信用證,客戶B回國后,立即開立信用證到A公司,并要求A公司在該年6月份出運(yùn)貨物。

    A公司收到信用證后,并按照合同與信用證的規(guī)定在6月份按期出了貨,同時(shí)向銀行交單議付。然而A公司在審核單證的過程發(fā)現(xiàn)有2個(gè)不符點(diǎn),一是發(fā)票上GLASS WARES錯(cuò)寫成了GLASSWARES,即兩個(gè)單詞之間沒有空格;二是提單上提貨人一欄TO THE ORDER OF BURGAN BANK KUWAIT錯(cuò)寫成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK,漏寫了KUWAIT。A公司認(rèn)為這兩個(gè)是非常小的不符點(diǎn),不會(huì)影響最終的提貨。且又認(rèn)為對方是多年的客戶,所以A公司就不符點(diǎn)擔(dān)保出單了。不料,A公司很快便接到由議付行轉(zhuǎn)來的拒付通知,議付行就以上述的兩個(gè)不符點(diǎn)作為拒付理由拒絕付款。此時(shí),A公司立刻與客戶B取得聯(lián)系,而客戶B卻認(rèn)為到付的運(yùn)費(fèi)(USD2275)太貴,且拒絕支付運(yùn)費(fèi)(原來A公司報(bào)給老客戶的是該年5月份的海運(yùn)費(fèi),到付價(jià)大約是USD1950,后來6月份海運(yùn)費(fèi)價(jià)格有了上漲)。因此B沒有提貨,貨物被滯留在碼頭,而A公司也無法收到貨款。后來A公司開展各方面的協(xié)調(diào)后,與船方商量,要求其降低海運(yùn)費(fèi),船公司將運(yùn)費(fèi)降到USD2100.00后,客戶B才勉強(qiáng)接受,A公司才能到銀行付款贖單。

    此案件中銀行的拒付理由是成立的,因?yàn)楦鶕?jù)UCP600的規(guī)定,賣方必須提供與信用證規(guī)定相符合。A公司原先就知道單據(jù)存在“不符點(diǎn)”還擔(dān)保出單,這里便有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。雖然客戶B拒付的真正原因是FOB的運(yùn)費(fèi)的上漲,與A公司沒有任何關(guān)系,但客戶仍然可以借單證的“不符點(diǎn)”來進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。此案件啟示了我們在外貿(mào)單證制作中,任何細(xì)節(jié)都不能出錯(cuò),甚至是單證上字母的大小寫問題,都有可能成為銀行拒付的正當(dāng)借口。

    “裝箱單”一般應(yīng)具體表明貨物裝箱的情況。要顯示的信息有:每箱內(nèi)裝的數(shù)量、每箱的毛重、凈重以及外箱尺寸等。按外箱尺寸計(jì)算得出的貨物總體積要與標(biāo)明的總體積一致。還要顯示嘜頭和箱號,方便客戶查找。裝箱單的重量和體積要與提單相同。如果不符,則會(huì)有這樣的問題出現(xiàn)。

    客戶A從事連接線工作,連接線報(bào)關(guān)是根據(jù)公斤來報(bào)的,也就是1KG有多少美金。而有些產(chǎn)品會(huì)根據(jù)個(gè)數(shù)來報(bào)關(guān),比如:電子產(chǎn)品,1個(gè)多少錢。有一天,客戶A出連接線,由于時(shí)間比較倉促,結(jié)關(guān)的前一天才還柜給我公司裝箱清單和PI,并要求我安排報(bào)關(guān)。當(dāng)天恰好是周末,我方與客人聯(lián)系不上,因此無法核對資料。裝箱清單上顯示貨物的毛重為23.4KG,根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn),我方認(rèn)為毛重和凈重通常相差不到1KG,所以我方根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn),最后以凈重為22.4KG,毛重為23.4KG申報(bào),總共890箱子報(bào)的退稅。后來我方被通知查驗(yàn)了,可我方仍然覺得沒什么問題??墒遣轵?yàn)完畢后,我方卻被通知上了緝私科。我方當(dāng)時(shí)一頭霧水,不知道發(fā)生了什么。

    后來才知道,開柜時(shí),紙箱外面標(biāo)有嘜頭,嘜頭上面明確標(biāo)明紙箱重量是2.4KG,也就是說貨物的實(shí)際重量是21KG,而我方報(bào)的是22.4KG,一箱多報(bào)了1.4KG,890箱子一共多報(bào)了1246KG,若按照1KG/12美金來計(jì)算,所有的貨物金額我方一共多報(bào)了USD14952。所以海關(guān)以為我方想要騙稅,才故意多報(bào)貨值,最后才有緝私科事件。回顧當(dāng)時(shí)這個(gè)案例,其中存在的最大誤區(qū)就是沒有搞清楚客戶貨物的真實(shí)凈重,而客戶急著趕貨也沒有稱量,我方也因某些原因沒有去現(xiàn)場檢查,忽略外包裝,更不知道外包裝上居然標(biāo)明了紙箱重量,還有工廠的船務(wù)也沒去現(xiàn)場,也不清楚紙箱上有標(biāo)明,所有這些問題疊加起來,造成交易當(dāng)中存在的問題沒有及時(shí)被我們內(nèi)部發(fā)現(xiàn),最后被海關(guān)通緝了。

    兩個(gè)案例都告訴我們,在執(zhí)行外貿(mào)單證時(shí)要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),不能出現(xiàn)半點(diǎn)差錯(cuò)。因?yàn)橘Q(mào)易是一種虛擬的交易,即使有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)商人都未能真正見過自己交易的東西,一切交易活動(dòng)全憑借外貿(mào)單證進(jìn)行。所以單證中的某一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤,都會(huì)給貿(mào)易雙方帶來很大的麻煩甚至是不菲的代價(jià)或者貿(mào)易以失敗告終。

    此次外貿(mào)人才創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的探究,不僅了解了當(dāng)代大學(xué)生與用人單位需求存在的差距,揭示了學(xué)校教育與實(shí)踐脫節(jié)的問題,也進(jìn)一步讓讀者們認(rèn)識到外貿(mào)單證執(zhí)行的環(huán)節(jié)及實(shí)施方案。學(xué)者們通過在貿(mào)易公司切身的體會(huì),并引用具體的案例分析,揭示了外貿(mào)單證的一些注意事項(xiàng),更能讓當(dāng)代大學(xué)生對外貿(mào)單證的執(zhí)行產(chǎn)生興趣及引起注意,而外貿(mào)公司的招才之道也得到了一定的拓寬。

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