訪談

訪談

帝人富瑞特社長 日光信二紡織技術讓市場更豐富

帝人富瑞特公司從4月起接管帝人公司產(chǎn)業(yè)資材用途的聚酯纖維相關事業(yè)，以新的體制起步發(fā)展。日光信二社長指出關鍵是由此能實現(xiàn)從聚合物到原絲、縫制品的一條龍開發(fā)。融合帝人富瑞特公司的優(yōu)勢和帝人公司積累的技術，從市場的角度出發(fā)努力開發(fā)新的技術。

問：紡織市場方面有什么值得關注的變化？

日光：當前有原油價格以及匯率波動、政治經(jīng)濟等問題。在日本市場已經(jīng)成熟的情況下，海外市場變得愈加重要。但美國特朗普政府的動向例如和墨西哥的關系等都是需要關注的。紡織方面需要重視中國及東南亞等市場的動向。中國有很大的市場，自己能否在中國創(chuàng)造新的價值，比起外部因素來更需要考慮自己如何變化。本公司從4月起接管帝人公司的聚酯纖維相關事業(yè)，成立新的體制，今后也要一直領先一步，使市場認可我們的新價值。

問：接管聚酯纖維事業(yè)成為了貴公司的優(yōu)勢。

日光：能從聚合物到原絲、縫制品進行一條龍開發(fā)，包括零售在內，成為生產(chǎn)銷售一體化的組織。帝人公司引進“TETORON”已經(jīng)超過60年，在這一時期以新的帝人富瑞特公司起步發(fā)展。把迄今為止的技術積累與正在創(chuàng)造的技術相融合，誕生新的纖維。研發(fā)方面，除了松山、南通帝人公司外，泰國的TPL公司也擁有研究開發(fā)功能，建立了能在日本、中國、泰國開發(fā)的體制，橫跨三個網(wǎng)點加快研究開發(fā)。

化纖原絲從中國、韓國、印度尼西亞等各個國家的企業(yè)采購。加上泰國的TPL公司、TJT公司，網(wǎng)點得到擴展。過去以企劃生產(chǎn)為中心，現(xiàn)在形成能開發(fā)原紗或聚合物的結構。這是日本其他化纖廠家所不具備的優(yōu)勢，因此能從中誕生新的產(chǎn)品。本公司除了服裝用長纖維、短纖維外，還有產(chǎn)業(yè)資材用途，各領域都有從金字塔頂端到價格親民的商品。以松山（愛媛縣）和泰國為母工廠領先一步進行開發(fā)。各個用途還和強力的合作伙伴開展合作。

問：致力于開發(fā)高附加值商品？

日光：以“纖維讓生活提升”為主題，創(chuàng)造高附加值商品，讓市場更豐富?，F(xiàn)在針對“可穿戴”、“睡眠、舒適睡眠”、“醫(yī)院、護理”等主題，進行整體的研究開發(fā)，例如為了讓醫(yī)院這一空間變得舒適進行綜合性的開發(fā)。過去帝人富瑞特公司以企劃生產(chǎn)為主，但現(xiàn)在與帝人公司積累的技術相融合，創(chuàng)造新的技術和整體解決方案。銷售對象包括百貨店、GMS、SPA、知名運動品牌等幾乎所有的領域。把握各自的需求，不是單純的商品供給，優(yōu)勢是從市場角度出發(fā)的生產(chǎn)制造。

問：“SOLOTEX”等都順利增長。

日光：PTT纖維“SOLOTEX”順利增長，今后計劃以每年30%～40%的速度擴大?！癉ELTAPEAK”也很暢銷，此外針織夾克衫等商品也擴大了。今后還將切實推動穿著的化妝品“Raffinan”的增長。

可樂麗貿易社長 村井研三中日越三極合作

可樂麗貿易公司在中國、日本、越南三極合作中加強國際化操作。尤其是擴大越南的面料生產(chǎn)，使之與縫制品相結合。另一方面，日本的聚酯長纖維則進一步加強獨創(chuàng)的差別化紗線，將其比例提高到30%～40%。

問：2017財年第一季度（1～3月）的情況如何？

村井：化學品銷售良好而紡織的情況略有遲鈍，整體基本按計劃進行。紡織方面服裝有所苦戰(zhàn)，而資材則順利開展。服裝方面，職業(yè)裝銷售良好，工裝也在擴大，運動裝情況不佳。向專業(yè)運動服裝廠家的銷售良好，但學校體育服裝針對2018年的商戰(zhàn)動向略顯乏力。時裝相關以及黑禮服也感到吃力。去年情況良好的對中東銷售現(xiàn)在市場環(huán)境在惡化。原絲銷售良好，從3月開始水溶性長纖維“MINTVAL”的增產(chǎn)部分也開始投入生產(chǎn)。

問：紡織資材情況如何？

村井：滌綸有醫(yī)藥、鞋、擦拭布、汽車資材等用途，現(xiàn)在情況良好，一直超過去年同期。但顧客對價格的要求變得嚴格起來，需要選擇在日本國內生產(chǎn)還是在海外生產(chǎn)加以應對。

問：今后的重點方針是什么？

村井：課題是服裝纖維從產(chǎn)業(yè)上游到產(chǎn)業(yè)中游階段如何加強功能。關鍵之一是海外操作，尤其是在越南。這幾年在越南構筑了從面料到縫制品的生產(chǎn)體系，從日本派遣技術人員。

今后面料生產(chǎn)會進一步擴大。不僅銷售面料，還要和縫制品聯(lián)系起來?，F(xiàn)在本公司的縫制品中60%是越南生產(chǎn)的。現(xiàn)在以對日本市場銷售為主力，將利用經(jīng)濟合作協(xié)議，擴大向第三國的銷售。

問：將深入開拓國際化事業(yè)？

村井：在中國、日本、越南三極合作中加強國際化操作。例如把在越南生產(chǎn)的商品運到中國等，除了運動服裝及職業(yè)裝，紡織資材等領域也將努力推進。

中國占本公司縫制的30%，和國際化開展事業(yè)的日本運動服裝廠商合作開拓縫制品的中國內銷。今后還將擴大與中國運動服裝廠商的合作等。

問：在日本開發(fā)原絲的方向性是什么？

村井：現(xiàn)在整體的60%～70%是差別化紗線，其中尤其致力于獨創(chuàng)差別化紗線的開發(fā)。把可樂麗集團的特有樹脂纖維化等獨創(chuàng)差別化紗線的比例要提高到30%～40%。并與面料或縫制品聯(lián)系起來，這是廠家型商社的優(yōu)勢。在下一個中期計劃中也將加快新原絲的開發(fā)，提高所占比例。

問：銷售方面海外市場是主要增長點？

村井：瞄準國際化擴大市場，生產(chǎn)以亞洲為中心強化，銷售方面，除了中國市場外，還致力于針對東盟市場銷售。

東洋紡STC社長 西山重雄進一步拓展事業(yè)領域

東洋紡STC公司的西山重雄社長稱今后的戰(zhàn)略重視“邁進一步”，不停留在自己的領域中，而是拓展行動范圍，誕生新的可能性。另外生產(chǎn)中引進IoT，對服裝纖維的技術做全面檢查，重新發(fā)揮迄今為止積累的優(yōu)勢。

問：紡織事業(yè)需要關注什么情況變化？

西山：目前是中東的局勢。中東民族服裝用面料出口是服裝纖維事業(yè)的支柱之一。市場情況惡化了，需要增加出差次數(shù)仔細應對。本公司的商品定位是金字塔頂端區(qū)間，所以受到的影響有限，但今后仍然需要關注市場的走向。還有一點是匯率，去年秋天以來有很大的波動。本公司的服裝纖維有很多進口貿易，出口較少，必須增加出口以便在匯率波動時保持平衡，今后將擴大在世界市場的事業(yè)。產(chǎn)業(yè)資材的海外銷售獲得進展，公司整體的進出口比例較為平衡，對服裝纖維也會進行調整。

問：今后將要重視什么？

西山：在公司內說過要邁進一步，不是局限于自己的領域，而是要擴大事業(yè)范圍。踢足球時前進一步也很重要，由此防御的范圍能夠擴大。工作也不是垂直型的，需要有橫向的拓展。

富山的三家工廠光靠以往的服裝面料無法生存下去，因此應用自己的固有技術開拓其他領域?，F(xiàn)在整體的20%～30%是以往面料以外的商品。例如醫(yī)療及薄膜相關產(chǎn)品。另外，在汽車安全氣囊布的生產(chǎn)管理方面，正努力發(fā)揮富山的技術經(jīng)驗。印度尼西亞事業(yè)也要邁進一步，TID公司擴大工程塑料及薄膜等事業(yè)，TKI公司也不僅生產(chǎn)服裝面料，還將利用現(xiàn)有的設備進入新的領域。

問：加快各領域的橫向開展。

西山：例如Z襯衫是運動服裝部門開展的事業(yè)，還拓展到西裝等男裝領域。智能服裝用的新型布料“COCOMI”也從內衣用途開始起步，現(xiàn)在還被用于賽馬的心律測定。COCOMI不僅采用紡織技術，還使用了薄膜等的技術。東洋紡STC公司不僅是服裝纖維，還經(jīng)營產(chǎn)業(yè)資材，人員配置齊全，我認為能夠突破界限前進一步。

問：您從4月起擔任社長，本財年的關鍵是什么？

西山：重視現(xiàn)有的基礎向前邁進一步。另外對開發(fā)材料做全面檢查。服裝纖維有很多開發(fā)過的東西，其中會有很多可用的。尤其是綜合研究所（滋賀縣）的seed開發(fā)及纖維的評價技術具有優(yōu)勢。光是靠自己做還是有局限，因此與外部合作也很重要。本公司擁有各種技術，和有創(chuàng)意的伙伴合作能拓展可能性。針織與梭織、運動與內衣等正變得無邊界化，需要邁進一步走出現(xiàn)有觀念。生產(chǎn)方面希望研究IoT的運用?？棛C已經(jīng)應用了，還研究在加工階段引進。薄膜已經(jīng)在機械上安裝了傳感器以應對超寬幅生產(chǎn)，在生產(chǎn)管理中應用了IoT。在與這方面合作的同時，準備以適用于紡織的形式引進IoT。

尤尼吉可貿易社長 竹歲寬和通過海外生產(chǎn)的高水準化擴充供應鏈

尤尼吉可貿易公司本財年致力于加強面料開發(fā)和海外生產(chǎn)的高水準化等。在越南開展的從面料開發(fā)開始參與的縫制品事業(yè)處于擴大趨勢，在胡志明市新設了面料開發(fā)網(wǎng)點。在中國也擴充長短復合面料等開展新的努力。

問：紡織事業(yè)需要關注的情況變化是什么？

竹歲：一是流通結構的變化，消費者購買服裝的場所從以往的GMS、百貨店轉移到了SPA等。另外，以百貨店為主要銷售渠道的成衣廠商也會逐漸提高電商的比例。因此必要的是如何建立QR體系，物流也要考慮新的結構。像我們這樣的廠家型商社，重要的是如何組建從面料開發(fā)到縫制的一條龍生產(chǎn)。在越南從面料開發(fā)開始，最近縫制品事業(yè)在擴大，特別是面料開發(fā)成為關鍵。

問：將加強面料開發(fā)？

竹歲：在消費者中有不是購買三四件普通商品、而是購買一件優(yōu)質商品的人。本公司在常盤工廠生產(chǎn)的使用超長棉“SUVINGOLD”的300支三股捻紗襯衫面料等優(yōu)質商品能滿足這樣的需求。另一方面，不僅開拓高端商品，還推進低成本的開發(fā)。采用高檔品的經(jīng)驗，使平價商品也能實現(xiàn)差別化，這樣的需求正在增加。過去的中間區(qū)間已經(jīng)消失，所以要么開發(fā)真正優(yōu)質的商品，要么開發(fā)價格較低，但與普通平價商品不同的商品。

問：2016財年情況如何？

竹歲：收入和利潤都減少了。服裝用途、運動服裝用途陷入苦戰(zhàn)。職業(yè)裝則取得好成績，企業(yè)定制制服和服務行業(yè)制服彌補了工裝的低迷。普通服裝的縫制業(yè)務良好，但商務襯衫銷售不佳。原絲銷售方面，滌綸長纖維的差別化原絲銷售良好。另外資材用途的情況也很好。

問：本財年的方針是什么？

竹歲：2017財年希望扭轉收入減少的情況。原油價格及公用費用成本的上升、匯率變動等市場情況嚴峻，但采取各種措施以實現(xiàn)銷售增長。為了擴大銷售，在加強面料開發(fā)的同時，通過海外生產(chǎn)的高水準化擴充供應鏈，響應市場的需求。海外在越南、印度尼西亞、中國設有網(wǎng)點，將分別加以強化。

問：海外網(wǎng)點的加強措施是什么？

竹歲：越南當?shù)胤ㄈ嗽诤觾仍O有網(wǎng)點，還將在胡志明新設辦事處，使之具有面料開發(fā)功能。計劃在今年上半年開設，并派遣技術人員。已經(jīng)從日本向越南派遣人員進行針梭織面料開發(fā)、染色指導等。通過派遣技術人員常駐，進一步提高開發(fā)水平。最近除了對日銷售外，還開始在越南國內銷售。在中國增加新的業(yè)務，例如使用印度尼西亞UNITEX生產(chǎn)的多層紗“PALPA”，不僅開發(fā)襯衫面料，還開發(fā)外衣面料等。尤其是在中國將擴充長短復合面料。

蝶理社長 先濱一夫新中期經(jīng)營計劃中積極研究事業(yè)投資

蝶理公司的先濱一夫社長稱“在訴求高性能、高專業(yè)性時以半工半商意識前進”。這是從今年開始的三年計劃“蝶理Innovation Plan 2019”的基本方針。作為重點方針的海外事業(yè)，將通過六極體制推進原料、材料事業(yè)。

問：到2016財年為止，中期經(jīng)營計劃“躍進2016”結束。請回顧一下紡織事業(yè)的情況。

先濱：原料、材料事業(yè)在日本國內保持了市場份額，海外市場中也順利開展，按計劃完成了三年計劃。相反，對日成衣OEM/ODM由于2014～2015年的兩年里由于生產(chǎn)工廠以及庫存調整、處理不良債務等很辛苦。最終年度2016財年掃清了這些不利因素，通過選擇與集中改善了女裝成衣的收益。

以北陸產(chǎn)地為軸心，與織布廠、針織廠家的關系十分穩(wěn)固，該事業(yè)再加上海外收益的擴大，業(yè)績成長持續(xù)了近十年。中東民族服裝（大袍面料）的供應情況也很好。2016財年情況不佳，但該事業(yè)的特點是容易受到原油價格的影響，所以無需悲觀。作為經(jīng)濟圈受到越來越高的重視，因此將繼續(xù)開展供應日本面料、在東盟地區(qū)縫制的事業(yè)模式。

問：從本財年開始實施新的三年計劃“蝶理Innovation Plan 2019”。紡織事業(yè)的戰(zhàn)略中提出了從國際化角度擴大事業(yè)的課題，將采取什么措施？

先濱：成衣的OEM/ODM在加強連結經(jīng)營的情況下需要和海外的當?shù)胤ㄈ撕献?。蝶理（大連）公司以男女服裝開拓日本的顧客，還要用運動服裝進一步開拓中國市場。

另外，負責原料、材料的紡織第一本部和負責在海外生產(chǎn)銷售內衣、職業(yè)裝等功能服裝的第二本部的作用也變得重要。

第一本部在中國、泰國、印度尼西亞、越南、美國、歐洲建立了六極供應鏈基礎，并進一步擴大。除了原紗供應和服裝面料外，還在產(chǎn)業(yè)資材的汽車資材、衛(wèi)生材料、建筑材料等領域發(fā)揮企劃生產(chǎn)機能。

第二本部以服裝為基礎，期待今后三年能提高海外事業(yè)。以印度尼西亞的染色合資公司URASE PRIMA公司為軸心，推進在該國完成從材料開發(fā)到成衣的一條龍“Indonesia Project”。第二本部還負責對中東的業(yè)務。不僅是大袍面料和縫制，還有當?shù)氐膶W生服。

問：貴公司還將擁有廠家功能？

先濱：在訴求高功能、高專業(yè)性的蝶理公司時注重“半工半商”意識，將切實進行事業(yè)投資。作為加工工廠加以利用或者確保、擴大檔期等，如果能發(fā)揮相乘效果，將和合作伙伴共同開展，而不是本公司單獨進行?；痉结樖窃诂F(xiàn)有事業(yè)領域附近的領域進行事業(yè)投資、M&A。最近五年投資了約120億日元，今后三年將投資200億～300億日元左右。

田村駒社長 市川政彥以高精度的生產(chǎn)制造為支撐

田村駒公司的市川政彥社長指出，時尚服裝在消費中所占的比例正在逐漸下降。該公司在推出自有品牌和引進新品牌的同時，重視通過材料開發(fā)團隊實現(xiàn)的高附加值材料的開發(fā)、開拓功能。

問：對今后的紡織產(chǎn)業(yè)有什么看法？

市川：缺少“能開拓未來的變化”。除了人口的逐漸減少和經(jīng)濟景氣，在個人消費中服裝所占的比例在這十年間也一直處于降低趨勢。對于行業(yè)來說，市場沒有擴大是令人感到危機的事情。

使用互聯(lián)網(wǎng)的銷售正在興起。紡織產(chǎn)業(yè)過去從本公司這樣的商社到產(chǎn)地、流通、零售為止約有1000萬人在從事相關工作，作為行業(yè)有很大的存在感，隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的興起，中間的流通渠道被跳過了。對于消費者來說提高了便利性，但從某些方面來看正在成為從事紡織產(chǎn)業(yè)的人難以生活的環(huán)境了。

問：對產(chǎn)品OEM·ODM生產(chǎn)地戰(zhàn)略有什么影響？

市川：日本國內的市場環(huán)境正變得很難開展計劃生產(chǎn)。實際上，2016財年中一部分生產(chǎn)向中國“搖擺回歸”，但中國生產(chǎn)成本在不斷上升。根據(jù)顧客的需求來去不定的同時，生產(chǎn)以中國為軸心并向東南亞轉移。

問：2017財年的方針是什么？

市川：對流通渠道縮短的應對、加強在海外的事業(yè)、創(chuàng)造新的事業(yè)這三點是重點方針。成品事業(yè)加強從材料為起點的ODM機能。材料、成品、非紡織領域以歐美銷售渠道為中心擴大面向第三國的海外事業(yè)，此外還以生活方式相關商品為中心擴展品牌事業(yè)的范圍。

作為數(shù)字目標，提出了銷售額1250億日元、營業(yè)利潤30億日元、經(jīng)常利潤30億日元、純利潤20億日元的增長目標。對于占銷售額比例五成的服裝成品事業(yè)，依然處于嚴峻的市場環(huán)境中，但隨著庫存調整的進展，秋冬季的主力企劃和去年相比更令人期待。加強和營銷部門的配合，在日本國內外組建采用獨特材料、功能材料的供應鏈。為了向相關企業(yè)投入編機以及加強在越南的生產(chǎn)能力，還實施了設備投資。物流效率化等確保收益的努力也在繼續(xù)進行。

問：怎樣加強在海外的事業(yè)？

市川：除了加強向美國的面料出口外，還以德國為中心，向歐洲市場供應運動服裝成品。在德國慕尼黑成立辦事處，派遣人員常駐以開拓銷售渠道。

家電產(chǎn)品等生活相關資材銷售事業(yè)也通過泰國等海外法人和日本國內網(wǎng)點的合作順利進行，作為非紡織事業(yè)在海外的收益基礎提高定位。

新事業(yè)創(chuàng)造方面，憑借以雜貨為首的生活方式相關商品推進品牌事業(yè)，除了開展授權事業(yè)外，還有批發(fā)事業(yè)等向產(chǎn)業(yè)下游擴展。

豐島社長 豐島半七在國內外加強市場開拓

豐島公司本財年（截止到2017年6月）業(yè)績預計基本按計劃完成。但豐島半七社長稱“這幾年利潤水準沒有變化。如果這樣止步不前的話，不能說沒有可能會變成利潤減少”，表示將貫徹切實應對顧客需求的基本方針。

問：本財年（截止到2017年6月）的業(yè)績預期如何？

豐島：基本能按當初的計劃完成。對于銷售目標還有點微小的差距，利潤目標則能夠達成。棉花事業(yè)的恢復是特點之一，而面料事業(yè)及成衣事業(yè)則增長乏力。

問：這是受到現(xiàn)在日本服裝消費低迷的影響嗎？

豐島：并不是外部的影響，要因全在本公司內部。面料和縫制都未能切實應對顧客的需求。也就是說本公司沒有做到應該做到的事情。本公司的利潤水準在這幾年沒有大的變化。如果這樣的狀態(tài)持續(xù)下去，利潤可能會減少。利潤沒有增長，就是說沒有獲得成果，本公司能量的使用方法不對，或者用力的方法有錯。當然，也有一些很努力的營業(yè)部門，但從公司整體來說情況不行。

問：正在加強從原料到縫制品的一條龍商品開發(fā)？

豐島：一條龍生產(chǎn)是各公司都在努力的戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)變得理所當然了。在這樣的情況下能否實現(xiàn)差別化很關鍵。作為新的切入點，市場需要從紗線、面料開始一條龍開發(fā)的產(chǎn)品，重要的是接下去推出什么，而能誕生新產(chǎn)品的企業(yè)將會成長。

問：海外市場的開拓情況如何？

豐島：部分來看有增長，但整體的增長不大?？紤]到日本市場的未來，把目光投向中國等東亞及歐美等海外市場是當然的趨勢，將繼續(xù)努力開拓海外的銷售渠道。

中國的購買人數(shù)是日本的很多倍，因此還有增長的空間。歐美也繼續(xù)開拓。但過去是依賴個人的形式，今后將作為組織以全公司體制竭力開拓顧客。

問：2018年將迎來創(chuàng)業(yè)100周年。

豐島：這是一個重要節(jié)點。我們要切實解決到現(xiàn)在為止沒有解決的課題。100周年也好普通的年份也好，這都是本公司的事情，世界不會因此而變化。和顧客的合作也不會根據(jù)本公司的事業(yè)年度進行切割。因此本公司在過去的中期計劃中也沒有設定數(shù)字目標，今后也不準備設定。事業(yè)環(huán)境瞬息萬變，前提條件也會發(fā)生變化。在這樣的情況中設定定量目標也沒有用。

當然，有定性的課題。但這也沒有設定三年等期限。環(huán)境發(fā)生變化的話，生意的做法也會變。爭取成為這樣的事業(yè)體制。如果能夠實現(xiàn)，那利潤也可以獲得增長。日本國內外的基本方針都是思考為了顧客能夠做到什么。組織和人員配置也把這一方針作為重點。為了能對顧客有益，要以什么形式開展事業(yè)，為此還可以改變體制，特別是成衣事業(yè)要做到這一點。

富士紡控股社長 中野光雄以三個重點推進擴大戰(zhàn)略

富士紡控股公司的2017財年是中期經(jīng)營計劃“加速17-20”的首年度。中野光雄社長稱“把利潤視為最重要目標”，加快紡織和研磨材、化學工業(yè)品三個重點事業(yè)各自提高利潤的戰(zhàn)略。紡織事業(yè)以通過結構改革提高收益能力和逆轉攻勢為關鍵詞努力提高業(yè)績。

問：從4月開始實施新中期經(jīng)營計劃“加速17-20”，對事業(yè)環(huán)境有什么預測？

中野：對紡織有情況“絕對不好”的認識。原因是主要銷售渠道之一的量販店縮小了店鋪規(guī)模。越來越多的店鋪減少了服裝的銷售，最近關閉店鋪也變得不稀奇了。光是靠以往的銷售對象無法擴大銷售，今后要關注電商等渠道。

本公司集團紡織事業(yè)規(guī)模最大的是男士內衣，光靠這一領域想要擴大很困難，還致力于把事業(yè)范圍擴大到女士內衣。本公司集團的女士內衣領域規(guī)模還很小，但市場規(guī)模本身有很大的商機。材料方面，不銹鋼纖維及熱融合纖維等高附加值領域還有成長空間。

問：新中期經(jīng)營計劃的關鍵是什么？

中野：和上一個中期經(jīng)營計劃一樣，基本是最重視利潤。制定了最終年度2020財年營業(yè)利潤100億日元的目標，為了實現(xiàn)這一目標，銷售規(guī)模要達到700億日元。積極擴大高收益性的研磨材和化學工業(yè)品事業(yè)，對這兩個事業(yè)進行積極的投資。除了加強設備、建設新工廠外，還考慮開展M&A。

關于研磨材事業(yè)，推進加強生產(chǎn)和營銷、應對尖端技術周邊的需求、開拓新需求、利用專利創(chuàng)造新事業(yè)的四個戰(zhàn)略?；瘜W工業(yè)品事業(yè)也提出了加強現(xiàn)有設備、發(fā)揮公司生產(chǎn)功能開拓新顧客、開發(fā)公司自己的產(chǎn)品、加強銷售的四個課題。

上一個中期經(jīng)營計劃致力于正式擴大事業(yè)范圍，以研磨材和化學工業(yè)品兩個事業(yè)為中心走上擴大軌道。這次的中期經(jīng)營計劃將進一步加快開展，從而實現(xiàn)新制定的長期愿景中提出的2026財年銷售額1000億日元和營業(yè)利潤150億日元的目標。長期愿景中還提出“憑借有機材料技術開拓未來，成為高附加值創(chuàng)造企業(yè)”的方向。

問：紡織事業(yè)的戰(zhàn)略是什么？

中野：主題是通過結構改革，提高收益能力和開展逆轉攻勢。在上一個中期經(jīng)營計劃期間掃清了負面資產(chǎn)，新中期經(jīng)營計劃中將切實盈利。全公司最終財年的營業(yè)利潤率將達到14%，紡織事業(yè)希望能盡早實現(xiàn)10%。

為此，課題是庫存管理。研磨材及化學工業(yè)品由于是接單生產(chǎn)，所以沒有大的問題，而紡織事業(yè)的焦點則在于如何讓庫存極少化。為此還開展物流改革，另外壓縮生產(chǎn)周期等提高生產(chǎn)效率也是課題。

銷售戰(zhàn)略中，加快電視郵購及電商網(wǎng)站等多渠道化的速度。商品以“BVD”品牌的男女內衣為中心推出各種商品，還努力培養(yǎng)公司自有品牌“LIVE BODY”。

小松精練社長 池田哲夫以資材和海外事業(yè)實現(xiàn)擴大

小松精練公司今后的成長戰(zhàn)略對象是資材領域和海外市場。繼續(xù)努力擴大基干事業(yè)日本國內時裝用途和運動服裝用途的市場份額，通過M&A等加快資材用途和海外事業(yè)。利用高次加工、數(shù)碼印花、碳纖維復合材料等尖端技術，加強海外市場和非服裝領域。

問：事業(yè)環(huán)境正在發(fā)生哪些激烈的變化？

池田：本公司的主要銷售渠道時裝和運動服裝在日本國內都絕對不會恢復到以前那種輝煌的時代了。隨著少子高齡化的不斷加劇，市場環(huán)境很難會有好轉，因此在這個領域也很難進行大的投資。

盡管如此，本公司的時裝用途、運動服裝用途再加上中東民族服裝用途產(chǎn)品的事業(yè)規(guī)模占到了整體的60%?；緫?zhàn)略是在維持這一事業(yè)規(guī)模的同時，擴大資材用途和開拓海外市場。此前從“非時裝、非運動服裝”的角度出發(fā)新錄用了四名管理人員。

問：擺脫依賴委托加工，加強自行銷售也是貴公司的課題。

池田：為了使2019財年自銷比例達到80%，在發(fā)揮高次加工、數(shù)碼印花、碳纖維復合材料等尖端技術的同時加強海外市場和非服裝領域的布局。2017財年（截至2018年3月）自銷比例爭取達到70%，2019財年計劃提高到80%。2016財年為65%左右。為此在2016財年中把自銷比例分別為35%、34%的海外、非服裝銷售都提高到50%。

強化自銷方面，推進和意大利LIMONTA公司等海外廠家合作，同時和日本國內知名服裝面料批發(fā)商擴充薄膜加工面料、強捻織物、圓編面料等合作企劃。

問：資材領域的課題是什么？

池田：在總公司工廠內新建被用于耐震增強材料等的熱可塑性碳纖維復合材料“CABKOMA Strand Rod”的生產(chǎn)線，爭取在年內建成。生產(chǎn)能力為每年100萬米以上。此外還擴大正在成長的醫(yī)療、福利相關商品。

問：對M&A有什么想法？

池田：在醫(yī)療領域推進M&A，加快M&A的速度。M&A的對象是和本公司現(xiàn)有領域不同的地方。

問：和日本國內最大的面料批發(fā)商STYLEM公司共同舉辦了數(shù)碼印花“MONALISA”的展覽會。

池田：由于通貨緊縮，所以現(xiàn)在基本是高價商品難以銷售的時代。想通過展會驗證市場如何看待MONALISA這一新的嘗試，這獲得了非常大的反響。STYLEM公司的企劃能力、營銷能力加上本公司的技術力，相信能創(chuàng)造出以往印花面料所沒有的價值。

問：開拓海外市場的情況如何？

池田：以“Premiere Vision”為核心的展出繼續(xù)向歐洲知名品牌推介產(chǎn)品。還將正式開拓可期待銷售數(shù)量的中國市場。小松精練（蘇州）公司在2016財年實現(xiàn)了盈利。雖然市場形勢嚴峻，但還想在蘇州和LIMONTA公司合作來充實商品內容。在中國顧客中也開始普及獲得了好的反響，希望今年是能發(fā)起攻勢的一年。

旭化成貿易社長 淺野泰縫制品事業(yè)處于擴大趨勢

旭化成貿易公司在2016財年盡管收入增長但利潤減少。紡織事業(yè)中面料銷售不佳，而縫制品則實現(xiàn)了業(yè)績增長?？p制品完善了在緬甸的生產(chǎn)體系和日本的銷售體系，2017年力爭進一步擴大。面料也致力于加強開發(fā)，計劃2017財年使紡織事業(yè)的業(yè)績恢復。

問：2016財年的情況如何？

淺野：單獨銷售額為1121億日元，比上一年增長46億～47億日元，但營業(yè)利潤有所減少。尤其是紡織事業(yè)，收入和利潤都減少了。而樹脂、化學品、建材等事業(yè)的利潤增長。

問：紡織事業(yè)的情況如何？

淺野：紡織資材收入減少，但當初就預計2016財年不會有2015財年那樣的特別需求，因此基本上是按計劃進行的。服裝纖維包括紗線、面料、縫制品，紗線與上一年持平，縫制品有增長，而面料銷量減少。

面料中內衣用途銷售良好，而外衣和運動服裝用途銷量減少。定位于今后重點培養(yǎng)領域的縫制品事業(yè)得到大幅度改善。2016財年把緬甸的網(wǎng)點升級為分公司級別，還增加了人員，完善了縫制管理體系。另外，日本總公司也在加強人員的同時新成立了橫跨各領域的新部門，完善了促進縫制事業(yè)發(fā)展的體系，業(yè)績獲得改善。2017財年將進一步擴大事業(yè)。

問：2017財年的計劃如何？

淺野：計劃銷售額和利潤略微增長。利潤增長的關鍵是紡織事業(yè)的恢復，低迷的外衣及運動服裝領域也將加強開發(fā)力度恢復業(yè)績?？p制以緬甸為中心將進一步擴大，中國生產(chǎn)也在增加。2016財年銷售良好的內衣就是以中國縫制為中心的。

問：泰國和上海的當?shù)胤ㄈ饲闆r如何？

淺野：泰國法人2016財年業(yè)績良好，2017財年也爭取銷售和利潤增長。主力商品褲襪用紗線銷售良好，加上車用資材事業(yè)也處于擴大趨勢。汽車資材以向泰國國內銷售和對中國銷售為主力，還計劃在中國設立生產(chǎn)網(wǎng)點。上海當?shù)胤ㄈ耸艿绞袌銮闆r的影響，2016財年業(yè)績有所下降，2017財年計劃與2016年持平。

問：還重點推進針對人才的投資？

淺野：繼續(xù)推進人才投資，今后準備進一步增加人員。通過加強人才，紡織事業(yè)能更細致地深入開拓市場。

問：和旭化成公司紡織事業(yè)本部的合作進展如何？

淺野：開展更加緊密的合作。例如，紡織具有很長的流通結構，由旭化成貿易公司負責與末端的接觸，幫助旭化成公司的原絲開發(fā)。另外，要想開展廣范圍的紡織事業(yè)，光是旭化成公司的材料還有不足的部分。而本公司要發(fā)揮彌補這部分不足的作用。和旭化成公司紡織事業(yè)本部在細節(jié)部分都充分協(xié)商，作為旭化成集團整體，在確認紡織事業(yè)前進方向的同時，開展進一步的合作。