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    華為公司競爭行為分析

    2017-06-10 16:06:23段明樂
    商情 2017年17期
    關(guān)鍵詞:競爭策略創(chuàng)新

    段明樂

    【摘要】當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,手機(jī)普及率逐漸提高,手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可缺的必需品,這使得手機(jī)市場競爭日趨激烈。華為在近幾年的發(fā)展中,業(yè)務(wù)漸漸全面、市場漸漸完善。本文通過對(duì)華為公司的現(xiàn)狀及競爭行為分析,得出華為公司成功的原因,并能為相關(guān)企業(yè)提供有價(jià)值的信息和啟示。

    【關(guān)鍵詞】華為手機(jī) 競爭策略 創(chuàng)新

    一、企業(yè)簡介

    華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

    二、行業(yè)背景

    華為企業(yè)發(fā)展初期,所要面對(duì)的對(duì)手主要是技術(shù)強(qiáng)大且資金雄厚的愛立信、西門子、富士通等國際企業(yè),以及具有國有研究所背景的巨龍、大唐等國有企業(yè),作為一家純粹的民營企業(yè)想要在如此劣勢的局勢下站住腳跟是多么的艱難??傮w看來,目前國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的發(fā)展形勢分為三個(gè)競爭格局。第一格局是以三星、蘋果、索尼為代表,憑借其強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢牢牢占據(jù)高端市場,并逐步延伸至中低端市場。第二格局是以國產(chǎn)品牌手機(jī)中興、華為、多普達(dá)、聯(lián)想、金立等為主要代表,憑借其質(zhì)量上乘、品牌保證、價(jià)格低廉,再加上本土文化的滲透占據(jù)中低端市場。第三格局是以國產(chǎn)雜牌手機(jī)“山寨機(jī)”為主要代表,占據(jù)國內(nèi)很大的低端市場。當(dāng)下手機(jī)等電子技術(shù)行業(yè)的發(fā)展迅速,各企業(yè)在技術(shù)上以及市場占有上的競爭也日趨激烈,新的競爭對(duì)手的加入也給該行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn),例如2010年的小米公司的成立,即使它不是一家上市公司,卻同樣具有很大的競爭力,“為發(fā)燒而生”的口號(hào)加上定價(jià)低的一系列因素吸引了一大批的“小米粉”。在國際市場的占有率中,蘋果最大;國內(nèi)的主要是三星、蘋果、華為,小米的占有率也不低。

    三、具體方法

    產(chǎn)業(yè)組織分析的重點(diǎn)是競爭分析,也就是組成產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的競爭狀態(tài)、行為和結(jié)果分析。在面對(duì)眾多的或勢均力敵的競爭對(duì)手時(shí),華為的差異化戰(zhàn)略使其在市場中站穩(wěn)腳跟;產(chǎn)品差異化是企業(yè)對(duì)抗競爭對(duì)手的一種主要手段。為了實(shí)現(xiàn)這一差異化戰(zhàn)略,華為主要進(jìn)行了以下策略:

    (一)低成本優(yōu)勢

    (1)低成本研發(fā)優(yōu)勢;據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示,華為研發(fā)人員的人均費(fèi)用僅為歐洲的1/6,工作時(shí)間卻是其兩倍,然而,華為投入1元錢研發(fā)出來的東西,歐洲公司則需要投入10元。從總體效率來說,華為相較于其他企業(yè)的研發(fā)成本占有一定的優(yōu)勢,投入與產(chǎn)出的比例比其他企業(yè)的要高一些。

    (2)原材料上的低成本優(yōu)勢;華為通過與上游原材料供應(yīng)商之間建立良好的合作來獲取較低成本的原材料,并且相較于國際上的資源,國內(nèi)資源普遍較低,再加上一些國內(nèi)體制上的不完善帶來的成本優(yōu)勢,讓華為在原材料的成本上有一定的優(yōu)勢。

    (二)創(chuàng)新

    (1)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新:華為的研發(fā)是開放式的研發(fā)創(chuàng)新,他們通過和國內(nèi)外的相關(guān)研發(fā)團(tuán)體,主要是與國內(nèi)外的高校以及相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)之間相互合作,通過引進(jìn)、消化、吸收的方法,進(jìn)行再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新,發(fā)展自主的專利技術(shù)體系。華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員差不多占了員工總數(shù)的一半,是全球各類組織中研發(fā)人數(shù)最多的公司。并且從公司成立開始,企業(yè)在研發(fā)上的投資就是固定的,占銷售收入的10%,這與他們的低成本研究是不矛盾的。在研發(fā)過程中,主要采用的是固定網(wǎng)絡(luò)部門用工業(yè)的流程做研發(fā),把一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品分解成不同的功能模塊,在此基礎(chǔ)上成立不同的模塊組織,每個(gè)組織由幾名精干的專家組成,分頭進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),各自實(shí)現(xiàn)突破后再進(jìn)行模塊集成。這樣一來不僅提高了研發(fā)速度,還減少了研發(fā)的錯(cuò)誤率。

    (2)商業(yè)模式的創(chuàng)新:在現(xiàn)實(shí)中,買賣雙方的人數(shù)常常是非常有限的,在有限人數(shù)下,市場不可能是完全競爭的。在不完全競爭市場中,人們之間的行為是直接影響的,所以一個(gè)人在決策時(shí)必須考慮對(duì)方的反應(yīng)。在歐洲市場上,很多人認(rèn)為華為的成功源于它的低價(jià),事實(shí)上,華為在歐洲地區(qū)的定價(jià)并不低,還高于一些品牌的定價(jià),華為這一定價(jià)策略維護(hù)了歐洲市場的商業(yè)生態(tài)平衡。在中國,華為改變了當(dāng)年中國市場的營銷模式,有代理模式走向了直銷模式。

    (3)制度創(chuàng)新:華為具有“工者有其股”的獨(dú)特制度。一般公司的股份都是由公司的股東所掌控的,員工只是拿工資做事,而華為反其道而行之,顛覆性的管理創(chuàng)新制度給了每一個(gè)知識(shí)勞動(dòng)者智慧上的肯定,使得大家團(tuán)結(jié)一致,目標(biāo)確定,對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)認(rèn)真,有了前進(jìn)的動(dòng)力。

    (4)市場組織創(chuàng)新:采用中國軍隊(duì)的“一點(diǎn)兩面三三制”的作戰(zhàn)方式,先在某一市場上撕開一個(gè)口子在從兩面進(jìn)行包圍攻擊,將市場擴(kuò)大,在發(fā)展過程中采用了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,逐步地向三線、二線、一線城市擴(kuò)展。并且華為把競爭對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū),有針對(duì)性的聚焦客戶,提升華為形象,增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。

    (5)決策體制創(chuàng)新:七位常務(wù)副總裁輪流擔(dān)任COO,每半年輪值一次,這給了每個(gè)人發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),并且每人所擁有的才能和特色是不同的,在管理企業(yè)的時(shí)候能夠發(fā)揮出每個(gè)人的不同潛能,促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展,可以避免企業(yè)管理上的失誤。

    四、華為的定價(jià)

    華為在國內(nèi)的定價(jià)一般處于中端定價(jià)水平,主要人群是中低端客戶,在做華為這一企業(yè)競爭行為的研究中,有資料顯示,華為在歐洲競爭市場的一款主打手機(jī),其定價(jià)水平比國內(nèi)的銷售價(jià)格要高出一千左右,以質(zhì)優(yōu)者價(jià)高的心態(tài)使歐洲市場的消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的性價(jià)比抱有好感,從而促進(jìn)購買需求,而中國市場則是打價(jià)格戰(zhàn),本身中國消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的性價(jià)比已經(jīng)持好感的態(tài)度,那就無需再進(jìn)行性價(jià)比的再強(qiáng)調(diào)競爭,價(jià)格上做出明顯的優(yōu)勢就能很好的掌握市場的占有率了。

    五、經(jīng)濟(jì)意義或啟示

    同其他品牌的同價(jià)位產(chǎn)品相比,華為產(chǎn)品差別化直接促進(jìn)市場集中,并且超越市場集中過程,直接成為非價(jià)格競爭手段,弱化了幾個(gè)競爭。并且華為懂得競爭的本質(zhì)是共同發(fā)展,給別人留一點(diǎn)空間,也是在給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。不同的市場做出不同的決策,打造差異化的產(chǎn)品競爭模式謀求發(fā)展。善于同其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,協(xié)同進(jìn)步。

    企業(yè)的競爭是多方面的,不論是研發(fā)還是創(chuàng)新,或者并購,都需要掌握好方法,尋找適合自己的方式,同時(shí)不要對(duì)其他對(duì)手趕盡殺絕,懂得合作的重要性。

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