曲飛宇：終極思考催生動(dòng)力！

董曉云

在過(guò)去二十年里，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了已耳熟能詳?shù)闹T如百度、阿里巴巴、騰訊這樣具有突發(fā)影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或許是因?yàn)樗麄儚乃阉?、電商和社交這三種人的日常動(dòng)作的最大入口領(lǐng)域開(kāi)始的，才打造了屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。

然而，隨著人口紅利快速消失，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，增長(zhǎng)動(dòng)力從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這將會(huì)開(kāi)啟新的巨大市場(chǎng)。

一場(chǎng)徹底的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型正在如火如荼地進(jìn)行，基于工業(yè)思維構(gòu)建的傳統(tǒng)商業(yè)邏輯正在逐漸瓦解，而基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)邏輯正在逐漸締結(jié)和崛起。置身新舊商業(yè)時(shí)代的連接處，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)著傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)參與者和價(jià)值鏈走向重構(gòu)，原有的“商業(yè)恐龍”已經(jīng)不再適應(yīng)。與此同時(shí)，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和“供給側(cè)改革”兩大政策紅利，所有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生變化，也為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展指明了方向。無(wú)論何種行業(yè)，停止觀望、積極擁抱、大膽變革、順勢(shì)而為是當(dāng)下最為正確的選擇。

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是一場(chǎng)商業(yè)、技術(shù)的變革，在變革的過(guò)程中，傳統(tǒng)企業(yè)從無(wú)感，到抵觸、蔑視，最后在“時(shí)代是不是變了？”的恐慌中急切尋找自己的出路。不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)，眾多新生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一樣，由于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)則的陌生和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基因的盲目自信，最終慘淡收?qǐng)觥Ｊ聦?shí)上，因?yàn)椴涣私猱a(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則、方法，盲目的轉(zhuǎn)型和變革往往導(dǎo)致慘痛的教訓(xùn)。

現(xiàn)在，一家專(zhuān)注于企業(yè)服務(wù)生態(tài)的公司瑞金麟集團(tuán)，正在幫助企業(yè)走出如上的轉(zhuǎn)型困局。

瑞金麟集團(tuán)是互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)行業(yè)中最早的一批創(chuàng)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)和投資者企業(yè)，7年前由原瑞云智銳公司（2014年創(chuàng)業(yè)）的創(chuàng)始人曲飛宇，作為聯(lián)合創(chuàng)始人共同創(chuàng)立。說(shuō)起來(lái)，瑞金麟集團(tuán)也是國(guó)內(nèi)最早從事企業(yè)電商、互聯(lián)網(wǎng)一體化服務(wù)的準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，伴隨著天貓、京東的快速成長(zhǎng)，其作為顧問(wèn)和實(shí)施者完成了近百家頂級(jí)傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)。

由于曲飛宇及其團(tuán)隊(duì)將互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維、模式、數(shù)據(jù)和金融理念傳遞給正在轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)，并通過(guò)技術(shù)、資本和人才幫助傳統(tǒng)企業(yè)孵化新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新公司所做出的努力，曲飛宇個(gè)人還獲得了ECI Awards中國(guó)年度電商創(chuàng)新領(lǐng)袖人物的稱(chēng)號(hào)。為了讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)了解轉(zhuǎn)型的價(jià)值，曲飛宇筆耕不綴，在今日頭條、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦等多家媒體上發(fā)表了百多篇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型觀點(diǎn)類(lèi)文章，而且兼任多家國(guó)內(nèi)外知名品牌公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)。

傳統(tǒng)企業(yè)涅槃痛點(diǎn)

曲飛宇接觸到大量企業(yè)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境實(shí)施轉(zhuǎn)型的鮮活案例，縱橫線上和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，養(yǎng)成了深層次的產(chǎn)業(yè)思維。憑借多年來(lái)對(duì)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的研究、咨詢和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他歸納總結(jié)出當(dāng)下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型主要面臨的三大痛點(diǎn)，并且針對(duì)這些痛點(diǎn)，不斷進(jìn)行深入的探索和嘗試，由一家咨詢公司逐漸轉(zhuǎn)型為三位一體的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，來(lái)幫助企業(yè)走出轉(zhuǎn)型困局。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型面臨的第一大痛點(diǎn)是，如何定制新的商業(yè)模式，集成互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)和金融要素。創(chuàng)立瑞云智銳正是為了解決企業(yè)的新商業(yè)定制設(shè)計(jì)和內(nèi)部組織“手術(shù)”性再造訴求，從先進(jìn)的創(chuàng)新模式中萃取精華滋養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，并與多家VC建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，定向孵化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)項(xiàng)目，通過(guò)咨詢+資本的模式孵化傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)體。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型面臨的第二大痛點(diǎn)是，如何重新定義市場(chǎng)、用戶等，并在市場(chǎng)中建立起足夠的聲量。看到這一新的需求，他構(gòu)建了媒體矩陣，以品途商業(yè)評(píng)論媒體為核心成立品途集團(tuán)，聚合了投資人說(shuō)、E企咖、執(zhí)惠旅游等多家B2B的互聯(lián)網(wǎng)媒體，通過(guò)精準(zhǔn)的新媒體，幫助企業(yè)重新定義市場(chǎng)，找到種子用戶，并在新市場(chǎng)中建立自己的品牌，傳播自己的聲量。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型面臨的第三大痛點(diǎn)是，如何完成商業(yè)創(chuàng)新所需的要素集成，涵蓋資本、服務(wù)、數(shù)據(jù)、金融等多方面。為解決這一痛點(diǎn)，品途集團(tuán)旗下，企業(yè)家、投資人、服務(wù)商等社群載體滿足了各要素集成，幫助企業(yè)家解析互聯(lián)網(wǎng)并在轉(zhuǎn)型不同階段為其“雪中送炭”。

借用王陽(yáng)明《傳習(xí)錄》中這樣一段話，“知者行之始，行者知之成，圣學(xué)只一個(gè)功夫，知行不可分作兩事?！币馑际?，認(rèn)識(shí)是實(shí)踐的開(kāi)始，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的結(jié)果，圣人的學(xué)說(shuō)只有一個(gè)功夫，認(rèn)識(shí)和實(shí)踐是統(tǒng)一的，不能截然分開(kāi)。中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要的還很多，盡管知之匪艱，行之惟艱，“轉(zhuǎn)型”已不再是一句流行口號(hào)，而是企業(yè)涅槃的必然之選。身處其中的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要不斷拓寬對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)，并行動(dòng)起來(lái)，將認(rèn)識(shí)付諸實(shí)踐。

重新審視商業(yè)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，為諸多產(chǎn)業(yè)注入了新的基因，原先看似缺乏活力的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)煥發(fā)了生機(jī)，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的參與者來(lái)說(shuō)都是難得的機(jī)遇。

發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)模式創(chuàng)新基本上是百年來(lái)總結(jié)的商業(yè)創(chuàng)新的點(diǎn)、方法、案例等，中國(guó)則正處于一個(gè)快速創(chuàng)新的時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不再是產(chǎn)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)壁壘構(gòu)成的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)自身也面臨被顛覆和重構(gòu)的命運(yùn)。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的數(shù)據(jù)化改造升級(jí)普遍是轉(zhuǎn)型第一道門(mén)檻；

第二，消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者走向區(qū)域全球化、需求個(gè)性化、場(chǎng)景碎片化，同時(shí)消費(fèi)者作為參與企業(yè)創(chuàng)新不可或缺的一份子其必要性已不可小覷；

第三，來(lái)自B2B、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)業(yè)企業(yè)如橫空出世般無(wú)情地沖擊著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有的商業(yè)規(guī)則。

因此，企業(yè)應(yīng)該把握信息和創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，重新審視自身商業(yè)模式，尋求商業(yè)創(chuàng)新，同時(shí)，整合產(chǎn)業(yè)資源和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

曲飛宇認(rèn)為，未來(lái)大部分中國(guó)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的場(chǎng)景與產(chǎn)業(yè)融合，商業(yè)創(chuàng)新將集中在C2B消費(fèi)市場(chǎng)和B2B產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)兩個(gè)領(lǐng)域。B2B領(lǐng)域中，用數(shù)據(jù)流量對(duì)接原有傳統(tǒng)企業(yè)自身的價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，壓縮掉中間大量的流通環(huán)節(jié)；C2B領(lǐng)域中，當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越依賴多維的立體生活空間，企業(yè)首先要用多維去劃分消費(fèi)者，然后把產(chǎn)品服務(wù)和消費(fèi)的場(chǎng)景做連接。具體而言，B2B和C2B平臺(tái)價(jià)值鏈的改造主要在金融技術(shù)和所謂的科技技術(shù)，平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)和生態(tài)化，全渠道的數(shù)據(jù)，基于用戶的痛點(diǎn)和需求進(jìn)行的創(chuàng)新四個(gè)方面。

曲飛宇構(gòu)建的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，將根據(jù)企業(yè)不同階段的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新需求，通過(guò)用戶價(jià)值和產(chǎn)業(yè)上下游的B企業(yè)需求分析；內(nèi)部資源與組織團(tuán)隊(duì)能力盤(pán)點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)垂直創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式對(duì)標(biāo)；政策與市場(chǎng)紅利機(jī)會(huì)研判四個(gè)步驟進(jìn)行新商業(yè)模式生態(tài)體系設(shè)計(jì)，為其提供定制化全維度服務(wù)。比如，在與小尾羊進(jìn)行深度合作的過(guò)程中，瑞云智銳專(zhuān)門(mén)為小尾羊全產(chǎn)業(yè)鏈打造O2O全生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力其在互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展和戰(zhàn)略，為其注入更具創(chuàng)新的活力。

誠(chéng)然，對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路顯得格外艱難。曲飛宇舉例，隨著產(chǎn)業(yè)資源和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的整合，他們對(duì)SaaS的需求并不止于單純的軟件服務(wù)，還要有資源和商業(yè)模式的捆綁，平臺(tái)和垂直路線的分化則是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果。采用平臺(tái)策略SaaS級(jí)服務(wù)的核心是商業(yè)的體制創(chuàng)新和金融和數(shù)據(jù)化，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)化提高傳統(tǒng)企業(yè)的流通效率，從而借助現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)資源更好地服務(wù)消費(fèi)者；采用垂直類(lèi)SaaS級(jí)服務(wù)的核心是將傳統(tǒng)的價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、金融互聯(lián)網(wǎng)相融合，能夠完全圍繞著獲客、用戶管理，將原來(lái)單一、獨(dú)立的門(mén)店管理拋棄，形成一個(gè)大的CRM閉環(huán)管理環(huán)境。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的參與者們，新的商業(yè)實(shí)踐并不是簡(jiǎn)單的行為模式發(fā)生變化，本質(zhì)上是管理思維的一種轉(zhuǎn)變，挑戰(zhàn)的不是企業(yè)已經(jīng)擁有的資源存量，而是管理者能否重塑適應(yīng)環(huán)境變化的認(rèn)知和決策技能。

用媒體矩陣解決問(wèn)題

從業(yè)十余年，曲飛宇見(jiàn)證了很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的歷程，其中有浴火涅槃?wù)撸膊环Ω黝I(lǐng)域的先烈們。市場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)，讓曲飛宇深刻體會(huì)到，傳統(tǒng)企業(yè)一定要突破自己的認(rèn)知，以開(kāi)放的心態(tài)找到適合的合作伙伴，共建共享新的商業(yè)機(jī)會(huì)和整合產(chǎn)業(yè)資源，唯此才能在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路上走得更順，行得更遠(yuǎn)。聚合負(fù)有巨大產(chǎn)業(yè)資源且快速成長(zhǎng)的處于35～45歲之間的企業(yè)家中堅(jiān)力量并開(kāi)放共連以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者為代表的新生力量，二力合一的精英社群為能量池才能基于當(dāng)下中國(guó)的存量資產(chǎn)找機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)比企業(yè)單槍匹馬創(chuàng)造新需求要容易和現(xiàn)實(shí)很多。

觀察到目前互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)之間存在著巨大的信息不對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體市場(chǎng)發(fā)展迅速，他聯(lián)合品途商業(yè)評(píng)論、E企咖、執(zhí)惠旅游、投資人說(shuō)等多家媒體，構(gòu)建了針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的媒體矩陣。產(chǎn)業(yè)符號(hào)明顯的特定媒體矩陣能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供入口，將正確的、有價(jià)值的聲音和理念傳遞給產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和企業(yè)家們，讓更多人聽(tīng)到這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，同時(shí)，聚集更多有相同價(jià)值理念的傳統(tǒng)企業(yè)家社群，向更多創(chuàng)業(yè)者傳播富有積極意義的認(rèn)知。搭建起這樣一個(gè)信息溝通的橋梁，將助力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之間達(dá)成深度的合作、溝通，推動(dòng)形成不斷迭代的正循環(huán)，解決企業(yè)生存、發(fā)展中的諸多老大難問(wèn)題，從而最終達(dá)到共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的目的。

僅僅如此仍然不夠，一種對(duì)新鮮事物與生俱來(lái)的“好奇心”催促著曲飛宇去做更多嘗試，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中追求更高。

“每天接觸的都是行業(yè)內(nèi)比較前沿的人和創(chuàng)新的想法，不知不覺(jué)間，自身的商業(yè)嗅覺(jué)就越來(lái)越敏銳了?！鼻w宇說(shuō)，“當(dāng)你接觸的創(chuàng)業(yè)者越多，你就會(huì)越了解不同的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該怎么做，有怎樣的方法，有怎樣的思考方向?！?/p>

本著通過(guò)企業(yè)的孵化平臺(tái)，用自己積累的良好習(xí)慣、思維方式和商業(yè)判斷力，幫助更多創(chuàng)業(yè)者的想法，曲飛宇在企業(yè)級(jí)服務(wù)的道路上不斷探索創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)完成商業(yè)模式所需要素集成。通過(guò)他悉心打造的這一平臺(tái)，能夠?qū)⒍嗄陙?lái)積累的產(chǎn)業(yè)資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資源、資本等進(jìn)行有效輸出。一方面，投資和孵化一些優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，幫其挖掘出未來(lái)成長(zhǎng)可能遇到的問(wèn)題，為其提供資源，關(guān)注其成長(zhǎng)性，守住創(chuàng)新企業(yè)和新技術(shù)文化，為中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新加入新鮮血液；另一方面，深耕傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，打通交易各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)迭代問(wèn)題，幫助傳統(tǒng)企業(yè)用新的商業(yè)理念和商業(yè)邏輯推動(dòng)商業(yè)變革，幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)完成改變。最終幫助這兩種相互抗衡、勢(shì)力正在重新劃分的力量實(shí)現(xiàn)利益共享，使產(chǎn)業(yè)未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)造的增量和方向滿足消費(fèi)升級(jí)。

曲飛宇坦言：“目前，我們需要更多的秉持相同理念的產(chǎn)業(yè)合作伙伴、生態(tài)資源企業(yè)來(lái)一起推動(dòng)這件事。孵化一家公司所需要的產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)是多方面的，在中國(guó)商業(yè)生態(tài)中，企業(yè)做大做強(qiáng)，一定需要更多相互認(rèn)同的合作伙伴共同的努力?！?/p>

對(duì)終極意義的思考

曲飛宇構(gòu)建的企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)的終極目標(biāo)就是，通過(guò)提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型商業(yè)模式解決方案及服務(wù)、B2B互聯(lián)網(wǎng)媒體矩陣和導(dǎo)入完成商業(yè)模式所需資源，共同構(gòu)建出企業(yè)的新商業(yè)體孵化器，幫助傳統(tǒng)企業(yè)、上市公司、創(chuàng)業(yè)公司解決新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)問(wèn)題，并在這中間不斷創(chuàng)新，這早已突破了最初創(chuàng)立一家企業(yè)服務(wù)咨詢公司的邊界。

只有對(duì)終極意義的思考，才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力。曲飛宇多年創(chuàng)業(yè)后，著力構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺(tái)，既是深入實(shí)踐后對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察、對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的認(rèn)知、對(duì)創(chuàng)新的重新定義和詮釋?zhuān)嗍菍?duì)傳統(tǒng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的重新審視、顛覆，是新常態(tài)下，打破制式重組專(zhuān)業(yè)服務(wù)基因后的裂變式新生。

如何使一個(gè)公司的全體員工感受到“這不是一份工作，而是一項(xiàng)事業(yè)”，這不是價(jià)值觀，這是在思考價(jià)值觀而導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)自己使命的過(guò)程中自然形成的。