鳳凰莊：締造紡織行業(yè)的“沃爾瑪”

本刊記者＿鄔瑩穎

出鏡企業(yè)

鳳凰莊：締造紡織行業(yè)的“沃爾瑪”

本刊記者＿鄔瑩穎

“以人為本，變革創(chuàng)新，力求五贏，締造面料行業(yè)的沃爾瑪”，這是浙江鳳凰莊紡織品有限公司董事長何錫輝專注紡織行業(yè)20余年來一直秉承的理念，它幫助建立了“鳳凰莊”在紡織行業(yè)的標桿形象，并為“培養(yǎng)一萬個產(chǎn)業(yè)頂尖人才，成就世界一流紡織硅谷”的鳳凰莊使命不斷創(chuàng)造可能。鳳凰莊一路走來，獲得了中國馳名商標、浙江省著名商標、浙江省知名商號、中國優(yōu)秀商戶、中國輕紡城納稅十強單位、紹興“范蠡獎”、AAA級重合同守信用單位、浙江省信用管理示范單位、中國輕紡城最具價值品牌等榮譽稱號。

浙江鳳凰莊紡織品有限公司成立于1993年。經(jīng)過20多年的發(fā)展，早已從昔日的個體工商戶，轉型升級為一家集產(chǎn)品研發(fā)、加工、品控、營銷及服裝設計于一體的綜合型紡織品貿(mào)易公司，在全國設營銷網(wǎng)點22個，擁有國內(nèi)外優(yōu)秀人才共700余人，其中80%以上具有大學文憑。

面料超市是一種全新的紡織、服裝提升的綜合服務平臺。

面料超市 服務模式引領行業(yè)潮流

鳳凰莊堅守“以人為本，變革創(chuàng)新，力求五贏，打造面料行業(yè)的沃爾瑪”的信念，力求把中國面料推出去，積極參與國際市場競爭。在保持銷售額穩(wěn)定增長的情況下，公司大膽推陳出新，積極提檔升級，自2013年起率先提出國際獨一無二的鳳凰EFC面料超市銷售模式。

從外觀形式上看，EFC面料超市是一個集原創(chuàng)面料新品、下一年度新款服裝于一體的一站式面料、服裝采購中心。公司開發(fā)部經(jīng)理杜巧華介紹，面料超市是一種全新的紡織、服裝、設計的綜合服務平臺，它主要通過對紡織品質量、價格、交期、設計、信息、服務進行動態(tài)管理，從而把全球最好的面料，以最時尚的服飾形式，進行展示。客戶既可以采購面料和服裝現(xiàn)貨，也可以剪樣下單，又可以讓超市量身定制面料、服裝。

面料超市展示的所有成衣面料均來自高校、紡織企業(yè)的面料設計師和服裝設計師，他們通過此平臺發(fā)布原創(chuàng)作品信息并可直接融入市場。而服裝企業(yè)不但可以在超市選面料，還可通過成衣拓寬研發(fā)思路，挑選服裝新款。結合現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的市場定位、營銷策略以及流程管理的顛覆，面料超市所展示的產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺也有體現(xiàn)。

杜巧華稱，“如今紡織行業(yè)的競爭，已不再是產(chǎn)品之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭，通過和國際知名企業(yè)的合作，整合技術革新、產(chǎn)品創(chuàng)新、精細化管理等諸多優(yōu)勢，并通過優(yōu)質的服務，傳遞給客戶。”

創(chuàng)新有道 新一輪消費拉動去庫存

從借鑒國外經(jīng)典產(chǎn)品加以改良，再到愿意為本土設計師的原創(chuàng)作品投資、助其入市，中國的紡織行業(yè)雖然采取了“先做生意、后做設計”的生存方式，但也沒忘記在積累了一定資本之后，開發(fā)屬于本國的原創(chuàng)領土。

市場競爭越來越大，倒逼企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，堅持自主開發(fā)，了解市場所需，企業(yè)的每一步才會走得更有底氣。鳳凰莊每年在服裝面料開發(fā)設計上就要投入上千萬的研發(fā)成本，設計各類引領市場的面料產(chǎn)品。但不能否認的是，隨著個性化消費時代的來臨，面料流行周期縮短，鳳凰莊同樣面臨庫存布積壓問題。同時，行業(yè)復制和仿冒現(xiàn)象仍然存在，一定程度上打擊企業(yè)對原創(chuàng)的積極性?！拔覀冊谧龊檬袌龆ㄎ缓皖A期的基礎上，加快更新步伐。在市場中有同類產(chǎn)品是常態(tài)，我們要做的是如何讓自己更好?！倍徘扇A說。

杜巧華表示，面料的創(chuàng)新有兩點，一是原材料開發(fā)的創(chuàng)新，如仿真化纖改性纖維、化纖功能性纖維的開發(fā)，高洗水纖維、抗紫外線纖維的面世，都給面料設計的創(chuàng)新帶來了生機，用具有新功能的纖維開發(fā)的面料，其服飾的功能性就具有了鮮明的個性。二是面料后整理工藝技術的創(chuàng)新。

對于去庫存，鳳凰莊有屬于自己的原創(chuàng)因子。效益好的企業(yè)仍然風生水起，只生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)卻是舉步維艱?！凹词故菐齑婷媪希瑐€性化和品牌化的市場總體需求依然穩(wěn)定。這也是面料企業(yè)在適應市場過程中被倒逼進行供給側結構性改革的行動。公司通過植絨、燙金、染色等后整理工藝使庫存面料煥然一新，而且在價格上也有優(yōu)勢，最近這段時間光是去庫存也為公司帶來了很可觀的收益?！?/p>

深練內(nèi)功 面料品牌知名度高

早在鳳凰莊成立之初，即使置身賣方市場的優(yōu)勢地位，鳳凰莊也在市場上公開承諾，凡購買公司產(chǎn)品遇到質量問題或試銷不暢，一個月內(nèi)無條件退換。多年來鳳凰莊一直嚴控產(chǎn)品質量關，2012年巨資打造第三方檢測檢驗中心，每一個產(chǎn)品都需經(jīng)過標準測試，內(nèi)控指標未達標產(chǎn)品不納入銷售系統(tǒng)。建立標準化、自動化檢驗流程，實行美標四分制檢測標準，每一匹布都有自己的一個“身份證”。

如今，在政府的積極支持下，鳳凰莊已經(jīng)與國內(nèi)外50余家專業(yè)院校、500家優(yōu)質供應商、4000余家中高端服裝品牌公司達成了良好的戰(zhàn)略合作關系，面料超市里的產(chǎn)品品種已經(jīng)達到10000種以上。

在傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)遭遇瓶頸的當下，高端產(chǎn)品的研發(fā)不僅能讓企業(yè)在市場競爭中突圍，也將成為企業(yè)實現(xiàn)轉型升級打出的一張關鍵牌?！白鳛槠髽I(yè)，我們不可能像藝術家那樣懂得創(chuàng)造美，但是我們一定是懂得審視美，了解市場需要什么樣的美。所以，企業(yè)的責任是把產(chǎn)品的附加值挖掘出來，讓客戶接受我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品真正為大眾市場服務，這樣，企業(yè)和市場就有了良性互動?！倍徘扇A說。