農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式探討

吳濤

【摘要】隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)融入人們的生活中。如今在互聯(lián)網(wǎng)時代的環(huán)境下，我國的農(nóng)產(chǎn)品也逐漸進入網(wǎng)絡(luò)市場中，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)相較于其他行業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)市場時間比較晚，但是仍有較大的發(fā)展空間。而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場中的發(fā)展，其營銷模式是保證長久發(fā)展的重要手段。本文將對農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷模式進行探討，促進我國農(nóng)產(chǎn)品在市場中的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)迅速發(fā)展的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了很大的打擊，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的非?？焖?。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量位居第一。在當(dāng)下競爭激烈的市場中，我國農(nóng)業(yè)如何能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展，是我們應(yīng)該思考的問題，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著一定的問題。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念不強

我國對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的起步較晚，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)一般都在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，企業(yè)的管理者大部分都是出身于農(nóng)民，對新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念不強，沒有足夠的認知，在農(nóng)產(chǎn)品進行營銷時，一般都是依照傳統(tǒng)的營銷模式進行銷售。

（二）網(wǎng)站建設(shè)不完善

當(dāng)下我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站在布局上的設(shè)計，主要的內(nèi)容僅僅是包括農(nóng)產(chǎn)品的品種說明以及本企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容動態(tài)。很少有與消費者有關(guān)的內(nèi)容，不能有效的吸引消費者的注意力，并且網(wǎng)站的動態(tài)建設(shè)不完整，動態(tài)更新不及時，促使消費者與企業(yè)去無法進行有效的溝通，不能清楚的了解消費者的需求。企業(yè)在對消費者的服務(wù)上只是限于在線服務(wù)，剩余功能沒有實際的意義。

（三）網(wǎng)上支付安全存在隱患

網(wǎng)絡(luò)支付是剛剛興起的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)支付包括網(wǎng)上銀行支付、支付寶支付、微信支付、財付通等支付形式，無論是哪一種形式，都存在著一定的安全隱患。并且，一旦支付相關(guān)的信息出現(xiàn)泄漏，便會使個人財產(chǎn)受到一定的損失。針對網(wǎng)絡(luò)支付的安全問題，我國還沒有出臺相關(guān)賠付的法律法規(guī)，這在一定程度上影響了消費者的消費程度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷不具備專業(yè)的人才

在目前競爭激烈的市場中，擁有專業(yè)的營銷能力人才的企業(yè)才能夠更加長久穩(wěn)定的發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)中，銷售人員大部分的文化水平都很低，在銷售方面依然采用傳統(tǒng)的營銷方式，思想觀念不符合時代的發(fā)展，在其銷售上也不能更好的滿足消費者的需求。

二、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的策略

（一）加強對農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念

在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，只有企業(yè)真正的了解互聯(lián)網(wǎng)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，清楚互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠給企業(yè)帶來更高的效益，能夠更好的滿足消費者的需求，才能改變農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式。首先就是農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)管理者要意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，其次，要加強企業(yè)內(nèi)部人員的思想觀念，改變員工的傳統(tǒng)思想，不斷的讓內(nèi)部員工學(xué)習(xí)新的理念，了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求，組織企業(yè)銷售人員進行學(xué)習(xí)，加強互聯(lián)網(wǎng)銷售的觀念，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在銷售時，應(yīng)將傳統(tǒng)營銷的成本投入逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)營銷上，使其利用網(wǎng)絡(luò)平臺縮小企業(yè)之間存在的差距，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場中的競爭力，以便能夠長久的發(fā)展。

（二）完善網(wǎng)站建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站是消費者對企業(yè)的基本了解，目前我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站建設(shè)要不斷的完善，在網(wǎng)站建設(shè)中要靈活的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，重視本企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)能力，加強與消費者的交流，根據(jù)消費者的需求，進一步提高網(wǎng)站的服務(wù)能力。要有專門的工作人員對企業(yè)產(chǎn)品的動態(tài)以及企業(yè)內(nèi)部的動態(tài)，每天在規(guī)定的時間里及時的進行更新，使消費者能夠及時了解企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)中，要不斷的進行改進工作，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高企業(yè)網(wǎng)站中的互動能力，并使更多的功能與消費者聯(lián)系，定期對網(wǎng)站進行維護升級，使消費者能夠更全面、細致的了解企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)的品質(zhì)。完善網(wǎng)站建設(shè)，為互聯(lián)網(wǎng)營銷提供良好的基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品運用互聯(lián)網(wǎng)為營銷手段時，想要獲取更高的效益，首先就要保證消費者的財產(chǎn)安全，為消費者創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全做好相關(guān)的防護工作，設(shè)計完善的防御系統(tǒng)，做好防止黑客、病毒等的入侵工作，對網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞進行及時的修補。

保護好企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息數(shù)據(jù)安全以及消費者個人的財產(chǎn)安全，避免消費者財產(chǎn)受到損失的現(xiàn)象發(fā)生。各企業(yè)應(yīng)制定相關(guān)的支付安全承諾書，一旦消費者的財產(chǎn)受到損失，將會按照消費者損失的財產(chǎn)比例進行賠償，將最大程度保證消費者的權(quán)益，為消費者提供一個安全的支付環(huán)境，這樣也能夠吸引更多的消費者，并建立長期合作信任的關(guān)系。

（四）培養(yǎng)、招聘專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才

農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷，要將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品進行有機的結(jié)合是一門學(xué)問。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)的時代下，不能緊跟時代發(fā)展的腳步，就一定會被市場淘汰。企業(yè)在實施互聯(lián)網(wǎng)營銷時，不能只限于用原有的銷售人們進行網(wǎng)絡(luò)銷售工作，要招聘更多的互聯(lián)網(wǎng)銷售專業(yè)的人才，并且還要請專業(yè)的教師對銷售人員進培訓(xùn)，使企業(yè)銷售員工不斷的提升自身的能力，定期的進行考核。并讓聘請的新員工帶動企業(yè)的老員工，樹立老員工互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念，并逐漸掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本技能。

專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售人員要具備最基本的計算機應(yīng)用知識，并全面掌握營銷的手段以及企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識，這樣才能將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮最大的作用，進而推動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，獲取更高的效益。

三、結(jié)束語

我國農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營銷是必然的發(fā)展方向，是適應(yīng)時代的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還存在著一些問題，所以，我國各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要不斷加強互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，為消費者提供良好的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺，保障消費者的個人財產(chǎn)，創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，加強與消費者的交流，最大程度的滿足消費者的需求，從而使我國的農(nóng)產(chǎn)品在競爭激烈的市場中能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展。