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    德爾未來憑啥逆勢成長?

    2017-06-09 20:09:31黎沖森
    經(jīng)理人 2017年3期
    關(guān)鍵詞:實木德爾品類

    黎沖森

    近幾年來,很多企業(yè)陷入步履維艱的窘境,但德爾未來卻逆勢成長。2017年1月13日,德爾集團董事局主席汝繼勇說,德爾全資收購的百得勝近三年年增長率均超過100%。在資本市場,德爾的市值早已高居行業(yè)第一。德爾憑啥逆勢而上?

    德爾創(chuàng)立于2000年,做地板起家,2011年上市。面對多變的市場環(huán)境,企業(yè)該走向何方,這是德爾決策層曾經(jīng)重點探討的問題。為此,德爾又如何謀定而動?

    向平臺化轉(zhuǎn)型

    對德爾而言,2013年是個重要時間節(jié)點?!爱?dāng)時我們意識到,未來競爭更多的是平臺的競爭。如果沒有很好的平臺,還依靠單一的生產(chǎn)要素很難獲得未來的競爭優(yōu)勢?!钡聽栁磥矶录娴匕瀹a(chǎn)業(yè)執(zhí)行總裁姚紅鵬接受《經(jīng)理人》采訪時如是說。

    據(jù)姚紅鵬介紹,經(jīng)過兩三年實踐,公司確定成為一家優(yōu)質(zhì)的平臺化企業(yè)?!拔覀円怨蚕硭季S,搭建開放平臺來面對市場,通過整合上下游產(chǎn)業(yè)和全球的優(yōu)勢資源,加快產(chǎn)業(yè)布局。”

    為此,德爾制定了以大家居產(chǎn)業(yè)和新能源新材料產(chǎn)業(yè)為核心的雙引擎戰(zhàn)略,并通過生態(tài)協(xié)作、資本協(xié)作和平臺協(xié)作來加快其向平臺化企業(yè)轉(zhuǎn)型。

    一方面,由單一的地板產(chǎn)業(yè)向家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。德爾原是木地板品牌服務(wù)商,主營強化復(fù)合地板和實木復(fù)合地板,現(xiàn)在開始深度整合產(chǎn)業(yè)鏈,從木地板向定制家居、智能家居領(lǐng)域推進,最終實現(xiàn)木制品一攬子工程,打造出專業(yè)化家居平臺。

    據(jù)此,德爾首先選擇了衣柜領(lǐng)域作為切入口。2016年,德爾全資收購了蘇州百得勝智能家居有限公司。為在板木品類上搶占定制家居風(fēng)口,又在百得勝旗下設(shè)立實木定制家居公司,以充分利用百得勝成熟的 B2B2C 商業(yè)模式,開設(shè)百得勝實木館專賣店。

    2017年,德爾全面挺進實木家居領(lǐng)域。為此,德爾選擇了專注實木地?zé)岬匕鍢I(yè)務(wù)的浙江柏爾木業(yè)有限公司進行戰(zhàn)略合作,借此正式進軍實木地?zé)岬匕孱I(lǐng)域。據(jù)姚紅鵬介紹,目前與柏爾地板已經(jīng)開始做渠道共享、采購共享、研發(fā)共享,但生產(chǎn)依然相互獨立。這也是德爾平臺化戰(zhàn)略的又一次具體實踐。

    為何如此布局?姚紅鵬說:“因為單一品牌和一個大單品無法覆蓋所有消費群體,所以德爾要將地板品類做大做強,就必須細分品類?!备鶕?jù)德爾的發(fā)展構(gòu)想,2017年將完成地板和定制家居領(lǐng)域板式、實木的全品類生態(tài)構(gòu)建。

    另一方面,為培植未來產(chǎn)業(yè),德爾著手搭建新材料新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。2015年9月,進入石墨烯領(lǐng)域。2016年,通過并購方式,德爾控股廈門烯成科技。據(jù)姚紅鵬介紹,目前國內(nèi)科研院校所用的石墨烯設(shè)備超過60%都由烯成科技供應(yīng)。最近,推出了石墨烯吸附寶和石墨烯空氣凈化裝置兩款石墨烯凈化產(chǎn)品。

    姚紅鵬不諱言:“我們切入石墨烯領(lǐng)域,一是因為我們擁有石墨礦資源。我們集團在內(nèi)蒙有一個石墨礦,在國內(nèi)儲存量占比為12%左右。二是我們在企業(yè)發(fā)展構(gòu)想中一直強調(diào)產(chǎn)業(yè)接力棒問題,而石墨烯產(chǎn)業(yè)就是一個很好的選擇。為此,我們成立了石墨烯研究院,并在蘇州建立了亞洲碳谷平臺。我們提供資金,讓優(yōu)秀科學(xué)家專心做研發(fā)。我們從做平臺角度來思考,未來五年十年才會取得長期持續(xù)的回報?!?/p>

    同時,在新能源領(lǐng)域也加快了布局步伐。2016年,德爾投資了從事鋰離子電池隔膜研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的河南義騰新能源科技有限公司。目前德爾已在吳江布局新能源產(chǎn)業(yè)基地,以便對鋰離子電池隔膜進行涂覆深加工。

    無論大家居產(chǎn)業(yè)還是新材料新能源產(chǎn)業(yè),在談到德爾的發(fā)展思路時,姚紅鵬表示:“我們投資參股,讓專業(yè)的團隊專注地運作?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/06/16/mana201703mana20170319-1-l.jpg" style="">

    把握三個轉(zhuǎn)型節(jié)點

    其實,德爾與所有成功的企業(yè)一樣,在合適的時間實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,進而將企業(yè)逐步推向健康發(fā)展軌道。據(jù)姚紅鵬介紹,德爾在其發(fā)展歷程中有三個重要轉(zhuǎn)型節(jié)點,并成功實現(xiàn)了從品牌運營到資本運營再到平臺運營的轉(zhuǎn)型。

    首先,品牌運營階段,時間跨度為2000年至2008年。德爾著重做好地板產(chǎn)品,在市場上打造出品牌。2008年德爾成為北京奧運會地板供應(yīng)商,將其品牌創(chuàng)建事業(yè)推向頂峰。

    其次,資本運營階段,時間跨度為2009年至2011年。品牌建設(shè)完成階段性使命后,德爾開始從資本角度來思考企業(yè)發(fā)展問題。經(jīng)過幾年的運作,2011年德爾正式登陸資本市場。

    至于如何運用資本來撬動企業(yè)發(fā)展,姚紅鵬有三點切身感觸:一是助推人才隊伍建設(shè)。有了資本平臺后,一些骨干持股真正成為企業(yè)的一分子。二是促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。進入資本平臺后,完善了企業(yè)管理結(jié)構(gòu),減少了決策犯錯率。三是借助資本平臺,通過兼并、整合等方式加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級進程。

    最后,平臺運營階段,時間跨度為2014年至今。姚紅鵬說:“到2014年,我們開始思考資本和平臺的發(fā)展關(guān)系。我們認識到,企業(yè)必須利用資本向平臺化轉(zhuǎn)型。”

    但要不要往平臺化轉(zhuǎn)型,姚紅鵬說:“2013年我們內(nèi)部曾有過激烈爭論。內(nèi)部有一種聲音:做事情要專注,況且業(yè)績還不錯,為什么還要冒險轉(zhuǎn)型。后來,我們內(nèi)部統(tǒng)一了意見:做事情既要專注,也要看清楚未來發(fā)展趨勢?!睂τ趦?nèi)部不同意見,除了曉之以理,更通過實踐來證明。收購百得勝,并助推了其快速發(fā)展,就是最好的實踐證明。

    至于如何把握轉(zhuǎn)型時機問題,姚紅鵬說:“我們的大原則是,在企業(yè)發(fā)展還不錯的時候思考下一步如何發(fā)展。但現(xiàn)實中,很多企業(yè)轉(zhuǎn)型是被逼的。若到被逼轉(zhuǎn)型時才開始轉(zhuǎn)型就已經(jīng)晚了,因為外部條件已不具備,企業(yè)難以承受轉(zhuǎn)型之痛?!?/p>

    順應(yīng)市場迭代發(fā)展

    成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,德爾還有一條實踐經(jīng)驗:順應(yīng)市場迭代發(fā)展。姚紅鵬認為,在市場迭代發(fā)展中,及時實現(xiàn)產(chǎn)品迭代和消費迭代是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展的必要保證。

    以地板產(chǎn)業(yè)為例,姚紅鵬說,產(chǎn)品迭代涵蓋三個層面:一是同一品類下的迭代升級。比如地板越來越要求環(huán)保性。二是不同品類下的迭代升級。比如近幾年實木復(fù)合地板增長最快。三是產(chǎn)品品質(zhì)化、風(fēng)格化、功能化的迭代升級。比如消費者更加關(guān)注品質(zhì)、細節(jié)和風(fēng)格;近幾年地?zé)岬匕逍枨笊仙?,就是地板功能發(fā)生變化的一個例證。

    在消費迭代方面,姚紅鵬認為,消費者的需求呈現(xiàn)出圈層化、多元化和個性化特點,因此要看清產(chǎn)品迭代變化,更要看清消費迭代的變化。目前消費群體有兩個明顯變化:一是80后、90后消費群體崛起;二是中產(chǎn)階級崛起,他們更講究品質(zhì)、風(fēng)格和價值感?!八麄冇绊懼匕瀹a(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,因此企業(yè)必須進行品質(zhì)升級、功能升級和服務(wù)升級?!?/p>

    顯然,市場迭代既是挑戰(zhàn)又是機遇。為此,姚紅鵬說:“我們對地板產(chǎn)業(yè)制定了聚品類、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,立足于品類,推出多品牌,以順應(yīng)消費迭代和產(chǎn)品迭代的發(fā)展節(jié)奏?!?

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